小红书珠宝腕表双11营销解码全指南：乘风造势

乘风造势：珠宝腕表双11营销解码全指南小红书奢品平台专家珠宝腕表节点及场景01洞见节点珠宝腕表节点及场景02机会聚焦珠宝腕表行业趋势珠宝腕表赛道03种草投放指南珠宝腕表赛道珠宝腕表节点及场景珠宝腕表节点及场景奢品大盘搜索心智稳定，四大核心场景需提前布局+35%+42%+60%+115%春节&情人节秋冬时装周520七夕十一&春夏时装周双旦数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8奢侈品行业搜索量趋势场景趋势—礼赠场景除传统情侣互赠之外，送给自己，赠送父母成为了新趋势珠宝腕表礼赠相关搜索指数送父亲送母亲送自己520+35%送给爸爸的父亲节礼物妈妈的妇女节珠宝毕业后的第一件珠宝情人节送给妈妈的50岁礼物长辈礼物推荐妈妈适合什么万元手表30岁送给自己的礼物数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8场景趋势—婚嫁场景节假日提前搜索预热，非常规场景逐渐代替传统习俗珠宝腕表礼赠相关搜索指数#非传统五金#离婚钻戒#对表+42%数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/824年搜索同比+15倍24年搜索同比+5倍24年搜索同比+3倍场景趋势—出行场景珠宝日常叠戴开始成为日常穿搭的基本单元珠宝穿搭相关搜索指数#JOTD--珠宝出行场景24年叠戴+110%#约会珠宝搭配#珠宝生活化#打工人珠宝24年珠宝穿搭+80%#旅游珠宝穿搭#男士珠宝混搭#运动珠宝数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8场景趋势—出行场景手表不再是严肃商业场合的必备，轻松化戴表成为站内热门风格珠宝腕表穿搭相关搜索指数#WOTD—腕表出行场景#散步买咖啡戴表24年手表穿搭#出门赏花戴表+50%#出门遛狗戴表#游玩戴表#露营戴表#徒步戴表数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8场景趋势—展览场景大众看展热情不减，品牌展览培养珠宝腕表消费心智展览相关搜索&阅读指数阅读量同比珠宝展览+269%腕表展览+99%搜索量同比珠宝展览+89%腕表展览+141%钟表与奇迹Watches&Wonders品牌故事讨论TRINITY100正向口碑发酵尚绿之境GardenofEmeralds文化美学传递数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8四大趋势场景为核心抓手，伴随节点爆发，贯穿热度2024年9～2025年2月珠宝腕表节点与机会场景十一黄金周珠宝腕表展览双旦节点婚嫁+旅游高珠展览+钟表与奇迹圣诞+元旦礼赠场景（生日/送自己/新年/送长辈/送对象/周年纪念礼物等）婚嫁场景（求婚/订婚/备婚/结婚等）婚嫁场景（求婚/订婚/备婚/结婚等）珠宝腕表展览（高珠展览，珠宝周年展览/钟表与奇迹等）珠宝腕表行业趋势24年【珠宝】热度匀速增长，传统中国节日声量高涨春节&情人节母亲节&520七夕数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8珠宝行业搜索量趋势24年【腕表】大盘保持稳定，节日节点带来流量峰期春节&情人节母亲节&520父亲节七夕数据来源:小红书数据中台，2023/1-2024/8腕表行业搜索量趋势珠宝潮流趋势美学+情绪价值先行，珠宝成为演绎个人风格的点睛之笔自然清新风，疗愈好心情个性表达，文化传声植物系珠宝笔记阅读量24年1-6月环比+255%MoM数据来源:小红书数据中台，2024/1-2024/6薄荷曼波珠宝笔记阅读量24年1-6月MoM环比MoM+763%NewVintage风珠宝笔记阅读量24年1-6月环比+1613%MoM新中式珠宝笔记阅读量24年1-6月环比MoM+187%珠宝潮流趋势幸运Buff加持，戴珠宝迎好运除困扰五花Metaphysics「上进和上班之间，选择了上香。」