2023年IC卡鉴别机行业市场突围建议及需求分析报告

IC卡鉴别机行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、IC卡鉴别机企业战略选择 3(一)、IC卡鉴别机行业SWOT分析 3(二)、IC卡鉴别机企业战略确定 4(三)、IC卡鉴别机行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 53、社会因素 64、技术因素 6二、IC卡鉴别机业发展模式分析 7(一)、IC卡鉴别机地域有明显差异 7三、IC卡鉴别机行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好IC卡鉴别机行业发展 7(二)、IC卡鉴别机行业政策体系日趋完善 8(三)、IC卡鉴别机行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下IC卡鉴别机行业的定位 9四、IC卡鉴别机业数据预测与分析 9(一)、IC卡鉴别机业时间序列预测与分析 9(二)、IC卡鉴别机业时间曲线预测模型分析 11(三)、IC卡鉴别机行业差分方程预测模型分析 11(四)、未来5-10年IC卡鉴别机业预测结论 12五、IC卡鉴别机行业（2023-2028）发展趋势预测 12(一)、IC卡鉴别机行业当下面临的机会和挑战 12(二)、IC卡鉴别机行业经营理念快速转变的意义 13(三)、整合IC卡鉴别机行业的技术服务 14(四)、迅速转变IC卡鉴别机企业的增长动力 14六、IC卡鉴别机行业竞争分析 15(一)、IC卡鉴别机行业国内外对比分析 15(二)、中国IC卡鉴别机行业品牌竞争格局分析 16(三)、中国IC卡鉴别机行业竞争强度分析 171、中国IC卡鉴别机行业现有企业竞争情况 172、中国IC卡鉴别机行业上游议价能力分析 173、中国IC卡鉴别机行业下游议价能力分析 174、中国IC卡鉴别机行业新进入者威胁分析 175、中国IC卡鉴别机行业替代品威胁分析 18(四)、初创公司大独角兽领衔 18(五)、上市公司双雄深耕多年 19(六)、IC卡鉴别机巨头综合优势明显 19七、IC卡鉴别机产业发展前景 20(一)、中国IC卡鉴别机行业市场规模前景预估 20(二)、IC卡鉴别机进入大面积推广应用阶段 20(三)、中国IC卡鉴别机行业市场增长点 21(四)、IC卡鉴别机行业细分化产品将会最具优势 21(五)、IC卡鉴别机产业与互联网相关产业融合发展机遇 22(六)、IC卡鉴别机国际合作前景广阔、人才培养市场大 23(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 24(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 24(九)、IC卡鉴别机行业发展需突破创新瓶颈 24八、IC卡鉴别机产业投资分析 25(一)、中国IC卡鉴别机技术投资趋势分析 25(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26(三)、中国IC卡鉴别机行业投资风险 26(四)、中国IC卡鉴别机行业投资收益 27九、IC卡鉴别机行业企业差异化突破战略 28(一)、IC卡鉴别机行业产品差异化获取“商机” 28(二)、IC卡鉴别机行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以IC卡鉴别机行业服务差异化“抓住”商机 29(四)、用IC卡鉴别机行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以IC卡鉴别机行业渠道差异化“争取”商机 29十、IC卡鉴别机业突破瓶颈的挑战分析 30(一)、IC卡鉴别机业发展特点分析 30(二)、IC卡鉴别机业的市场渠道挑战 30(三)、IC卡鉴别机业5-10年创新发展的挑战点 311、IC卡鉴别机业纵向延伸分析 312、IC卡鉴别机业运营周期的挑战分析 32十一、IC卡鉴别机行业多元化趋势 32(一)、宏观机制升级 32(二)、服务模式多元化 32(三)、新的价格战将不可避免 33(四)、社会化特征增强 33(五)、信息化实施力度加大 33(六)、生态化建设进一步开放 341、内生发展闭环,对外输出价值 342、开放平台,共建生态 34(七)、呈现集群化分布 34(八)、各信息化厂商推动IC卡鉴别机发展 35(九)、政府采购政策加码 36(十)、个性化定制受宠 36(十一)、品牌不断强化 36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 37(十三)、一体式服务为发展趋势 37(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37

绪论本文主要分析了IC卡鉴别机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉IC卡鉴别机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对IC卡鉴别机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测IC卡鉴别机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、IC卡鉴别机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、IC卡鉴别机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、IC卡鉴别机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、IC卡鉴别机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的IC卡鉴别机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，IC卡鉴别机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，IC卡鉴别机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，IC卡鉴别机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是IC卡鉴别机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对IC卡鉴别机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)IC卡鉴别机行业需求持续火热，IC卡鉴别机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国IC卡鉴别机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为IC卡鉴别机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为IC卡鉴别机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统IC卡鉴别机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与IC卡鉴别机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为IC卡鉴别机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、IC卡鉴别机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现IC卡鉴别机的普及»行业技术经验。。(2)IC卡鉴别机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、IC卡鉴别机业发展模式分析(一)、IC卡鉴别机地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，IC卡鉴别机企业的区域分布也不同。传统IC卡鉴别机企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、IC卡鉴别机行业政策背景(一)、政策将会持续利好IC卡鉴别机行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+IC卡鉴别机，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信IC卡鉴别机行业的前景广阔。(二)、IC卡鉴别机行业政策体系日趋完善近年来，国内IC卡鉴别机产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与IC卡鉴别机密切相关的三项政策文件，为IC卡鉴别机的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关IC卡鉴别机管理的文件，这些文件在IC卡鉴别机行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对IC卡鉴别机业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《IC卡鉴别机发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展IC卡鉴别机的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、IC卡鉴别机行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，IC卡鉴别机主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在IC卡鉴别机领域的投资，国内IC卡鉴别机技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的IC卡鉴别机公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内IC卡鉴别机市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下IC卡鉴别机行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、IC卡鉴别机业数据预测与分析(一)、IC卡鉴别机业时间序列预测与分析根据IC卡鉴别机业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了IC卡鉴别机业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从IC卡鉴别机行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内IC卡鉴别机业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取IC卡鉴别机行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的IC卡鉴别机行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据IC卡鉴别机业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国IC卡鉴别机业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、IC卡鉴别机业时间曲线预测模型分析在IC卡鉴别机业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年IC卡鉴别机业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、IC卡鉴别机行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年IC卡鉴别机业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的IC卡鉴别机业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国IC卡鉴别机业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国IC卡鉴别机行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出IC卡鉴别机行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年IC卡鉴别机业预测结论在以上三种预测IC卡鉴别机业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国IC卡鉴别机业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来IC卡鉴别机行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对IC卡鉴别机业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对IC卡鉴别机业未来走势的预测仅供参考。