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文档简介

第九章保险产品策略本章要点保险产品的概念个人和团体寿险产品个人寿险的种类团体寿险的特征保险产品组合的因素保险产品组合策略保险产品生命周期概念与策略（本科）第九章保险产品策略ppt课件第一节保险产品概述售后服务、保户福利、促销赠品生活保障、子女教育、保单分红、疾病住院、伤害医疗投资工具、责任与爱心、社会地位、经济能力附加产品有形服务核心产品一、保险产品的概念（本科）第九章保险产品策略ppt课件二、保险产品的特征（本科）第九章保险产品策略ppt课件第二节个人与团体保险产品策略人身保险意外伤害保险健康保险人寿保险年金保险两全保险终身寿险定期寿险护理保险失能收入损失保险医疗保险疾病保险传统人寿保险现代人寿保险变额保险利率感应型保险万能保险一、个人保险产品策略（本科）第九章保险产品策略ppt课件二、团体保险产品策略风险选择的对象为团体使用团体保险单成本低保险计划灵活采用经验费率（本科）第九章保险产品策略ppt课件三、个人、团体保险产品的发展（本科）第九章保险产品策略ppt课件（二）未来保险产品的策略保险费率个别化扩大保险合同的自主性开发强化生存保障型的年金保险引进实物给付方式人寿保险产品的金融化加强与社保和企业福利制度的合作（本科）第九章保险产品策略ppt课件第三节保险产品组合策略一、保险产品组合的概念保险产品组合：是指保险公司根据保险市场需求、保险资源、公司的经营能力和市场竞争等因素，确定保险产品保障机能的结合方式。（本科）第九章保险产品策略ppt课件保险产品组合的原则满足客户需求的原则以基本保障为主体的原则提高保险公司效益的原则有利于保险产品促销的原则（本科）第九章保险产品策略ppt课件二、保险产品组合因素（本科）第九章保险产品策略ppt课件三、保险产品组合分析与策略（本科）第九章保险产品策略ppt课件四、保险产品组合的方法（本科）第九章保险产品策略ppt课件第四节保险产品生命周期策略销售量与利润(元)投入期成长期成熟期衰退期时间t0一、保险产品生命周期的概念（本科）第九章保险产品策略ppt课件二、保险产品生命周期的营销策略保险产品生命周期的营销策略投入期的营销策略快速占领策略缓慢占领策略迅速渗透策略缓慢渗透策略成长期的营销策略不断完善保险产品广告宣传的内容要灵活变化调整保险价格开拓新的营销渠道成熟期的营销策略开发新的保险市场改进保险产品争夺竞

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