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文档简介
保山工程机械配件销售企划书 -PAGE5-保山工程机械配件销售创业计划书——暨合作意向请求2012年7月13日策划人:樊学王撰稿人:樊学王前言随着经济的发展保山及周边地区的挖掘机、装载机等工程机械保有量已具相当的规模,挖掘机、装载机配件销售具有很大的销售市场。本人及妻子(原是教师)为D公司从事挖掘机销售工作五年多,积累了一定的销售经验和大批的客户资源,客户遍及保山四县一区和周边大理、怒江、红河等地区。我们目前服务的D公司仅一个品牌的挖掘机配件年销售额在保山市(不包括腾冲)的年销售额就超过五十万(其中不包括挖掘机销售赠送的配件额)。在为D公司销售配件的工作中,我们无论上下班时间、无论工作日还是休息日,只要客户有需要就立即为客户发货、提货,与客户们建立了牢固的供求关系。目前,D公司奖金制度变革,我们收入受到较大影响,而且经过多年的销售我发现D公司的服务水平远不能达到客户的要求,突出表现为配件送达时间较长,周六周日昆明总公司常无人发货,下班时间无人发货,致使客户往往要等很长时间才能收到配件,耽误了客户的宝贵时间。对此大量客户怨声载道,对公司非常不满。多年的销售经验让我看到这正是一个创业的机会。如果我们能做到周一至周日24小时全天候的高质量服务,为客户赢得宝贵的时间,那么我们必将成为绝大多数客户购买配件的首选方。经马云稳马老板(我们的客户)的介绍,我意识到贵公司
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