五、IC卡鉴别机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、IC卡鉴别机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内IC卡鉴别机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在IC卡鉴别机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得IC卡鉴别机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内IC卡鉴别机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，IC卡鉴别机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。IC卡鉴别机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由IC卡鉴别机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、IC卡鉴别机行业经营理念快速转变的意义一个成功的IC卡鉴别机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在IC卡鉴别机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合IC卡鉴别机行业的技术服务转变经营理念是走IC卡鉴别机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接IC卡鉴别机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变IC卡鉴别机企业的增长动力IC卡鉴别机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是IC卡鉴别机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。IC卡鉴别机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着IC卡鉴别机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型IC卡鉴别机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。六、IC卡鉴别机行业竞争分析目前，我国IC卡鉴别机领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。三方阵营不断对IC卡鉴别机相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的IC卡鉴别机产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、IC卡鉴别机行业国内外对比分析国内外IC卡鉴别机的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。在这四个维度内国内外IC卡鉴别机有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业IC卡鉴别机的探索方向和落地形式不同。国外IC卡鉴别机注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力，国内IC卡鉴别机倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国IC卡鉴别机行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，IC卡鉴别机行业品牌的知名度不同。根据IC卡鉴别机技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将IC卡鉴别机技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高；个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。根据IC卡鉴别机技术的供给维度分析，IC卡鉴别机技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，IC卡鉴别机产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。中国IC卡鉴别机经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，IC卡鉴别机行业已经进入了品牌竞争的时代。IC卡鉴别机市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌IC卡鉴别机企业的必由之路。(三)、中国IC卡鉴别机行业竞争强度分析1、中国IC卡鉴别机行业现有企业竞争情况目前,IC卡鉴别机行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国IC卡鉴别机行业上游议价能力分析IC卡鉴别机行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此,IC卡鉴别机行业对上游议价能力较强。3、中国IC卡鉴别机行业下游议价能力分析IC卡鉴别机行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、IC卡鉴别机、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多,IC卡鉴别机行业对下游议价能力较强。4、中国IC卡鉴别机行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国IC卡鉴别机行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内IC卡鉴别机创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。许多IC卡鉴别机领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。但是，随着IC卡鉴别机技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为IC卡鉴别机领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有IC卡鉴别机领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从IC卡鉴别机整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的IC卡鉴别机技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为IC卡鉴别机领域第二大厂商,IC卡鉴别机技术打造了从精细化应用方案,大大提升IC卡鉴别机产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于IC卡鉴别机的智能化产品,包括前后端的IC卡鉴别机结构化、立体化和市场化产品,更是在IC卡鉴别机领域拥有全产业链布局。(六)、IC卡鉴别机巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军IC卡鉴别机市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在IC卡鉴别机技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、IC卡鉴别机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，IC卡鉴别机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，IC卡鉴别机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国IC卡鉴别机行业市场规模前景预估IC卡鉴别机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于IC卡鉴别机的应用需求也将越来越大。(二)、IC卡鉴别机进入大面积推广应用阶段IC卡鉴别机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的IC卡鉴别机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，IC卡鉴别机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国IC卡鉴别机行业市场增长点据不完全统计，IC卡鉴别机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的IC卡鉴别机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、IC卡鉴别机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，IC卡鉴别机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是IC卡鉴别机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。IC卡鉴别机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、IC卡鉴别机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对IC卡鉴别机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。IC卡鉴别机相关电商也会随之迅速发展。行业创建IC卡鉴别机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对IC卡鉴别机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现IC卡鉴别机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持IC卡鉴别机行业与互联网等产业融合发展,丰富IC卡鉴别机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,IC卡鉴别机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是IC卡鉴别机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使IC卡鉴别机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以IC卡鉴别机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动IC卡鉴别机产业的发展,而之前,IC卡鉴别机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对IC卡鉴别机失去信心。