健康新起点竞赛企划方案

第第页健康新起点竞赛企划方案“健康新起点”竞赛企划方案为进一步扩大公司知名度，加快公司专业化销售队伍的建设进程，推动营销业务快速健康发展，特订立本企划方案。一、企划背景1、人保健康成立一周年，各分公司相继开业，急需提高广阔客户对我公司品牌的认知程度。2、公司处于开业初期，尚未举办过大规模的竞赛活动，各分公司、机构、团队、业务员之间的竞争意识不强，销售乐观性有待激发。二、企划主题“新起点、新气象”三、企划目标1、体现人保健康销售团队的专业性。变化业务员在销售活动中存在的盲目性和随便性，使业务员明确业务开拓的目标，在其实现目标的过程中予以必需的专业化管理与充分的专业健康险支持，使业务员对公司的专业性有全面的认得。2、激发竞争意识，提高销售业绩。通过竞赛活动激发各分公司、销售机构、营销团队以及业务员的竞争意识，提高其销售乐观性，从而带动业绩的快速增长。3、提高业务素养、打造精英团队。本次竞赛将对营销团队在客户数量、人均保费、保单质量等各项指标进行综合考核，将极大提高业务员的专业素养，有利于打造人保健康精英销售队伍。四、竞赛时间20**年1月1日至20**年3月31日。五、营销策略（一）帮助策略1、将特地组织针对此次“健康新起点”竞赛企划方案的宣讲活动，通过对各分公司个险营销业务负责人进行宣讲与座谈的方式，推广此次竞赛的运作方式与活动内容。2、销售管理部统一制作宣传海报、宣传标语、宣传彩页等辅佑襄助用品，供应给各分公司。各分公司可借助这些宣传用品开展多种形式、全方位、多层次的宣导活动，提高营销业务人员参加竞赛活动的乐观性。3、为帮忙业务员展业，刺激准客户的购买欲，销售管理部特为此次活动设计制作“新年大礼包”（内含多种形式的年节喜庆张贴用品），可供业务员在活动期间赠送给购买本公司产品的客户。（二）督导策略1、追踪各机构个险营销负责人针对此次竞赛活动所打开的宣传、辅导工作。2、各机构指定一名特地的联络员，负责此次活动中与总公司销售管理部的联络工作。该名联络员应每天及时搜集、上报本机构的业务活动情况与典型先进事例等。3、销售管理部每日编写下发“竞赛战报”，对全公司每日的业绩情况予以公布，并对在活动中涌现出的典型人物或事例进行通报称赞，以利于在各机构之间形成相互激励、相互促进的竞赛氛围。（三）激励策略1、本次活动期间将以月为单位，在每个月末对该月内业绩表现突出的团队（全国取前三名）及个人（全国取前十名）在“竞赛周报”中进行通报称赞，分别授予其“专业健康团队”与“专业健康顾问”称呼。2、对本次活动期间表现优异的个人、团队以及机构分别予以不同程度的嘉奖（实在嘉奖措施见以下“六、活动内容”）。六、活动内容（一）在营销业务人员之间进行“专业健康大使”的评比活动。1、参评范围：20**年3月31日前与公司签订代理合同的全部营销业务人员。2、入围条件：（1）活动期间新单保费不低于10,000元；（2）活动期间新客户数不少于5人；（3）活动期间无业绩挂零月；（4）活动期间未发生最终经公司确认应由其个人承当责任的客户投诉案件。3、评比方式：按业务员在活动期间达成的新单保费数进行排名。4、奖项设置：在每个分公司范围内，对符合入围条件的营销业务员进行排名，取前5名（若在活动截止日期前，该分公司个险业务员人数已超出100人，则取前10名），参加由总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。在全国范围内，对符合入围条件的营销业务员进行排名，取前十名，除参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动之外，还将授予其“专业健康大使”称呼，并颁发“人保健康首届专业健康大使”证书。（二）在各营销团队之间开展“专业健康团队”评比活动，同时在团队主管中产生“专业健康主管”。1、参评范围：20**年3月31日前与公司签订合同的营业主任（含）以上职级主管及其所辖团队。2、入围条件：（1）到活动截止日期前，其团队所辖人力不少于10人；（2）活动期间所辖团队新单保费不少于50,000元；（3）活动期间所辖团队人均新单保费不低于4,000元；（4）所辖团队活动期间未发生最终经公司确认应由营销员承当责任的客户投诉案件；3、评比方式：按所辖团队活动期间新单保费数进行排名。