婚纱影楼网络营销方案

XXX国际婚纱摄影网络推广方案普洱XX网络科技有限公司联系人：XXX电话：1838784XXXXCONTENTS目录公司产品介绍市场调查分析推广方法及策略合作方式及产品报价214301公司简介普洱XX网络科技有限公司我们能做什么微营销功能开发小程序定制技术面向客户，没有中间多余费用；既注重品质，更为你节约成本。价格公道，用心服务。企业营销策划、运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现，实现互联网营销新突破。公司产品介绍微信公众号开发资深研发团队，提供高品质微信开发服务。小程序专业技术团队,专业设计流程,全行业定制开发。APP开发专业定制IOS/安卓APP软件，专业APP设计服务。微客红包网络营销推广：主营微信朋友圈广告、微客红包等等。微信公众号体系产品微信公众号开发微信小程序微信朋友圈推广微客红包微信公众号代注册、代认证、代开发，代推广；全套服务一条龙。小程序微商城开发定制、在线支付系统、在线客服、会员积分系统、会员分销系统，多服务全面覆盖。微信朋友圈广告精准投放，快捷，成本低，效果好。微客红包扫码领现金，分享模式广告曝光率高，获客成本低。什么是小程序唯一性小程序名称具有唯一性，像域名或网络实名一样，谁先注册谁拥有助力新零售小程序是新零售的最好载体，这将是未来线下门店的发展趋势入口丰富入口丰富：据统计小程序目前入口有群、搜一搜、公众号等，有50+之多。传播能力强小程序能够做到覆盖附近5公里所有用户，广泛获取用户。1微信直接登录不用注册2微信支付提高销售收入3可分享朋友圈进行推广宣传4推送到微信群和朋友易成交5能直接下单，预约购买，有数据6搜索排名免费获得全国流量7置顶你的小程序，每天看到你8提升行业里的影响力和专业度9提升你店铺和公司的专业度10帮你获得大量的客户和收入小程序的十大优势微信朋友圈广告什么是微信朋友圈广告？以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。通过整合亿级优质用户流量，朋友圈广告为广告主提供了一个国内独一无二的互联网社交推广营销平台。投放人群精准，有大数据做支撑。推广品牌活动微信拥有超过10亿月活跃用户，可以帮助您实现海量品牌曝光，传递品牌文化，强化品牌形象，并配合精准定向，让更多用户参与品牌活动，实现品效合一。微客红包基于图层二维码商家自定义红包金额用户扫码分享领现金商家达到裂变高效传播微客红包微客红包推广优势好玩有趣，男女老少都爱比传单成本低，口碑传播速度快安全可靠，红包秒到账线上线下同步推广，引流利器02市场调查分析2.1婚纱行业的发展趋势2.2婚纱行业的消费群体分析2.3市场竞争分析2.4亚太盛典面临的问题婚纱行业的发展趋势预计到2023年，我国婚纱摄影行业的市场规模将达到637.36亿元。2018-2023年中国婚纱摄影行业市场规模预测图（单位：亿元）未来婚纱行业市场规模将保持低速增长201820192020202120222023近年来登记结婚对数持续下降婚纱行业市场规模接近600亿未来结婚人数继续下降，行业市场规模将保持低速增长根据前瞻产业研究院对婚纱行业研究表明婚纱行业发展趋势规模化，标准化向大影楼、工作室发展，服务分档次，工作注重细致化；向工作室发展，个人工作变得没有竞争力。主题摄影成为主流追求时尚、潮流是年轻人的习惯，户外与实景的搭配主题被受欢迎。