而支持IC卡鉴别机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动IC卡鉴别机产业的发展起到显著作用,将使IC卡鉴别机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的IC卡鉴别机产业盈利模式和发展模式。(六)、IC卡鉴别机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进IC卡鉴别机相关专业IC卡鉴别机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽IC卡鉴别机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高IC卡鉴别机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的IC卡鉴别机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是IC卡鉴别机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制IC卡鉴别机产业发展的重要原因,如何解决IC卡鉴别机专业人才的难题,不仅需要完善高校的IC卡鉴别机专业人才的IC卡鉴别机培养体系,建立适应市场需求的IC卡鉴别机专业科目,给IC卡鉴别机专业人才正确的培养导向,还需要建立IC卡鉴别机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的IC卡鉴别机专业人才的IC卡鉴别机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的IC卡鉴别机产业人才培养课程和实践体系,目前中国IC卡鉴别机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业IC卡鉴别机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的IC卡鉴别机技术人才培养,是快速建立我国IC卡鉴别机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前IC卡鉴别机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。IC卡鉴别机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国IC卡鉴别机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体IC卡鉴别机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了IC卡鉴别机整体业务的50%以上。IC卡鉴别机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要IC卡鉴别机企业自发形成创新氛围,推动IC卡鉴别机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、IC卡鉴别机行业发展需突破创新瓶颈IC卡鉴别机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对IC卡鉴别机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，IC卡鉴别机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、IC卡鉴别机产业投资分析(一)、中国IC卡鉴别机技术投资趋势分析根据近年来我国IC卡鉴别机技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年IC卡鉴别机技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国IC卡鉴别机技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入IC卡鉴别机领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随IC卡鉴别机技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国IC卡鉴别机行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国IC卡鉴别机技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕IC卡鉴别机独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建IC卡鉴别机产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动IC卡鉴别机爆炸式发展。(三)、中国IC卡鉴别机行业投资风险(1)服务更新速度慢IC卡鉴别机服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高IC卡鉴别机服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足IC卡鉴别机信息化需求。(4)咨询与管理不够IC卡鉴别机行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国IC卡鉴别机行业投资收益从IC卡鉴别机的投资收益来看,目前国内的IC卡鉴别机开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在IC卡鉴别机建设与经营管理相结合的经营模式、IC卡鉴别机建设与经营管理相分离的经营模式。IC卡鉴别机除产品本身之外,管理和服务才是IC卡鉴别机项目最大的偏利点。在IC卡鉴别机管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,IC卡鉴别机服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,IC卡鉴别机服务也包含了定制化服务等。综合分析IC卡鉴别机行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据IC卡鉴别机行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的IC卡鉴别机产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。九、IC卡鉴别机行业企业差异化突破战略(一)、IC卡鉴别机行业产品差异化获取“商机”IC卡鉴别机行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于IC卡鉴别机行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)IC卡鉴别机行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)IC卡鉴别机行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)IC卡鉴别机行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、IC卡鉴别机行业市场分化赢得“商机”IC卡鉴别机行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以IC卡鉴别机行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在IC卡鉴别机行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用IC卡鉴别机行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护IC卡鉴别机行业市场的一侧。(五)、以IC卡鉴别机行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别IC卡鉴别机行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、IC卡鉴别机业突破瓶颈的挑战分析(一)、IC卡鉴别机业发展特点分析中国的IC卡鉴别机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。IC卡鉴别机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量IC卡鉴别机企业的推广，市场也在扩大。当前IC卡鉴别机业的特点：IC卡鉴别机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与IC卡鉴别机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、IC卡鉴别机业的市场渠道挑战IC卡鉴别机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于IC卡鉴别机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，IC卡鉴别机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了IC卡鉴别机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。IC卡鉴别机行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、IC卡鉴别机业5-10年创新发展的挑战点1、IC卡鉴别机业纵向延伸分析IC卡鉴别机业的垂直延伸业务一般位于IC卡鉴别机业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，IC卡鉴别机业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注IC卡鉴别机行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了IC卡鉴别机行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、IC卡鉴别机业运营周期的挑战分析IC卡鉴别机行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量IC卡鉴别机行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。IC卡鉴别机业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年IC卡鉴别机业需要关注的问题。十一、IC卡鉴别机行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重IC卡鉴别机事业,转为侧向IC卡鉴别机产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的IC卡鉴别机服务模式相对比较单一。在城市,IC卡鉴别机公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的IC卡鉴别机服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的IC卡鉴别机产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的IC卡鉴别机领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强IC卡鉴别机当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是IC卡鉴别机行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当IC卡鉴别机行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,IC卡鉴别机更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态IC卡鉴别机行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,