4、奖项设置：对符合入围条件的营销团队进行排名，取前三名，嘉奖“专业健康团队”奖杯及发放纪念品。获奖团队的主管同时获得“专业健康主管”称呼，并代表该团队参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。（三）在各分公司个险销售机构之间开展“杰出机构”评比活动。1、参评范围：20**年12月31日前开业的各分公司个险销售部。2、入围条件：（1）活动期间的新单保费不低于500,000元；（2）活动期间新客户数不少于200人；3、评比方式：按所辖团队活动期间新单保费和全年保费任务达成率综合考虑进行排名。4、奖项设置：在符合入围条件的个险销售机构中取前两名，对其所在分公司授予奖杯及锦旗，该个险销售机构负责人参加总公司举办的荣誉晚宴及颁奖大会系列活动。（四）相关要求与说明1、各分公司联络员负责活动期间的汇报与总结工作。2、各机构个险负责人每日对业绩进行追踪。3、最终统计排名以20**年4月8日（竞赛后首个承保日）财务部现金到帐，即承保出单为准。篇2:移动电话专卖店企划方案OPPO移动电话专卖店企划方案一、前期市场调研须针对目前所要运营区域的消费市场进行分析：1、竞争对手的经营情况分析：目前区域市场经营同类商品的商家经营情况（销售量、销售渠道、主体宣传手段等）2、消费群体的消费价位分析：依据所经营移动电话的特点来分析消费群体的消费本领，这样能做到有的放矢，随时对价位均衡式调整（前提是自身首先不能做乱自身市场，价位更改应附加在节日或活动的基础上）。3、竞争对手的宣传手段分析：紧要是分析竞争对手的主体宣传手段（如投入、信息量、反馈情况等）二、营销渠道1、网站在运营初期建议仅作为宣传渠道之一，来进行形象及品牌推广，在运营一段时间后再考虑加添商务网购功能。由于在价位相对透亮的情况下，假如产品自身没有突出特点进行宣传的话，利润空间会小很多。2、目前山寨移动电话的价位从几百元到上千元不等，目前除了一些较大型的知名网站外，刚成立的新网站要取得市场可信度是需要时间和信誉积累的。3、前期推广时可考虑是否成立实体店，假如目前没有这样的实力，建议与大商场专柜或专业市场的柜台进行合作，出售移动电话即支出给柜台确定的佣金。4、在年底很多公司都会开年会，建议供应质量过关，款式新奇的移动电话给大公司做为年会的抽奖礼物，这是树立商家及品牌形象特别好的机会，投入仅是一部移动电话而已。依据我自身的分析，想先从如下三个方面做好。力争将OPPO移动电话销售工作推上一个新的台阶。一、加大宣传力度，宣传要做到细致到位。让消费者真正了解到OPPO移动电话的功能与应用，精致与美观所在。可以出动宣传车进行流动广播宣传，员工列队宣传等方式。切莫一盘散沙，盲目宣传。二、树立良好的品牌形象、店面形象及员工的整体形象。包含对员工的业务方面及语言艺术的培养确定要到位，力争整体提高团队的素养。要让客户对OPPO移动电话有一全新的感受。三、全力抓好售后服务。现如今移动电话用户很多，但能够真正熟知所购移动电话功能确实是很少。更有很多用户连最基本的功能都难以掌握。这里所说的售后服务仅是移动电话出问题之后的服务，更多的是耐性细致的为客户做好认真的解说，让客户能够真正了解OPPO移动电话的各项功能和技巧，并为之应用才是我们的努力探求。只有这样我们才略让更多的客户了解OPPO，并渐渐选择OPPO。让更多的可以信任我们，信任我们的团队，无形之中为我们的品牌和团队做好宣传，让我们的产品为更多的客户所接受。篇3:医院企划部部门职责岗位设置及绩效考核方案北京脑血管病医院企划部部门职责、岗位设置及绩效考核一、部门职责直属：院长1、依据集团所属各公司性质进行市场调研，提出集团公司发展规划及战略。下属公司的目标战略策划订立、研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承当企业中长期的形象规划和实施；2、修订及执行公司战略规划及与日常营运作相关的制度体系、业务流程；策划推动及组织协调公司重点运营计划、进行市场发展跟踪和策略调整；订立并执行公司的品牌策略，负责公司产品推广，管理公司品牌运用情况。