国际贸易实务（第四版）习题解答

第一章国际贸易的基本流程和适用的法律

一、名词解释

1、国际贸易：是指从国际范围来看的国或地区与别国或地区进行货物和服

务交换的活动。

2、进出口业务流程：贸易的基本流程在通常情况下可分为三部分，即交易

前的准备工作阶段、交易磋商和签订合同阶段，以及进出口合同履行阶段。

3、国际条约与公约：是指两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、

经济、贸易、文化的军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议

定书等各种协议的总称。国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。

4、国际贸易惯例：一般是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并

经过国际组织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。

5、国际商会：是具有重要影响的世界性民间商业组织，是联合国等政府间

组织的咨询机构。国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立，其总部设

在法国的巴黎。国际商会的基本目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交

流将导致更大的繁荣和国家之间的和平。目前，国际商会的会员已扩展到150

多个国家和地区之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，组织和协

调国家范围内的各种商业活动。

二、判断题

(X)1.在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

(V)2.当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例

(X)3.惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力

(J)4.当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力

三、简答题

1、国际贸易有哪些特点？

答：国际贸易在交易环境、交易条件、贸易做法等方面所涉及的问题，都远

比国内贸易复杂，其主要特点表现如下：国际贸易属跨国交易，情况错综复杂；

国际贸易线长面广，中间环节多；国际贸易风险大，具有不稳定性；国际市场商

战不止，竞争激烈。

2、进出口贸易业务的基本流程包括那些环节？在各个环节中应注意哪些事

项？

答：出口贸易的基本流程包括：（一）出口交易前的准备工作阶段，其中主

要包括下列工作：选配参加谈判的人员；选择目标市场；选择交易对象；制定出

口商品经营方案；做好出口商品商标的国外注册工作。（二）交易磋商和签订合

同阶段，交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，交易的一般程序应包括邀请

发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本

环节，也是合同成立的必要条件。（三）出口合同履行阶段。这些环节包括：备

货；催证、审证和改证；租船订舱与保险；制单结汇。

进口贸易的基本流程包括：（一）进口交易前的准备工作阶段，主要有编制

进口计划、填制进口卡片、选择目标市场和交易对象、制定进口商品经营方案等。

（二）交易磋商与签订进口合同阶段，做好货比三家的工作。（三）进口合同的

履行阶段，其履行的一般程序包括：开立信用证；派船接运货物并办理保险；审

单与付汇；报关、验收和拨交；进口索赔。

3、了解国际贸易所适用的惯例对从事国际贸易业务有何作用？

答：随着国际经济与贸易的快速发展，国际贸易惯例的作用越来越明显。

这主要表现在以下几个方面：（1）国际贸易惯例有利于买卖合同的顺利磋商和

订立。因为国际贸易惯例可以简化进出口交易的相关手续，节省费用开支，缩短

商务谈判的时间，从而在国际贸易的发展方面发挥着重要的作用。（2）通过理

解和掌握国际贸易惯例，可以帮助解决履行合同中的争议与纠纷。（3）通过国

际贸易惯例的运用，有利于国际贸易中的各个环节相互衔接。（4）国际贸易惯

例是国际贸易法律的重要渊源之一，在国际经济与贸易领域，国际贸易惯例不仅

可可弥补国际公约、商业法律以及某些国内贸易法的不足，而且与国际公约共同

在推动国际贸易发展的历程中起着相辅相成的作用。

4、如何正确理解国际贸易惯例？

国际贸易惯例是指在国际贸易业务中，经过反复实践形成的，并经过国际组

织加以解释和编篡的一些行为规范和习惯做法。构成国际贸易惯例一般应具备以

下三个条件：（1）国际贸易惯例应是在一定范围内的人们经长期反复实践而形

成的某种商业方法或通例或行为规范；（2）国际贸易惯例的内容必须是明确肯

定的，并被许多国家和地区所认可；（3）国际贸易惯例必须是在一定范围内

众所周知的，从事该行业的人们认为是具有普遍约束力的。国际贸易惯例一般有

成文惯例与不成文惯例之分。成文的国际贸易惯例，是经过权威性国际组织根据

不成文惯例长期反复使用，已经证明行之有效的规则，加以完善和解释编篡而成

的。一般说来，成文惯例由于有章可循,具有较强的规范性，较之不成文惯例更具

有约束力。

5、在我国现行的法律中所涉及的有关国际贸易的国内法较多，请简要介绍。

答：目前，我国的国内法所涉及的有关国际贸易的主要法律有：（一）关于

适用于国际货物买卖的国内立法，主要是《中华人民共和国合同法》；（二）关

于适用于国际货物运输与保险的国内立法，主要是《中华人民共和国海商法》；

（三）关于适用于国际货款收付的国内立法，主要体现在《中华人民共和国票据

法》；（四）关于适用于对外贸易管理的国内立法，主要体现在《中华人民共和

国对外贸易法》、《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出口商品检

验》等；（五）关于适用于国际商事仲裁的国内立法，主要体现在《中华人民共

和国仲裁法》。

第二章国际贸易交易前的准备

一、名词解释

1、国际商品市场调研：是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取

得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计

数字的罗列，而且还要对它们进行全面分析与研究，为企业的营销与经营管理提

供科学决策。

2、直接出口：是指生产企业不通过中间人，而自己直接从事一切出口营销

活动。在直接出口方式下，企业的一系列重要业务活动都是由其自身完成的。

3、间接出口：是指企业将产品卖给国内的出口商或委托国内的外贸代理机

构，由他们负责经营出口业务。

4、海外生产：是指在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。它也是企

业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。

5、出口商品经营方案：是对外洽商交易、推销商品和安排出口业务的依据。

其主要内容大致包括下列几方面：货源情况、国外市场情况、出口经营情况、推

销计划和措施等。

6、国际注册商标：是指企业通过马德里协定和议定书办理商标国际注册。

7、商标国际注册体系：在商标国际注册体系中，主要有两个条约：一是《商

标国际注册马德里协定》，简称马德里协定；另一是《商标国际注册马德里协定

有关议定书》，简称马德里议定书。它们共同组成商标国际注册的马德里联盟。

二、简答题

1、在进行国际贸易之前，为什么要进行国际市场调研？国际市场调研包括

哪些内容？

答：国际商品市场是世界各国之间商品流通与交换的场所。由于它与国内商

品市场在构成、变动规律、市场环境和交换方式等方面的差异，任何企业若要参

与国际商品市场营销活动并期望得到成功，就必须首先要进行国阪商品市场调

研。国际商品市场调研的内容比较广泛，归纳起来有两类：国际商品市场环境调

研和国际商品市场行情调研。国际商品市场环境调研通常包括政治环境、经济环

境、文化环境、地理环境以及竞争环境等的调研；国际商品市场行情调研的内容

主要包括市场营销活动的各个方面。它概括有以下几方面：出口商品生产的调研、

出口商品消费调研、国际商品市场需求潜力的调研、商品价格调研、营销方式调

研和商品销售渠道调研等。

2、企业进入国际市场有哪些主要渠道？试比较这些渠道的优缺点。

答：企业进入国际市场的渠道有多种多样，归纳起来，主要有三条渠道，

即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下，又有若干进入国际市

场的具体方式。间接出口主要是由中小生产企业采用的国际营销方式。这些

企业一般没有足够的人力、物力和财力，海外营销渠道及信息网络也不甚发

达，因此，有必要利用别人的优势，将产品打入到国际市场，并为自己今后

单独从事国际营销工作打下重要的基础。企业通过直接参加国际营销活动，

有利于企业在国际市场上直接地树立自己的形象和声誉，建立起自己的营销

渠道网络，为今后进一步扩大及占领市场打下了良好的基础。由于企业进入

国际市场和国际营销活动的复杂性，有时有可能迫使企业放弃传统的出口方

式，而改为在目标市场国家或地区就地生产、就地销售。另外，有些国家和

地区市场较大，劳动力成本和原料成本较低，当地政府愿意让外国企业前来

投资设厂，给本国或本地区的居民提供更多的就业机会等。因此，国外生产

也是企业走向国际市场的一条非常重要及有效的渠道。

3、企业在选择进入国际商品市场渠道时，应考虑那些因素？

答：企业在决定以何种方式进入国外市场时,首先要考虑影响企业国际营销

方式的各种因素。（一）企业自身的因素，主要包括以下方面：企业目标、产品

条件、技术条件、人员素质、市场规模、产品出口的历史和经验。从企业自身因

素看，大企业由于拥有较强大的技术、资金实力，推销经验丰富，机构健全，可

能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式等。（二）

一般性参考因素，主要包括以下方面：市场信息、经验积累、投资、风险、控制

程度、竞争状况等。

