友基手绘板策划方案-提案内容

友基绘图板广告策划第一部分市场分析一，营销坏境分析S：1.产品质量保证：是世界上少数生产先进手写数字化产品的高科技企业；2.国产数位板领军品牌3.价格实惠。比主要竞争对手wacom相同功能产品，便宜200—300。4.产品包装精美。W：1.名牌知名度不高，宣传推广不够。2.功能不完善。3.市场占有率比较低。4.产品的logo设计不能适应国际潮流。O：1.中国本土的动漫产业逐渐发展，动漫市场扩大，动漫从业人员和爱好者增加，对手绘板的市场需求扩大。2.国产优质品牌越来越被国内大众追捧。T：wacom的霸主地位难以追赶，竞争力比较大。二．消费者分析消费者构成消费者行为消费者态度现有消费者友基目前的消费对国产友基的品绝大部分从消费者定位并不是十牌认知度比较者愿意购买价格分明确。低；较高但是有品牌影响力的wacom潜在消费者学生以及刚毕业消费者越来越重此阶段消费者有的工作者视产品外观以及自己的购物习惯品牌所代表的个与品牌选择，有性、身份等附加一定的购买力。价值。总结总体而言，友基绘图板处于行业中档，产品人性化，有着较为完善的线上线下销售体系。三．产品分析（4P分析）Product:1.个性化。外形时尚，色彩、款式选择比较多；2.质量。友基是世界手写数字化实现最精确，表现最自然的解决方案。3.人性化。友基数位板以技术化、实用性为方向。Place：1.终端网络：产品主页上的网络在线服务促进销售；2.节日现场促销：在动漫节现场进行活动促销。Promotion：线上线下促销，但是仍然需进一步形象宣传；1.体验式营销：用体验及互动的促销模式吸引目标受众；2.网络促销：加强网络宣传，扩大受众接触面。Price：行业档次属于中档次，价格适中，与主要竞争品牌的差距比较大；但是因为是要配合电脑使用，所以对于普通的学生来说还是得有一定的购买力才买得起。四．企业和竞争对手的竞争状况分析第一大竞争对手wacom：它属于国际品牌，创立于1983年，有雄厚的企业实力，2000年5月WACOM在北京建立全资子公司，全面面向中国市场。第二大竞争对手北京汉王：北京汉王科技股份有限公司成立于1998年，除了数位板以外，汉王还生产其他电子产品（电纸书、平板电脑等），对数位板这块没有专攻，不够友基的专业度。第二部分广告营销策略一．营销广告语的重新导入1．品牌调性：创意、个性、色彩2．原有广告语：“让意念尽体现”3．导入的新广告语：“我的异想世界”4．重新导入的原因：原有广告语“让意念尽体现”只能表现出品牌调性的创意，而且广告语不够年轻化，缺乏活力。异想世界本是多姿多彩，变化无穷的，用在广告语当中，更有想象力。广告语重新定位为“我的异想世界”，改变了原有广告语的缺点，变得更加年轻化，更能体现创意、个性、色彩的品牌调性。二．营销目标1.企业的目标：将企业原来的20%的市场占有率提高到25%左右，并且让更多的学生特别是在校大学生了解并购买友基数位板；三．目标市场策略：1.受众构成目标受众：（1）.15-18岁左右高中生，绘画爱好者。该部分受众购买力不独立，往往会有家长决定购买行为，针对这部分受众进行强有力的宣传和推广，可以积累友基的人气，增加潜在消费者数量。（2）.18-22岁左右专业类大学生，绘画爱好者。该部分消费群体有着较为自由的购买力，可以自己选着所需的手绘板，针对该受众人群，可以直接的接触到受众的要求，提高销售量，打响友基知名度。（3）.22-25岁年轻设计类在职人员、绘画爱好者。该部分消费群体，有着独立的购买能力，但是初出社会，经济实力较弱，在手绘板的选着上，大多数会以价格为首要选着。针对该群体宣传，以价格优势，可以有效的占据市场，引导消费者购买行为，从而提高销售量。核心受众：18-25岁，专业类大学生、年轻职场设计类人士，绘画爱好者。2.受众特质：受众主力军：青年一代行为特点：他们时尚新潮、年轻有活力、喜欢展示自我，富有朝气和理想，兴趣广泛、追求个性、独立思考、对新鲜事物充满好奇；有一定的购买力；有主见、知识面广，阅历丰富、有着自己的处事原则；产品认知他们喜欢便捷的工具，希望自己的想法可以很快的表现出来，希望买到好用又实惠的产品。四．