任务一 商品定价

商品定价CrossborderE-CommerceBtoC2

产品定价的逻辑产品定价是买卖双方市场博弈的结果制定合理的产品价格对产品成交及店铺运营起着重要作用3

产品价格公式产品上架价格=总成本➗（1-利润率）➗折扣率➗（1-平台佣金）➗银行外汇买入价产品上架价格=总成本➗（1-利润率）➗折扣率➗（1-平台佣金）➗（1-退货率）➗（1-推广费用占比）➗银行外汇买入价4

产品价格核算某保温杯采购价为RMB50/件，重量301g，采用e邮宝发货，首重资费25.11元/g，续重0.105元/g，通关费用10元，产品目标利润率30%，产品预期最大折扣30%off，包邮，平台交易佣金8%，银行外汇买入价7。综合考虑以上因素，请问这款保温杯的上架价格应为多少美元？采购成本重量首重资费续重资费通关费用目标利润率预期最大折扣平台佣金汇率50301g25.11元/g0.105元/g10元30%30%off8%75备货发货收汇结汇退换货采购成本或生产成本国内物流费用跨境物流费用通关费用保险费用退换货成本汇率运营平台佣金营销推广费用摊销：广告费、优惠券等日常运营费用摊销：场地费、运营人员薪资、管理费用及其他目标利润率（30%~50%）

产品价格影响因素6

产品价格相关术语上架价格？

LP(ListPrice)销售价格？

DP(DiscountPrice)

成交价格？

OP(OrderPrice)价格区分7

产品价格相关术语上架价格

LP(ListPrice)，指产品在上传到平台时所填的价格。销售价格

又称折后价，DP(DiscountPrice)，指产品在店铺折扣下显示的价格。成交价格

OP(OrderPrice)，指户在下单时所支付的最终价格。已考虑邮费、优惠券、现金返利等。

判断：当商品没有任何优惠时，上架价格＞＜=销售价格。当商品没有任何优惠，且免邮时，上架价格＞＜=销售价格＞＜=成交价格。当商品打折时，上架价格＞＜=销售价格当商品打折但不包邮时，销售价格＞＜=成交价格8

产品定价影响因素平台佣金买家支付订单总金额为60美元，类目佣金费率为8%，那么平台收取的佣金为60✖8%=4.8美元，扣除佣金后，卖家实收金额为60-4.8=55.2美元◆交易佣金=最终成交价格×佣金率◆上架价格、销售价格、最终成交价格都是已包含佣金的价格9产品价格相关术语

产品采购价为从产品供应平台（如1688）或从工厂采购（批发或者零购）的成本价，是含税价格（如增值税）采购成本10

产品价格相关术语物流费用◆物流费用=首重资费+（重量—首重）×续重单价/pcp-web/f/pcp/indexController/quotequery11

产品价格相关术语20%OFF是打几折？即折扣率是？%折扣率12

产品价格相关术语银行外汇买入价银行外汇买入价，是指银行向客户买入外汇时所使用的汇率。判断：这里的“客户”是指进口商还是出口商？算一算：小张美国账户上有10万美金，他想兑换成人民币后转入国内账户，经咨询银行，当前外汇买入价是7，那么小张能兑换多少人民币？银行外汇卖出价银行外汇卖出价，是指银行卖出外汇时所使用的汇率。判断：银行通常会向“谁”卖出外汇？算一算：小张计划从日本采购一批羊毛纱线，日本供应商提出只能日元结算，该批纱线的总价为200万日元，经咨询银行，当前外汇买入价是0.051，那么小张至少需要准备多少人民币去向银行购买日元？汇率13

产品价格相关术语汇率/sourcedb/whpj14①利润率=利润÷售价②售价=成本+利润=成本+售价×利润率售价－售价×利润率=成本售价×（1－利润率）=成本售价=成本÷（1－利润率）例1（只考虑利润）：

假设一把遮阳伞的成本是40元，卖家小王的目标利润率是20%，那么不考虑其他因素，遮阳伞的售价应为多少元？

产品价格公式推导15③销售价格（discountprice）=上架价格×折扣率

上架价格=售价÷折扣率=售价÷（1-40%）=成本÷（1－利润率）÷折扣率例2（考虑利润+折扣）：

假设一把遮阳伞的成本是40元，卖家小王的目标利润率保持20%不变，考虑到黑色星期五、情人节等活动因素，预期折扣率为20%OFF~40%OFF不等，那么，在考虑最大折扣的情况下，遮阳伞的上架价格应提高至多少元？

产品价格公式推导16④交易佣金=成交价格（含佣金）×佣金率

当产品免邮且无其他优惠活动时，成交价格=销售价格=上架价格⑤上架价格=不考虑佣金的产品价格+交易佣金=不考虑佣金的产品价格+上架价格×佣金率=不考虑佣金的产品价格÷（1—佣金率）=成本÷（1－利润率）÷折扣率÷（1—佣金率）

例3（考虑利润+折扣+佣金）：

假设一把遮阳伞的成本是40元，卖家小王的目标利润率保持20%不变，预期最大折扣率40%off，每售出一把遮阳伞需要向平台缴纳8%的佣金，产品免邮且无优惠活动，那么，遮阳伞的上架价格应为多少元？

产品价格公式推导17⑥上架价格=成本÷（1－利润率）÷折扣率÷（1—佣金率）÷外汇买入价

例4（考虑汇率）：

假设一把遮阳伞的成本是40元，卖家小王的目标利润率保持20%不变，最大折扣为40%off，平台交易佣金率为8%，外汇买入价为7，那么，遮阳伞的上架价格为多少美元？

产品价格公式推导18⑦上架价格=（采购成本+物流成本+通关成本+其他）÷（1－利润率）