4、如何对交易客户进行资信调查？在调查时，应重点考察哪些方面？

答：对客户进行资信调查与咨询的途径有很多，如：通过银行调查、通过国

外的工商团体进行调查、通过举办的国内外交易会主动接触客户、通过外国出版

的企业名录厂商年鉴以及其它有关资料、通过国外的咨询机构调查等。对客户资

信调查的内容和范围主要包括：国外企业的组织机构情况，政治情况，资信情况，

经营范围，经营能力等。

5、试分析我国企业商标国外注册的途经。

答：我国企业到国外注册商标主要有两条途径：一是直接向所在国逐一申请

商标注册，即逐一国家注册；二是通过《商标国际注册马德里协定和议定书》办

理商标国际注册。

第三章国际货物买卖合同的磋商与订立

一、名词解释

1、国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业

地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

2、交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易

的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

3、询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的

成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

4、发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明

确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。

5、还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了

修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改

的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其

法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。

6、接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明

或行为表示同意发盘提出的各项条件。

7、格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所

谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事

人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

二、判断题

(x)1、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基

本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。

(x)2、接受和发盘一样也是可以撤销的。

W)3、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发

盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。

(x)4、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发

盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。

N)5、对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸

箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。

(4)6、我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格

提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，

10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。

（x）7、公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，

我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。

（x）8、公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一

电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。

W）9、还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人

不再受其约束。

三、选择题

1、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（A）o

A.接受生效的时间

B.交易双方签订书面合同时

C.在合同获得国家批准时

D.当发盘送达受盘人时

2、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（C）生效。

A.合理时间内

B.向发盘人发出时

C.送达发盘人时

D.发盘人收到后以电报确认时

3、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（C）生效。

A.向特定的人发出时

B.合理时间内

C.送达受盘人时

D.受盘人收到并确认时

4、关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（D）。

A.逾期接受一律无效

B.逾期接受是一个新的发盘

C.逾期接受完全有效

D.逾期接受是否有效，关键取决于发盘人

5、某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C）o

A.发盘

B.递盘

C.邀请发盘

D.还盘

6、按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须(C)。

A.以口头或书面声明方式表示出来

B.以某种行为方式表示出来

C.以上二者均可

D.以上二者须同时具备

7、在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作

(ABCD)0

A.选配洽谈人员

B.选择目标市场

C.选择交易对象

D.制定磋商交易的方案

E.进行询盘

8,构成一项有效的发盘，必须具备下列(ABE)条件。

A.发盘应向一个或一个以上特定的人提出

B.必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思

C.必须规定发盘的有效期

D.必须列明各种交易条件

E.发盘内容必须十分确定

9、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，

即发盘中应包括下列基本要素(ACD)。

A.表明货物的名称

B.表明交货的时间、地点

C.明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法

D.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法

E.表明付款的时间和地点

10、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可

撤销，下列(ABCE)情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。

A.在发盘中明确规定了有效期

B.以其他方式表明该发盘是不可撤销的

C.受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行

动

D.发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知

E.受盘人已经发出了接受通知

四、简答题

1、构成一项有效的接受必须具备什么条件？

答：构成一项有效的接受必须具备以下条件：（1）接受必须由指定的受盘人

作出。（2）接受的内容必须与发盘的内容一致。（3）接受必须在发盘有效期内送达

发盘人。（4）接受的传送方式也应符合发盘的要求。

2、在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用《联合国1980年国际货物销售

合同公约》？

答：《联合国1980年国际货物销售合同公约》采取了排除法，即将下列产

品排除在该公约的适用范围之外：供私人，家属或家庭使用而进行的购买；经由

拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖;各种债务券或者货币的买卖;

船舶、汽垫船或飞机的买卖；电力的买卖。

3、简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。

答：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本

原则。这些基本原则如下：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合

法和尊重社会公德的原则

5、国际货物买卖合同包括哪些内容？

答：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的

重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。根据《中华人民共和国合同

法》的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称

或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式;

