第七课-构建商业模式

延时符创业意识与创业技巧第七课构建商业模式EENTREPRENEURSHIP上海电子信息职业技术学院陈蓓蕾目录1创业与创业精神2345678创业意识培养创业能力的认识建立创业团队找准创业项目开展市场调查构建商业模式编制商业计划书19了解企业登记注册流程10人力资源管理11财务报表分析12采购管理13价格管理14促销15营销推广16融资创业与创业精神

第七课构建商业模式PART07延迟符7案例导入知识讲解课堂练习延伸拓展延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ引导案例Ⅰ.案例导入苏宁如何在互联网时代求存？延时文字，不要可以删除引导案例延时文字，不要可以删除延时文字，不要可以删除延时文字，不要可以删除Ⅰ.案例导入“去电器”化开拓O2O市场苏宁之变延时文字，不要可以删除引导案例Ⅰ.案例导入如果苏宁不转变，结果会怎样？延时文字，不要可以删除引导案例Ⅰ.案例导入红蓝之战，鹿死谁手V.S.苏宁营收511亿元国美营收291亿元2014年上半年积极求变的苏宁领先原本在同一起跑线的老对手延时文字，不要可以删除ⅠⅡⅢⅣ引导案例Ⅰ.案例导入讨论互联网时代下，传统商业应当学习苏宁积极求变，还是学习国美稳扎稳打？商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解商业模式的定义商业模式是指企业价值创造的基本逻辑系统，即企业在一定价值链或价值网络中如何向客户提供产品和服务并获取利润。商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解商业模式的内涵商业模式是一个逻辑系统商业模式的核心在于企业价值的创造商业模式是在企业的价值链中实现的商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解商业模式的类型运

营

性

商

业

模

式

策略性商业模式赢利模式设计(收入来源、收入分配)1业务模式2渠道模式3组织模式产业价值链定位商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解创业商业模式初创者一般会采用哪些类型的商业模式？你有没有创业的设想？如果你进行创业，将采用哪种商业模式？商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解典型成功商业模式主要特征有独特的、持久的盈利模式具有一定的原创性或较强的创新性基于产业价值链的分解所形成商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式一模式二模式三模式四模式五模式六典型的创业商业模式商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式一专精一门，专门从事某一产品的生产或从事某一专业服务，以产品工艺上的精益求精或服务上的专业高效取胜。模式二模式五模式六模式三模式四专业化模式商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解【案例分析】爱猪网商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式二独创产品模式模式一模式三模式四模式五模式六具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解【案例分析】商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式三策略跟进模式是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实施的商业模式。模式一模式二模式四模式五模式六商业模式的类型延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解【案例分析】商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式四中介模式是一种作为中介的企业通过吸引供应商和消费群两方面的关注目光，而为他们提供沟通渠道或交易平台，以从中获取不断升值的利润的商业模式。模式一模式二模式三模式五模式六商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解【案例分析】商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式五产品金字塔模式为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，一些企业不断推出高、中、低各个档次的产品，从而形成产品金字塔。模式二模式三模式四模式六模式一商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解【案例分析】商业模式解析延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解模式六战略领先模式所以适时改变你的竞争策略，由一个静态到一个动态的飞跃，可以确保你从起步时的领先到战略上的领跑，使你的利润源源不断。模式一模式二模式三模式四模式五商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解商业模式如何设计商业模式画布商业模式设计&创新商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解商业模式画布商业画布能清晰地描述个人的商业模式在个人商业模式中，核心资源就是你自己商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解商业模式画布的具体构成商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解价值主张，就是企业对自身产品、服务的一种价值定位，你的产品、服务有哪些优势特点可以吸引到顾客？你能为顾客提供哪些有价值的东西，让客户掏钱包？价值主张商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解新一代的选择，新生代的可乐！百事可乐公司的价值主张商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解客户细分所谓客户细分，就是要考虑清楚自己企业的产品或服务主要的销售对象或者客户群体是谁？谁将会付钱给你买企业创造的价值？商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解怎样和对方打交道?客户关系客户关系，就是公司同其消费者群体之间所建立的联系。通过怎样的手段既能留住老顾客，同时又有新顾客的青睐？商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解渠道通路怎样宣传自己和交付服务?渠道通路，指企业通过何种渠道将自身创造的价值送达到客户手中。指企业如何开拓市场，涉及到企业的市场和分销策略。商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解我能得到什么?收入来源上海大剧院收入来源主要是票房收入、政府、企业赞助；杉杉西服等服装品牌主要是靠服装的销售来盈利。收入来源，就是指企业通过哪些方式来获取利润，创造财富。商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解我是谁，我拥有什么？核心资源核心资源，企业执行一种商业模式所具备的核心资源，包括能力、竞争力、价值力等。商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解关键业务我要做什么?关键业务，是企业主要销售的商品或服务，即主要盈利点所在。书店的关键业务就是卖书籍餐馆的关键业务就是卖饮食商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解重要合作谁可以帮我?谁是我们的重要伙伴？谁是我们的重要供应商？我们正在从伙伴哪里获取哪些核心资源？、合作伙伴都执行哪些关键业务？商业模式如何设计延时文字，不要可以删除Ⅱ.知识讲解成本结构我要付出什么?成本结构，指企业盈利需要的必要花销，包括直接成本、营销和销售成本、日常开支和售后成本等。学生自由组合或由老