服饰类商品直播解析

直/播/电/商/与/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播服饰类商品直播解析目录01服饰类商品直播概况02服饰类商品直播策略03服饰类商品

直播案例拆解E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播-01-PART服饰类商品直播概况直/播/电/商/与/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播服饰类商品直播市场概况1多平台重点扶持服饰类商品直播服饰类商品直播市场概况1多平台重点扶持服饰类商品直播2头部MCN机构逐渐参与到供应链环节中3服饰生产更加柔性化4服饰类商品直播供应资源相对丰富5服饰类商品直播供货渠道丰富各类商品供应渠道的特点供应渠道释义特点典型代表服饰工厂服饰生产、加工

工厂主播可以从服饰生产源头取货，没有中间环节，利润空间较大。但是，一些服饰工厂对主播的取货量有一定的要求。具有一定出货能力的中腰部主播适合选择此种供应渠道宁夏、广东等服装产业集群中的服饰工厂批发档口专业的服饰批发市场、服饰类商品集散中心与服饰工厂相比，批发档口的商品款式更加丰富，能为主播提供更多的选择，比较适合散户主播。但是，与服饰工厂相比，批发档口的商品采购价格较高，因此主播的利润会被压缩杭州四季青服装市场直播平台

商品库直播平台提供的商品库主播可以从直播平台的商品库中进行选品，并由供货方代发货，主播无库存积压，参与成本较低，比较适合新手主播。但是，直播平台商品库的商品价格过于透明，竞争力较低抖音商品橱窗中来自淘宝网、京东等平台的商品供应链

基地供应链基地打造的选品中心选品流程简单，主播无须承担商品库存风险；商品款式、质量是经过供应链基地筛选的，有一定的保障，有利于保证主播直播的口碑谦寻文化的选品中心B2B

交易平台B2B交易平台，是线上的批发档口与线下批发档口相比，主播可以在线上完成商品采购，且B2B平台的商品款式更加丰富，能为主播提供更多的选择，比较适合新手主播阿里巴巴1688平台服饰类商品直播特点分析主播特征1主播群体扩大，穿搭“达人”、服饰品牌开播较多2服饰主播尝试自建品牌3共享直播资源成为服饰类商品直播新模式品牌联播雅戈尔“十店联播，百城同庆”雅戈尔“十店联播，百城同庆”直播活动服饰类商品直播特点分析主播特征1主播群体扩大，穿搭“达人”、服饰品牌开播较多2服饰主播尝试自建品牌3共享直播资源成为服饰类商品直播新模式品牌联播小主播“蹭播”服饰类商品直播特点分析用户特征1用户观看服饰类商品直播的主要原因观看服装真人试穿效果直播商品优惠力度大了解最新的时尚潮流趋势直播中有自己喜欢的品牌或商品直播中有自己喜欢的主播学习服饰搭配技巧消遣、放松身心服饰类商品直播特点分析用户特征2用户在直播间下单的原因直播商品是名人推荐或名人同款直播间商品价格优惠力度大时尚博主在直播中推荐购买或者是直播商品是时尚博主推荐的同款直播商品是用户喜欢的品牌推荐的款式直播间氛围良好品牌主和“达人”主播在开展直播的时候要重点做好以下几个方面的工作：合理设置商品优惠力度在短视频平台上积极发布商品“种草”类短视频营造良好的直播氛围邀请名人代言服饰类商品直播特点分析用户特征3用户购买商品的价格区间品牌主和“达人”主播可以使用第三方数据分析工具来统计和分析某个时间段内畅销商品的价格分布情况，并参考分析结果来进行选品。2021年5月淘宝直播、抖音、快手销售额TOP100服饰类商品的价格区间分布-02-PART服饰类商品直播策略直/播/电/商/与/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播服饰类直播间的搭建服饰类直播间可以是实体店的一个角落，也可以是一个专门搭建的直播间。服饰类直播间的背景布置要遵循简洁明了的原则。服饰类直播间的背景颜色以浅色或纯色为宜。可以在背景墙上添加店铺或主播的名字，或者品牌的Logo。在服饰类商品直播中，主播通常采取站立直播的方式，在直播间的空间范围较小的情况下，主播可以：站在拐角处、摆放辅助工具。利用墙角做景深效果摆放辅助工具服饰类直播间的搭建直播运营团队还可以在直播区中摆放以下物品：衣架/衣柜假人模特圆形或方形展示台地毯信息板直播间衣架布置直播间假人模特、展示台布置直播间信息板布置服饰类直播间的搭建直播间的灯光布置也非常重要，因为灯光不仅可以营造气氛，塑造直播画面风格，还能起到为主播“美颜”的作用。服饰类商品直播间灯光布置模式服饰类商品直播讲解要点亲自上身试穿服饰类商品

