2023年营养型输液行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

营养型输液行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下营养型输液业发展现状 4(一)、2022年营养型输液业发展环境分析 4(二)、国际形势对营养型输液业发展的影响分析 5(三)、营养型输液业经济结构分析 6二、2023-2028年营养型输液业市场运行趋势及存在问题分析 7(一)、2023-2028年营养型输液业市场运行动态分析 7(二)、现阶段营养型输液业存在的问题 8(三)、现阶段营养型输液业存在的问题 8(四)、规范营养型输液业的发展 10三、2023-2028年营养型输液企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高营养型输液产品在行业内的竞争力 10(二)、使用营养型输液行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施营养型输液行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化营养型输液行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12四、营养型输液企业战略目标 13五、营养型输液行业发展状况及市场分析 13(一)、中国营养型输液市场行业驱动因素分析 13(二)、营养型输液行业结构分析 14(三)、营养型输液行业各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、经济因素 163、社会因素 164、技术因素 17(四)、营养型输液行业市场规模分析 17(五)、营养型输液行业特征分析 17(六)、营养型输液行业相关政策体系不健全 18六、2023-2028年营养型输液业竞争格局展望 19(一)、营养型输液业经济周期分析 19(二)、营养型输液业的增长与波动分析 19(三)、营养型输液业市场成熟度分析 20七、营养型输液行业存在的问题分析 21(一)、基础工作薄弱 21(二)、地方认识不足,激励作用有限 21(三)、产业结构调整进展缓慢 21(四)、技术相对落后 22(五)、隐私安全问题 22(六)、与用户的互动需不断增强 23(七)、管理效率低 23(八)、盈利点单一 24(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性 24(十)、法律风险 24(十一)、供给不足,产业化程度较低 25(十二)、人才问题 25(十三)、产品质量问题 25八、营养型输液业突破瓶颈的挑战分析 26(一)、营养型输液业发展特点分析 26(二)、营养型输液业的市场渠道挑战 26(三)、营养型输液业5-10年创新发展的挑战点 271、营养型输液业纵向延伸分析 272、营养型输液业运营周期的挑战分析 27九、营养型输液行业未来发展机会 28(一)、在营养型输液行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助营养型输液行业市场差异赢得商机 29(三)、借助营养型输液行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助营养型输液行业客户差异化把握商机 29(五)、借助营养型输液行业渠道差异来寻求商机 30十、营养型输液产业投资分析 30(一)、中国营养型输液技术投资趋势分析 30(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 31(三)、中国营养型输液行业投资风险 32(四)、中国营养型输液行业投资收益 32

概述近年来，营养型输液行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了营养型输液的应用场景。一方面，进一步提升营养型输液产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，营养型输液技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了营养型输液应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，营养型输液行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到营养型输液公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年营养型输液行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉营养型输液行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下营养型输液业发展现状(一)、2022年营养型输液业发展环境分析营养型输液业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，营养型输液业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为营养型输液行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，营养型输液业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，营养型输液业需求结构持续改善。(二)、国际形势对营养型输液业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致营养型输液业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，营养型输液业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球营养型输液业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来营养型输液业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、营养型输液业经济结构分析一是营养型输液业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，营养型输液行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持营养型输液业。从产业结构来看，我国的营养型输液业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对营养型输液业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年营养型输液业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年营养型输液业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期营养型输液行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定营养型输液业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制营养型输液业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制营养型输液行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了营养型输液业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对营养型输液业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段营养型输液业存在的问题目前，我国营养型输液行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，营养型输液业的利润率约为3%。资源整合将是未来营养型输液业发展的主要特征。国内营养型输液行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国营养型输液行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为营养型输液业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段营养型输液业存在的问题近年来，虽然国内营养型输液行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但营养型输液行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，营养型输液行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然营养型输液业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对营养型输液业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。营养型输液业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，营养型输液业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使营养型输液业的发展主要依靠相关企业。由于国内营养型输液业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，营养型输液业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动营养型输液业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的营养型输液行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要营养型输液行业提供更高质量的产品。然而，现有的营养型输液业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范营养型输液业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，营养型输液业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了营养型输液行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究营养型输液业的标准化和发展。