职业技术学院《市场营销策划》课程标准

《市场营销策划》课程标准一、课程名称：市场营销策划二、适用专业：市场营销三、课程性质本课程是高职市场营销专业的一门专业核心课程。本课程是以高等职业学校市场营销专业的学生就业为导向，对市场营销专业方向所涵盖的岗位进行任务与职业能力分析，以实际工作任务为引领，以企业市场营销活动中涉及的调研分析和市场策划为主线，以市场营销的岗位能力要求和职业资格考核要求为依据，采用工作活动流程式与并列式相结合的结构来展示教学内容，通过仿真模拟、虚实结合、工学结合、项目制团队实战等活动项目来组织教学，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研、营销战略规划、营销策略组合和各种促销活动等策划文案的技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。其功能在于让学生能分析、策划、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，使学生具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，切实提升本专业学生对专业知识的综合应用能力和实际动手能力。四、课程目标通过实践、实训为主导的教学与操作，使高职市场营销专业的学生了解市场营销策划的流程及其各种策划方案的重点和内容，培养学生初步具有创新思维和分析问题、解决问题的能力，并能制定具体的市场调研策划、营销战略规划、产品上市、营销策略组合策划和各种促销活动策划等方面的策划技能，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力。职业能力目标1.能深刻系统地理解营销策划的内涵与内容；2.能制定调研执行计划、报告、组织并实施；3.能全面系统的分析调研结果，提出创意，制定各类营销战略、策略及具体的行动方案，撰写市场营销策划方案；4.能够全面系统的分析，提出创意，制定并撰写产品上市、品牌策划、促销和商演活动的策划方案内容和流程。五、课程内容课程内容说明：本课程包括八个学习情境，学习情境之间前后关联；学习情境内包含若干教学内容，教学内容之间是前后递进。（一）学习情境、学习内容、学时分配表1课程学习情境、学习内容、课时分配表序号学习情境理论教学内容实践教学内容学时分配理论实践小计1认识营销策划1.策划与营销策划；2.营销策划内容与过程；3.营销策划的主体与基础；4.营销方案写作通用框架；5.营销策划书编制的提纲6.策划书编校与排版成册。4482确定策划目标与计划1.分析企业的营销目标；2.制定与表述营销策划目标；3.撰写策划活动的计划与实施时间安排；4.制定策划活动费用预算。663策划创意、方法的选择1.基础方法分类分析；2.创意方法；3.创新性的思维；664营销策划报告1.制定提纲2.文稿编校3.排版成册4485市场定位营销策划1.够进行目标市场的细分和选择2.进行市场定位与画出定位图；3.进行营销策略的创意组合应用4.撰写完整的市场营销策划方案。4266产品策划1.产品上市和品牌策划的步骤和内容；2.上市推广或品牌推广战略目标；3.产品提炼推广思想或品牌创意；4.推广策略的创意组合应用；5.撰写完整的上市推广策划方案或品牌策划方案。447价格策划1.产品价格的影响因素分析，价格策划目标；2.产品价格策划思路；3.产品价格调整思路和方法。448渠道策划1.营销渠道的分类、特征和程序；2.调研市场现有终端渠道现状；3.创意新的渠道组合并撰写具体渠道策划方案；449促销策划1.广告策划的程序和方法；并结合项目进行创意；2.营业推广工具的具体应用，会组织筹划营业推广活动和商演活动；3.公关活动策划的内容、方法和程序；4.促销方法创意及策略组合，会策划并撰写促销组合策划方案；4410项目综合策划1.企业真实营销策划项目，根据调研进行市场环境分析、SWOT分析；2.提出恰当的营销战略目标；3.结合企业提炼或创意战略思想，进行具体行动方案的制定；4.进行费用的预算和分配，撰写完整的市场营销策划方案。5.营销策划报告设计（制定提纲、文稿编校、排版定稿）6、制作广告片066课时总计401656（二）学习情境设计表2学习情境设计一览表情境一认识营销策划学时8学习目标任务1认识策划与市场营销策划任务2熟悉营销策划的内容与过程教学任务通过项目的学习与训练使学生理解市场营销策划及相关概念的涵义。了解营销策划机构组织形式与营销策划人员职业标准、素质能力要求。理解营销策划的内容与过程以及策划书的格式与撰写。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.策划与市场营销策划的概念、特点；2案例分析法多媒体教室2.营销策划的内容与过程2实践教学内容学时分配教学方法教学场所为以产品制作策划内容与流程4任务教学法多媒体教室情境二确立策划目标与计划学时6学习目标任务1分析企业的营销目标任务2根据市场情况分析可以达到的目标任务3对策划目标的表述任务4策划计划的撰写任务5策划费用预算教学任务分解企业策略目标；确定企业的营销目标；分析市场情况；明确可实现目标。运用所学知识，掌握策划费用预算的方法，并按规范完成策划费用报告。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.分析企业的营销目标；2.制定与表述营销策划目标；4.撰写策划活动的计划与实施时间安排；5.制定策划活动费用预算。2案例分析法多媒体教室实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境三策划创意、方法的选择学时6学习目标任务1基础方法分类分析任务2策划思维方式分类训练教学任务基础方法分类分析，灵活运用策划思维。综合分析法的运用，立体、灵感思维的养成。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.基础方法分类分析2案例分析法多媒体教室2.