能够充分展现新人对新生活的向往。一对一服务流行，个性化根据客户需求进行服务，甚至可以让客户选择拍摄地点，自由，充分体现个性。“静态+动态“的拍摄婚纱摄影从室内走向户外，甚至走向国外；静态的照片已经不能满足人们的视觉享受，动态多媒体的微视频更受大众喜欢。婚纱消费群体分析3回忆过去，弥补遗憾儿童大学生、青年中老年人新婚夫妻2纪念青春，留住时光1纪念成长、亲子4新婚记忆，珍爱久久消费水平递增经济实惠中端消费高端消费潮流消费市场竞争分析2.3.1竞争对手分析名称地理标识分店公众号官网店铺地址优势56印画婚纱摄影工作室百度地图地标有阳光新城阳光新天地艾度视觉美学婚纱馆百度地图地标有思茅中心商务区普洱古摄影10家直营公众号＋小程序普洱古摄影网四年淘宝老店天一数码婚纱摄影有入驻中国黄页、大众点评携程、114结婚网思茅五一步行街新苑精致新派婚纱摄影官方微博(停运)入驻美团、携程思茅区白云东路普洱市婚纱行业竞争对手基本情况市场竞争分析2.3.2竞争分析规模竞争规模决定产品产品主导企业品牌竞争内部丰富品牌内涵外部发展品牌优势市场竞争底价差异竞争快速打开市场产品竞争好产品有口碑好口碑软文化市场竞争分析品牌已有两个公众号已经入驻POCO网已经入驻赶集网、58同城、POCO网、114结婚网自有淘宝电商平台为普洱店微信公众号、小程序运营提供了好的宣传起步跳板为普洱店提供了婚纱电子相册服务推广的新平台拓宽普洱店了获客的渠道线上线下方便普洱店搞活动促销2.3.3亚太盛典SWOT分析亚太盛典存在的问题2.4.1疯狂的价格战导致客源少季节影响客源少活少工作室多获客率低网店流量小，粉丝少利润低市场份额少2.4.2经营成本高、物力财力消耗大店铺租金、门店装修成本婚纱购买、婚纱干洗员工工资支出高其他门店活动费用影楼化妆品、摄影器材损耗亚太盛典存在的问题2.4.3招聘难，缺乏高素质专业人才1大多为学艺或者实习工作时间不稳定，且兴趣不强2从业人员专业素质低只会简单基本行业工作3高素质人才缺乏找不到对口专业人才亚太盛典存在的问题2.4.4产品高度同质化，产品展示方式单一产品风格定位方向单一产品展示单一产品展示方式大多为平面展示婚纱产品大同小异多媒体产品展示少（VR、视频等）亚太盛典存在的问题2.4.5客户沟通繁琐，沟通方式不当在与客户电话沟通的时候草率挂了电话对方以为陌生号码是骚扰电话就拒接...影楼短信与电话都很容易被标记为骚扰电话，很多人都会拒接。亚太盛典存在的问题2.4.5传统广告投放成本大，获客成本高电视台广告时间短策划长流程繁琐价格贵广告牌广告广告牌制作不易更改容易被破坏地理位置亚太盛典存在的问题发传单人工昂贵效果差不精准传单设计会员卡盲目定做不易管理易丢失内容单一传统营销推广方式保守，效果差，无目标，数据分析难；以线下推广居多。亚太盛典存在的问题03推广方法及策略3.1年度计划3.2时间铺排3.3推广策略3.4推广完善年度计划第二季度资源整合推广旅拍，整合旅拍合作伙伴；推广并完善会员系统；推广微商城产品多媒体展示。推广计划+营销计划推广新春优惠活动推广招聘，解决招聘难推广新老客户调研，便利企业做年度营销计划。第一季度推广DIY请柬、电子婚纱相册，减少展示成本；增加小程序流量。第三季度公众号开通一键拨号，综合推广婚纱业务，完善朋友圈广告、公众号商城客源推广服务。