0501开业推广方案制定训练

开业推广方案制定训练李卫华2024/10/32一、学习目的（一）能力目标能够提炼总结不同推广卖点；能够合理选择不同的推广方案；能够选择合适的开业庆典方式；能够制定合理的开业庆典方案；能够制定合理的开业促销方案。（二）知识目标熟悉门店开业推广的主要内容；熟悉新店媒体的推广策略；熟悉新店采购招商策划的重点；熟悉开门营业策划的重点。（三）方法目标掌握门店推广媒体选择的方法；掌握门店招商推广的各种方法。2024/10/33二、训练任务假设华润苏果计划在南京市江宁区天景山社区附近开一家2000平方米左右的社区店，现在是6月1日，该社区店计划在9月28正式营业，请分析开设该社区店作为华润苏果的负责筹备的企划人员需要做哪些工作，并把这些工作进行调理划分，并以策划案的形式将其工作成果进行展示。注：各位授课老师可以让学生选取自己所在城市比较熟悉的超市开业进行该项目训练。2024/10/34三、学生自主学习情况点评把开业推广方案简单地理解为促销；媒体的选择未能考虑到推广的阶段性；不能够意识到采购招商对企划的依赖程度；促销活动的策划未能结合生活行事历进行；开业典礼级别的选择不能一味求大；开业可能遇到的问题盘点不够全面。2024/10/35店铺开发推广的主要诉求点；新店媒体推广策略；采购招商策划；开业前可能遇到的各种问题盘点；开业庆典策划；开业促销活动策划；开业推广绩效评价。四、问题点讲解2024/10/36（一）店铺开发推广的主要诉求点针对消费者的形象推广针对供应商的招商推广针对员工的招募推广2024/10/37（二）新店媒体推广策略

第一阶段：媒体推广导入阶段，开店前85天开始，时间约为一个月以上，频率稍缓。第二阶段：媒体推广发展阶段，开店前55天开始，时间约为一个月，频率正常。第三阶段：媒体推广重点阶段，开店前25天开始，直至开店后5天，时间约为一个月，频率高。第四阶段：媒体推广巩固阶段，开店后5天开始，时间为一个月，频率稍高。作为新开张的店铺，媒体推广可以围绕以下几个要点进行：商圈环境、筹备进度、经营定位、运营规划、形象、人才、服务、竞争、品牌、发展等内容。以上几个要点按照周期来进行，根据各阶段适当安排，凸显重点。2024/10/38开业媒体的选择分析

日报、周报、购物导报、电话号码簿、直接邮件、电台、电视、因特网、交通工具、户外广告、当地杂志、传单/通知等……2024/10/39新店媒体推广策略

在不同的阶段，媒体的选择要有所侧重，这样既不花过多的广告费，又能使信息传播相对集中。一般来说，前期主要采用报纸新闻、记者招待会、招商发布会等方式来预热，到开业前30天，全面启动电视、报纸、电台三大主要媒体，将企业即将盛装开业的信息告诉消费者。考虑到媒体效果，开业广告一般适合选用路牌、入户传单等媒体，小范围、高密度地进行信息传播。路牌广告必须设置在商圈范围内，传单可直接送到居民家中。在开业前一个星期，全面启动报纸和电视广告，形成一个全方位宣传报道的态势。印制一定数量的宣传单，把店铺的经营品种、开业时间以及开业期间的促销活动告诉消费者，与消费者进行面对面的宣传。如果情况允许：在城区主要干道悬挂横幅，在主要十字路口悬挂氢气球，内容主要是与企业形象宣传和开业促销有关的信息；开业当天邀请乐队演奏（歌曲要求积极向上，具有较强的感染力），为开业助兴，吸引客源；将供货商的祝贺条幅凌空悬挂，显示公司与供货商融洽、团结的关系；租赁一些汽车，并加以装饰，以新的、炫目的形象在市区主要街道来回穿行三天，同时在车上进行广播宣传，将开业信息和商店的概况传达给消费者等。2024/10/310（三）采购招商策划

招商手册的制定；招商发布会的策划。2024/10/311招商推广应注意的14卖点特色亮点商圈立地进驻品牌店铺形象服务机制发展潜力差异定位竞争能力文化底蕴优惠条件商场规划企业品牌经营实力管理团队2024/10/312（四）开业前必备检查工作

各种所需物品与商品的检查；水、电、空调等设备的检查；各岗位人员是否到位、到齐。2024/10/313试营业

试营业的内容；试营业要注意的问题。

2024/10/314（五）开业典礼的不同类型

形式活动内容优点缺点一般型开业典礼致辞与剪彩易于控制、操作费用少公关作用较差，消费者不易参与公关型开业典礼现场服务咨询、赞助公益事业、演出、消费者联欢新闻宣传性强，易造成轰动效应现场安全不易控制与把握实惠型开业典礼无正式开业仪式，可用酬宾、特卖、抽奖等活动代替

省费用，消费者易参与，较实惠传播作用较弱2024/10/315开业庆典准备工作

成立庆典临时工作小组；开业庆典场地准备；邀请宾客准备；庆典活动所需用品的准备。

2024/10/316开业庆典活动主要内容

活动目标的确立；活动主题的确立；开业庆典时间的确立；具体场地布置。2024/10/317开业庆典具体程序与注意事项

接待宾客；介绍到场来宾与致词；剪彩。2024/10/318（六）开业促销活动准备工作

促销企划方案的准备；促销商品的准备；广告宣传的准备；对服务人员进行有效的岗前培训。2024/10/319开业促销方案的内容

明确促销的目的；选择有效的促销商品；选择合适的促销手段；选择有效的促销媒介。2024/10/320（七）连锁店铺推广绩效评价

开业广告效果指数；销售费用率及单位费用销售率；利润费用率和单位费用利润率；市场占有率。2024/10/321

假设区域百货连锁公司----江苏金鹰国际百货公司（总部在南京）计划进入江苏苏北的淮安市（地级市），现在是3月