第9章-国际化战略(第3版)

学习目标了解国际化战略的概念理解企业实施国际化战略的动因及其意义掌握国际化战略的类型理解进入国际目标市场的方式第9章国际化战略

第1节国际化战略概述第2节国际化战略的选择第3节国际市场进入方式第4节国际化战略的风险

第9章国际化战略第1节国际化战略概述企业国际化战略的概念

企业国际化战略是指从事国际化经营的企业（国际企业）通过系统地评估自身的资源以及使命，确定一个较长时期内企业的主要任务和目标，并根据变动的国际环境拟订必要的行动方针，为求得企业在国际环境中长期的生存和发展所作的长远的总体的谋划。第1节国际化战略概述企业国际化战略的概念

企业国际化战略应当考虑以下几点企业的经营领域找出企业经营领域方面的差别优势明确企业战略执行步骤及大体的时间安排期望取得的目标成果1234企业国际化战略的动因第1节国际化战略概述扩大市场规模规模经济与学习效应区位优势确保生产的低成本第2节国际化战略的选择国际化经营环境分析

国际化经营环境的内容母国环境由本国的间接环境因素和直接环境因素所构成东道主环境企业在某外国市场上经营时,在当地所面临的各种间接和直接环境因素国际环境母国环境和东道国环境之间以及各东道国环境之间的相互作用就构成了国际经营的国际环境第2节国际化战略的选择产业分析

表现产业特性的因素属于消费资料还是生产资料;其产品的替换性与补充性;生产规模的经济效益与经济效果;资本密集程度;技术革新的可能性;买方的集中程度等基本分析内容从战略上分析产业结构特征分析该产业的发展方向及其推动力量分析该产业的经济特点国际化经营环境分析第2节国际化战略的选择竞争分析

国际化经营环境分析基本分析内容进出产业的主要竞争者分析替代可能性分析现有竞争者的主要策略变化分析第2节国际化战略的选择国际经营环境评估方法经营环境等级评分法国别冷热比较法机会—威胁分析法①资本回收限制

②外商股权比例

③对外商的管制和态度④货币稳定性

⑤政治稳定性⑥关税保护倾向

⑦当地奖励措施⑧近五年的通货膨胀率①政治稳定性

②市场机会③经济发展和成就④文化一元化

⑤法律障碍⑥筹资障碍

⑦道德文化差异①政治风险②外汇风险国际化环境分析

国际化环境分析方法与评估第2节国际化战略的选择公司层国际化战略的类型国际化战略第2节国际化战略的选择公司层国际化战略的类型多地化战略（本土化战略）多地化战略把满足当地的需求置于首要的位置，公司密切关注当地顾客的需要并努力为其提供具有吸引力的产品或服务。由于最大限度地利用差异化,针对世界不同的国家生产和销售各不相同的或特殊的产品,对进行国际化的公司来说则意味着更高的成本。第2节国际化战略的选择公司层国际化战略的类型全球化战略（全球标准化战略）全球化战略是指国际化经营的企业关注于规模经济和区位经济带来的成本降低。它的商业模式是基于在全球规模上实施低成本战略。

全球标准化战略的风险是在获得全球效率时损失了灵活性和学习能力，对所在国的市场反应不够灵敏，使顾客产生不满意。第2节国际化战略的选择公司层国际化战略的类型跨国化战略

跨国化战略既要考虑全球化战略的效率又要考虑多地化战略的反应能力。所以实施跨国化战略既要寻求区位优势，又要寻求比较优势。区位优势是指跨国公司根据条件要求,将其价值链活动分布或配置在世界的任何地方,以期能够以最低的成本进行相关的一系列活动。与特定国家相联系的成本与质量优势通常称为一国的比较优势。

第2节国际化战略的选择公司层国际化战略的类型跨国化战略利用上游区位优势,开展国际化经营的公司就可以：寻求世界范围的低成本融资将下属单位配置在接近高质量原材料的地方共享在世界其他地方取得的发现与创新将下属单位配置在接近高质量低成本劳动力资源的地方第3节国际市场进入方式进入类型特点出口高成本,低控制许可协议低成本,低风险,几乎无控制,低回报战略联盟成本分担,资源共享,共同承担风险,整合中的问题(如两种企业文化)收购快速进入新市场,高风险,谈判复杂,和本地运作合并中的问题新建全资子公司复杂,通常成本高,时间长,高风险,最大控制,潜在超额利润进入国际市场的类型及特点第3节国际市场进入方式

出口

直接出口企业对出口产品的经营管理保留部分或全部的控制权优点可加强控制,更有效地按企业自身的意图实施出口战略,有利于积累国际营销经验,培养营销人才缺点要求企业投入的资源也较高,需要大量的人力物力,风险也较大第3节国际市场进入方式

出口

间接出口指国际化企业通过所在国的中间商办理出口业务优点风险最低,资金、人力等资源投入较少缺点企业控制海外营销活动能力较差,学习国际经营的潜力较低,一般适合中小企业使用,或把间接出口作为进一步发展的跳板第3节国际市场进入方式

许可协议

许可协议是允许外国公司在其所在国或一系列国家生产和销售公司的产品,被许可方按照协议价格向许可方购买在本国制造产品的权利。优点不必承担开发海外市场的成本与风险缺点无法严密控制外国市场的制造、营销战略职能限制了企业协调不同国家间战略行动的能力向外国企业实行技术许可存在风险第3节国际市场进入方式

战略联盟

战略联盟这种国际扩张方式是让公司共担进入国际市场的风险与资源。战略联盟能促进企业核心竞争力的发展,有利于企业未来的战略竞争力。实际上战略联盟的一个重要目的就是获取新的能力,通常包括技术能力。然而要将技术支持转移到联盟中,通常要求合作伙伴之间相互信任。第3节国际市场进入方式

收购

收购比新建企业能更快地进入海外市场。收购现成的企业通常意味着收购合格的员工和当地的管理人员,得到当地市场知识和同当地顾客、政府的关系。第3节国际市场进入方式

新建全资子公司

新建全资子公司也称为绿地投资。这是一个复杂且成本很高的过程,但它能最大限度地控制企业的运作,并极有可能取得超额利润,尤其是当公司拥有很多无形资产,并通过新建企业来展现时。但是在陌生的国家建立企业风险也很高。第4节国际化战略的风险

国际环境主要风险政治风险经济风险

国际多元化总是会伴随着多种风险。由于这些风险,实施国际扩张很困难,实施后的管理也很困难。政治风险

政治风险是与战争和国家政权不稳定相关的风险。政治风险主要有第4节国际化战略的风险政治暴力风险汇兑限制风险征收风险经济风险

经济风险是指一国的经济环境可能对公司健康发展不利,影响公司的经营和生产,不