第四季度深化小程序营销完善推广体制时间铺排以时间节点进行节假日营销以下为婚纱摄影的节假日营销日历；按照时间铺排，结合亚太庆典国际婚纱摄影的实际情况，制定以下推广计划：春节情人节父亲节母亲节儿童节泼水节圣诞节劳动节国庆节中秋节双十一双十二部分与婚纱行业营销有关的节假日元旦节时间铺排12月1月2月3月4月5月6月活动线2019年上半年推广线元旦、圣诞节主题营销春节主题：新年辞旧迎新，亚太婚纱送“压岁钱”红包泼水节、五一主题：清凉夏日”父亲节、母亲节主题.520主题双旦婚纱套餐线下实体红包活动线上微客红包用户调研、计划制定用工招聘泼水节夏日旅拍旅拍，五一旅拍微相册推广会员积分系统推广根据优惠活动的大小不同设置产品优惠券和满减优惠时间铺排6月7月8月9月10月11月12月活动线2019年下半年推广线六一亲子主题中秋主题：团圆，主打全家福系列推广微信商城抽奖答题、微相册线下微客红包＋恋爱签名墙；老客户情侣回馈优惠券满减。拍一送一活动推广情感故事分享推广团圆全家福微相册520、七夕主题：唯爱久久+关爱单身国庆主题：旅游拍摄、短中途旅拍组团优惠，先拍后付，全程无忧广告推广；景点＋服务推广。双十一：关爱单身双十二：要爱要爱单身贵族婚纱套餐推广；情感故事带公众号分享推广；单身到店有奖。暖冬婚纱套餐推广推广策略元旦、圣诞节主题营销元旦节与圣诞节较为接近，可以一起策划。充分利用双“蛋”节。微信朋友圈投放圣诞主题广告制作宣传微客红包海报，为淘宝店引流微信公众号设置活动信息回复+大额优惠券小程序商城上架双旦特惠婚纱套餐促销圣诞节作为年末最后的营销节日，可以做为年度工作总结的一部分；推广时间：12月20日-12月25日。多图排期广告+好友可见功能线上＋线下引流公众号引导用户咨询，老客户复购双旦特惠+小程序推广双旦＋年终回馈+老用户回访+会员系统积分兑换奖品或者婚纱服务推广策略元旦、圣诞节主题营销元旦节作为可以延续圣诞节推广内容，推广时间：12月29日-1月2日。1、朋友圈广告使用倒计时功能搭配限定套系、限定礼包等活动，带给用户紧迫感，刺激消费。2、突出“销量”，限量出售节日定制产品，提高销量，提升了品牌在消费者心中的新鲜感。3、微信公众号、小程序商城、微客红包等双旦全套综合综合指南我们来做，让您快速获客。推广策略春节主题：新年辞旧迎新，亚太婚纱送“压岁钱”红包广告投放时间：春节前后各7天，共计14天。侧重：1.新年用户体验调研，方便制定年度计划；2.春节后换工作人群较多，可以结合朋友圈广告招聘人才，解决招聘淡季招聘难问题。微信朋友圈广告主推微客红包，调研问卷有奖，新老用户调研回馈实体微红包墙进店有礼，拍婚纱送“红包”。小程序商城上架春节促销模板，全景视频展示不同婚纱套餐推广策略泼水节、五一主题：“泼水节，不一样的我们”；五一“我们都是傣家人”；两个时间节点可以以旅拍为重点进行推广，可以与国庆推广类似。投放时间：4月25日-5月2日微信朋友圈投放旅游夏日广告小程序风格商城结合微相册+微客红包推广会员分销系统+推广积分兑换实物奖品买三送一，买二减免等优惠套餐泼水节，五一节处于高温时节，建议气温较高的地区推广清凉水下或海景，夜景主题和游艇浪漫系，气温凉爽地区，省内建议版纳、大理、丽江等作为旅拍地。推广策略会员积分系统会员分销系统会员系统婚纱店实行会员制，新老顾客都有专属电子会员卡，定期打折优惠，可设置活动优惠券定期投放，吸引老顾客进行复购。设置分销平台代理活动，回馈新老顾客，扩大店铺影响力，把顾客变为员工，返利促销。