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文档简介

商品定价与销售策略制度第一章总则为规范公司的商品定价与销售策略，提高市场竞争力，保障公司利益，依据市场情况和企业实际，订立本制度。第二章商品定价第一节定价原则价格合理性原则：商品定价应依据市场需求、竞争对手价格、产品本钱、产品品质等因素综合考虑，合理确定。定价透亮原则：定价应简单明白、易于理解，不得设置不合理或隐性价格。定价敏捷性原则：依据市场需求和竞争情况，公司有权对商品定价进行调整和优化。定价公正原则：公司不得通过价格鄙视等手段，损害消费者利益或扰乱市场秩序。第二节定价流程市场调研：定价前，通过市场调研收集相关信息，包含竞争对手价格、消费者需求、市场趋势等。本钱核算：定价应针对商品本钱进行全面核算，包含原材料子本钱、人力本钱、运输本钱等。定价策略订立：依据市场调研和本钱核算结果，订立具体的定价策略，包含按本钱加价、按市场均价、按竞争对手定价等。定价审批：定价策略应提交相关部门审批，确保决策透亮、合理。定价执行：定价策略应及时有效地落实到具体商品的定价上，并进行内部沟通和培训。第三节价格调整弹性调整：依据市场需求和竞争情况，公司有权对商品价格进行弹性调整，以适应市场变动。价格优惠：为提高销售额，公司可以临时降低商品价格或开展促销活动，但需要经过相关部门审批。定期评估：定期对商品定价进行评估，如发现价格不合理，应及时调整。第三章销售策略第一节销售目标销售额目标：依据公司年度经营计划，订立销售额目标，并按月、季度、年度进行落实和绩效考核。销售市场目标：依据市场调研结果和竞争情况，确定销售市场目标，包含市场份额、产品掩盖率等。第二节销售渠道直销渠道：公司应建立直销渠道，通过公司自营门店、电子商务平台等方式进行销售。分销渠道：公司可以与经销商、代理商等建立合作关系，共同开拓市场并推广销售。第三节销售团队建设销售人员培训：公司应定期开展销售技巧、产品知识等培训，提升销售人员的专业素养和销售本领。销售人员考核：建立销售人员绩效考核制度，评估销售人员的销售业绩、客户满意度等指标。第四节市场推广品牌宣传：公司应加强品牌宣传，包含广告投放、媒体报道、公众活动等，提升市场知名度和品牌形象。促销活动：公司可以定期开展促销活动，包含打折、赠品、抽奖等方式，吸引消费者并提高销售额。第四章监督与评估第一节监督机制定价监控：建立定价监控机制，定期对公司商品定价进行审查和监测，防止价格虚高、价格鄙视等不合理行为。销售数据分析：通过销售数据分析，及时发现销售异常情况，包含销售额波动、销售渠道变动等。投诉处理：建立客户投诉处理机制，及时处理销售过程中显现的投诉和纠纷，并向相关部门进行报告。第二节评估制度定价评估：定期对公司商品定价进行评估，分析价格与市场需求、竞争对手价格等的关系。销售绩效评估：依据销售目标和销售数据，对销售团队进行绩效评估，并进行嘉奖和激励。第五章附则本制度由公司负责人负责解释和修订。本制度自颁布之日起生效，具体实施细则由相关部门订立并报公司负责人审批。

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