拓展总监岗位招聘笔试题与参考答案(某大型央企)2025年

2025年招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)(答案在后面)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在以下哪个阶段，企业开始关注市场拓展和客户关系管理？A、战略规划阶段B、组织设计阶段C、运营管理阶段D、绩效评估阶段2、以下哪项不属于拓展总监职责范围？A、制定和实施市场拓展策略B、领导团队开展市场调研C、负责公司产品的销售D、建立和维护客户关系3、以下哪项不是拓展总监岗位所需具备的领导能力？A.团队协作能力B.战略规划能力C.财务分析能力D.销售技巧4、在以下企业战略分析方法中，哪一项不是拓展总监岗位经常使用的工具？A.波特五力模型B.SWOT分析C.PEST分析D.价值链分析5、以下哪项不属于拓展总监岗位所需具备的基本素质？A.出色的沟通能力B.熟练掌握财务报表分析C.强大的团队领导能力D.对国家法律法规的了解6、以下关于市场调研的说法中，正确的是：A.市场调研就是收集市场信息B.市场调研的主要目的是为了确定产品价格C.市场调研应该贯穿于整个市场营销过程D.市场调研可以完全避免市场风险7、某大型央企计划在未来三年内拓展海外市场，以下哪个市场是该央企拓展总监最应优先考虑的？A.欧洲市场B.美洲市场C.亚洲市场D.非洲市场8、在制定海外市场拓展策略时，以下哪个因素不是拓展总监需要重点考虑的？A.目标市场的法律法规B.目标市场的文化差异C.目标市场的竞争对手分析D.企业内部的财务预算9、某大型央企为了实现业务拓展，计划成立一个拓展部，拓展部总监的主要职责是（）A.负责公司整体战略规划B.负责拓展部的日常管理工作C.负责公司财务预算与控制D.负责公司人力资源招聘10、以下哪项不属于拓展总监在拓展市场时应关注的重点领域？（）A.市场竞争态势B.潜在客户需求C.公司内部资源D.政策法规变化二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些部门或职能在拓展总监的职责范围内？（）A.市场调研与分析B.销售团队管理与培训C.新产品研发与推广D.客户关系管理与维护E.企业战略规划与实施2、以下哪些策略或方法有助于提升公司的市场拓展效率？（）A.建立多元化的销售渠道B.强化品牌宣传与公关活动C.优化客户关系管理系统D.定期进行市场分析和竞争对手研究E.实施灵活的薪酬激励机制3、以下哪些行为是拓展总监在业务拓展过程中应该避免的？（）A、过分依赖现有客户资源，忽视潜在市场B、忽视市场调研，盲目跟风C、过度承诺客户，超出公司实际能力D、缺乏与团队成员的沟通与协作E、忽视竞争对手动态，缺乏应对策略4、以下哪些方法可以帮助拓展总监提高团队绩效？（）A、定期对团队成员进行业务培训B、设定明确的目标和绩效考核标准C、鼓励团队成员参与决策过程D、建立有效的激励机制E、定期进行团队建设活动5、以下哪些行为符合职业素养和职业道德要求？（）A.保守公司秘密，不泄露给任何外部人员B.在工作中遇到困难时，积极寻求同事帮助C.利用公司资源谋取个人私利D.遵守工作纪律，按时完成任务E.对同事的失误进行指责，不给予任何帮助6、以下关于公司战略规划的说法，正确的是？（）A.公司战略规划应与国家政策、行业发展趋势相一致B.战略规划应注重短期效益，忽视长期发展C.战略规划应具有前瞻性、系统性、可行性D.战略规划应仅由高层领导制定，不涉及中层和基层E.战略规划应定期评估和调整7、以下哪些是拓展总监岗位需要具备的能力？（）A、市场分析能力B、团队管理能力C、财务分析能力D、客户关系管理能力E、战略规划能力8、以下哪些因素对企业的市场拓展至关重要？（）A、产品竞争力B、营销策略C、企业文化D、技术实力E、政策环境9、以下哪些是拓展总监岗位必备的领导能力？（）A.沟通协调能力B.