(四)、规范营养型输液业的发展针对我国营养型输液业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个营养型输液业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定营养型输液业市场形成强大动力。三、2023-2028年营养型输液企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高营养型输液产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高营养型输液行业产品的竞争力，尽量缩小与营养型输液行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用营养型输液行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的营养型输液行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施营养型输液行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注营养型输液行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从营养型输液行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将营养型输液行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化营养型输液行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议营养型输液行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。营养型输液公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让营养型输液企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于营养型输液行业公司确定公司的竞争地位。四、营养型输液企业战略目标营养型输液公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有营养型输液品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设营养型输液直销店、店铺。五、营养型输液行业发展状况及市场分析(一)、中国营养型输液市场行业驱动因素分析营养型输液行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。营养型输液行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：营养型输液产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：营养型输液技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利营养型输液产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得营养型输液行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、营养型输液行业结构分析营养型输液行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整营养型输液产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、营养型输液行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的营养型输液行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年营养型输液行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年营养型输液行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出营养型输液行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是营养型输液行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对营养型输液行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、营养型输液行业需求持续火热,资本利好营养型输液领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国营养型输液行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为营养型输液行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为营养型输液行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统营养型输液行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与营养型输液行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为营养型输液行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将营养型输液行业与高新技术对接，普及了营养型输液行业科技体验。二、营养型输液行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、营养型输液行业市场规模分析2019年,中国营养型输液市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,营养型输液市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国营养型输液市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、营养型输液行业特征分析通过对比营养型输液行业属性和核心服务模式,可将中国营养型输液行业分为四类。分别为创新型营养型输液、创投型营养型输液、媒体型营养型输液、产业型营养型输液和服务型营养型输液。此外,由于营养型输液行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,营养型输液服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类营养型输液行业中,因产业型营养型输液多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为营养型输液行业探索的核心方向之一。(六)、营养型输液行业相关政策体系不健全国内营养型输液的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以营养型输液行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。营养型输液行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。营养型输液行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于营养型输液的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏营养型输液相应行业发展的内生动力。六、2023-2028年营养型输液业竞争格局展望(一)、营养型输液业经济周期分析营养型输液市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，营养型输液业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从营养型输液业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从营养型输液业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；营养型输液行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、营养型输液业的增长与波动分析目前，传统营养型输液企业的生存状态相对缓慢。国内营养型输液行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统营养型输液行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际营养型输液业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统营养型输液企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统营养型输液企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统营养型输液行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、营养型输液业市场成熟度分析目前，营养型输液业市场已进入快速发展阶段。营养型输液业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的营养型输液行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的营养型输液产业集群已初步形成，年均增长17%。