违约责任；解决争议的方法。需要指出的是，以上合同条款是合同中通常包括的

内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买卖双方当事人可根据交

易货物特点和实际需要，对合同的内容条款作出增加或减少的约定。

6、简述国际货物买卖合同有效成立的条件。

答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法

律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护

的。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：当事人必须在自愿和真实的

基础上达成协议；买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；合同必须以双

方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规

定的要求。

7、如何理解格式合同的特点？

答：格式合同通常有以下特点：（1）格式条款由一方当事人预先拟定，在

订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格

式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具

体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。（3）作为要约，格

式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。

第四章国际贸易术语

一、判断题

（X）1.在合同中作出的规定必须与惯例的解释相符否则无效。

（V）2.当合同中对某一问题未作出规定时，应参照有关贸易惯例

（x）3.惯例是由国际组织制定的，对合同的当事人具有强制的约束力

（V）4.当事人如果明确规定采纳有关惯例时，该惯例具有约束力

（X）5.在采用FOB术语成交，利用程租船运输的大宗货物的交易中，如

果卖方不愿意承担装船费用，可选择FOBStowed和FOBTrimmedo

（X）6.FOBunderTackle是指卖方承担货物装入船舱、脱离吊钩为止

的一切费用和风险。

（V）7.按FCA术语成交，应由买方订立运输合同或指定承运人。按惯例，

当卖方被要求协助订立运输合同时，只要买方承担费用和风险，卖方也可以办理。

（X）8.FAS与FOB的相同之处之一是卖方都要承担货物的装船费用。

（j）9.《华沙一牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。

（X）10.在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，在CFR条件下是由

买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买

方负责。

（V）11.CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港

（X）12.按CIF术语成交，买方履行其交单义务。

（V）13.按CIF术语成交，卖方履行其交单义务，除此之外，还必须履行

交货义务。

（X）14.按CIFExShip'sHoldLouisport条件成交后，卖方应负担

从装运港到目的港为止的费用和风险。

（X）15.按CIFLandedLondon成交的货物，在伦敦的卸货费和进口报关

费应由卖方负担。

（X）16.买卖双方按CIFLinerTerms成交，卖方发运的货物必须采用

班轮装运。

（V）17.CFR术语是在FOB价的基础上加上装运港至目的港的通常运费。

（V）18.采用CFR术语成交时买方若不负担包括驳船费在内的卸货费用，

可采用CFRLinerTerm和CFRLandedo

（X）19.采用CFR术语时卖方应承担的基本义务包括租船订舱，将货物装

船并支付正常运费，办理货运保险，办理出口通关手续。

（X）20.采用CFR、CIF术语成交，合同中只规定装运期或交货期；而采

用CPT、CIP术语，合同中不但要规定装运期，还要规定货物到达目的地的期限。

（X）21.按照《2000年通则》的解释，CIP、CPT与FCA的相同之处表现

在当事人的责任相同。

（X）22.按照国际贸易惯例，EXW条件下，卖方承担的基本义务有提交

符合合同规定的货物，提交商业发票，提交有关的运输单据。

（V）23.按照《2000年通则》的解释，FAS、DES、DEQ贸易术语中，仅适

用于水上运输方式。

（V）24.根据《2000年通则》的解释，DEQ条件下，买方承担的义务中不

包括办理海运货物保险，承担在目的港的卸货费用。

（X）25.按照《2000年通则》的解释，DDP、DDU、DEQ贸易术语适用于

各种运输方式。

二、名词解释

1.贸易术语:是在国际贸易中用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程

中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。例如，业务中常用的FOB、CIF

和CFR等。

2.FOBLinerTerms:即FOB班轮条件。它是为了解决装船费用的负担问

题，而产生的FOB的变形之一。这一变形是指装船费用按照班轮的做法来办，即

由船方或买方承担。所以，采用这一变形，卖方不负担装船的有关费用。

3.FOBUnderTackle:即FOB吊钩下交货。它是为了解决装船费用的负担问

题，而产生的FOB的变形之一。指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩

所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用概由买方负担。

4.FOBStowed：即FOB理舱费在内。它是为了解决装船费用的负担问题，

而产生的FOB的变形之一。指卖方负责将货物装入船舱并承担包括理舱费在内的

