创业说明会的组织运作

创业说明会的组织运作

新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）

刘芮名

新华保险代理公司

昆明

刘芮名

创业说明会的具体运作模式有何不同？现场示范一场就好未来新华金融服务集团公司架构新华保险承保公司健康险管理中心华鼎保险纪经公司新华保险代理公司养老险管理中心银…...行证券证券财产保险公司新华在昆明首推员工制---

推销员由“边缘人”变成企业“主角”基本工资+职级津贴+服务津贴+基本养老保险+基本医疗保险+失业保险+工伤保险+女职工生育保险自己开心家人安心客户放心营销真正的革命诚信专业责任

中国第一家专属代理公司—--新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）

开创大陆营销体制改革之先河

倡导专业化职业化生涯规划

归属感安全感责任感春城无处不飞花改制情牵你我他

定位准地位高品位足

新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）这里是先进文化理念传承的地方这里是优秀人才荟翠的地方这里是勇敢者挑战梦想的地方谁升起谁就是太阳神秘而美丽的地方彩云之南彩云之南三大王国—动物、植物、有色金属动物王国—

国家保护动物132种，占全国55%金丝猴、亚洲象、白眉长臂猿、绿孔雀彩云之南植物王国—18000余种，占全国3\5。*烟叶、茶叶、橡胶、依兰香；*“天然花园”—花卉1500余种（八大名花：山茶花、杜鹃花、玉兰花、报春花、百合花、兰花、龙胆花、绿绒蒿）；菌类彩云之南有色金属王国—

世界上可供利用的矿产140余种，云南有130余种。28个民族

彝族白族哈尼族傣族壮族苗族傈僳族回族拉祜族佤族纳西族瑶族景颇族

藏族布朗族布依族普米族阿昌族怒族

基诺族德昂族蒙古族水族满族独龙族

苦聪人克木人

云南名吃过桥米线宣威火腿四季飘香的春城—昆明*一雨便成冬*一天小四季*和煦的春风*有益的紫外线*健身的“空气维他命”*中国99昆明世界园艺博览会（占地面积最大、参展国家最多—67个国家和23个国际组织、展览级别最高A1、展出时间最长--5月1日-10月31日）多元的气候特点七个气候带最热—西双版纳最冷—中甸（香格里拉）著名旅游景点滇池—海埂公园云南民族村—傣族村（泼水节）白族村彝族村（火把节）纳西族村佤族村（木鼓舞）拉祜族村等12个村寨世博园翠湖—红嘴鸥金殿—吴三桂陈圆圆圆通寺—1200年历史，佛教胜地著名旅游景点大理—蝴蝶泉、苍山、洱海丽江—高原姑苏，风景如画云南十八怪创业说明会的组织运作目的通过公司、行业及工作性质的说明，选择适合新华保险发展的从业人员。NCL方式销售行业销售公司销售理念销售成长与快乐NCL销售观念改变现状

改变行动改变思想

改变观念创业说明会三个阶段会前准备会议掌控会后追踪创业说明会流程：会前准备会议掌控会后追踪启动与炒作工作安排表激励方案策划方案公司介绍场内互动（挑战主持人）行业前景个人成长激励方案会后追踪会前准备启动与炒作声势大宣传力度强准备充分的准增员对象在团队中引起高度重视，激发大家寻找良质的“客户”群，挑选合格人员参加说明会。会前准备实施单位分公司本部、中心支公司、郊县服务部对象招聘中填表，尚未入司的新人人数时间2小时授课方式讲授、分享、例举主持人一名

（仪态端庄、大方热情）主讲人一至两名

（有激情、语言表达能力强、富感染力、形象端庄）助教3名

（负责放背景音乐、灯光、现场调度、演示切换）讲师要求会前准备标语口号：选择新华保险，实现心中理想以平凡创造卓越，用今天把握未来改造需要时间，改变从现在开始人寿保险创造美好人生，新华创造幸福安宁我为众人服务，众人助我成功一份承诺，一生朋友信心是成功的开始，恒心是成功的方法会场布置会前准备张贴画：新华的标志，公司宣传画

指示牌：欢迎你我共同接受机遇与挑战欢迎牌：欢迎你我共同创造辉煌横幅及欢迎标语会场布置NCL会前准备资深业务员一名：使家庭得到保障的同时，自己获得高收入。绩优主管一名：自己努力工作，同时如何影响更多的人来加盟，在自己的帮助下，获得收入和成长，自己从中获得报酬和成就。成功见证人选