战略规划能力C.团队建设能力D.财务分析能力E.风险控制能力10、以下哪些措施有助于提高企业市场拓展的效率？（）A.深入市场调研，了解客户需求B.建立高效的销售团队，明确分工C.利用大数据分析，优化营销策略D.加强与合作伙伴的沟通合作E.严格控制成本，提高资源利用率三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、拓展总监岗位的主要职责是负责公司业务范围的扩大和市场份额的提升。2、在招聘拓展总监时，优先考虑候选人的行业经验比教育背景更为重要。3、招聘拓展总监岗位需要具备丰富的行业资源和广泛的人脉网络。（）4、拓展总监在招聘过程中，必须严格遵守国家相关法律法规，确保招聘活动的合法性。（）5、央企的拓展总监岗位需要具备丰富的海外市场经验，但并非所有情况下都需要海外背景的候选人。（）6、在招聘拓展总监岗位时，企业更倾向于选择那些拥有多个成功项目经验，但在不同行业背景下的候选人。（）7、招聘拓展总监岗位要求应聘者必须具备至少5年的同岗位工作经验。（）8、作为招聘拓展总监，需具备较强的团队协作能力和沟通能力，以便更好地协调各部门工作，实现企业战略目标。（）9、招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)试卷三、判断题9、企业文化的塑造主要依靠高层管理人员的个人魅力和领导力。10、招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)试卷10、拓展总监的职责仅限于拓展外部市场，不涉及内部管理。四、问答题（本大题有2小题，每小题10分，共20分）第一题请结合您对拓展总监岗位的理解，阐述以下观点：“拓展总监在企业发展中扮演着桥梁与纽带的角色，其核心职责在于整合内外部资源，推动业务拓展与市场开拓。”第二题请结合您对央企行业发展趋势的理解，以及您对未来五年内拓展总监岗位所需能力的预判，阐述以下三个方面的内容：1.未来五年内，您认为央企在拓展市场方面将面临哪些主要挑战？2.作为拓展总监，您认为在应对这些挑战时，需要具备哪些核心能力？3.您将如何规划自己的职业发展路径，以确保自己能够胜任未来五年内拓展总监岗位的需求？2025年招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在以下哪个阶段，企业开始关注市场拓展和客户关系管理？A、战略规划阶段B、组织设计阶段C、运营管理阶段D、绩效评估阶段答案：A解析：在战略规划阶段，企业会明确其长期目标和市场定位，并开始考虑如何拓展市场和建立客户关系。这一阶段是企业制定市场拓展战略的关键时期。其他选项虽然也与企业的运营和发展相关，但不是市场拓展和客户关系管理的主要关注点。2、以下哪项不属于拓展总监职责范围？A、制定和实施市场拓展策略B、领导团队开展市场调研C、负责公司产品的销售D、建立和维护客户关系答案：C解析：拓展总监的职责主要集中在市场拓展和客户关系管理方面。选项A、B和D均属于拓展总监的职责范围。而选项C提到的产品销售通常是销售总监或销售团队的职责，不属于拓展总监的职责。因此，C是正确答案。3、以下哪项不是拓展总监岗位所需具备的领导能力？A.团队协作能力B.战略规划能力C.财务分析能力D.销售技巧答案：D解析：拓展总监岗位主要涉及企业战略的制定和执行，以及团队的管理和业务拓展。团队协作能力、战略规划能力和财务分析能力都是拓展总监岗位的核心领导能力。销售技巧虽然对拓展业务有帮助，但并不是领导岗位的核心要求。因此，D选项不是拓展总监岗位所需具备的领导能力。4、在以下企业战略分析方法中，哪一项不是拓展总监岗位经常使用的工具？A.波特五力模型B.SWOT分析C.PEST分析D.价值链分析答案：D解析：波特五力模型、SWOT分析和PEST分析都是拓展总监岗位经常使用的战略分析方法，它们分别用于分析行业竞争态势、企业内部与外部环境的优势和劣势，以及宏观环境对企业的影响。价值链分析主要是用于分析企业内部各个价值环节的效率和优化，虽然对于企业运营也有重要意义，但不是拓展总监岗位日常工作中经常直接使用的战略分析工具。因此，D选项不是拓展总监岗位经常使用的工具。5、以下哪项不属于拓展总监岗位所需具备的基本素质？A.出色的沟通能力B.熟练掌握财务报表分析C.强大的团队领导能力D.对国家法律法规的了解答案：D解析：拓展总监岗位需要具备出色的沟通能力、熟练掌握财务报表分析以及强大的团队领导能力，以确保业务拓展的顺利进行。对国家法律法规的了解虽然重要，但不属于拓展总监岗位的基本素质要求，因此选择D项。6、以下关于市场调研的说法中，正确的是：A.市场调研就是收集市场信息B.市场调研的主要目的是为了确定产品价格C.市场调研应该贯穿于整个市场营销过程D.市场调研可以完全避免市场风险答案：C解析：市场调研不仅仅是收集市场信息，而是通过系统的方法收集、分析、解释和沟通有关市场的信息，以帮助营销决策者识别、预测和评估机会和挑战。市场调研的主要目的是为了更好地了解市场环境，制定有效的市场营销策略。虽然市场调研有助于降低市场风险，但无法完全避免风险。因此，选项C正确。7、某大型央企计划在未来三年内拓展海外市场，以下哪个市场是该央企拓展总监最应优先考虑的？A.欧洲市场B.美洲市场C.亚洲市场D.非洲市场答案：C解析：选择亚洲市场作为优先拓展的考虑因素，主要是因为亚洲市场人口基数大，经济增速较快，市场需求旺盛，且该央企的产品或服务在亚洲市场具有较大的竞争优势和发展潜力。此外，亚洲市场在文化、语言等方面与我国有一定的相似性，有利于企业快速适应当地市场。8、在制定海外市场拓展策略时，以下哪个因素不是拓展总监需要重点考虑的？A.目标市场的法律法规B.目标市场的文化差异C.目标市场的竞争对手分析D.企业内部的财务预算答案：D解析：企业内部的财务预算虽然是企业运营中的重要因素，但在制定海外市场拓展策略时，拓展总监应更关注外部环境，如目标市场的法律法规、文化差异和竞争对手分析等。这些因素直接影响到企业在海外市场的生存和发展。财务预算虽然在策略制定中起到辅助作用，但不是重点考虑的因素。9、某大型央企为了实现业务拓展，计划成立一个拓展部，拓展部总监的主要职责是（）A.负责公司整体战略规划B.负责拓展部的日常管理工作C.负责公司财务预算与控制D.负责公司人力资源招聘答案：B解析：拓展部总监的主要职责是负责拓展部的日常管理工作，包括制定拓展战略、领导团队实现业务增长、协调内外部资源等。选项A涉及公司整体战略规划，通常由公司高层领导负责；选项C涉及财务预算与控制，通常由财务部门负责；选项D涉及人力资源招聘，虽然与拓展部工作有关，但不是拓展部总监的主要职责。因此，选项B正确。10、以下哪项不属于拓展总监在拓展市场时应关注的重点领域？（）A.市场竞争态势B.潜在客户需求C.公司内部资源D.政策法规变化答案：C解析：拓展总监在拓展市场时应关注的重点领域包括市场竞争态势、潜在客户需求、政策法规变化等。这些因素直接关系到拓展工作的成效。选项A、B和D均为拓展市场时应关注的领域，而选项C提到的公司内部资源虽然对拓展工作有一定影响，但并非拓展总监的直接关注重点。因此，选项C正确。二、多项选择题（本大题有10小题，每小题4分，共40分）1、以下哪些部门或职能在拓展总监的职责范围内？（）A.市场调研与分析B.销售团队管理与培训C.新产品研发与推广D.客户关系管理与维护E.企业战略规划与实施答案：A、B、D解析：拓展总监主要负责公司业务拓展和增长战略的制定与执行。市场调研与分析（A）是了解市场环境和潜在客户需求的重要环节；销售团队管理与培训（B）是确保销售业绩的关键；客户关系管理与维护（D）有助于提高客户满意度和忠诚度。新产品研发与推广（C）通常由研发部门和市场营销部门负责，而企业战略规划与实施（E）通常由高层管理团队负责，因此这两项不属于拓展总监的直接职责范围。