“首饰好运加持”24年搜索总量YoY+74%阅读总量YoY数据来源:小红数3/各色各意，蝴蝶元素九紫离火，蝴蝶旺运//钻豹—“赚腕表潮流趋势男性更关注奢侈手表带来的社会价值和功能“机芯”为男性最关注的方面“表圈”--表友俱乐部出现搜索“机芯”的性别分布”相关热搜词#某品牌腕表机芯怎么样#具体机芯型号#手表机芯排名#机芯打磨专业知识搜索行为「W」OTD腕表潮流趋势女性更关注佩戴场合和审美价值品牌和场合是最感兴趣的方面紧跟季节与潮流的变化知名品牌居于榜首，而小众品牌呈爆炸性增长「告别严肃化戴表的精英语境，奢侈小众腕表正逐渐成为日常穿搭的基本单元」#多巴胺穿搭#Citywalk工作为主要穿搭场景，一些其它场景也逐渐出现#打工人戴什么表#搭#Cleanfit#无性别穿搭工作约会旅行0303珠宝腕表赛道四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/礼赠/婚嫁/出行/展览种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度全周期做好品牌阵地防守种草节奏根据营销节奏，产出内容策略阶礼赠季婚嫁季出行季展览季段内容策略内容策略预算礼赠人群细分透传礼赠心智攻略向+KOS科普向内容高效承接婚嫁购买需求出行场景搜索词细分承接多场景下用户购买需求展览前中后全链路打通全方位建立品牌心智20%20%30%20%20%30%50%30%50%20%50%10%30%10%信息流人群搜索词种草节奏信息流人群搜索词分场景分人群精准营销阶礼赠季婚嫁季出行季展览季段礼赠人群礼赠词/送礼攻略词品牌人群|品类人群|二十大生活方式人群|奢品七大人群线下购物人群/婚嫁人群秀展人群/生活方式人群旅游出行/旅购人群品牌词|品类词|同品类词商场词/产品词展览词/攻略词出行词/攻略词/穿搭词品牌专区AlwaysOn，夯实品牌心智品牌搜索需求7X24H占位核心策略搜索词举例屏数建议塑造高奢品牌形象打造品牌高光时刻OMEGA/欧米茄欧米茄蝶飞/欧米茄海马AO品专全年覆盖CP品牌空间升级搜索推广1.覆盖更全，用户品牌搜索需求2.多元沟通，多角度笔记内容种草3.多频次触达，多屏卡位立品牌心智欧米茄和xxx哪个好钟表与奇迹至少三屏广告占位(前三位广告)更充分的品牌展示空间、更高级的交互，第一时间传递品牌调性New!直播品专New!出框品专四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/礼赠/婚嫁/出行/展览种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度投流策略1/礼赠心智抢占投流策略分人群差异化内容占领节点礼赠心智营销目标产品组合节前蓄水送礼攻略布局抢占分人群送礼攻略区分男友|女友|闺蜜|悦己品牌人群|奢品行业人群|礼赠人群品牌词|品类词|礼赠需求节点爆发悦己|穿搭种草约会/通勤场景搭配内容结合主推单品穿搭KFS补充约会/通勤穿搭人群高热度城市商场词|探店词长线运营日常礼赠持续种草日常礼赠场景内容周年|生日|升职等日常礼赠场景人群持续渗透品牌词|品类词|日常礼赠词1/礼赠场景种草策略分人群内容分布送男友送女友送好友送自己通勤穿搭1/礼赠场景：分场景渗透目标人群核心渗透潜在触达人群反漏斗逐层打透核心渗透潜在触达……奢品反漏斗人群拆解品牌人群奢品行业人群SPUX细分品类|细分风格|细分场景人群奢品七大人群|礼赠人群(分人群|分节点)根据人群渗透分布重点击穿二十大生活方式智能定向|通投核心关注指标：目标TA人群渗透率变化1/礼赠心智抢占人群反漏斗策略，层层打透，关注礼赠人群渗透率平台推荐-高潜词包根据笔记内容找人平台推荐-节促人群针对礼赠：520送礼人群母亲节送礼人群七夕送礼人群平台推荐-场景人群二十大生活方式精致中产质感女士奢美人群都市白领奢侈品腕表兴趣人群……时尚穿搭婚嫁服务兴趣文化礼赠词情侣礼物开学礼物圣诞节礼物、人群包-平台推包品牌人群一方上传人群奢品七大人群分人群礼赠(男|女|闺蜜|悦己)节日礼赠人群日常礼赠人群*聚光后台-单元设置-定向-高级定向••送礼人群•节日礼赠人群•悦己礼赠人群•日常礼赠人群1/礼赠场景：结合人群量级及精准性差异化出价从品牌到场景层层人群渗透，结合人群量级及精准性差异化出价•品牌粉丝人群•品牌搜索/阅读/互动/历史触达人群•一方人群（站外转化人群上传）•珠宝腕表行业种草人群•品类关键词定向2000w+20000w+20000w+10000w+潮流趋势人群*1.2*1.2四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/礼赠/婚嫁/出行/展览种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度2/婚嫁人群种草策略婚嫁人群种草+后链路追踪