装船费用。理舱费是指货物入舱后进行安置和整理的费用。

5.CFRLinerTerms：即CFR班轮条件。它是为了解决卸货费用的负担问

题，而产生的CFR的变形之一。指卸货费按班轮做法办理，即买方不负担卸货费。

6.CFRLanded：即CFR卸至码头。它是为了解决卸货费用的负担问题，而

产生的CFR的变形之一。指由卖方承担卸货费，包括可能涉及的驳船费在内。

7.象征性交货：象征性交货是针对实际交货而言，在象征性交货方式下，

卖方是凭单交货，买方是凭单付款，只要卖方如期向买方提交了合同规定的全套

合格单据（名称、内容和份数相符的单据），就算完成了交货义务，即使货物在

运输途中损坏或灭失，买方也必须履行付款义务。反之，如果卖方提交的单据不

符合要求，即使货物完好无损地运达目的地，买方仍有权拒付货款。

8.实际交货：实际交货是不同于象征性交货的另一类交货方式，它是指卖

方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物实际提交给买方或其指定的人，

才算完成了交货义务，而不能以交单代替交货。

9、《1932年华沙一牛津规则》：简称W.O.Rules1932,是国际法协会专门

为解释CIF合同而制定的。1928年，国际法协会在波兰华沙开会，讨论并制定

了有关CIF合同规则的《1928年华沙规则》；其后，它又在1932年牛津会议上

对华沙规则进行了修正，同时将规则定名为《1932年华沙一一牛津规则》。该

规则全文共21条，主要阐述了CIF合同下，买卖双方当事人的风险、费用和责

任的划分以及货物所有权转移的方式等，

10、《2000年国际贸易术语解释通则》：是国际商会在最初的《1936年国

际贸易术语解释通则》的基础上经过多次的修正和完善而制定出来的，它于1999

年7月公布，2000年1月1日正式生效。《2000通则》的公布和实施，使《通

则》更适应当代国际贸易的实践，这不仅有利于国际贸易的发展和国际贸易法律

的完善，而且起到了承上启下的作用，标志着国际贸易惯例的最新发展。如今,

作为一种重要的国际贸易惯例，《2000通则》已成为国际贸易双方当事人签约、

履行及解决业务纠纷的主要依据。

三、简答题

1.你如何理解国际贸易惯例对合同当事人的约束力问题？

答：贸易惯例不同于法律，它本身对当事人没有法律那样的强制的约束力，

当事人可以在合同中作出某些与惯例不符的规定，以排除惯例的约束力。但是惯

例对于指导业务实践，规范贸易行为又具有重要作用。这体现在，一方面，如果

双方都同意采用某种惯例来约束该项交易，并在合同中作出明确规定时，那么这

项约定的惯例就具有了强制性。许多大宗交易的合同中也都作出采用何种规则的

规定，这有助于避免对贸易术语的不同解释而引起的争执。另一方面，如果双方

在合同中既未排除，也未注明该合同适用某项惯例，在合同执行中发生争议时，

受理该争议案的司法或仲裁机构也往往会引用某一国际贸易惯例进行判决或裁

决。

2.贸易术语有什么实际应用？

答：在国际货物买卖合同中，一般都要明确所采用的贸易术语，以明确买卖

双方交接货物的方式和条件，即明确买卖双方交接货物过程中各自应承担的责任、

费用和风险，从而划分了双方的权利和义务，并说明了合同的基本特征。所以，

贸易术语是确定买卖合同性质的一个重要因素。在一般情况下，贸易术语的性质

应与买卖合同性质相一致，合同中的有关条款应与合同性质相一致，与所使用的

贸易术语在内容上保持一致，不应有所矛盾。

3.为什么不宜将CIF称作“到岸价”？

答：在实际业务部门，有些人习惯称CIF为“到岸价”，这种叫法容易使人

产生误解，误以为在CIF条件下卖方要承担将货物运到目的港的所有责任、费用

和风险，其实，按CIF条件成交时，卖方仍是在装运港完成交货，卖方承担的风

险也是在装运港装船时，货物越过船舷以前的风险，越过船舷以后的风险仍由买

方承担。还有，货物装船后产生的除运费、保险费以外的费用也要由买方承担。

4.怎样理解CFR条件下装船通知的特殊重要性？

答：按照CFR条件达成的交易，卖方需要特别注意的问题是，货物装船后必

须及时向买方发出装船通知，以便买方办理投保手续。根据一般的国际贸易惯例,

以及有些国家的法律规定，如果卖方未向买方发出装船通知，使买方未能办理货

物保险，那么，货物在海运途中的风险被视为卖方负担。这就是说，如果货物在

运输途中遭受损失或灭失，由于卖方未发出通知而使买方漏保，那么卖方就不能

以风险在船舷转移为由免除责任。由此可见，尽管在FOB和CIF条件下，卖方装

船后也应向买方发出通知，但CFR条件下的装船通知却具有更为重要的意义。

5.请指出FOB、CFR和CIF的相同点和区别。

答：FOB、CFR和CIF这三种常用贸易术语，按照《2000年通则》的解释，卖

方都是在装运港交货；买卖双方承担的风险都是以船舷为界进行划分；都是仅适

用于水上运输方式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任

和费用。但在运输和保险的安排上却存在着差别。FOB条件下，运输和保险由买

方自行安排，卖方没有责任；CFR条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，

保险由买方自行安排；CIF条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并

承担运费和保险费。由此可见，三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、适用

的运输方式以及出入境通关的责任负担方面都是完全相同的，区别只是在于有关

运输保险的责任和费用的承担方面。

6.请比较FCA、CPT和CIP的异同点。

答：按照《2000年通则》的解释，按照FCA、CPT和CIP这三种术语成交时，

卖方都是在合同约定的地点将货物交给第一承运人控制时完成交货义务；卖方承

担的风险都是以第一承运人控制货物时转移给买方；它们都是适用于各种运输方

式；卖方承担出口通关的责任和费用，买方承担进口通关的责任和费用。但在运

输和保险的安排上却存在着差别。FCA条件下，运输和保险由买方自行安排，卖