营养型输液业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国营养型输液行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的营养型输液行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：营养型输液业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，营养型输液业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、营养型输液行业存在的问题分析(一)、基础工作薄弱营养型输液相应标准不完善,行业相关技术积累和基础设施也就比较薄弱,相关体系建设滞后,管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言,营养型输液管理能力或许还不能适应工作需要。(二)、地方认识不足,激励作用有限个别地方对营养型输液的迫切性和困难性认识不足,片面追求经济增长,反而对调结构、转方式重视不够,不能正确理清经济发展与营养型输液的关系,营养型输液工作还存在思想认识不深入、政策措施落实不全、监督检查不力、激励约束不强等问题。(三)、产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府相继颁布了有利于营养型输液的资源环境税收政策、消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象相对狭窄,因而对营养型输液主要服务和产品的生产及推广收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不但造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的营养型输液行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。(四)、技术相对落后国内营养型输液行业产业占比不小,单位GDP能耗较高。例如营养型输液设备占一半,生产过程中的精密技术、核心组件等关键技术与国际先进水平差距较大。然而行业生产耗能和技术投入高于国际水平,如设备的核心组件的研发投入,国内生产设备的投入是国际水平的1.93倍。(五)、隐私安全问题针对隐私安全问题中信息泄露的可能性必然存在。无论是线上核心数据库被攻破或是生产运输物流等过程中,都可能导致信息泄露，造成隐私安全问题。不过业内人士表示,就目前而言,窃取各方信息,用来破解营养型输液产业系统,破解成本过大。就未来发展趋势而言,营养型输液行业个层面技术将会不断成熟,攻击营养型输液产业系统将会更加困难。高新技术本身的“双刃剑”属性不可避免地让新兴营养型输液行业存在隐私泄漏风险。在即将进入的新产业年代,方便与风险总是并存的,用户要牢记”技术有风险,应用需谨慎“'个人客户要采取有效措施保护自身信息及服务信息才是王道。对用户而言,隐私是一大问题。用户的各项数据是统一存放在商家后台的,后台能够看到每个用户的信息,对于用户而言,在当前大背景下如何保证这些数据不被别人恶意利用就成了一个非常大的问题,这需要技术部门的不断完善才行。(六)、与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展,尤其是随着营养型输液行业技术的大量投产使用,营养型输液数据流和信息流的双向互动不断加强,对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变,建立数学、物理模型,解决行业用户迫切衙要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式,适应快速变幻的用户需求,丰富服务内涵,拓展营养型输液行业服务领域和内容,促进营养型输液行业服务效率的提升,实现可持续发展。(七)、管理效率低缺乏管理工具,流程仍旧靠线下。营养型输液行业相关企业的很多产业流程等都是线下通过传统方式来管理,各方需求也都是通过电话进行沟通的,这种传统的管理方式不仅效率低下,而且更易出错,也会造成人工成本的浪费。相应的缺乏ERP、OA等最基本的现代化管理工具,直接导致运营成本过高,而效率低下。再者欠缺运营团队,管理经验不足。由于传统的营养型输液行业的运营方,仍旧是靠行业增量红利去盈利,比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不足,以至运营团队欠缺。另外也不像大部分先生代“互联网+”公司那样能吸引到优秀的运营人才,本身重资产轻运营的传统模式也决定了营养型输液行业在互联网＋时代走的很慢。最后资产认识不全面,变动更是无迹可循。营养型输液行业除了硬件设备、各种资产设备以外,商家、用户以及产生的各种数据,都是行业重要资产,这些资产的初始情况,改变情况,生命周期如果无记录的话,就会导致管理无迹可循。(八)、盈利点单一现有的营养型输液行业盈利场景几乎都是产品,服务增值费用,盈利点还是驻留在行业本身层面,要想发现新的盈利点,必须转变思路,打造更多新场景。营养型输液行业运营方需要突破“信息展示“固有思维,认识到营养型输液本质上是行业宏观服务汇聚,围绕营养型输液行业不同的客户进行打造,全面感知用户的需求,并通过PC,APP,微信等不同的现代化工具给用户提供全方位的服务。(九)、过于依赖政府,缺乏主观能动性不少地方的营养型输液行业的基础设施建设往往依赖于政府投资,使得市场配置资源的基础性作用难以充分发挥,无法激发社会力量参与营养型输液行业的建设,很多企业甚至依靠长期的政府补贴来维持生计,难以从自身的产品和服务创新中找到自力更生的源动力,这种现状将导致营养型输液行业的建设难以持续。(十)、法律风险营养型输液行业的应用地域关联弱、信息流动性大,信息服务或用户数据可能分布在不同地区或国家,不同地方政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。(十一)、供给不足,产业化程度较低由于基础技术缺陷、设施匮乏、积累不足、产业制度不规范等历史因素,致使营养型输液行业起步较晚。出现产品质量和服务不达标,行业供给不足,产业化程度较低等现象。导致了用户需求难以得到实时的满足。行业亟需提高产品及服务质量,优化基础资源配置,夯实产品技术更新迭代能力,解决用户迫切的需要。(十二)、人才问题随着全国信息化建设的深入发展,现有的新型专业技术人才无论在数量还是质量上,都不能满足传统需要。目前,我国营养型输液实现信息化过程中,既懂IT、又懂营养型输液以及管理的复合型人才十分匮乏。而由于体制的约束,即便营养型输液有了这样的复合型人才,他们也无法再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至仅仅只是正常的待遇,以至人才的流失更为严重。(十三)、产品质量问题产品问题则是营养型输液行业自身的主观因素。受到经验、数据处理等客观问题的影响,营养型输液行业现代软件、系统等产品及服务的客户满意度都有待提高,系统性能、安全性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在质量和服务上要想满足各类用户的需求,还有很大的提升空间。八、营养型输液业突破瓶颈的挑战分析(一)、营养型输液业发展特点分析中国的营养型输液业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。营养型输液行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量营养型输液企业的推广，市场也在扩大。当前营养型输液业的特点：营养型输液业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与营养型输液行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、营养型输液业的市场渠道挑战营养型输液业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于营养型输液行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，营养型输液业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了营养型输液行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。营养型输液行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、营养型输液业5-10年创新发展的挑战点1、营养型输液业纵向延伸分析营养型输液业的垂直延伸业务一般位于营养型输液业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，营养型输液业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注营养型输液行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了营养型输液行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、营养型输液业运营周期的挑战分析营养型输液行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量营养型输液行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。营养型输液业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年营养型输液业需要关注的问题。九、营养型输液行业未来发展机会(一)、在营养型输液行业中通过产品差异化获得商机营养型输液行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。营养型输液企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的营养型输液产品差异可以进一步细分为：(1)营养型输液行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)营养型输液行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)营养型输液行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助营养型输液行业市场差异赢得商机营养型输液行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助营养型输液行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在营养型输液行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助营养型输液行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同