美食类直播营销话术

美食类直播营销话术直播营销不仅要销售商品，还要满足用户的娱乐和兴趣需求，激发用户对美好生活的向往,挖掘用户潜在的购物兴趣，提升用户的生活品质，从而使用户产生更多的购物需求。“民以食为天”，美食类商品相比其他商品类目更具有受众基础，因为食品、饮料具有刚需、易耗、重复购买的特点，具有较强的普适性，所以成为直播营销的主要选择之一。本章将系统介绍美食类商品直播营销话术的设计与应用。不同类型美食主播直播营销话术不同类型美食产品直播营销话术目录Contents5.25.3055.1美食类商品直播营销话术规范与设计要点5.1美食类商品直播营销话术规范与设计要点美食类商品直播营销，要求主播凭借自己的讲解配合食物的呈现，引发用户的联想，勾起用户的食欲，促进商品的转化，从而提升直播间的营销效果。美食类商品直播营销话术的设计需要主播遵循相关的规范并掌握一些设计要点。5.1.1美食类商品直播营销话术规范0102信息准确、一致主播在设计美食类商品直播营销话术时除了要满足一般性要求，还要遵守食品类直播的相关规范。下面以抖音平台为例阐明相关规范。效果贴切、真实5.1.2美食类商品直播营销话术设计要点商品属性功效价值食用效果价格优势01020304美食类商品直播营销话术设计可以从以下4个维度考虑，如表5-1所示。5.2不同类型美食主播直播营销话术美食的品类很多，其中海鲜、特色小吃等是直播间的热门营销品类。不同类型的美食主播在直播营销时所运用的营销话术也有所差异。1．海鲜类商品主播A5.2.1海鲜类商品主播直播营销话术

即使主播的带货商品类型相同，不同主播的直播营销话术也各具特色。下面我们以两位海鲜类商品主播为例做对比分析。2．海鲜类商品主播B3．海鲜类商品主播营销话术的对比5.2.1海鲜类商品主播直播营销话术

即使主播的带货商品类型相同，不同主播的直播营销话术也各具特色。下面我们以两位海鲜类商品主播为例做对比分析。

主播的诚信和商品的质量是影响用户在直播间购买海鲜类商品的重要因素。接下来我们对比以上两位主播的营销话术中的相同点与不同点。

(1)相同点

这两位主播都会强调海鲜的品质，进而增加用户对主播的信任。（2）不同点

①主播的声音

②与用户的互动

③主播的镜头语言5.2.2特色小吃主播直播营销话术在直播中展示风土人情激发用户的好奇心消除用户的偏见

销售特色小吃的主播也要掌握合理的直播营销话术，以此来增强说服力，使用户相信并愿意购买产品。1235.3不同类型美食产品直播营销话术美食品类作为直播营销的垂直品类，在直播营销中的销售额迅速增加。强调品质说明运输情况突出产品的文化背景说出适宜和不适宜人群学会关联其他事物5.3.1果蔬类、肉类产品直播营销话术激发用户的好奇心1、果蔬类产品果蔬类产品由于长途运输，容易损坏或腐烂，因此主播在产品讲解中除了重点突出产品品质，也要注重介绍产品的运输方式和包装情况等，确保产品完好、保鲜情况好。强调品质介绍优惠力度通过类比推荐新品5.3.1果蔬类、肉类产品直播营销话术2、肉类产品主播在直播营销肉类产品时,要针对用户对产品的不同需求进行相应的话术设计与准备。强调品质介绍食用方法、场景强调规格、价格5.3.2零食、冲饮类产品直播营销话术1、零食类产品零食类的行业集中度高，产品单价较低。主播在竞争激烈的环境中，需要通过多样化的营销话术来形成自己的特色，以激发用户的观看兴趣，促使用户下单。5.3.2零食、冲饮类产品直播营销话术2、冲饮类产品直播营销中冲饮类产品销量较高的品类主要有乳制品、咖啡、果味饮料和中老年人奶粉。主播在直播营销中要注意强调产品的成分、优势、适宜人群和食用方法等用户比较关心的内容。冲饮类主播直播现场图如图5-3所示。说明成分强调优势说明适宜人群介绍食用方法产品验证5.3.2零食、冲饮类产品直播营销话术2