方没有责任；CPT条件下，卖方负责签订运输合同，支付运费，保险由买方自

行安排；CIP条件下，运输合同和保险合同均由卖方负责签订，并承担运费和保

险费。由此可见，向承运人交货的这三种贸易术语在交货地点、风险划分界限、

适用的运输方式以及出入境通关的责任负担方面也都是完全相同的，区别只是在

于有关运输保险的责任和费用的承担方面。所以，可以说，FCA、CPT与CIP之

间的联系与区别和FOB、CFR与CIF之间的联系与区别是一致的。

本章思考题

1.FAS术语与FCA术语有何共同点和区别？

2.如何理解按FOB、CFR、C1F术语成交时以货物装上船为界划分风险？

3.FOB、CFR,CIF三种术语有何共同点和区别？

4.FOB、CFR,CIF术语的变形主要有哪些？

5.FCA、CPT.CIP三种术语有何共同点和区别？

6.什么是象征性交货和实际交货?请各举两例说明。

7.比较DAT与CIF的区别。

8.«2010通则》对DAT和DAP作的新规定有哪些？

9.DAP与DDP术语有何共同点和区别？

第五章国际贸易商品价格

一、名词解释

1、所谓差价:是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。

2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币

成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。它与外汇牌价进行比较

能直接反映出商品出口是否盈利。出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=

出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇）。

3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡

量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人

民币净收入一出口总成本）/出口总成本xlOO%。

4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报

酬。

5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。

6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原

料外汇成本的比率。该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口

的业务。其计算公式如下：出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料外汇成本）/

原料外汇成本x100%。

二、选择题

1.佣金额是在（B）的基础上计算的。

A.净价

B.含佣价

C.折扣

D.原价

2.在国际贸易中佣金应付给（C）。

A.收货人

B.发货人

C.中间商

D.委托人

3.国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是（B）。

A.暂定价格

B.固定价格

C.待定价格

D.先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整

三、判断题

（x）1.出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。

N）2.出口换汇成本与出口总成本成正比。

（4）3.出口换汇成本与外汇净收入成反比。

N）4.折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。

（x）5.在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避

免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。

N）6.采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带

来的不稳定性。

四、简答题

1、国际货物买卖合同中的价格条款的基本内容是什么？

答：进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。

单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易

术语。总值（或称总价）是单价同数量的乘积，也就是一笔交易的货款总金额。

2.考核企业的经济指标主要有哪几项？

答：考核企业的经济指标主要有（1）出口商品盈亏率；（2）出口商品换汇成本；

（3）出口创汇率。

3.确定进出口商品价格时应考虑哪些因素？

差价,是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。在国际

贸易业务中，影响商品差价的主要因素是所使用的贸易术语的不同，此外，还须考

虑下列因素。（一）商品的质量和档次、（二）交货条件、（三）运输距离、（四）成交

数量、（五）季节性需求的变化、（六）支付条件和汇率变动的风险。另外，交货期的

远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素,对确定价格也有不同程度的影响。

4.国际贸易中的作价方法有哪些?非固定价格有哪些优缺点？

在国际货物买卖合同中规定固定价格是一种常规做法,即交易双方通过协商

就计量单位、计价货币、单位价格和使用的贸易术语达成一致，在合同中以单价

条款的形式固定下来。固定价格具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。但由

于商品市场行情多变，价格涨落不定，采用固定价格就意味着买卖双方要承担从订

约到交货付款以至转售时价格变动的风险。

非固定价格,即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种：（1）只规定

