2024年房地产实习报告范文（二篇）

第10页共10页2024年房地产实习报告范文当然，与实习职业顾问相比，我的薪酬明显更高。三、结论:经过这将近四个月的实习，无论在执行任务还是人际交往方面，我都获得了丰富的经验。当前，许多行业都对我们的市场营销和行政人员有着高需求。随着时代的进步，经济的持续发展和知识的不断更新，我们需保持不断学习的态度，不断进取，不断求知。21世纪的营销教育注重全面发展。在知识经济的时代，营销教育的目标是培养具备高素质的“通才”。教师的角色不仅是传授专业知识，更重要的是创造一个有利于学习和生活的发展环境，以构建完善的知识和能力结构，拓宽知识基础和能力基础为原则，让学生掌握“做人、做事、做学问”的能力。21世纪的营销教育强调终身学习。在知识经济的背景下，学校教育不再是为学生一次性准备一切的教育形式，学习的社会化和终身学习成为教育的普遍形态。终身教育是营销教育的核心目标，一旦停止学习，个人就可能落后。营销人员需要不断回归教育，"活到老、学到老"的观念恰如其分地反映了这一需求。在今后的工作中，我们必须保持耐心，避免急躁。作为一名新的房地产置业顾问，初期对销售的房源不熟悉，手上缺乏有诚意的客户，安排看房会面临困难，因此新人在前三个月未能开单是常见的现象。然而，我们不应因此沮丧，要对自己充满信心，坚信自己终将签单。做事应脚踏实地，避免急于求成，耐心是必不可少的品质。同时，自我学习的能力也至关重要。在学校，我们有教师的指导，但在社会上，遇到困惑时，没有人会主动引导，唯有通过自我学习才能解决问题。无论从事何种工作，首先应设定目标，然后朝着目标持续努力。一个人只有设定目标，才能激发更大的热情。在工作中，遇到不明白的问题要敢于提问，积极学习。在人际交往上，诚实守信，不耍小聪明。当他人需要帮助时，我们应尽己所能提供援助，即使无法直接帮助，也要尽力而为。这段实习经历是我大学生活的重要里程碑，其收获和意义不言而喻。首先，我得以将所学知识应用于实际工作，巩固了理论知识，锻炼了实践能力；其次，实习拓宽了我的视野，使我对企业的实际运营有了更深入的理解，对置业顾问的职责有了更清晰的认识；此外，我结识了许多朋友、学长学姐，他们的影响使我更深入地理解人际交往，为未来更好地融入社会打下了坚实的基础。在为人处事方面，我认识到学校之外的世界更为复杂，需要谨慎和成熟的态度。通过观察和体验，我可以学习如何面对不同的人，处理各种情况，为将来应对复杂社会做好准备。在此，我要感谢____房地产中介服务有限公司为我提供的实习机会，让我有机会接触实际工作，增长见识。感谢我的部门同事，是你们的帮助让我快速掌握工作技能，感谢店长、行政助理以及尊敬的经理，你们在我遇到问题时给予指导和包容，使我不断进步。同时，我也要感谢我的实习指导老师杨波老师，是您在实习期间给予我宝贵的指导。感谢所有在我困难时给予帮助的人。再次表达我的谢意。2024年房地产实习报告范文（二）我们的初步任务是考察周边的住宅区，以熟悉各个小区的位置。这是由我们四人组成的团队所承担的首要任务，因为对房地产经纪人而言，首要任务就是对所负责的区域有深入的了解。安居苑小区给我留下的印象尤为深刻，其规模之大，以至于我们在其中走了数日，从西南角走到东北角，仍然未能找到最短的路径。因此，我对他们的专业经纪人深感敬佩，他们需要付出巨大的努力才能记住每一个小区的详细情况。由于经理的工作繁重，他将我们交由店内的一位名叫年夫辉的经纪人指导。在第一天，他就带领我们查看了房源，并让我们模拟购房者的角色。在返回的路上，他强调了观察小区的重要性，建议我们尝试绘制小区地图，这是目前我们最重要的任务。经过一段时间的互动，店内的经纪人对我们来说已不再那么陌生，偶尔与他们交谈也能学到一些知识。在店内工作，我们的主要任务是考察小区和陪同经纪人看房。孟勇是后来加入我们团队的经纪人，他在实习期间与年夫辉一起，教给了我们许多实用的知识。例如，房屋买卖所涉及的税费是基于地方基准价计算的，合肥市的基准价标准为：一环内____元/平方米，二环至一环____元/平方米，三环至二环____元/平方米，三环以外____元/平方米，其余地区____元/平方米。营业税按基准价计算的总房价的____%计算，个人所得税的税率是____%，过户费用（包括契税、印花税等）总计按____%计算，佣金为总房价的____%或买卖双方各承担____%。此外，贷款税为千分之三加____元手续费。总的来说，这些是主要的税费种类。同时，我们还学习了如何识别房屋的编号、位置，以及如何评估卧室、客厅、卫生间和厨房的结构，如何判断房屋的朝向和周边环境。正如他们所说，如果愿意学习，这12天的实习确实可以收获很多。在这段时间里，我最享受的时刻是每天早晨聆听经理的会议。除非经理因忙碌无法召开，否则我都会安静地坐在一旁倾听。尽管我只是实习生，但我不会把自己当作局外人，而是把自己视为团队的一员。通过经理的会议，我学到了许多在日常工作中应注意的问题，以及一些实用的技巧和经验。此外，一些经纪人在工作中暴露出来的问题也给我留下了深刻的印象。例如，经理曾表扬过一位经纪人，他说：“别人不想要的东西，对他来说可能是最宝贵的，也是最容易掌握的。别人想要的东西，你需要付出更多的努力来获得。”这同样适用于房源，因为不同的客户有不同的需求，而作为经纪人，我们需要懂得如何挖掘这些潜在的机会。另外，当经纪人与客户建立联系时，建立精神层面的合作至关重要，即与客户建立深厚的友谊，赢得客户的高度信任。例如，有些客户可能在吉大安居苑店接受了我们的服务，即使他们没有找到合适的房源，或者在其他地方看到了房子，他们仍会选择委托我们处理业务。这正是一个成功经纪人的表现。这段经历让我深刻认识到，理论知识固然重要，但在实践中站稳脚跟则需要我们不断积累经验，提升自我。在工作闲暇时，我还会倾听经纪人们之间的交谈，以及他们与客户的交流。一位新手经纪人曾向一位经验丰富的经纪人请教如何防止客户私下议价。经验丰富的经纪人回答说，这不是一蹴而就的，而应该在带客户看房时就做好充分的准备，以防止私下议价的情况发生。这确实提醒了我，工作中充满了各种不确定因素，很多实际技巧和经验需要在实践中不断揣摩和领悟。通过这次实习，我确实学到了许多在学校里学不到的东西。尽管只有短短的12天，但我所收获的远超预期。我非常感谢吉大房产安居苑店的所有员工