创意方法；3.创新性的思维2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境四营销策划报告学时8学习目标任务1制定提纲任务2文稿编校任务3排版成册教学任务掌握将复杂资料进行整理、提炼和简化的技巧，能熟练拟订策划提纲。策划报告的排版，报告演示。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1、指定策划报告撰写的提纲2多媒体教室2、按要求对策划报告进行编校1多媒体教室3、学会策划报告的排版成册1多媒体教室实践教学内容学时分配教学方法教学场所写作一份产品策划报告的简案制作演示策划报告的PPT4项目教学法多媒体教室情境五市场定位策划学时6学习目标任务1市场分析任务2市场定位教学任务寻找适合的市场细分变量，估量各细分市场规模及吸引力，确定合适的市场定位。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.够进行目标市场的细分和选择2.进行市场定位与画出定位图；2案例分析法多媒体教室3.进行营销策略的创意组合应用4.撰写完整的市场营销策划方案。2实践教学内容学时分配教学方法教学场所选择定位因子与制作定位图2项目教学法多媒体教室情境六产品策划学时4学习目标任务1新产品开发任务2产品生命周期管理任务3产品组合管理教学任务通过新产品开发的技能训练，充分认识新产品开发对企业生存及发展的重要意义，了解产品开发的一般过程和方法，并通过技能训练增强市场经济意识，提高产品创新和改进的能力。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.产品上市和品牌策划的步骤和内容，会进行有针对性的策划前期的准备；2.上市推广或品牌推广战略目标；3.产品提炼推广思想或品牌创意；3讲授法项目教学法案例分析法多媒体教室4.推广策略的创意组合应用；5.撰写完整的上市推广策划方案或品牌策划方案。3实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境七价格策划学时4学习目标任务1产品定价策划任务2产品调价策划教学任务通过产品定价的技能训练，充分认识价格在企业营销4P中的力量，了解产品定价的常用策略、方法和一般程序，能根据企业实际、行业竞争和经营目标制定合理的价格体系和调价策划。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.产品价格的影响因素分析，价格策划目标；2.产品定价策划；2讲授法项目教学法案例分析法多媒体教室3.产品调价策划2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境八渠道策划学时4学习目标任务1分销渠道策划任务2终端策划教学任务分销渠道现状的分析，分销渠道的设计，终端建设的技能训练，提升学生在这一重要营销领域的实践能力。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.营销渠道的分类、特征和程序；2.调研市场现有终端渠道现状；2讲授法项目教学法案例分析法多媒体教室3.终端策划（创意新的渠道组合并撰写具体渠道策划方案；）2实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境九促销策划学时4学习目标任务1营业推广任务2人员推销任务3公关策划任务4广告策划教学任务制定适合企业实际、受消费者欢迎并取得良好经济效益的促销方案。近距离接触和体会策划师的专业素质与技能。总结与提升营销策划能力。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所1.营销广告策划的程序和方法；并结合项目进行广告创意；2.营业推广工具的具体应用，会组织筹划营业推广活动和商演活动；3.营销公关活动策划的内容、方法和程序；3讲授法项目教学法案例分析法多媒体教室5.促销方法创意及策略组合，会策划并撰写促销组合策划方案；6.策划各种宣传路演活动；3实践教学内容学时分配教学方法教学场所情境十项目综合策划（实践教学）学时6学习目标任务1基础方法分类分析任务2策划思维方式分类训练教学任务基础方法分类分析，灵活运用策划思维。综合分析法的运用，立体、灵感思维的养成。教学设计理论教学内容学时分配教学方法教学场所实践教学内容学时分配教学方法教学场所1.针对项目开展全面的市场环境分析、SWOT分析；2.提出恰当的营销战略目标；3.结合企业提炼或创意战略思想，进行具体行动方案的制定；4、制作产品广告片6项目教学法多媒体教室六、实施建议（一）教材编制1.教材编制必须依据本课程标准进行，体现工学结合、项目导向的设计理念；2.教材要突出专业技能培养的特色，兼顾技术性与实用性，激发学生的学习活力；3.教材内容要具有鲜明的时代性和地域特点，跟企业需求一致；版面要图文并茂，表达要言简意赅；4.教材的组织方式要反映出工作过程的典型应用，使学生明确学习领域和工作领域；（二）课程资源1.利用现代信息技术开发多媒体课件，通过搭建起多维、动态、活跃、自主的课程训练平台，使学生的主动性、积极性和创造性得以充分调动；2.注重实战性教学，借助本系部的实体公司、外接项目、产学合作企业提供项目，让学生置身于真实的环境中进行学习、体验和锻炼；3.与企业合作建立产学合作关系，建立专业实习、就业实习的产学合作平台，满足学生参观、实训和毕业实习、就业的需要，并在合作中关注学生职业能力的发展和教学内容的调整；4.利用市场营销综合试验室，将教学与培训合一，教学与模拟场景、模拟公司合一，教学与生产性实训合一（与商务策划咨询有限公司、外接项目），满足学生综合职业能力和实际动手能力培养的要求；（三）教学评价1.强调工作过程与模块评价，结合课堂表现、案例分析、讲解与操作，综合思考与练习、专业能力考核等手段，加强实践性教学环节的考核，着重理解与分析能力的培养与提高；2.强调目标评价、理论与实践一体化评价，