推出亚太盛典会员系统推广策略父亲节、母亲节主题：“老妈和老爸的不老歌”主打情感营销：分享父母的感情故事转发集赞有奖，主要营销吸粉微信朋友圈投放广告集赞转发、关注店铺有奖小程序商城组团可以免费为父母拍摄婚纱照微相册新建父母婚纱照上传有奖，转发相册链接引流关注有奖推广时间：5月10日-5月15日----6月11日-6月16日推广策略六一主题：亲子、教育、文化主题广告投放时间：5月28日-6月2日结合亚太婚纱实际情况，可以和普洱周边公园，亲子乐园合作，拍外景亲子照。玩+学=成长主题投放微信朋友圈亲子成长广告，同时关注淘宝店铺和微商城，可享受实体门店亲子照优惠。微信小程序上架简单智慧小游戏，小孩挑战答题分享赢亲子照优惠券。推广策略520、七夕主题：唯爱久久广告投放时间：5月18日-5月20日--8月3日-8月8日朋友圈广告主推小程序微相册分享活动，实体到店活动微信小程序上架情侣系列婚纱模板套餐。爱就爱说出来，在朋友圈分享自己的情侣故事+微信推广并截屏至微信公众号上传有奖，微商城设立满减优惠券··情侣婚纱套餐情侣到店有奖分享有奖邀约老客户参与实体活动用户回访复购促销实体活动恋爱签名墙推广策略中秋主题：团圆，主打全家福系列推广广告投放时间：9月9日-9月13日微信圈广告主推性价比，拍一套送一套广告微客红包主推关注店铺分享团圆故事，集赞转发立减或得优惠券。微信小程序结合外链大理店poco网，增加微信公众号人气。推广策略国庆主题：旅游拍摄、短中途旅拍广告投放时间：国庆是旅游高峰期；因旅拍用户准备周期较长，需在国庆前1个月进行重点推广。广告突出折扣，突出时间“几天几夜”和住宿车旅“全包服务”主打先拍后付，无隐形消费，全程无忧组团优惠，分享优惠；消费满减或者满返结合亚太庆典实际情况，可以和大理、玉溪、景洪分店进行沟通合作，进行省内旅游景点短、中途旅拍。推广策略微信朋友圈广告多展现景点为主。精准锁定人群主要是目的地+产品的形式；微信投放平台在添加商业兴趣的基础上进行人群选择，并结合旅游等兴趣点。

选取当地特色景点如：素材海景，特色建筑，风景区等等作为背景，凸显重点景色或消费者喜爱的热门地区推广策略双十一主题：今天你恋爱了吗？广告投放时间：11月6日-11月12日微信朋友圈广告主推已入驻爱吧婚嫁上边的脱单攻略，为微信公众号和爱吧双向增粉。微客红包金额设置吉祥脱单数字如九九，六六等。微信小程序在线客服及微信自动回复可以改为双十一模板，设置关注送“情侣双人”套餐。单身婚纱套餐单身人士到店有奖分享有奖邀约单身人士与实体活动新客户开发双十一促销实体活动微红包墙推广策略双十二：“12·12要爱，要爱”广告投放时间：12月9日-12月13日结合亚太盛典实际情况，可以和普洱周边公园，亲子乐园合作，拍外景亲子照。朋友圈广告主推小程序微商城。微信小程序上架暖冬双十二系列婚纱模板套餐。微客红包与朋友圈广告结合，到店凭转发集赞等获得小礼品。推广完善对于亚太盛典网络推广存在的问题，进行优化和总结，提出相应的解决方案！进行年度网络推广计划的最后收尾。保证客户满意！04产品报价ABCD微信朋友圈广告报价微客红包报价小程序商城报价主题营销报价产品报价朋友圈广告报价按照投放量收费：每条0.05元以下是投放量及价格参考：季度投放时间节点朋友圈刚广告投放量合计优惠价项目第一季度4个50万10万元9.6万元第二季度4个50万第三季度4个50万第四季度4个50万产品报价微客红包报价纸质红包码缴费标准项目项目内容费用物料费一个红包+1000红包码1200红包充值红包充值费200