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文档简介

销售部职业发展导向表（销售员）,,,,,

（20XX/7月起试运行、8月正式操作）,,,,,

指标,比率,,比率,子指标,比率

硬指标,80,一、业绩,50,1、销售额,30

,,,,2、到款率,10

,,,,3、销售指标完成率,10

,,,,4、预订量,50

,,二、成长性,10,5、销售增长率,5

,,,,6、接待客户量（来人/来电）,5

,,三、对客户掌控能力,20,7、预订客户签约率,20

软指标,20,四、纪律性,7,8、违纪次数,4

,,,,9、客户投诉情况,3

,,五、主动性,10,10、布置工作完成情况,4

,,,,11、合理化建议,3

,,,,12、销售难题提出与解决,3

,,六、协作性,3,13、团队协作,3

说明,,,,,

一、各子指标概念及评价标准,,,,,

1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分别得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。,,,,,

2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数,,,,,

3、销售指标完成率：按套数计，按比率计分,,,,,

4、预订量：指累计预订套数，计算办法同1，,,,,,

5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数,,,,,

6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分,,,,,

7、预订客户签约率：得分按签约率*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算,,,,,

8、违纪次数：违纪一次扣一分,,,,,

9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分,,,,,

10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确,,,,,

11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议,,,,,

12、销售难题提出与解决：需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分,,,,,

13、团队协作：由小组长打基础分，报主管评议,,,,,

二、激励办法：,,,,,

1、达标标准：销售指标完成率为10分，无违纪扣分，成长性得分在5分以上,,,,,

2、晋级资格：总评前5名，有上一级晋级资格,,,,,

3、辞退：每月总分在最后2名，连续2月以上；全年平均总分在最后2名，且未完成全年销售指标,,,,,

三、评价周期：,,,,,

每月考评一次,,

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