滨湖国际营销方案

鄱阳现代科技园发展有限公司孙平PAGEPAGE6滨湖国际营销策划方案[引言]：本方案在项目开盘前一个月执行完毕，阶段性进行推广，目的是了解市场，扩大项目知名度和影响力，并把握市场推广手段的有效性，确定推广办法和项目优势定位，以商业招商带动住宅销售，试探市场的刚性需求客户群体，蓄水客户数量以及价格承受能力，为开盘的销售做好前期工作。方案内容营销部人员结构营销策划总监1名招商部：招商经理1名、招商主管4人。销售部：销售经理1名、置业顾问4人。营销策略1、政府支持落实工商税费的优惠政策，争取“免收二年工商税费，相关部门二年内不进场检查”，并形成文件；争取政府及相关部门同意，将“鄱阳人民政府”、“鄱阳经贸委”、“鄱阳招商局”、“芦田管委会”等作为滨湖国际的联袂推广单位，在宣传资料上出现，“拉虎皮，做大旗”，用来提升项目的权威性和可信度。2、造势宣传户外大型广告牌（龙门架或高炮）：设置于鄱阳镇内和芦田交界处主干道上，此处交通流量大，大型户外看板的设置是最好的区域引导性广告。现场看板：在工地施工楼体沿街外墙搭设大型看板。营造现场气势及销售气氛。围挡广告：推广楼盘和企业形象，吸引过路的流动人群注意，依据现场实际情况进行尺寸设置。接待中心、售楼处、样板房设计布置完成，营销道具（售楼处门前通往古县渡道路横幅、售楼处广告牌、楼书的印制、内部展板及挂旗）的准备。着力介绍本案形象，塑造本案品牌及企业品牌形象，使消费者对本案有一个整体的把握与了解。重点是感性的概念性的诉求，强调的是楼盘整体的品牌形象和企业形象。售楼处顶部空间充分利用，视觉提高售楼处的形象，做单面钢架看板，将项目阶段广告诉求和主打语醒目表现，彰显项目的大气

、尊贵和御景滨湖的气魄和气派，给经过者震撼和深刻的印象。鄱阳长途客运站外立面广告牌悬挂附近乡镇各处沿路住宅墙体广告悬挂样板间装修2套。3、协作工作每天进行招商、销售培训事件营销（各种活动、客户体验等）三、多渠道营销推广DM派发邮政短信群发、邮政报纸夹带，加入各种地产、商业协会等，利用协会的资源和杂志，拓展市场鄱阳在线、鄱阳地产网、做广告和软文介绍，对外出务工人士推广项目优势和各种优惠政策。增加项目对外宣传力度，增加客户蓄水。电话直销，定人定点推广项目着重点，芦田大型商业中心、商住俩用、面积优以及位置优和硬件优势等。寻找周边可合作超市百货商场宾馆等，设立下属办事处。在鄱阳镇、古南、古北、芦田以及周边乡村，聘请市场调研员20名。专项广告推广以及开展优势活动造势。渠道一：常规媒体推介电视、报纸以及夹报（邮政夹带以及每月一次半版广告）、派单网络（鄱阳在线、鄱阳人家、鄱阳地产网整年）车载（车内可视）、路牌、道旗、高空（项目现场高空利用）墙体（乡镇各处墙体广告悬挂）。渠道二：直销通过电话推介、资料定点专递、专人跟进的一对一直接接触方式，吸引鄱阳和周边当地有意向客户。通过周边派单、外调等招商方式将信息更直接传达给消费者，选择余干、万年、乐平、等周边地区进行异地招商，动用政府的、协会的、其他社会团体的力量，通过举办招商联谊会等方式和运动招商手段来达到目标；有效规避坐守待客的弊端。举办第一届“投资论坛会议”，将场地定在本项目，从全县各地邀请准客户（此方案待定）；儿童节6月1日、端午节6月12、国庆节9月19，节点销售，礼品活动。具体招商的时间、进度、目标控制要根据实际的工作情况进行调整，灵活机动四、招商业态以及推广定位：主推广告语：休闲购物品味都市时尚滨湖而居尽享水岸家园商业街招商业态定位：餐饮、休闲、服装、百货、电器、小商品批发、数码产品、二手市场等。五、招商、销售客户处理项目进入蓄水期，招商部继续在鄱阳及周边乡镇收集客户信息，汇总销售部进行分析整理，电话进行回访和追踪。所有客户分三批整理。归入三个库别，分别进行不同的对待。第一批是已定客户，加强联系，电话逐一通知，公司出台优惠政策，带过新客户来的给与准确的奖励办法。第二批是观望客户，电话追踪。追踪间隔为二天一次。订号的放入第一批，继续观望的按时追踪，确定不要的放入第三批。第三批客户是确认不买和不要的，放入蓄水库。保持联系，长期跟踪，适当的时候做活动邀请来现场，进行诱导，争取解冻以及做口碑宣传，积少成多，循序渐进。需要长期的跟踪和重复理念加深。此计划执行到2013年7月30号，下部计划按开盘前客户定铺情况调整。六、购买商铺客户细则（合同和细则另附）签订住宅意向，定号费押金一万。签订商铺意向，定号费押金五万。注意事项：约定准确开业日期、交房日期、使用日期、保证金和订金退返利息。整体推出商业业态，造声势，吸引刚性需求客户的注意力和定位人群，商业的推广也可以进一步推升住宅的品质和价格，住宅项目的销售依靠商业的造势进入强销。七、本项目招商、销售模式1、商业街招商模式定位:免租为主2、商业销售模式定位：部分返租销售3、返租形式说明：建议：5年，前三年每年5%，后二年6%。八、销售以及招商奖励办法（办法另定）1、老带新奖励办法，2、兼职业务员带客户奖励办法。3、销售、招商人员奖励办法4、公司内部人员带客户奖励办法5、经理主管折扣权利等九、广告推广预算根据我们本项目的广告策略，尽力控制。在根据房地产市场的营销状态，本案总的广告预算将作相应的追加调整。

以下是部分常规媒体的估算费用，部分的媒体费用有相应的出入。广告类别

媒介细分数量单价（元）总计（万元）户外广告

长途客运站1块

25000/半年3公里两侧路牌新桥头至芦田7公里35000/半年3短信群发20万3.5分0.7户外墙体乡下墙体10处800/每年0.8现场包装喷绘、写真等20000.2现场用品20000.2单页海报/DM单2万份0.250.25网络鄱阳网站2家30000/半年6报纸新参考、地产内刊3版30000.9夹报发放

400/次0.16礼品雨伞200把150.3宣传活动3次100003市场调研2合计20.51注：现场招商和销售广告不定期更换不在预算之内。2013年5月10日滨湖国际策划部2010年读书节活动方案一、

活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！二、活动目标：1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1、做好读书登记簿（1）每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。（2）每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评