2、以下哪些策略或方法有助于提升公司的市场拓展效率？（）A.建立多元化的销售渠道B.强化品牌宣传与公关活动C.优化客户关系管理系统D.定期进行市场分析和竞争对手研究E.实施灵活的薪酬激励机制答案：A、B、C、D、E解析：提升公司的市场拓展效率需要综合考虑多个方面的策略和方法。建立多元化的销售渠道（A）可以增加市场覆盖面；强化品牌宣传与公关活动（B）可以提高品牌知名度和美誉度；优化客户关系管理系统（C）有助于提高客户满意度和忠诚度；定期进行市场分析和竞争对手研究（D）可以帮助公司及时调整策略，应对市场变化；实施灵活的薪酬激励机制（E）可以激发员工的工作积极性和创造力。因此，以上五项都是有助于提升公司市场拓展效率的策略或方法。3、以下哪些行为是拓展总监在业务拓展过程中应该避免的？（）A、过分依赖现有客户资源，忽视潜在市场B、忽视市场调研，盲目跟风C、过度承诺客户，超出公司实际能力D、缺乏与团队成员的沟通与协作E、忽视竞争对手动态，缺乏应对策略答案：A、B、C、D、E解析：A、过分依赖现有客户资源，忽视潜在市场：这种行为会导致业务增长受限，不利于公司的长远发展。B、忽视市场调研，盲目跟风：市场调研是了解市场需求和竞争状况的重要手段，忽视调研会导致决策失误。C、过度承诺客户，超出公司实际能力：过度承诺可能导致公司资源紧张，影响公司信誉和业务稳定性。D、缺乏与团队成员的沟通与协作：团队协作是业务拓展成功的关键，缺乏沟通和协作会影响工作效率和团队士气。E、忽视竞争对手动态，缺乏应对策略：了解竞争对手的情况并制定相应的应对策略，对于保持市场竞争力至关重要。4、以下哪些方法可以帮助拓展总监提高团队绩效？（）A、定期对团队成员进行业务培训B、设定明确的目标和绩效考核标准C、鼓励团队成员参与决策过程D、建立有效的激励机制E、定期进行团队建设活动答案：A、B、C、D、E解析：A、定期对团队成员进行业务培训：提升团队成员的专业技能和业务知识，有助于提高团队整体绩效。B、设定明确的目标和绩效考核标准：明确的目标和考核标准可以帮助团队成员了解自身的工作方向和绩效要求。C、鼓励团队成员参与决策过程：参与决策可以让团队成员感到被重视，同时也能集思广益，提高决策质量。D、建立有效的激励机制：激励机制可以激发团队成员的工作热情和创造力，提高工作效率。E、定期进行团队建设活动：团队建设活动有助于增强团队成员之间的凝聚力，提高团队协作能力。5、以下哪些行为符合职业素养和职业道德要求？（）A.保守公司秘密，不泄露给任何外部人员B.在工作中遇到困难时，积极寻求同事帮助C.利用公司资源谋取个人私利D.遵守工作纪律，按时完成任务E.对同事的失误进行指责，不给予任何帮助答案：ABD解析：A选项，保守公司秘密是每个员工的基本职责，符合职业素养和职业道德要求。B选项，积极寻求同事帮助体现了团队协作的精神，是职业素养的体现。C选项，利用公司资源谋取个人私利是违反职业道德的行为。D选项，遵守工作纪律，按时完成任务是每个员工的基本职责，符合职业素养和职业道德要求。E选项，对同事的失误进行指责，不给予任何帮助，是不符合团队协作精神的，也不符合职业素养和职业道德要求。6、以下关于公司战略规划的说法，正确的是？（）A.公司战略规划应与国家政策、行业发展趋势相一致B.战略规划应注重短期效益，忽视长期发展C.战略规划应具有前瞻性、系统性、可行性D.战略规划应仅由高层领导制定，不涉及中层和基层E.战略规划应定期评估和调整答案：ACE解析：A选项，公司战略规划应与国家政策、行业发展趋势相一致，这是确保公司战略方向正确的关键。B选项，战略规划应注重短期效益，忽视长期发展是错误的，战略规划应兼顾短期和长期发展。C选项，战略规划应具有前瞻性、系统性、可行性，这是制定有效战略规划的基本要求。D选项，战略规划应仅由高层领导制定，不涉及中层和基层是错误的，战略规划需要公司全体员工的参与和共识。