3、策划实施集团公司及所属资产行业市场研究工作，对集团或下属公司新建立的项目进行市场调研，负责开展市场信息收集、同行业信息收集、相关资源供应行情信息收集、国家法律法规固定收集、竞争企业信息搜集，及帮忙开展客户满意度调查工作；并研究、分析、报告；4、帮忙销售公司完成各种产品的整体营销策划和实在实施方案，对各公司订立的营销策略体系、销售宏观政策、行销计划进行报批并监督实施；对子公司产品生命周期、品牌建设进行研究和管理；对子公司促销费用及广告费用进行费用审核；负责对销售数据的分析、总结、归档、备案等综合管理；并对以上活动进行跟踪和反馈。5、负责公司整体宣传工作，包含订立年度各项宣传计划、预算编制、媒体采购及实施方案，对集团及各子公司做出整体或相应的企划宣传和广告发布，统一组织、协调企业的公关业务。定期组织、评估，撰写公关活动效果评估报告，提出改进措施。6、依据企业发展战略要求，编制企业文化建设规划、组织企业文化调研和分析；订立企业文化推动计划、设计企业文化推动方案；企业文化建设活动的策划组织实施和管理；企业文化建设的改进；搜集公司内外部建议，评估企业文化建设近况；监督、引导公司内部宣传册的制作和发行工作；构建企业文化传播平台，搭建企业文化传播体系。7、搭配公司相关部门进行产品包装，专利包装及其他相关策划行为8、领导布置的其他工作2、人员设置及岗位职责经理1人、市场情报信息主管2人、文案及企划专员1人、平面设计主管1人企划部经理1人直接上级：院长或市场主管岗位职责1、主持企划部日常管理工作。2、订立公司规划提案，为公司领导供应公司发展战略、公司专项个案、公司整合方向、公司赢利开发等专案，提出基本数据理论依据，当好公司参谋；负责实施方案的落实、检查、监督、总结，上报执行方案结果和执行总结。3、负责公司品牌建设和管理工作，审定各项宣传推广品牌形象的公关活动方案。负责（或帮忙）主持项目的营销策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作。负责审核编制各类宣传推广费用的计划，监控预算执行情况并及时呈报。负责公司形象宣传策划，组织撰写宣传推广文案、广告创意设计等4、对营销策划方案的实施效果进行跟踪研究，以便及时修正方案，改进工作。5、对公司的企业文化负责；负责企划人员的选拔、考核、培养、介绍；负责对下属员工进行业务引导、培训和考核工作。6、负责营运本部企划的日常工作管理及企划部与其他部门的协调；完成领导临时交办的其他任务。市场情报信息主管2人直接上级：企划部经理岗位职责：1、帮忙部门经理搜集项目相关行业信息，建立项目数据库，编写项目行业信息报告，搜集最新行业动态信息，并进行科学猜测；统计整理、总结分析销售、客服月度报告，建立客服报告信息反馈机制，提高客户满意度，帮忙公司开拓市场渠道；2、负责对集团各项业务拓展的信息收集、整理、统计，有效管理信息数据，通过深挖数据，探寻销售、市场的需求和生意增长机会,及时供应数据分析报告，维护数据平台和分析平台。确保集团和下属资产之间的分析流程顺畅、有效。3、收集整理各子公司的活动反馈信息，供应市场推广活动的整改建议；监督执行和实施各种市场推广活动；给相关业务成员供应引导或支持并监督他们的日常活动；4、负责市场调研、产品分析或协调第三方调研公司资源，跟进相关调研工作的开展。依据业务需求订立市场调研计划，组织策划市场调研项目，收集和管理竞争者及竞争环境、产品走势等方面的信息，对竞争产品进行研究与监控，供应项目市场运作建议5、为相关业务部门供应业务数据，多而杂数据的统计查询设计。及时反馈信息分析中发现的问题和相应的解决方案，并对各项解决方案的执行情况进行跟进；完成企划部各项相关指标监控报告文案及企划主管2人直接上级：企划部经理岗位职责1、负责集团各种大型活动的组织策划及实施细案，订立活动的实施细则；搭配销售部门订立大型活动及一般促销活动的分类考核标准及活动投入与收益的比例要求；搭配市场部门订立加盟店开业庆典及推广计划。