市场营销基础教案：第一章 绪论 市场 市场营销

教案首页1-1/2单元/章节名称第一章绪论第一节市场/第二节市场营销学时2学期总课次授课时间第周，星期，第节学习目标能了解和掌握市场的基本含义、市场的基本分类、市场三要素；能了解消费者市场与组织者市场的区别；能了解和掌握市场营销的基本含义；能了解和熟悉市场营销的核心概念。教学重点及解决措施营销学中的市场、市场营销的真实含义；市场三要素的运用市场营销的核心概念以趣味讨论、课堂练习、教师引导、学生互动等形式提高教学效果教学难点及解决措施消费者市场与组织者市场的区别从两种市场购买目的、购买数量、购买用途等方面来区别。教学反思万事开头难。由于学生第一次接触市场营销，第一次课的效果往往对学生的学习兴趣的培养至关重要。所以，建议本次课一开始节奏要放缓，要联系学生的生活实际谈市场，要有足够的时间培养学生的思维能力，保证完成市场的认识，使学生产生成就感。学生基础有差异，对学生要多加鼓励，关键是让学生喜欢这门课和上这门课的老师。授课内容及教学活动设计附注（教学方法、活动形式、辅助手段等）一、引入告诉学生们，今天，他们将学习一门新的课程。大家在政治经济学里学过市场的含义，但是作为经营管理方面的学生怎样理解市场市场营销呢？所有的人都离不开市场，也离不开企业的市场营销。你和你的家人要通过市场购买商品和劳务，以满足家庭的生活需要。生产企业要通过市场购进原料、零配件，加工合成后又通过市场卖出去，而这一切都离不开市场营销。因此可见，市场、市场营销与我们每个人切切相关。1、任务描述本任务中通过认识市场、市场三要素、市场的两大类，同学能寻找自已身边的市场，同时认识市场营销的基本含义和了解、熟悉市场营销的核心概念。2、任务分析本任务要求了解掌握市场和市场三要素的基本含义、市场营销的基本含义、市场营销的核心概念。二、新授1、介绍市场的含义市场有传统的概念：市场是交换商品的场所。市场有政治经济学的概念：市场是商品交换关系的总和。市场有营销学的概念：市场是消费者的需求。引伸到市场三要素：市场=人口十购买力十购买欲望2、介绍市场的两种分类消费者市场含义特点消费品的分类消费者购买行为的参考者消费者购买决策过程消费者的购买行为模式组织者市场生产者市场（包含含义、特点、类型和购买决策过程）中间商市场政府市场3、介绍市场营销的含义出发点：顾客需要。手段：各种战略与策略。目标：满足顾客需求和实现自身目标。4、介绍市场营销的核心概念需要、欲望和需求商品交换和交易市场和营销管理4Ps理论和4Cs理论三、任务操作根据步骤提示，完成市场、市场三要素、市场两大类别、市场营销的含义、市场营销的核心概念的学习、分析过程。四、分析点评选择几个典型学生的看法，肯定正确的成份，分析存在的问题五、小结1、营销学的市场是指市场需求。2、要掌握市场三要素。3、要了解市场的两种分类。4、要掌握市场营销的基本含义。5、要熟悉市场营销的核心概念。六、作业活动1-1：寻找你身边的市场【活动目标】通过对“市场”、“市场分类”的学习、分析、研究，学生应了解熟悉掌握：营销学科中市场的正确涵义、市场的三要素营销学科中需求和需要之间的差异市场的两种分类最终提交一份“寻找你身边的市场”体会文章。【活动方式】每个同学在认真听讲的情况下，开展网上调查和商店调查，体会学科“市场”、“市场需求”、“市场分类”三个主要概念的知识内容，从而加深对学科主要概念的认识，并且对学习该学科产生兴趣。在此基础上，每人撰写一篇体会文章。可以写：对现代市场、市场三要素的认识，寻找你身边的市场；对现代市场需求的认识，挖掘周边的市场，如果你自己打算创业，将会开发什么市场；对现代市场分类三个要点的认识，挖掘周边的市场和市场营销事例【活动条件】相关知识条件：学习和掌握了项目一中的有关知识：市场的涵义：从营销学的角度理解和分析：市场是愿意并能够通过交换来满足某种需要欲望的全部顾客市场的公式：市场=人口十购买力十购买欲望市场的分类：消费者市场、组织者市场调查对象条件：在自己学校或居家附近寻找一家商店，最好店内有较熟悉的人，是商店负责人更好，深入调查，掌握第一手资料。上网调查相关知识，如我国目前市场特点、周围人群中尚末发现的需求、寻找你身边的市场、某类市场如手机市场的发展与市场三要素的关系、大型百货店为何把手机柜台从楼上搬到楼下、周边市场营销搞得较好的企业的案例分析等。有关资料条件：由教师提供相关模拟的学习市场、市场需求、市场营销的体会文章，另外教师要讲解分析体会文章的结构和写作要求。【活动内容】确定一家正在正常营业的商店和上网进行访问、调查。通过调查分析，确定市场是什么、市场有哪三要素？通过调查分析，确定市场需求应该是什么？通过调查分析，确定市场分类是什么，分成哪几亇类别？寻找你身边的市场。通过调查分析，了解、掌握市场、市场需求、市场营销的典型案例并分析之，如果你自己创业，打算开发什么市场。通过观察、询问、调查、分析、研究、策划，每个学生撰写出一份“寻找你身边的市场”的体会文章能够拍点照片或下载图片，说明调查分析更好。【活动指要】认真复习老师上课时讲课内容，对有感触之处打上标记：实施两种调查：上网调查相关知识、资科、案例；选择目标商店调查（最好有熟人在内、便于沟通、了解、调查、分析）准备好调查提纲。根据活动内容编写调查提纲，通过看、问等手段一一落实。立好题目，准备好写作提纲。撰写后认真修改，形成规范的体会文章。写好“寻找你身边的市场”的体会文章。交稿。交稿时要有书面文字稿一份，和电子版文稿一份。体会文章要有题目、前言、正文：题目：根据自己学习和调研体会，在活动要求范围内正确立题：前言；写明在什么时候、什么地方、对谁作什么调查。自己学习本活动的要点体会。正文包括写作的主要认识，要有观点、有结论。包括你身边有哪些市场，特别有哪些待开发的市场？如果自己创业，打算开发什么市场？【活动评价】体会文章结构是否齐全、合理占20%体会文章观点是否全面正确占40%所提建议设想是否正确合理占20%体会文章总体上是否有创意占20%活动总评价100%活动1-2案例分析：海宁皮件公司的市场营销案例内容：2002年元旦，欧元纸币在欧洲正式流通。在元旦前后，中国企业能做些什么？要点分析：欧元与过去各国流通的纸币面积的大小不同；新版欧元纸币比过去各国流通的纸币面积都大。对策：海宁皮件公司立刻设计、生产、销售与新版欧元纸币面积相对应的皮夹子效益：立刻占领市场，销掉250万亇，取得很好的经济效益。分析：海宁皮件公司设计、生产、销售与新版欧元纸币面积相对应的皮夹子，其依据是什么？根据市场营销含义三个方面的要点归纳，分折海宁皮件公司的出发点、手段和目标。老师讲授举例说明学生互动试举例证案例导引：张小帅人生的重大转变趣味讨论1：从总体上说，瑞士、中国、美国三个国家，哪个国家市场最大？课堂练习1：从营销学角度，市场是()A.购买地点B.交换关系总和C.需求趣味讨论2：需要和需求有什么不同？请举例说明。课堂讨论：分析消费者市场与