讲解要点介绍服装的风格介绍服装的尺码与版型介绍服装的廓形服装廓形特点及适合人群服装廓形示例特点适合人群A形一种适度的上窄下宽的平直造型，上衣和大衣以不收腰、宽下摆，或收腰、宽下摆为基本特征，上衣一般肩部较窄或裸肩，衣摆宽松肥大；裙子和裤子均以紧腰、阔摆为特色。这种廓形的服装往往给人优雅、浪漫、活泼的感觉对腰部或臀部比较粗壮的体型有很好的修饰作用，适合肩宽、胯宽、腿粗、腹部凸出的人群H形强调肩部、腰部、下摆宽窄一致，上衣和大衣以不收腰、窄下摆为基本特征，衣身呈直筒状；裙子和裤子也以上下等宽的直筒状为特色。这种廓形的服装简洁、修长，具有中性化色彩适合溜肩、肩窄、胯窄、体型微胖或偏瘦的人群服饰类商品直播讲解要点亲自上身试穿服饰类商品

讲解要点介绍服装的风格介绍服装的尺码与版型介绍服装的廓形服装廓形特点及适合人群服装廓形示例特点适合人群X形肩部稍宽、腰部紧收、下摆自然放开的造型。上衣和大衣以宽肩、阔摆、收腰为基本特征；裙子和裤子也以上下肥大、中间瘦紧为特色。这种廓形的服装能充分展现出女性优雅的气质适合肩窄、小腹凸出、臀部宽的人群T形肩部夸张，下摆内收形成上宽下窄的“T”形效果。这种廓形的服装往往给人带来轻快、洒脱的感觉适合上半身窄或个子高挑的人群O形肩部、腰部及下摆处没有明显的棱角，特别是腰部线条宽松，整个服装外形类似于圆形或椭圆形适合肩宽、小腹凸出、