E选项，战略规划应定期评估和调整，这是确保战略规划始终与公司发展相适应的重要措施。7、以下哪些是拓展总监岗位需要具备的能力？（）A、市场分析能力B、团队管理能力C、财务分析能力D、客户关系管理能力E、战略规划能力答案：ABCDE解析：拓展总监岗位需要具备多方面的能力，包括市场分析能力以了解市场动态和趋势，团队管理能力以带领团队实现目标，财务分析能力以合理分配资源，客户关系管理能力以维护和拓展客户关系，以及战略规划能力以制定公司的发展战略。因此，以上五项都是拓展总监岗位需要具备的能力。8、以下哪些因素对企业的市场拓展至关重要？（）A、产品竞争力B、营销策略C、企业文化D、技术实力E、政策环境答案：ABDE解析：企业的市场拓展受到多种因素的影响，以下是几个关键因素：A、产品竞争力：产品是否具有市场竞争力和差异化特点，直接影响市场拓展的效果。B、营销策略：有效的营销策略能够提升品牌知名度，吸引客户，促进市场拓展。D、技术实力：先进的技术实力可以提高产品质量和服务水平，增强市场竞争力。E、政策环境：国家政策和行业规范对企业的市场拓展有着重要影响，了解并适应政策环境是拓展市场的重要条件。C、企业文化虽然对企业的长远发展有积极作用，但并不是直接影响市场拓展的关键因素，因此不选。9、以下哪些是拓展总监岗位必备的领导能力？（）A.沟通协调能力B.战略规划能力C.团队建设能力D.财务分析能力E.风险控制能力答案：A,B,C,D,E解析：拓展总监岗位作为企业高级管理职位，需要具备全面的领导能力。A选项的沟通协调能力是确保团队高效协作的必要条件；B选项的战略规划能力对于企业长远发展至关重要；C选项的团队建设能力有助于提升团队凝聚力和战斗力；D选项的财务分析能力有助于合理分配资源，提高经济效益；E选项的风险控制能力是保证企业稳健发展的关键。因此，这五个选项都是拓展总监岗位必备的领导能力。10、以下哪些措施有助于提高企业市场拓展的效率？（）A.深入市场调研，了解客户需求B.建立高效的销售团队，明确分工C.利用大数据分析，优化营销策略D.加强与合作伙伴的沟通合作E.严格控制成本，提高资源利用率答案：A,B,C,D,E解析：提高企业市场拓展效率需要采取一系列综合措施。A选项的市场调研有助于企业更好地了解客户需求，制定针对性的市场策略；B选项的高效销售团队和明确分工可以提高销售效率；C选项的大数据分析可以帮助企业优化营销策略，提高市场响应速度；D选项的合作伙伴沟通合作可以扩大企业影响力，共同开拓市场；E选项的成本控制有助于提高企业盈利能力，为市场拓展提供资金保障。因此，这五个选项都是有助于提高企业市场拓展效率的措施。三、判断题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、拓展总监岗位的主要职责是负责公司业务范围的扩大和市场份额的提升。答案：正确解析：拓展总监作为公司的高级管理人员，其主要职责确实包括负责公司业务范围的扩大和市场份额的提升，这是其核心工作内容之一。2、在招聘拓展总监时，优先考虑候选人的行业经验比教育背景更为重要。答案：正确解析：虽然教育背景对于专业知识的积累很重要，但在招聘拓展总监时，行业经验往往被认为更为关键，因为实际工作经验能够直接体现候选人对行业动态、市场趋势和业务拓展策略的掌握程度。3、招聘拓展总监岗位需要具备丰富的行业资源和广泛的人脉网络。（）答案：√解析：招聘拓展总监岗位的职责之一是拓展公司的业务合作渠道，因此具备丰富的行业资源和广泛的人脉网络对于该岗位来说至关重要，这有助于更好地理解行业动态、发现潜在的合作机会以及推动业务发展。因此，这一说法是正确的。4、拓展总监在招聘过程中，必须严格遵守国家相关法律法规，确保招聘活动的合法性。（）答案：√解析：作为央企的拓展总监，其招聘活动必须符合国家相关法律法规的要求，包括但不限于劳动法、就业促进法等。遵守法律法规不仅是企业合规经营的要求，也是维护劳动者权益、构建和谐劳动关系的必要条件。因此，这一说法是正确的。