2023年压底机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

压底机行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、2023-2028年压底机业市场运行趋势及存在问题分析 3(一)、2023-2028年压底机业市场运行动态分析 3(二)、现阶段压底机业存在的问题 4(三)、现阶段压底机业存在的问题 4(四)、规范压底机业的发展 6二、压底机行业（2023-2028）发展趋势预测 6(一)、压底机行业当下面临的机会和挑战 6(二)、压底机行业经营理念快速转变的意义 7(三)、整合压底机行业的技术服务 8(四)、迅速转变压底机企业的增长动力 8三、压底机行业财务状况分析 9(一)、压底机行业近三年财务数据及指标分析 9(二)、现金流对压底机业的影响 11四、压底机企业战略选择 11(一)、压底机行业SWOT分析 11(二)、压底机企业战略确定 12(三)、压底机行业PEST分析 121、政策因素 122、经济因素 133、社会因素 144、技术因素 14五、压底机产业未来发展前景 14(一)、我国压底机行业市场规模前景预测 14(二)、压底机进入大规模推广应用阶 15(三)、中国压底机行业的市场增长点 15(四)、细分压底机产品将具有最大优势 16(五)、压底机行业与互联网等行业融合发展机遇 16(六)、压底机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 17(七)、压底机行业发展需要突破创新瓶颈 18六、压底机产业发展前景 18(一)、中国压底机行业市场规模前景预估 19(二)、压底机进入大面积推广应用阶段 19(三)、中国压底机行业市场增长点 19(四)、压底机行业细分化产品将会最具优势 20(五)、压底机产业与互联网相关产业融合发展机遇 20(六)、压底机国际合作前景广阔、人才培养市场大 21(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 22(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 22(九)、压底机行业发展需突破创新瓶颈 23七、压底机行业企业转型思考（2023-2028） 23(一)、压底机业的内生延伸——选择与定位 24(二)、压底机跨行业转型延伸 24(三)、压底机企业资本计划分析 24(四)、压底机业的融资问题 25(五)、加强压底机行业人才引进，优化人才结构 25八、关于未来5-10年压底机业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2023-2028年压底机业发展趋势展望 26(二)、2023-2028年压底机业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年压底机业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年压底机业面临的挑战与对策 27九、压底机成功突围策略 28(一)、寻找压底机行业准差异化消费者兴趣诉求点 28(二)、压底机行业精准定位与无声消费教育 28(三)、从压底机行业硬文广告传播到深度合作 29(四)、公益营销竞争激烈 29(五)、电子商务提升压底机行业广告效果 29(六)、压底机行业渠道以多种形式传播 30(七)、强调市场细分，深耕压底机产业 30十、压底机业突破瓶颈的挑战分析 30(一)、压底机业发展特点分析 30(二)、压底机业的市场渠道挑战 31(三)、压底机业5-10年创新发展的挑战点 321、压底机业纵向延伸分析 322、压底机业运营周期的挑战分析 32十一、未来压底机企业发展的战略保障措施 32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 33(二)、加强人才培养和引进 341、制定总体人才引进计划 342、渠道人才引进 343、内部员工竞聘 35(三)、加速信息化建设步伐 35

绪论本文主要分析了压底机行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉压底机行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对压底机行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测压底机行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年压底机业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年压底机业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期压底机行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定压底机业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制压底机业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制压底机行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了压底机业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对压底机业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段压底机业存在的问题目前，我国压底机行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，压底机业的利润率约为3%。资源整合将是未来压底机业发展的主要特征。国内压底机行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国压底机行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为压底机业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段压底机业存在的问题近年来，虽然国内压底机行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但压底机行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，压底机行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然压底机业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对压底机业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。压底机业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，压底机业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使压底机业的发展主要依靠相关企业。由于国内压底机业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，压底机业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动压底机业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的压底机行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要压底机行业提供更高质量的产品。然而，现有的压底机业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范压底机业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，压底机业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了压底机行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究压底机业的标准化和发展。(四)、规范压底机业的发展针对我国压底机业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个压底机业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定压底机业市场形成强大动力。二、压底机行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、压底机行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内压底机企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在压底机行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得压底机行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内压底机市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，压底机行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。压底机行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由压底机行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、压底机行业经营理念快速转变的意义一个成功的压底机业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在压底机行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合压底机行业的技术服务转变经营理念是走压底机业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接压底机行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变压底机企业的增长动力压底机企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是压底机企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。压底机企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着压底机行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型压底机企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、压底机行业财务状况分析(一)、压底机行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年压底机行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，压底机公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底压底机行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18压底机企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28压底机业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与压底机业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因压底机投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对压底机业的影响从现金流的角度，我们可以分析医压底机行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着压底机行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对压底机行业的发展和生存产生重大影响。四、压底机企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、压底机行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、压底机企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、压底机行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的压底机产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，压底机产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，压底机行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，压底机产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是压底机行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对压底机产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)压底机行业需求持续火热，压底机领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国压底机产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为压底机行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为压底机行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统压底机行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与压底机相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为压底机行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、压底机、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现压底机的普及»行业技术经验。。(2)压底机行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、压底机产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。压底机技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，压底机的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国压底机行业市场规模前景预测压底机技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对压底机的应用需求也会增加。(二)、压底机进入大规模推广应用阶中国压底机技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的压底机已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用压底机的时代已经到来。(三)、中国压底机行业的市场增长点据不完全统计，压底机行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个压底机市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的压底机行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分压底机产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括压底机管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与压底机相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、压底机行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对压底机的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。压底机电子商务将迅速发展。业界建立了压底机质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测压底机质量和重要安全指标，实现压底机监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持压底机产业与互联网等产业的融合与发展，丰富压底机产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，压底机产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是压底机行业与相关产业整合发展的案例，是压底机产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生压底机行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进压底机产业的发展。