作价方式定。（2）暂定价。（3）部分固定价格，部分非固定价格。

非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意

见时,采用这种做法有一定的好处，主要表现在以下几方面。（1）有助于暂时解决双

方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。（2）解除客户对价格风险

的顾虑，使其敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定,不但有利于巩

固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。（3）对进出口双方，虽

不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意，对进口人来

说,可以保证一定的转售利润。但是，非固定价格也给合同带来较大的不稳定性。

因为是先订约后作价，合同的关键条款——价格是在订约之后由双方按一定的方

式来确定的,合同就有可能因为双方在作价时不能取得一致意见而无法执行，或由

于作价条款规定不当而失去法律效力。为了避免产生争议以及保证合同的顺利履

行，在采用非固定价格条款时，应尽可能对作价时间、地点、标准和办法等内容作

出明确具体的规定。

5.什么叫佣金和折扣?两者有何区别?在国际贸易中，如何正确使用佣金与折

扣？

在合同价格条款中，有时会涉及佣金和折扣。包含佣金的价格,在业务中通常

称为含佣价。正确运用佣金和折扣，可以增强对外竞争力，调动外商经营我国商品

的积极性。在商品价格中包括佣金时，通常应以文字来说明。例如:“每公吨600美

元CIF香港，包括2%佣金”（USD600perM/TCIFHongKongincluding2%

commission）o佣金的规定应合理，其比率一般掌握在1%至5%之间，不宜偏高。

折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优

惠。货价中是否包括折扣和折扣率的大小，都影响商品价格，折扣率越高，则价格越

低。正确运用折扣，有利于调动采购商的积极性和扩大销路，是加强出口的一种手

段。在国际贸易中，折扣通常在合同价格条款中用文字明确表示出来。例如:“CIF

旧金山每公吨350美元，折扣2%”（USD350permetrictonCIFSanFrancisco

including2%discount）0

第六章商品的品名、质量、数量和包装

一、单项选择题

1.珠宝、首饰等商品具有独特性质，在出口确定其品质时（C）。

A.最好用样品磋商

B.最好用文字说明

C.最好看货洽谈成交

D.最好用图片说明

2.凭样品买卖时，如果合同中无其它规定，那么卖方所交货物（D）。

A.可以与样品大致相同

B.必须与样品完全一致

C.允许有合理公差

D.允许在包装规格上有一定幅度的差异

3.品质公差主要用于（C）。

A.农副产品

B.初级产品

C.土特产品

D.工业产品

4.国际标准化组织针对制造业及服务业制定了品质管理及品质保证标准，

是（D）系列标准。

A.ISO4000

B.ISO8000

C.ISO9000

D.ISO14000

5.商品的毛重是指（D）。

A.商品的包装重量

B.商品自重加内包装的重量

C.商品的自重

D.商品自重加内外包装的重量

6.按重量买卖的商品，若合同中未规定计算重量的方法时，习惯上按（B）

计重。

A.毛重

B.净重

C.公量

D.毛、净重各50%

7.出口羊毛计算重量，通常采用的计量方式法是（C）。

A.毛重

B.净重

C公量

D.理论重量

8.买卖合同中规定溢短装条款，是允许卖方（B）。

A.在交货质量上有一定幅度的差异

B.在交货数量上有一定幅度的差异

C.在包装规格上有一定幅度的差异

D.在交货品质上有一定幅度的差异

9.根据《UCP500》，除非信用证规定货物的数量不得有增减外，在所支付

款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有（B）的增减幅度。

A.4%

B.5%

C.8%

D.10%

10.我方向国外出口商品50公吨，每公吨300美元，合同数量可增减10虬

国外开来信用证金额为15000美元，数量约50公吨。我方在交货时，市场价格

呈下跌趋势，我方应交货（C）。

A.40公吨

B.45公吨

C.50公吨

D.55公吨

11.在买卖合同的包装条款及有关运输的单据中，涉及到的运输包装上的标

志是（C）□

A.警告性标志

B.指示性标志

C.运输标志

D.条形码标志

12.在国际贸易中，运输标志的式样和文字一般由（B）。

A.买方提供

B.卖方提供

C.运输部门设计并刷制

D.生产经营单位设计并刷制

二、多项选择题

1.符合FAQ标准的商品，称为（BCE）0

A.上等品

B.中等货

C.大路货

D.低等品

E.良好平均品质

2.按照买方提供的样品，卖方复制后寄买方确认，确认后的样品被称为

（BCE）。

A.复样

B.回样

C.对等样

D.参考样

E.确认样品

3.计算重量的方法有（BCDE）。

A.毛重-净重

B.以毛作净

C.公量

D.理论重量

E.法定重量

4.国际贸易中使用的计量单位主要有（BCE）。

A.高度

B.数量

C.长度

D.宽度

E.体积和容器

5.有关名词的概念，正确的有（ABCD）。

A.公量是指在计算货物重量时，用科学仪器抽去商品中所含的水分，再加

上标准含水量所求得的重量

B.净重是指除去包装物后的商品实际重量，即商品本身的重量

C.法定重量是指商品加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等的重量

D.运输标志是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成

E.包装标志又称防伪标志

6.合同中的数量条款为“1000M/TWith5%moreorlessatSeller's