臀部宽的人群，对于修饰腰臀粗壮的梨形身材非常有效服饰类商品直播讲解要点亲自上身试穿服饰类商品

讲解要点服装报价，说明库存介绍服装的风格介绍服装的尺码与版型介绍服装的廓形介绍服装的颜色介绍服装的面料介绍服装的设计亮点介绍服装的搭配或穿着场景服饰类商品

讲解常用话术服装部位/工艺讲解话术模板领部①领口设计简单大方，时尚、新潮；②经典圆领设计，简单大方，时尚百搭；③高领设计，可随意将领子挽下或竖立；④后领部为披肩领形式，时尚、大方；⑤后领处设有纽扣，领子可以随意拆卸；⑥时尚小翻领设计，彰显干练气质；⑦领部包边设计，走线工整，凸显严谨工艺；⑧高领设计，更加保暖，同时还能拉长颈部线条；⑨略带弧形的一字领，便于服装搭配帽子①连帽设计，装饰与实用性并重；②帽子两侧的抽带可松可紧，帽子可拆卸，保暖又实用；③帽子采用双层面料，保暖性能好；④帽子边缘整齐均匀的车工线凸显衣服优质的工艺服饰类商品直播卖点讲解话术服饰类商品直播讲解要点服装部位/工艺讲解话术模板口袋①左右两侧大口袋设计，方便使用，口袋位置偏下，让你插口袋的姿势更显气场；②小巧可爱的方形口袋，借鉴衬衣口袋的设计理念，装饰性与实用性并重；③口袋采用罗纹收口设计，时尚保暖；④袋鼠兜设计，可爱又实用印花①印花设计，做工精致，个性时尚；②胸前个性印花采用特殊工艺制作，形象自然，且不易洗掉；③印花图案采用线描手法制作，凸显手绘效果，时尚可爱；④印花色彩清晰饱满，采用高级发泡乳胶印制，无异味，不龟裂，印花微微凸出，更具立体感袖口①袖口采用包边设计，能有效防止袖口毛边脱线；②袖口双线绗缝设计，美观大方；③袖口采用针织手法，收口效果好，穿着舒适；④袖子内设有可抽拉绳，绳子可拉出来系在袖子上，将长袖变成短袖，从而实现一衣多穿服饰类商品直播卖点讲解话术服饰类商品直播讲解要点服装部位/工艺讲解话术模板腰部①腰部裁剪修身，凸显身体曲线；②腰部采用抽绳设计，可任意调节松紧，凸显身材；③精致的金属腰带扣，时尚耐用拉链①金属拉链，顺滑耐磨，拉链做工精细，上面的刻字清晰可见，非常有质感；②双向拉链设计，使用方便，活动时可拉开下方拉链，减少束缚感纽扣/钉扣①金属钉扣更加耐用，也更加凸显衣服档次；②做旧合金金属纽扣，与牛仔裤的质感和理念完美契合；③高档定做纽扣，彰显衣服的整体品质；④纽扣款式、材质完美贴合针织衫的风格，让衣服显得更加精致、美观面料①衣服采用加厚抓绒面料，厚实保暖；②衣服面料透气性强，手感柔和细腻，上身舒适，衣服整体垂感性强，上身效果极佳；③棉服外皮采用涂层面料，光泽度强，极具时尚感；④弹力棉材质，衣服有弹性且穿着舒适服饰类商品直播卖点讲解话术服饰类商品直播讲解要点服装部位/工艺讲解话术模板制作工艺①衣服采用大量双线明线压边，衣身版型大方得体；②精致的拼接缝合、车型走线，让整个衣身浑然天成，彰显衣服品质；③精致的做工，完美的锁边工艺，彰显品质服饰类商品直播卖点讲解话术服饰类商品直播讲解要点-03-PART服饰类商品直播案例拆解直/播/电/商/与/案/例/分/析E-COMMERCELIVEBROADCAST电/商/直/播服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新”1账号信息突出自身优势账号名称设置账号简介设置账号头图设置“娃娃每晚7点服饰大上新”账号主页服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新”1账号信息突出自身优势账号名称设置账号简介设置账号头图设置2充分运用短视频引流工厂实拍短视频服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新”1账号信息突出自身优势账号名称设置账号简介设置账号头图设置2充分运用短视频引流工厂实拍短视频直播预热短视频“剧透”直播商品和福利记录选品过程街拍短视频服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新”1账号信息突出自身优势账号名称设置账号简介设置账号头图设置2充分运用短视频引流工厂实拍短视频直播预热短视频直播片段剪辑短视频直播内容剪辑成的短视频服饰类主播直播解析——“娃娃每晚7点服饰大上新”1账号信息突出自身优势账号名称设置账号简介设置账号头图设置2充分运用短视频引流工厂实拍短视频直播预热短视频直播片段剪辑短视频3商品工厂直供，上新快4孵化新主播新主播的账号主页服饰类档口直播解析——“常熟市王孟杰服装商行”1账号人设鲜明2短视频内容定位清晰3直播间布置简单、整洁直播间布置服饰类档口直播解析—