2、组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训；负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作；负责公司内部刊物和宣传栏的征稿、编辑、设计、制作工作（内部刊物事宜待确定）；3、帮忙整合营销资源，推动集团下属公司完成项目营销传播计划、广告创意并组织实施；帮忙集团下属公司对项目或活动（包含组织、参加、引导）企划方案的订立，媒体活动计划的审定，引导并审核子公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报；搭配子公司完成日常推广宣传工作；4、定时完成公司指定个案的撰写和个案实施总结；负责公司企业文化的宣传方案和公司大事记文案的整理编写工作；组织全公司的策划创意和文案写作培训、组织活动实践的培训；负责加盟店宣传文案的执行、监督、修正和活动总结；及日常企划文件的建档管理；负责公司内部刊物和宣传栏的征稿、编辑、设计、制作工作；5、针对集团公司与下属子公司进行市场调查、形成文案并供应合理化建议。帮忙部门经理分担商业项目信息收集、整理、立项调研，撰写项目可行性调研报告；健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。6、完成上级领导交办的其他工作。平面设计岗位职责1人直接上级：企划部经理岗位职责1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置；广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新，帮忙其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成。2、帮忙网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；3、设计文件的使用与修改，数码视频、相片处理、制作促销图片和页面，搭配市场终端或经销商销售活动、市场活动宣传品搭配。4、负责设计掌控的执行和维护，不绝改进设计水平，以实现公司日益发展的要求；建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收；利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的掌控本钱。三、任职要求及薪酬岗位：企划主管：薪酬：30004000元/月1、统计学或市场营销管理类或相关专业本科以上学历；2、熟识产品结构调整与产品运作操作，具有发散性思维和创新意识；3、擅长思考，具备良好的应变本领、沟通协调本领和文字组织本领；4、具有敏锐的洞察力和确定的分析推断本领；5、有品牌策划工作案例，具有把握市场动态、市场方向的本领；岗位：市场情报信息主管薪酬：40005000元/月1、市场营销管理类、经济类、商业管理类或相关专业本科以上学历；2、有五年以上市场策划工作经验，有团队管理经验；3、具有独立的工作本领和分析本领、较强的察看力、推断力和应变本领；4、具有投资行业的从业背景或有专业从事市场调研工作优先；5、娴熟使用SWOT分析方法、定标比超分析法、价值链分析法、竞争对手分析模型工具等情报分析方法6、思维活跃，敢于创新，具备高度的工作热诚和事业心，有良好的团队合作精神岗位：平面设计薪酬：30003500/月1、绘画、艺术设计等相关专业，专科及以上学历；2、较强的绘画本领、优秀的审美本领，独特的设计创意，能独立把握产品颜色风格与视觉体验相关的设计，对颜色、主题、构图、细节有成熟理解3、有成熟的设计理念，丰富的设计经验，有敏锐的感悟力和表现力；熟识印刷品、广告物料的基本技术要求，熟识印刷流程，以及包装制作工艺；4、三年以上相关工作经验，工作认真负责，能受苦耐劳；性格随和，重视团队合作；珍惜个人品牌信誉。四、企划部绩效评定标准及奖金考核试行方案一、绩效工资考核细则：为推动企划工作顺利打开，有效促进考核机制的深入，体现劳动贡献与筹薪回报相挂钩，实现企业与个人的既定价值，结合企业实际，特订立此企划绩效考核制度。1：绩效工资考核目的：1）考核部门及员工绩效目标完成情况，为实际筹薪与奖金供应依据2）对上一考核期间的工作进行总结，为下一期间的绩效改进及个人发展供应引导与帮忙3）为公司整体以及局部薪酬调整、部门员工职能评级、岗位调整、履历评价等供应紧要依据。