option"，则卖方交货数量可以是（ABDE）。

A.950M/T

B.1000M/T

C.1500M/T

D.1050M/T

E.950M/T至也050M/T之间任意数量

7.国际标准化组织推荐的标准运输标志，应包括的内容是（ABCD）。

A.收货人名称的缩写或简称

B.参考号（订单号、发票号）

C.目的地

D.件号或箱号

E.产地标志

8.出口商品采用中性包装就是（AB）。

A.包装上仅有外商指定的商标或牌号，但无生产地名和厂商名称

B.包装上既无商标、牌号，又无生产地名和厂商名称

C.在采用外商指定的商标或牌号同时，标示“中国制造”字样

D.包装上无商标或牌号，仅注明“中国制造”字样

E.习惯包装

三、名词解释

1、商品的品质：是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定

用途，满足用户需要的各种特性。而商品的内在质量是指气味、滋味、成分、性

能、组织结构等。总之，商品的品质既包括商品的物理性能、机械性能，也包括

化学成分、生物特征等自然属性。

2、对等样品：当买卖双方采用凭样成交时，卖方为了减少交货时的风险可

根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的商品交买方确认，这种经确认后的

样品，称为对等样品，也有的称其为确认样品或回样。

3.商品的等级：是指同一类商品按规格上的差异分为品质优劣各不相同的

若干等级。

4.FAQ：是FarAverageQuality的简称，它表示一定时期内某地出口货物

的平均品质水平，习称“良好平均品质”，一般是指中等货或大路货而言。在国

际货物贸易中，某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往用此

术语来表示其品质。在我国出口农副产品时，除用FAQ这一术语来表示其品质外,

同时还在合同中约定具体规格。

5、品质机动幅度：是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质难以完全

与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定

的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根

据合同规定调整价格，这就是在进出口业务中所谓的“品质增减价条款”。

6.公量：又称公定重量，它是衡量某些商品的一种重量单位。吸湿性强的

丝、棉、羊毛之类的商品，因受客观环境的影响，故其重量很不稳定，为了准

确计算这类商品的重量，国际上通常采用按公量计算的办法，即以该商品的干

净重（指烘干后的重量）加上国际公定回潮率与干净重乘积所得出的重量，即

为公量。

7、公差条款：是指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认

的误差。在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，

买方不得拒收货物，也不得要求调整价格。

8.销售包装：又称内包装，是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者

直接见面的包装,这类包装除必须具有保护商品的功能外，更应具有促销的功能。

9.中性包装：是指即不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或

品牌的包装。

10、标的物：是指用于换取对价的货物。一般地说，要构成买卖中的标的物

必须具备三个条件：必须是被卖方所占有的；必须是合法的；必须是双方当事人

一致同意的。

11、商品包装上的条形码：是由一组带有数字的黑白及粗细间隔不等的平行

条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语

言。

12、定牌是指卖方按照买方的也要求，在其出售的商品或包装上标明买方

指定的商标或牌号，这种做法就称为定牌生产。

四、简答题

1、表示品质的方法有哪些？

答：在国际货物买卖中，商品种类繁多，特点各异，故表示品质的方法也多

种多样。主要有：（1）凭实物表示品质：①看货买卖；②凭样品买卖。（2）凭说明

表示品质：①凭规格买卖；②凭等级买卖；③凭标准买卖；④凭说明书和图样买

卖；⑤凭商标或品牌买卖；⑥凭产地名称买卖。

2.签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意的问题是什么？

答：签订国际货物买卖合同中的品质条款应注意：（1）品名和品质条款的内

容和文字，要做到简单、具体、明确，既能分清责任又能方便检验，应避免使用

“大约”、“左右”、“合理误差”等笼统字眼。（2）凡能采用品质机动幅度或品质

公差的商品，应标明幅度的上下限或公差的允许值。（3）应注意各品质指标之间

的内在联系和相互关系，要有科学性和合理性。

3.何谓品质机动幅度和品质公差？在买卖合同中约定品质机动幅度和品质

公差的意义何在？

答：品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标，可在一定幅度内机动

掌握，它主要用于某些初级产品。而品质公差则大都用于工业制成品，是指卖方

所交付的货物品质，可以高于或低于合同规定品质的最大限度，这种品质公差，

可以由买卖双方商定，也可以按国际同行业所公认的幅度掌握。在合同中订立品

质机动幅度和品质公差，主要是为了便于卖方交货，保证交易顺利进行。卖方交

货品质只要在品质机动幅度和品质公差范围内，可以认为符合合同，一般都按合

同价格计收价款。

4.国际贸易中常用的度量衡制度有哪些？

答：在国际贸易中通常使用的度量衡制度有公制（TheMetricSystem）、英

制（TheBritishSystem）和美制（TheUSSystem）,以及在公制基础上发展起来

的国际单位制（InternationalSystemofUnits,SI）。

5.何谓溢短装条款？溢短装的选择权由谁掌握合适？

答：所谓溢短装条款（MoreorlessCause）,是指卖方在交货时，可按合同