产品定位策略定位机会点：新的年轻一代的崇尚个性、时尚而又追求自我满足，品牌意识比较强的特点。目标人群主要是15—25岁的跟绘画有关的学生群体以及年轻在职人员和动漫爱好者。虽然学生群体还没有收入，父母对子女的期望值都很高，影响消费的动力足。五．广告策略（一）.微博策划营销推广强化活动第一方微博注册：友基idea.第二方微博注册：友基绘梦馆。目标受众：微博用户上的年轻动漫爱好者以及从事动漫工作的消费者。活动目的：协助第一方已经注册的“友基idea”与粉丝开张互动活动，让更多参与微博的学生和年轻上班族了解友基绘图板的产品，参与互动活动，并通过微博互动公开。活动时间：没有特别的期限与限制，微博线上活动随时展开。活动形式：（1）.向新浪注册用户的邮箱发送关于此次活动信息的邮件；（2）.友基绘梦馆加与品牌调性相一致的微博名人用户(如：伊谢尔伦的风、柠檬红茶等)为“关注”，从而不断增加曝光率，引起更多关注。(3).粉丝加“友基idea”关注有机会参加抽奖获友基手绘纪念品；(4).在动漫展开始前一个月，在网上发出【Chinajoy关注送好礼】转发评论微博，每新增50次转发随机抽出1名幸运儿获动漫节门票一张；并发起一系列关于“ChinaJoy”热点话题引起粉丝关注与讨论；(5).利用节日，特别是一些受年轻人喜欢的情人节、圣诞节、元旦等活动期间加大宣传力度在各地有不同大小动漫节活动的时候友基微博配合其进行宣传；(6).日常推广“友基绘梦馆@友基idea”每天至少发5条以上与实事热点有关的微博，既可以提高知名度。对实施热点的关注还可以提升品牌形象；（二）.《漫友》杂志活动宣传策划杂志活动宣传文案：我爱遨游广袤的天空，我爱挥发无尽的想象：我的想象百无禁忌，我的想象上天入地：我的世界里到处都如梦境般无边无际！一起来享受绘画的乐趣！我的异想世界，我的绘梦馆活动主题：友基科技【绘梦馆之享乐绘】活动内容：在《漫友》杂志上开设一个【友基绘梦馆】的专栏。此活动还会邀请专业漫画家，CG设计师，为读者展示绘图板的运用技巧和绘画技巧，并以照片的方式在杂志上刊登教程步骤。在视频网站上也提供详细的视频教程。读者可以向该专栏投寄画稿，每期选出绘图作品刊登在《漫友》杂志的这个专栏的版面上，并有专业人士点评。幸运者可免费赠阅当期杂志。目标人群：《漫友》及其相关杂志阅读人群。活动目的：让更多的绘画人士在阅读漫友杂志的同时，关注到友基的活动，并积极参与。从而让友基活跃在这些人群的视线中，广泛的积累人气和知名度。进一步提高友基的销售量。活动时间：待定活动具体事项：1．活动要求：参与者以“享乐绘”为主题，完成绘画内容。作品必须原创。可以手绘，也可以电脑绘图。2．参与方式：传统邮寄投稿，网上邮箱投稿。3．参与奖励：除刊登作品的作者外，活动还另外随机抽取5名幸运者，皆获得免费赠阅当期杂志的奖励。（三）chinajoy现场活动策划活动主题：友基科技绘梦馆之【幻想世界】活动内容：活动以展现自己幻想的梦为主，结合“CHINAJOY”展览会和友基科技绘梦馆的主题活动，绘出具有创意的图来表现自己所幻想的梦。活动形式：由绘画班的同学在现场绘画从而带动路过的群众现场报名绘画。活动要求：可以以各种形式制图，直接在主办方提供的画布上画出。活动目的：通过结合“CHINAJOY”展览会和友基科技绘梦馆的主题活动，充分调动热爱绘画的人群，通过现场手绘，将自己幻想的梦呈现出来的同时还可以和大家分享彼此的梦，在此期间可以让更多的人知道和了解友基科技从而提升友基科技的知名度。活动对象：有梦并且喜欢绘画的人群。活动时间：2011年7月28日-31日活动地点：上海新国际博览中心（四）网络活动策划活动主题：友基科技【绘梦馆之~Pet&Me·今日宠绘~】活动内容：活动以绘画宠物和自己在一天中的一些场景为主，用绘图的方式表现生活中你的宠物的种种有趣的场面。画面必须出现参加者的宠物。作品必须原创。活动形式：网络社区活动。建立活动独立网络站点，在各大SNS网站（如：人人网、开心网、豆瓣网等）微博、网易博客、火神网等网页投放活动网页连接广告。活动广告文案：【1.我爱我的宠物，我爱我的梦。OR2.我和我的宠物，我和我的梦】pet&me今日宠绘，描绘一副有爱的生活梦活动目标人群：网络在线的爱绘画的人群活动目的：可以充分调动爱绘画的人群活动热情，让他们参与到活动中来，从而提高友基的知名度。