培训三部分- sem投放验

爱德康赛SEM经验分享【天津贵金属】GlobalEducationSEMpromotiontraining1234基础分析LandingpageCONTENT热点营销SEM的那些事儿关键词出价文案转化梳理思路-SEM广告的组成SEM广告投放中的“3”要素关键字网民通过搜索引擎输入“关键字”进行检索文案触发文案广告展示，对文案对比选择，点击进入页面进行后，通过页面导向，实现-注册-咨询-购买等转化目的。（1）对海量关键词的细化进行分析与研究引言(一) 细化结构(二) 细化管理(三) 细化投放(四) 细化追踪实战分析细化账户结构（以B2c网站上品折扣为例）第一步：分析广告主(对上品折扣网站进行分析，准备关键词、物料)行业市场网站产品竞争对手潜在客户…第二步：模糊结构初现“上品折扣”网站品牌词“产品”通用词…“产品”品牌词“行业”通用词竞品词第三步：套用至账户结构主账户（核心）核心品牌词品牌相关词需求品牌词…子账户（重点）产品词产品通用词产品品牌词SKU…子账户2（拓展）竞品词市场类词行业相关词网购词人群词…品牌词的详细划分思路品牌词核心品牌词核心上品折扣官网上品折扣官网..品牌相关词品类-女装上品折扣女装促销活动上品折扣促销…品牌需求词电话上品折扣电话地址上品折扣地址品牌词拓展…产品词的详细划分思路产品词女装-通用连衣裙连衣裙、白色连衣裙、V领连衣裙…皮草皮草披肩、皮夹克…针织衫针织衫、纯毛针织衫女装-品牌“红袖”红袖女装“秋水伊人”秋水伊人女装“圣诺兰”圣诺兰女装运动内衣鞋/靴…拓展类词的详细划分思路拓展类竞品词尚品尚品折扣银泰银泰网网购词购物网站购物网站网购行业词名牌服装名牌服装人群词疑问哪里有打折名牌（2）文案创意-精细化撰写、匹配引言(一) 细化结构(二) 细化管理(三) 细化投放(四) 细化追踪创意精细化在选择比较阶段的重要性根据关键词词性、为计划/单元匹配创意根据关键词词性网民搜索意图匹配创意当网民搜索意图逐渐明显、文案创意更要符合搜索需求做到精细化匹配搜索意图具体化后，创意匹配最精细针对产品：对产品特点、优势、促销力度、口碑、品质保证…全方位的精细化撰写。中公教育创意举例加深品牌词印象凸显权威资历刺激电话咨询分校+师资，彰显集团实力突出产品特色以及差异化优势利用感召语句，引起网民共鸣中公教育创意举例通配符多次嵌套品牌效应凸显自然飘红关键词课程诉求阐述优势陈述产品特色以及配套服务差异化优势和网民关注点贵金属交易创意举例通配符多次嵌套品牌强调显在线平台权威资质认证差异化优势服务&用户导入（3）着陆页面-精细化撰写、匹配引言(一) 细化结构(二) 细化管理(三) 细化投放(四) 细化追踪根据搜索需求-创意匹配-进行精确URL指向首页促销页面匹配类别-推荐商品-提升粘度精确指向单品-实现在线销售-提升ROI小结：精细化账户结构搭建关键词精细化选词细致筛选创意根据搜索需求匹配的精细化创意分组严格的词性划分合理结构体系URL精细化分类促销、单品精确指向……目录引言(一) 细化结构(二) 细化管理(三) 细化投放(四) 细化追踪对于广告管理你的态度？焦头烂额高枕无忧精细化管理秘诀精细化的账户结构为基础多维度数据分析科学的广告管理轻松高效的投资回报海量数据-多维度报表清晰呈现海量数据，多维度报表呈现广告效果做到“心中有数”多维度清晰数据分析ROI大幅度提升万款名牌+千种品类根据多维度架构，对效果数据分析，有效控制ROI小结：高效的精细化管理高效批量操作+实时数据统计分析+海量数据多维度报表呈现+自动效果优化成就高效管理目录引言(一) 细化结构(二) 细化管理(三) 细化投放(四) 细化追踪精细化投放-方方面面精打细算配合推广周期，灵活分配预算网站周期变化精确预算设置细化“预算层级”效果导向消费分计划绩效反馈分计划预算设置控制投放范围，减少预算浪费把不同需求的产品，卖到不同需求的地域产品地域销量统计投放地域精确设置根据作息时间，设置投放时段“搜索词推荐”先人一步抢占商机“否定词”让“不靠谱”靠边站IP排除“干掉恶意点击”“数据报告”指明优化方向多维度数据-精准优化ROI品牌销售分析品牌名称货单价销售数量销售金额JCcollection236.118744160VAUDE477.57636293鄂尔多斯241.912730725ST&SAT165.914323717HOPESHOW181.812622913古今66.128518848圣诺兰157.211818550J.COPPER138.813318457鹿王376.14617300asics309.15416689小结：细化投放“细化”投放周期地域范围数据维度更多预算目录引言(一) 细化结构(二) 细化管理(三) 细化投放(四) 细化追踪网站监测统计系统简介为网站提供的数据统计服务。通过网站的页面上加入一段代码，对目标网站进行访问数据统计和分析，并提供多种参数供网站拥有者使用.主流的统计工具：各级页面-按钮中添加跟踪代码广告投放全环节监控百度广告展示点击广告网站目标页面产品页面按钮购买按钮收藏按钮最终购买页面跳出小结：精细化追踪点击率展示点击页面加载率点击打开粘度、深度页面子页TOP产品页面产品购买率产品按钮付款率购买付款1234基础分析LandingpageCONTENT热点营销关于游戏行业的一组数据（历史）激烈的市场竞争环境，加剧了广告营销成本激烈的市场环境，带动行业热词价格飙升关键词资源分配集中资源利用比例失调未覆盖蓝海VS竞争红海蓝海词VS红海词案例对比挖掘用户心理，拓展投放蓝海1234基础分析LandingpageCONTENT热点营销[LP建设思考]你应该知道这些:我是谁?我要到哪里去?看看客户在网站中都做了什么?研究显示用户会先看网页的左侧将最重要的信息/图片摆放在左上方的位置同时用户的主要注意力都集中在F型的区域内用户浏览习惯：网页浏览的“F”理论用户浏览习惯：手机拇指操作弧线区[LP制作5招]首先,第一印象非常重要8秒效应8秒决定:在打开您的网页的头8秒钟之内，用户就会决定是否继续浏览或离开您的网站。用户思维:这网站是否有我想看的东西?我应不应该继续花时间浏览这网站或立刻离开网站?华而不实:我们可以把页面做的很炫很漂亮，但是用图和动画的时候也要考虑页面的打开速度页面制作[色彩][构图][类型][物料][文案]颜色间的对比，增加了转化把页面模糊处理后，看看哪些元素突出了使用不同但是互补的颜色，可以使着陆页的某些设计元素成为页面的焦点。这样做的目的是创造出一个视觉层次，告诉访客哪些是主要的，哪些是次要的。颜色体现内容案例联想：火、血液、太阳、红旗…象征：热烈、活力、喜庆、警告、革命…联想：秋叶、灯光、柑橘、果汁…象征：快乐、健康、奔放、成熟、温情、自信…联想：柠檬、香蕉、玉米、月亮、皇帝…象征：光明、希望、权威、高贵、爽朗…LP页面色彩-暖色系暖色系案例联想：大海、天空、水、宇宙、远山、玻璃…象征：安宁、冷漠、平静、理智、沉重、悠远、悲伤…联想：草地、树叶、绿色信号灯、军绿、禾苗…象征：生命、和平、年轻、安全、春天、成长、活力…联想：葡萄、茄子、丁香花、紫罗兰…象征：优越、高贵、奢华、忧郁、自私、嫉妒、堕落…LP页面色彩-冷色系冷色系案例从阅读性来说：一屏显示，即宽1000px，高650px是比较合适的页面属性——尺寸UV:530UV:648CVR:7.16%CVR:9.03%22.26%26.13%暗线对齐原则视觉区域隐形的线，给页面带来隐形的规整修改前修改后LP页面构图-暗线对齐原则构图暗线对齐之空白的重要性案例使用更短的段落使用要点式列表使用空白不仅可以帮助你组织着陆页的设计元素，而且可以用来强调某个元素，比如你的行动召唤按钮或一张产品图片。

通：完善各行业专业营销报告LP类型页面客户想看什么&我们想给什么完美结合

针对用户浮躁心理制作LP-增加卖点适当增加SalesPoints，将在第一时间留住用户，并影响冲动型消费者除了价格以外，可以利用时效增加紧迫感，促使用户快速决定通过预告的方式，可以帮助用户确定消费时间用户心理之浮躁儿童险对应页面针对用户浮躁心理制作LP-增加页面相关性用户心理之浮躁针对用户浮躁心理制作LP-增加页面相关性老人险对应页面用户心理之浮躁WAP端，针对信用卡、买车人群制作对应人群页面，转化率分别提升6%、10%针对用户浮躁心理制作LP-增加页面相关性案例根据用户从众心理制作LP-诱导购买有一些转化是来自于从众心态的影响适当增加符合逻辑的引导，将有助于这类消费者产生购买冲动（是否必读或是否突破200万册并不重要，重要的是公认的口碑和销售的成就）用销量和公认观点带动消费者从众心理必读200万用户心理之从众心理帮助我快速做出消费决定——68.0%都买了，肯定不错，我为什么不买？根据用户从众心理制作LP-诱导购买用户心理之从众心理根据用户从众心理制作LP-诱导购买在产品页面加这个功能——更容易影响我的最终消费决定百分比配合客户评论很容易搞定客户用户心理之从众心理根据用户信任感心理制作LP-专家证言对于理性消费者，需要更详细的介绍增强其信任感页面二屏以后的内容将对理性消费者产生重要作用（通常这类消费者也会往下看的）畅销书出版大事记名家热议畅销书成为畅销书之路用户心理之信任感快速产生信任——对于普通网民来说，上CCTV了，那默认他不会错大的注册按钮——他不光明显，他还在闪，他在诱惑你点他根据用户信任感心理制作LP-专家证言用户心理之信任感收集信息阶段用户心理&对应LP制作方法总结浮躁,冲动,非理性增加卖点、增加页面相关性从众心理诱导购买信任感专家证言希望拥有触感真实的体验真实产品体验页面物料选择真实

合理关联醒目页面用图和页面内容的关联度图是为了更好的宣传产品，而不是吸引眼球物料——如何选图下面这个眼动跟踪研究提供了，如何利用女性在照片上的视觉热力点，增加产品和标题曝光度物料——图片不是无序的排放这并不是一个成功的广告，但绝对是一次华丽的转身图片的摆放案例LDP优化案例1修改前修改后LDP优化案例1效果数据对比LP优化细节CR，转换成本案例分享调整LP长度到重要内容2屏内上移表单到首屏放大按钮主标题+导语优势简短明确减弱导航条设计降低跳出率增加产品优势说明巩固专业品牌减弱品牌介绍设计凸显首屏内容提升了32.97%下降了31.47%LDP优化案例2修改前修改后LDP优化案例2效果数据对比Wap-LP优化细节日均OB日均OBCPA￥45.91￥29.94配图与Slogan紧密结合Wap-LP长度2屏拨打按钮首屏大拇指可按到位置颜色对比鲜明符合手机

受众群文案和web一致巩固品牌感上涨了58%。1234基础分析CONTENT热点营销3Landingpage热点营销时事热点&SEM投放借力打力、事半功倍

利用热点电影《变形金刚4》的宣传力度及影响力，重点推广团购品类中电影票类关键词，借势引流并提高订单及ROI。数据变化：点击率上涨37.17%，订单数上涨155.40%，订单金额上涨，491.68%，ROI上涨68.99%。借助热点事件-某团购电商案例6月16日，重点优化时间6月28日，指数高点热点、节日事件词类日期展示点击CTRCPC现金订单CPOCR空气净化器2013.12.541011433.43%

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