朴实、热情、勤奋会前准备VCD

《拼搏》CD

《真心英雄》《感恩的心》《步步高》《命运交响曲》《雅尼进行曲》教辅工具背景音乐会前准备场地选择档次高气氛好容量大给“客户”良好的第一印象，提高对公司的信任力度。

“客户”筛选年龄性别文化程度较高过往职业名额适中目标市场定位准确，成功率高，也避免不必要的资源浪费。020406080100业务主管接受训练的类型百分比没有LIMRA公司自己外界的训练其他高留存率公司低留存率公司020406080100采用几个选择步骤百分比高低用了超过七个选择步骤的百分比020406080100百分比录用前市场实习活动市场陪同通过登专业知识有销售业绩市场意录测验高留存率公司低留存率公司见调查020406080100创业说明时讨论的主题百分比高低有完整的创业说明020406080100高留存率公司低留存率公司你如何确认业务员什么时候能站稳双脚独立工作百分比客观的表现分析自己的记录训练服务年资020406080100增员方法百分比可控制的不可控制的其他高留存率公司低留存率公司020406080100高留存率公司低留存率公司应征者考虑中的其他行业百分比没有寿险行业销售行业非销售行业020406080100高留存率公司低留存率公司应征者先前的职业百分比学生保险业务员销售工作行业主管其他

020406080100高留存率公司低留存率公司哪些东西会吸引应征者？百分比公司声誉训练销售金钱奖励020406080100高留存率公司低留存率公司增员时讨论的主题百分比工作时数销售服务训练方法被客户拒绝社会大众对寿险工作的看法寿险工作与其他行业的不同020406080100高留存率公司低留存率公司百分比财务支援商品基本法制度市场增员时讨论的主题0102030405060708090增员时多找几位应征者进行甄选百分比高低020406080100高留存率公司低留存率公司业务员对营业部在职训练的评价百分比没有不佳一般很好020406080100高留存率公司低留存率公司谁设定绩效目标？百分比业务员业务员/业务主管业务主管其他020406080100高留存率公司低留存率公司百分比谁是你的辅导者？资深业务员主管外面的人无0102030405060708090100高留存率公司低留存率公司对业务员的考核条件百分比佣金件数商品组合策划设计名片设计邀请函的设计门票、礼仪小姐宣传品和背景文化饮料等物品烘托出庄重、热烈的气氛，从而达到预期效果。新体制

新机遇

新发展

新辉煌中国营销体制改革首家试点单位---新华保险代理（昆明）有限责任公司（筹）迈向新天地前瞻报告会

3月29日云南人民胜利堂

不见不散

倾听智者的声音

追随成功的脚步中国大陆寿险营销管理大师、12年营销模式的见证人—

司存伟博士全国寿险十大金牌讲师、新华保险总公司培训部总经理—

高永梅硕士3月29日与你相约

云南人民胜利堂会议过程详细流程主持人宣布会议开始介绍到场领导及嘉宾公司介绍有奖问答行业介绍宣导培训要求结束创说会的掌控新人入场主持人出场主讲人登场见证人登场结束创说会的掌控会议内容实施方式重点预期效果新人入场礼仪小姐引导《拼搏》背景音乐

热烈、隆重的氛围创说会的掌控会议内容实施方式重点预期效果致欢迎词介绍嘉宾推出主讲人主持人介绍背景音乐主讲人登场激起新人对主讲人的认同创说会的掌控会议内容实施方式重点预期效果主题宣讲主讲人宣导寿险

是我该选择的行业新华

是我该选择的公司营销

是我能胜任的工作

激起新人对寿险、对新华的认同创说会的掌控会议内容实施方式重点预期效果见证人演讲见证人宣导寿险

是我的事业新华

是我的摇篮营销

使我成功进一步激起新人对人生的憧憬，对寿险营销的向往创说会的掌控会议内容实施方式重点预期效果会议结束现场录用面试组织报名面试录用尽可能的达成增员计划公司介绍公司介绍公司领导介绍、选用优秀主持人，选用优秀主讲人注重数据，展示实力

激发入司欲望会议内容方式重点效果音乐甄选期待零点享受狂热品位音乐解读文化不断重复渲染气氛

靡靡之音盲从购买零点琴岛、大中华麦当劳家乐福、金博大创说会、产说会文化与产品结合感受清新非凡的场面音乐甄选欢快喜气乘风破浪会有时舞蹈设计雅尼拉德夫斯基进行曲震撼音乐颁奖音乐开场前主持人上场领导上场互动音乐感性音乐调动情绪感染听者创业说明会所需音乐内容1、天堂鸟(4\28)2、喜之朗第五首(4\09)3、向前冲（舞蹈音乐）(3\41)4、拉德斯基（主持人入场音乐)(2\25)5、雅尼上场音乐(6\59)6、眉飞色舞(3\21)7、凯歌(4\38)8、零点DJ--无限(6