并通过选出优秀作品的方式，向获奖者提供友基数位板为奖励，吸引更多人群参与。在参与活动的同时了解到关于友基的信息，让更多的绘画人群熟悉知晓友基，增加友基的影响力，在网络中扩大品牌知名度。开始时间：3月—6月活动以一个月时间为分段，有评奖活动。评选每个月一次，选出优秀作品，赠予奖品。活动具体事项：1．参与要求：参加者可每天更新一副画。一个月内更新12副或以上绘图作品的人，可以参与评奖。2．评选方式：评奖由大众网络线上投票选出。3．奖项设置：活动设置第一（1个名额）、第二（3个名额）、第三（6个名额）人气作品奖。和20个名额的参与奖。4．奖品设置：第一名：漫影1000L数位板一台，参与活动的作品定制成册。第二名：绘影8060-Q数位板一台，参与作品定制成册。第三名：rainbowsmart数位板一台，作品定制成册。参与奖：参与者作品中任选一副定制成的卡通手提袋。第三部分广告创意设计人人网活动宣传：微博广告宣传：豆瓣网页活动宣传：微博活动宣传：CJ活动现场海报：杂志平面广告：病毒视屏：（脚本略）病毒视屏全长1m15s采用真人和动画效果结合的表现模式；视频主要表现出如做梦般的异想世界中，绘画给我们带来的惊喜和灵感。第四部分媒介策略1.媒介目标通过品牌形象的宣传提高消费者对友基系列产品的品牌认知度，并促进终端销售。2.媒介策略由于本次广告活动是以高效的学生和一些年轻消费群体为主要目标开展的广告活动。而大学生市场有事一个很特别的市场，他们热衷网络文化，体验参与的过程与乐趣，此阶段正是消费者由产品消费向品牌消费转化的阶段。针对这一群体我们采取有效而直接的方式来进行本次活动的宣传。3.媒介的选择与投放1）.网络媒体基于互联网传播速度快、传播面广，而网络媒体又是我们的目标消费者接触最多的媒体形式，所以，我们针对我们的目标人群，将病毒视屏广告投放于门户视屏网站，并且在目标人群喜欢的社交网站和SNS社区：人人网、新浪微博、豆瓣网等网页发布广告，使其迅速广泛传播，直击我们的目标消费者。2）.杂志媒体以引领动漫潮流的时尚杂志《漫友》为载体，抓住目标消费群关注动漫新时尚的消费点，直接展现品牌个性；3）.POP媒介在动漫节线市场进行零售终端展示，以简洁生动的形式来进行广告宣传并与目标消费群进行互动，提醒消费者的认知与购买；4.媒介组合策略前期—提升品牌认知度将网络与环境媒体相组合，选择目标消费者感兴趣的网络病毒视屏和可互动的坏境媒体活动、紧抓消费者眼球，最大限度的推广品牌，提高品牌认知度。后期—提升品牌认知度选择继续网络、杂志、POP广告、在产品到达一定的市场占有率的前提下，由品牌认知升级到品牌形象的塑造。5.媒介排期媒体选择活动时间活动主题绘梦馆之网络：人人网、开2011年3月—6月Pet&Me·今日宠心网、微博、豆瓣、绘网易博客、火神网2011年7月—12月普通广告宣传《漫友》系列2011年6月—2012绘梦馆之享乐绘杂志年1月杂志《1626产品设2011年7月—9月普通广告宣传计》户外：POP，现场2011年7月28日—绘梦馆之幻想世界活动31日第五部分广告预算预算预算内容单项开支（万元）单位费用合计项目广0.0013x1000POP广告告设0.005SNS广告2份计制3网络广病毒视频1份作6.007费告用其他网页广0.0054份告0.014份杂志广告媒66个月人人网体费46个月开心网用53个月新浪微博网1083络3个月网易博客43个月豆瓣网26个月火神网《漫友·漫画8100》杂漫1988个月志友《漫友·动画5100》《漫友·可爱4.100》《漫友·少年4S》《1626·产品设103个月计》户POP0.1920.7684天外营绘梦馆之销活0.7“PET&ME今日宠1次动费绘”用5.22.5绘梦馆之“享乐绘”1次绘梦馆之“幻想世21次界”计合317.975奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseasonA、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfir