抖音网红打造培训课件 29【平台】其他平台：乱中有序懂得平台的小心机

29【平台】其他平台：乱中有序，懂得平台的小心机2018年，无疑是短视频爆发的一年，到目前为止，市面上已经出现了上千款的短视频app，而其中洋葱与之合作的平台，差不多将近两百家，并且这个数据还在持续上涨。另外，BAT巨头们的持续投入，也让短视频战场的厮杀，变得异常激烈。前面几节课，我从内容定位以及运营策略上，针对性地讲了几款短视频头部产品的玩法。但是，我想强调的一个观点是，互联网圈子千变万化，谁都很难保证这一千个短视频产品里，谁会是下一个“抖音”。那么，作为内容创作者，究竟应该怎么做，才能把握当下和未来的风口？关于这个问题，高谈阔论式的报道有很多，但是落地实操的方法论却很少。我们洋葱也一样，为了抓住所谓的“风口”，走过很多弯路。但也正是因为这样，我今天才能在这儿跟你分享，教你看破平台心机，少踩一些坑。还记得洋葱刚涉猎短视频行业的时候，是因为小野在微博的意外走红，那时候的短视频平台没有现在这么多，我们也没有多少经验，所以想法相对简单。就是想把“饮水机火锅”这一条爆款视频，尽可能多地曝光出去。所以，我们2个负责平台分发的同事，在那一个月里，加班加点地只做两件事，一是找平台谈合作，二是分发视频，最后才有了现在的两百多家的合作平台。给你分享洋葱过去的经历，其实是想说，洋葱走到今天，在与平台合作的这件事情上，做对了两件事：一是先人一步地认识到流量的重要性；二是靠优质内容掌握平台合作的主动权。真正能把握风口的人，一定是走在风口来临之前。就好像2018年是抖音短视频的爆发元年，洋葱之所以能趁着抖音这股风，打造一个又一个现象级红人，就是因为我们早在2017年，在抖音产品刚出来的时候，我们就开始了和抖音的合作。当很多人都还不知道，什么是抖音的时候，我们就已经开始玩技术流了；在抖音刚走进大众视野的时候，我们就已经从自己的数据变化上，挖掘到平台爆发的可能性，并且定制了全公司“allin抖音”的战略，所以，你现在看到洋葱的成功，并非偶然。正是因为我们走过这些路，尝到了甜头。所以我建议你除了前面几节课说到的头条系、腾讯系、微博系的头部短视频平台，要进行深度合作以外，还要布局自己的腰部合作平台以及分发矩阵。注意！我提到了“布局”二字，什么意思呢？意思就是市场很乱，但你要像操盘手一样，把握个中规律。从我们作为创作者的普遍需求出发，我建议你可以从这几个维度出发，来布局自己的视频合作平台矩阵：一是流量矩阵，典型代表抖音、快手、美拍等，这里说的流量是指“平台最大值和平均值”，去哪儿获取数据？这也很简单，首先是官方公布和三方监测的用户总量和日活月活数据。这些数据很多专注做内容的朋友，可能关注的比较少，但我想说，这个就好比做金融的朋友，要关注国家宏观调控政策一样。关注这些产品用户数据，其实是你发现下一个“风口”的最重要参考，尤其是增长数据。举个不久前的例子，去年9月，抖音的海外版tiktok打败老牌社交媒体巨Facebook、Instagram和YouTube登顶AppStore下载榜这件事情，大家都说抖音太彪悍了。但如果你是一个海外的内容创作者，并且有持续关注这个数据，就会发现，早在6、7月之前，海外版抖音tiktok的每日用户都是在翻倍增长。而那个时候你选择进入抖音，将会比绝大多数的创作者，更先进入流量争夺的战场，把握主场优势，很有可能现在已经成为海外tiktok上的“代古拉k”了。但是，我说这些，不是要你什么平台都要用。给你提个醒，前面我提到过很多现象级流量产品，在发展初期都有自己的增长策略，有的选择引进大V吸引流量，有的则是引进内容丰富产品，也有专注垂类坚持小而美的。当然了，因为要做增长，就难免会有“画大饼”的情况，一些做了一年半载的平台邀请入驻的时候，经常会跟你提到“保量100万”之类的。但是你仔细看一下他们的头部达人粉丝也就二三十万，平时互动数据也只有几百。那么，这样的保证就是典型地“高开低走”了，平台愿景很好，可是真实的流量难以支持。其实这样的情况并不少见，我今天要讲的重点就是，在识别了平台这样的“小心机”之后，应该怎么达成互利共赢的合作。作为商人，我的观点很直接，就是本着“等量互换”的原则，实现流量价值的平衡。什么意思呢，一个头部平台的腰部达人，要争取腰部平台的头部资源。这句话有点绕口，但不难理解。就好像平台邀请入驻，会跟你承诺自己的平台在未来会有非常可观的流量一样，你在选择某个平台的时候，也要给到对方“自己能成为头部达人”的信心。不仅要这么说，还要这么做。在你认可的平台上，把自己打造成头部达人本就是一个目标，而通过给平台传达，你的内容质量很优质，你对平台很重视这些信息后，将会为你争取到头部的资源和平台支持。这个策略就是我前面提到的，办公室小野运营之初所应用的，借势“饮水机火锅”的爆发，成功撬动200家视频媒体的合作资源，并且在后来长期的合作运营中，得到了各种开屏、banner、专栏等推荐，彻底引爆了小野的全网走红。流量矩阵都有谁，我就不一一列举了，但除了抖音快手这些大家熟知的现象级流量产品以外，平台系玩家肯定是首选。腾讯微视依托于微信和QQ，好看视频依托于百度App，淘宝短视频依托于手机淘宝，这类平台系短视频产品,因为背靠的平台足够大，个个都是每日活跃用户过亿的航母级产品，所以肯定要重视。说完流量矩阵，我们来说说营销矩阵。何为营销矩阵？无非就是能带来可观收益的。在说收益这件事情，我想请你思考一个问题。假如把你生产的视频内容看做产品，你觉得它的属性是更加偏向于快消品还是耐消品呢？据我的观察，现在大多数的内容生产者，把自己拍摄制作的内容当成了快消品。从制作到发布，一个流程走完就完事了。但是，因为你的一个错误认知，你辛辛苦苦的创作，可能会因此而丧失，发挥自己剩余50%价值的可能。那它是耐消品吗？我觉得也不是，毕竟它不能在一个地方一遍一遍地使用，这样的做法是在消耗价值而不是放大价值。我认为，我们生产的内容，是可回收利用的环保产品。在你布局自己的营销矩阵的时候，你要考虑的，就是怎么回收利用自己的内容，实现它的最大价值。举个例子，最近过年的时候很多平台通过采买或者达人合作的方式，玩一些春节的创意。但其实春节创意我们去年在做，前年在做，每年都在做。并且因为之前的创意有数据的验证，现在又有新的收获，完全就可以把这些内容回收回来，进行再创造，进而发挥更大的价值。甚至有的视频存货，会被一些平台方直接购买，一来你有可观的收益，二来平台方也是各取所需。当然这只是举个简单的例子，主要是希望你可以转换思维，重视视频内容的再生价值。而且不局限于这一种形式，还有视频的多渠道分发收益、产权售卖收益，以及品牌代言收益等等。除了刚才提到的视频再营销以外，2019年我们布局营销平台，还要看重平台自身的商业化价值。就好比抖音的星图，快手的合作计划，还有淘宝的亿元俱乐部，这些都是短视频行业，现在最清晰可见的商业变现方式，那你说要不要合作？当然，我还是想重点提醒一下你，关注可以卖货以及专注垂类的平台。首先可以卖货这条路，我觉得有开通电商功能的平台都可以尝试，毕竟视频卖货这个点。在很多视频平台都已经得到了验证，2019也会有更多视频卖货的玩法出来。这样的平台多一个，就相当于多一个店面，多一个流量就多一个购买可能。其次，我为什么要在营销矩阵中强调垂类平台？是因为大家在去年下半年，应该发现，很多平台经历了流量战争，他们发现自己不再有优势的时候，都选择了更改平台策略，那就是划分垂类，扶持美妆、萌宠等垂直度更高的达人。这样的平台流量其实在我看来，比那些泛娱乐类流量更有价值。这样的平台和达人都会有一个共同特点，就是某一天，当他们决定转型做电商，开始卖货的时候，粉丝的接受程度，会比普通流量更高，转化效果也更好。说到这儿，不知道你对于我最开始说的那1000多个短视频平台，心里有没有点底了？很多人花了大量的心思在内容创作上，却往往不能把生产出来的视频内容价值发挥