中的数量多交或少交一定的百分比，它一般是在数量条款之中加订的。溢短装条

款的内容主要包括机动幅度的百分比，溢短装部分由谁选择以及该部分的作价方

法。溢短装的选择权，由买卖双方约定。一般情况下，多由卖方选择。

6.国际货物买卖合同中数量条款应注意哪些问题？

答：国际货物买卖合同中数量条款应注意：（1）正确掌握成交数量；（2）明确

计量单位；（3）数量条款应当明确具体；（4）合理规定数量机动幅度。

7.订立国际货物买卖合同中的包装条款应注意哪些问题？

答：为了确定包装条款，以利合同的履行，在商定包装条款时，需要注意下

列事项：（1）要考虑商品特点和不同运输方式的要求；（2）对包装的规定要明确具

体，一般不宜采用“海运包装和“习惯包装”之类的术语；（3）明确包装由谁供

应和包装费由谁负担。

第七章国际货物运输

一、名词解释

1、物流：物品从供应地向接收地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、

储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。

2、国际物流，是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨越国界的、流通范围

扩大了的物的流通，是实现货物在两个或两个以上国家（或地区）间的物理性移

动而发生的国际贸易活动。国际物流系统是由商品的包装、储存、运输、检验、

流通加工和其前后的整理、再包装以及国际配送等子系统组成。

3、班轮运输：又称定期船运输，简称班轮，是指船舶在固定航线上和固定

港口之间按事先公布的船期表和运费率往返航行，从事客货运输业务的一种运输

方式。

4、OCP运输：意即陆上运输通常可以到达的地点。OCP地区，是指落基山

脉以东地区，它属内陆地区范围。美国西部的铁路、公路和船公司为了吸引从远

东地区向美国OCP地区运送的货载，共同拟订了OCP运输条款，规定了较低廉的

运费率。我国对美出口货物，如按OCP运输条款达成交易，卖方可按OCP海运费

率支付运费，将货物发运至美国西海岸港口。买方则委托港口转运代理将货转运

至内陆地区，买方也可享受在内陆运输中的OCP优惠费率。因此，采用OCP运

输条款，对买卖双方都有利。

5、租船运输：又称不定期船运输，它与班轮运输有很大差别。在租船运输

业务中，没有预定的船期表，船舶经由航线和停靠的港口也不固定，须按船租双

方签订的租船合同来安排，有关船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及

航行时间等，都按承租人的要求，由船舶所有人确认而定，运费或租金也由双方

根据租船市场行市在租船合同中加以约定。

6、海运提单：简称提单，是指由船长或船公司或其代理人签发的，证明已

收到特定货物，允诺货物运至特定的目的地，并交付给收货人的凭证。

7.CleanB/L：即清洁提单，凡托运货物的外表状况良好，承运人未加注有

关货损或包装不良之类批语的提单，称为清洁提单（CleanB/D0

8.分批装运：凡一笔交易的货物分若干批次装运，叫分批装运（Partial

shipmenttobeallowed）0按《跟单信用证统~"惯例》规定，如在不同时间将

不同港口的货物装在同一航次、同一条船上，则不能算作分批装运。该惯例还

规定，除信用证另有规定外，允许分批装运。如信用证规定在指定的时间内分

批装运，若其中任何一批未按约定的时间和数量装运，则该批和以后各批均告

失效。

9.速遣费：是指租船人所用的实际装卸时间少于合同规定时间应得到的奖励

费用。租船人有权向船舶所有人索要速遣费。速遣费通常是滞期费的一半。

10.滞期费：是指租船人所用的实际装卸时间超过了合同规定的允许使用时

间。对此租船人必须向船舶所有人支付滞期费，以补偿船舶所有人因发生滞期而

遭受的损失。

11、海运单：是证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运人

保证据以将货物交付给单证所载明的收货人的一种不可流通的单证，因此又称

“不可转让海运单”。

12、多式联运单据：是指证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货

物并负责按照合同条款交付货物的单据。多式联运公约规定，多式联运单据是多

式联运合同的证明，也是多式联运经营人收到货物的收据和凭以交付货物的凭证。

二、判断题

(X)1.国际货物运输是独立的国际贸易运输活动，不应属于国际物流范畴。

(X)2.采用定期租船时，在租货期限内，租船人可随意在任何航区内和任

何航线上使用和调度船舶。

(V)3.采用0CP条款，货物最终目的地必须属于0CP地区。

(X)4.采用0CP条款，货物必须经由美国东海岸港口中转。

(X)5.根据提单是否可以流通转让，海运提单可分为“直达提单”'、“转

船提单”和“联运提单”。

(X)6.铁路运单具有物权凭证作用。

(X)7.国际铁路货物联运运单是发货人据以结算货款的凭证。

(V)8.多式联运单据应依发货人的选择，或为可转让的单据，或为不可

转让的单据。

(V)9.多式联运单据是由多式联运经营人签发的一种运输单据。

(X)10.多式联运单据不得做成可转让的。

(X)11.多式联运单据只能作为可转让的单据。

(X)12.班轮运费中的附加费是针对某些特定情况或需作特殊处理的货物

在基本运费之外加收的费用。

(V)13.采用班轮运输，承运人和货主之间不规定装卸时间，也不计算滞

期费和速遣费

(X)14.由于在不同时间、不同港口将货物装在同一航次同一条船上，

故应算作分批装运。

(X)15.装运期的规定方法很多，其中比较明确合理的规定方法是近期

装运。

（V）16.在海运进出口合同中，对大宗商品交易，装运港和目的港可规

定两个或两个以上的装运港和目的港。

三、简答题

1.国际货物买卖合同中的装运条款包括什么内容？

答：国际货物买卖合同中的装运条款包括：（1）装运时间；（2）装运港（地）和

目的港（地）；（3）分批装运和转运；（4）装运通知；（5）滞期和速遣条款。

2.进出口合同