4）提高企划团队员工工作技能以和绩效素养，优化人员结构，保持本部门人员的活动和良性竞争力2:绩效工资划分：基本工资占比例的80%，绩效工资占工资比例的20%，年度考核工资以奖金形式发放，实在数额依据万福公司奖金方法3：考核周期：1）主管级别以上人员分月度考核以及季度评定考核2）部门奖金为年度部门考核3）当月无该项考核内容相关工作时该考核指标以满分计算年度企划部关键绩效考核指标序号KPI指标考核周期指标定义与公式资料来源企划任务定时完成率季/年度（定时完成企划任务数企划计划任务完成数）*100%销售部费用掌控率季/年度（实际企划费用计划企划费用）*100%财务部企划方案成功率季/年度（成功方案数提交方案数）*100%企划部业务增长率季/年度（定时完成销售搭配任务数市场计划任务完成数）*30%市场部或销售部媒体正面曝光次数季/年度在公众媒体上发布发表宣传公司的新闻及宣传广告的次数企划部广告投放有效率季/年度（广告费用增长率销售收入增长率）*100%企划部危机公关处理及时率季/年度对不良信息处理，处理后通过受众、领导进行问卷调查的满意度得分实现规定的分值以上企划部8公关单位以媒体满意度季/年度接受调研的公关单位，媒体对企划部门的工作满意度评分企划部备注：整体年度指标由公司统一下达，企划部依据全年指标分化，进行任务调配企划部经理绩效考核指标被考核人姓名职位部门企划部考核人姓名职位市场副总或总经理部门紧要考核指标（100%）序号KPI指标权重/分值绩效目标值考核得分一、业绩量化考核标准：90%企划任务定时完成率20%考核期内企划任务定时完成率100%策划方案15%考核期内企划方案审批通过实现70%以上企划费用掌控10%考核期内企划费用空置率%以上部门费用掌控5%考核期内部门管理费用掌控在预算范围之内项目及专利工作搭配10%考核期内项目申报及专利工作的搭配性销售工作搭配10%考核期与销售推广活动的搭配性公关处理满意度10%无任何相关部门投诉情况9企划月度数据报表、总结5%依据各部门情况进行数据分析，及时作出引导看法10品牌形象传播（内部）5%VI导向、企业文化、消息的转达当月无相关工作内容时该项工作以满分计算二、职业筹办考核标准：5%部门员工培训1）专业培训2）常规培训2%定时参加公司专业培训订立企划内部培训计划以及布置讲解职业规划定位2%规划部门内部人员发展计划，提升计划工作业务引导力1%本部门人员工作引导布置，问题及时处理三、部门常规管理考核标准：5%部门员工流失率3%本月部门员工流失情况部门员工违规情况2%本部门员工违反公司相关规章制度情况本次考核总得分：被考核人签字：考核人签字：日期日期备注：满分为100分，100%率计算。1奖金额度*%计算=奖金发放数。绩效评定指标分数由总经理直接评判。市场竞争情报人员绩效考核指标被考核人姓名职位：市场竞争情报主管部门：企划部考核人姓名职位：企划部经理部门：企划部紧要考核指标（100%）序号KPI指标权重绩效目标值考核得分一、业绩量化考核标准：90%搜集行业、竞争企业信息，建立项目信息库20%信息及时不漏传，且易于检索搭配企划文案搜寻相关需求信息并整理10%依据企划文案需求信息进行搜集整理相关信息、剪报整理并形成月报制度10%统计整理、总结分析销售、客服月度报告对集团各项业务拓展的信息收集、整理、统计20%及时供应数据分析报告负责市场调研、产品分析20%供应项目市场运作建议报告为相关业务部门供应业务数据10%搭配销售部门、市场部门建立业务数据库当月无相关工作内容时该项工作以满分计算二、职业筹办考核标准：5%部门员工培训1）专业培训2）常规培训3%参加率工作业务搭配力2%本部门人员工作乐观搭配处理三、部门常规管理考核标准：5%部门员工违规情况5%本部门员工违法公司相关规章制度情况本次考核总得分：被考核人签字：考核人签字：审核人签字：日期日期日期：备注：满分为100分，100%率计算。1奖金额度*%计算=奖金发放数。绩效评定指标分数由企划部经理直接评判、副总审核。企划文案类人员绩效考核指标被考核人姓名职位：企划文案部门：企划部考核人姓名职位：企划部经理部门：企划部紧要考核指标（100%）序号KPI指标权重绩效目标值考核得分一、业绩量化考核标准：90%常规宣传企划及文案撰写15%每月510篇市场企划方案及宣传稿件的撰写15%依据品牌策划的整体方案，月度或季度市场工作计划撰写执行撰写市场企划方案及宣传稿件的撰写