，高效转化人群需求攻略期购买期投流策略营销目标投流策略产品组合婚嫁品类热度蓄水选购攻略测评选款|备婚攻略|品牌故事品牌人群|奢品七大人群|备婚人群|明星人群品牌词|婚嫁品类词卡位购买心智承接转化热品合集，集中爆发选款攻略|购买攻略KFS+KOS后链路追踪种草效率购物攻略人群|商场POI人群|攻略人群retargeting购物攻略词|商场活动词长尾期品类心智持续渗透婚嫁人群婚礼清单分享单品分享|婚嫁场景单品植入品牌人群|KOS笔记互动人群|品类人群品牌词|品类词|同类品词持续承接2/种草价值外溢线下从线上种草到线下门店引流，科学衡量种草价值优质种草种草价值优质种草线下门店引流｜KOS与品牌良性共生的未来内容线下门店引流｜KOS与品牌良性共生的未来对产品和品牌的真种草2/种草价值外溢线下点状铺开内容弹药，差异化制定内容KOS账号基建账号类型内容分层≥5个每个品牌绑定KOS账≥10篇每个KOS账号已发布笔记数≥5篇每个KOS新笔记产出速度/周专业品牌顾问单品专业讲解新品到柜信息大牌时尚捕手搭配思路分享JOTD/WOTD热品合集新品速递测评选款商活信息明星同款叠戴公式JOTDWOTD热品合集*注：以上仅供示意，具体以实际执行为准2/种草价值外溢线下三步走赛马机制筛选高优笔记，最大化优质内容影响力20+笔记1新发笔记赛互动48H内上投流测试TOP50%2优质笔记赛转进阶流程营销目标前期沉淀笔记中，选择N种类型且自然CTR较好笔记上投流测试（建议笔记不少于20篇）产品种草-100%客资收集-80%前50%客资收集-80%（建议笔记不少于15篇）产品种草-20%产品种草-20%TOP50%前50%笔记双场域人群转化测试TOP50%前50%笔记双场域人群转化测试3持续放大*注：以上仅供示意，具体以实际执行为准预算及考核周期：7天；预算：¥200/篇参考指标：互动量（累积互动100个）互动成本低于benchmark的笔记进阶周期：7-10天；预算：¥500/篇私信进线成本低于benchmark的笔记进阶周期：7天；预算：¥200/篇参考指标：互动量（累积互动100个）周期：7天；预算：¥200/篇参考指标：互动量（累积互动100个）四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/礼赠/婚嫁/出行/展览种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度3/出行场景种草出行场景全方位需求捕捉，高效承接用户搜索营销目标产品组合出行攻略切入用户心智锚定分出游类型攻略海边休闲|都市血拼等购买需求承接转化分旅游行程类别场景切入商场购物|探店等KFS投流策略品牌人群|奢品行业人群|出行穿搭人群品牌词|品类词|出行攻略词覆盖拓展出行旅游人群(大陆+境外)|高热度旅游城市定向高热度城市商场词|出行穿搭词长线布局出行场景购物心智旅游后攻略/购物心得分享，侧重产品开箱品牌人群|品类人群|奢品行业人群持续种草品牌词|品类词|同类品词持续承接3/出行种草策略出行场景搜索行为精准卡位低点击出行词场景-其他TA想看什么？出行穿搭词“适合海边背的奢”““叠戴手链哪个牌”…出行攻略词高热度城市商场词“新加坡旅游购物”“澳门必买清单”“三亚免税店攻略”…“大阪购物”“海口免税店”…对应城市购物场景x对应城市3/出行种草策略出行场景搜索行为搜索关键词礼赠场景词覆盖更多攻守攻守穿搭场景词渗透需求赛道进攻守住品牌产品决策/JOTD/WOTD…•场景词：海边穿搭/城市•产品词：度假风首饰……场景词：国庆出游穿搭/细分赛道词：锁骨链/满钻SOV>90%品牌核心占位词SOVTop32/出行场景种草借助产品工具高效挖掘机会关键词互动量点击量点击SOC精确匹配短语匹配场景词拓互动非场景词获点击品牌/产品词强首位搜查关键词-以词推词搜查关键词-行业推词上下游拓词关键词词包-推荐词包关键词词包-自定义词包聚光后台-投放工具-关键词规划工具四大机会场景种草策略分场景分人群精准营销/礼赠/婚嫁/出行/展览种产品礼赠心智抢占分人群差异化种草核心人群渗透种人群婚嫁人群转化线上线下联动婚嫁需求承接种场景出行场景种草出行场景细化用户路径全覆盖种事件展览高点造势品牌事件打造全链路引爆热度投流策略4/展览高点造势投流策略展览前中后全链路曝光，引爆品牌大事件营销目标产品组合展览前官方预告，蓄水预热展览预热笔记OA/KOL笔记引导预约品牌人群/奢品行业人群/线下展览兴趣人群预热搜索攻守兼备品牌|品类|场景词覆盖展览