5、央企的拓展总监岗位需要具备丰富的海外市场经验，但并非所有情况下都需要海外背景的候选人。（）答案：错解析：虽然央企的拓展总监岗位可能涉及海外市场的拓展，但并非所有情况下都需要海外背景的候选人。国内市场经验、行业理解和战略规划能力同样重要，因此，具备国内市场经验的专业人士也可能被考虑。6、在招聘拓展总监岗位时，企业更倾向于选择那些拥有多个成功项目经验，但在不同行业背景下的候选人。（）答案：对解析：企业在招聘拓展总监时，通常希望候选人能够带来跨行业或跨领域的成功经验，这样可以帮助企业在面对不同市场环境时，能够快速适应并制定有效的拓展策略。因此，拥有多个成功项目经验，但背景多元化的候选人通常更受青睐。7、招聘拓展总监岗位要求应聘者必须具备至少5年的同岗位工作经验。（）答案：错解析：虽然招聘拓展总监岗位通常对工作经验有较高要求，但具体要求可能因公司而异。一般来说，5年以上相关工作经验是一个较为普遍的要求，但并非硬性规定。部分情况下，优秀的候选人即使工作经验不足5年，只要能力突出、业绩显著，也有可能获得面试机会。因此，本题表述过于绝对化。8、作为招聘拓展总监，需具备较强的团队协作能力和沟通能力，以便更好地协调各部门工作，实现企业战略目标。（）答案：对解析：招聘拓展总监作为企业人力资源部门的核心岗位，需要负责制定招聘策略、拓展招聘渠道、建立人才库等工作，这些工作都需要与各部门进行密切协作。同时，良好的沟通能力有助于招聘拓展总监在招聘过程中准确传达企业需求，与候选人建立良好关系，从而提高招聘效率和质量。因此，本题表述正确。9、招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)试卷三、判断题9、企业文化的塑造主要依靠高层管理人员的个人魅力和领导力。答案：错误解析：企业文化的塑造不仅仅是依靠高层管理人员的个人魅力和领导力，它是一个系统工程，需要全体员工的参与和共同努力。高层管理人员的个人魅力和领导力可以起到推动作用，但企业文化还包括企业的价值观、使命、愿景、行为规范等多个方面，需要通过制度、培训、沟通等多种方式共同塑造。10、招聘拓展总监岗位笔试题与参考答案(某大型央企)试卷10、拓展总监的职责仅限于拓展外部市场，不涉及内部管理。答案：错误解析：拓展总监的职责不仅限于拓展外部市场，其工作范围通常包括但不限于市场调研、客户关系管理、业务开发、团队建设等多个方面。内部管理也是拓展总监职责的一部分，比如通过优化内部流程、提升团队效率来支持外部市场的拓展。因此，拓展总监的工作是多方面的，不仅关注外部市场，也关注内部管理和团队建设。四、问答题（本大题有2小题，每小题10分，共20分）第一题请结合您对拓展总监岗位的理解，阐述以下观点：“拓展总监在企业发展中扮演着桥梁与纽带的角色，其核心职责在于整合内外部资源，推动业务拓展与市场开拓。”答案：拓展总监在企业发展中确实扮演着桥梁与纽带的角色，以下是具体阐述：1.资源整合者：拓展总监需要具备强大的资源整合能力，能够将企业内部各部门、子公司以及外部合作伙伴的资源进行有效整合，形成合力，为业务拓展和市场开拓提供有力支持。2.战略规划者：拓展总监负责制定和实施业务拓展战略，根据企业整体发展规划，结合市场趋势和客户需求，确定业务拓展方向和目标，为企业发展指明方向。3.沟通协调者：拓展总监在企业内部与各部门、子公司沟通协调，确保业务拓展工作的顺利进行；在外部与客户、合作伙伴建立良好的关系，为企业争取更多合作机会。4.团队领导者：拓展总监需要具备优秀的领导力，带领团队实现业务拓展目标，激发团队成员的积极性和创造力。5.风险控制者：在业务拓展过程中，拓展总监需关注市场风险、政策风险等，及时调整策略，确保企业稳健发展。解析：本观点强调了拓展总监在企业中的重要地位和职责。首先，作为资源整合者，拓展总监需要具备较强的资源整合能力，将企业内部和外部的资源进行有效整合，为业务拓展提供有力支持。其次，作为战略规