以前，压底机利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持压底机行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进压底机行业的发展中发挥巨大作用，并使压底机行业得以找到新的利润点。建立新的压底机产业发展盈利模式和发展模式。(六)、压底机人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进压底机相关专业压底机体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大压底机专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区压底机从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的压底机团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是压底机行业发展的基础。目前，人才已成为制约压底机行业发展的重要因素。如何解决压底机专业人士的问题，不仅需要改进高校的压底机。建立专业人才的压底机体系，建立满足市场需求的压底机专业，正确定位压底机专业人才，还需要建立压底机专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的压底机专业人才的压底机体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际压底机产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的压底机技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的压底机人才培训体系合作，并初步打算引进国外压底机技术人才培训是快速建立中国压底机人才培训体系的重要途径。(七)、压底机行业发展需要突破创新瓶颈压底机的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对压底机的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，压底机需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、压底机产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，压底机产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，压底机产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国压底机行业市场规模前景预估压底机产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于压底机的应用需求也将越来越大。(二)、压底机进入大面积推广应用阶段压底机技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的压底机产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，压底机产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国压底机行业市场增长点据不完全统计，压底机行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的压底机行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、压底机行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，压底机各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是压底机相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。压底机产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、压底机产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对压底机行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。压底机相关电商也会随之迅速发展。行业创建压底机质量安全大数据和互联网监管技术平台,对压底机质量及重要安全性指标实时有效监控,实现压底机监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持压底机行业与互联网等产业融合发展,丰富压底机产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,压底机相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是压底机相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使压底机产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以压底机为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动压底机产业的发展,而之前,压底机一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对压底机失去信心。而支持压底机产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动压底机产业的发展起到显著作用,将使压底机产业找到新的突破点、盈利点,建立新的压底机产业盈利模式和发展模式。(六)、压底机国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进压底机相关专业压底机人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽压底机相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高压底机从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的压底机队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是压底机产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制压底机产业发展的重要原因,如何解决压底机专业人才的难题,不仅需要完善高校的压底机专业人才的压底机培养体系,建立适应市场需求的压底机专业科目,给压底机专业人才正确的培养导向,还需要建立压底机专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的压底机专业人才的压底机培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的压底机产业人才培养课程和实践体系,目前中国压底机技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业压底机人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的压底机技术人才培养,是快速建立我国压底机人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前压底机行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。压底机行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国压底机产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体压底机的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了压底机整体业务的50%以上。压底机产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要压底机企业自发形成创新氛围,推动压底机产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、压底机行业发展需突破创新瓶颈压底机发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对压底机的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，压底机需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、压底机行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对压底机业内外部环境的分析和SWOT分析，得出压底机业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现压底机业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、压底机业的内生延伸——选择与定位目前，压底机业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于压底机行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。压底机企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•压底机行业细分市场全覆盖•压底机业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、压底机跨行业转型延伸如今，压底机+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是压底机企业转型发展的可行方向之一。同时，压底机企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、压底机企业资本计划分析近年来，压底机行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中压底机企业战略目标的重要手段。对于大多数压底机企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与压底机行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，压底机企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、压底机业的融资问题新时期，压底机业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，压底机企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。压底机业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强压底机行业人才引进，优化人才结构目前，压底机行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的压底机人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强压底机行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向压底机行业的上游延伸。八、关于未来5-10年压底机业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年压底机业发展趋势展望“十四五”期间，我国压底机业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为压底机业的新发展趋势，压底机业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进压底机业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年压底机业宏观政策指导的机遇一是建立健全压底机业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家压底机业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究压底机业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的压底机业。(三)、2023-2028年压底机业产业结构调整的机遇二是大力推动压底机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统压底机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。压底机业的产业结构亟待优化升级。大力推动压底机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在压底机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化压底机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动压底机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年压底机业面临的挑战与对策二是大力推动压底机业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统压底机业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。压底机业的产业结构亟待优化升级。大力推动压底机业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在压底机行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化压底机业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动压底机业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。九、压底机成功突围策略(一)、寻找压底机行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、压底机行业精准定位与无声消费教育压底机行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从压底机行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前压底机行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对压底机行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升压底机行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，压底机行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、压底机行业渠道以多种形式传播大型压底机商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大压底机商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着压底机行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕压底机产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在压底机行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、压底机业突破瓶颈的挑战分析(一)、压底机业发展特点分析中国的压底机业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。压底机行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量压底机企业的推广，市场也在扩大。当前压底机业的特点：压底机业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与压底机行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、压底机业的市场渠道挑战压底机业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于压底机行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，压底机业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了压底机行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较