《房地产开发与经营管理》AB卷期末考试题及答案

页共2页《房地产开发与经营》试卷（A卷）专业建筑工程管理班级姓名学号题别一二三四总分总分人得分得分评卷人一、填空（每空1分，共35分）＿＿＿＿和＿＿＿＿总称为房地产。由于房地产固定不能移动，所以房地产又被称为＿＿＿＿＿＿。2、房地产交易包括房地产＿＿________、房地产＿＿＿______和房屋____________三类。3、购买者购买房地产的主要目的有___________和____________两类。４、_________观念和_______＿＿观念的区别是：前者以产定销，后者以销定产。5、_______是土地使用权的前提，________是土地使用权的核心，________是土地使用权的关键。房地产项目规划设计的主要内容有四项：_________、__________、__________和＿＿＿＿＿＿。房地产目标市场的类型分为________市场、________市场、＿＿＿＿＿市场和________＿市场。SWOT分析法中的四个英文字母分别代表______＿＿、_______＿、_______＿＿和______＿＿。9、房地产市场细分的四条原则是：_____________、_____________、___________和____________。10、房地产价格由___________＿＿、___________＿＿＿和_____________＿＿三大部分组成。11、房地产产品定价的基本方法有__________、__________＿＿和＿＿＿＿＿＿＿＿。得分评卷人二、判断题：（每小题1分、共11分）1、房地产市场的交易形式具有多样性。（）2.房地产市场不是区域性市场。（）3.当宏观经济繁荣时，房产指数会提高；反之，房产指数会下降。（）4.生产观念是在卖方市场下产生的。 （）5.推销观念注重买方需要；而营销观念则注重卖方需要。 （）6.市场细分和市场分类是两个相同或相似的概念。 （）7.选择目标市场必先进行市场细分。 （）8.建筑容积率越高越好。 （）9.高开低走策略是指以高价开盘销售，然后降价销售。 （）10.房地产代理商是房地产间接营销渠道的主要通路形式。 （）11.房地产包销商不需要投资，只经营销售业务。（）得分评卷人三、选择题（每小题2分、共14分）1.（）是土地使用人行使权力的前提。A.占有B.使用C.收益D.处分2.“我们卖什么，人们就买什么”，代表（）观念。A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.对房地产市场细分理解有误的是（）。A.细分标准是动态的B.细分标准是静态的C.不同开发商采用不同的细分标准4.在房地产开发中，建筑绿化率一般不应少于（）。A.40%B.30%C.20%D.15%5.对随机抽样的错误表述是（）。A.调查范围小B.调查工作量小C调查结果能突出重点6.适宜于采用直销方式的情况是（）。A.小型房地产公司B.市场为买方市场C.市场为卖方市场7.当产品的综合性能上佳时，可采用（）的定价策略。A.低开高走B.高开低走C.高价政策D低价政策得分评卷人四、简答题（每小题10分，共40分）1.简要说明房地产市场营销环境的SWOT分析法的基本流程。2.房地产目标市场应具备的基本条件有哪些？A卷参考答案及评分标准填空（每空1分共35分）1.房产地产不动产2.转让抵押租赁3.自用投资4.产品观念营销观念5.占有使用收益6.总体设计建筑设计工艺设计专业设计7.消费者市场产业市场中间商市场政府和非营利市场8.优势劣势机会威胁9.可衡量性看占领性可赢利性稳定性10.开发成本开发费用利润11.成本导向定价需求导向定价竞争导向定价二、判断题（每小题1分共11分）1.√2.×3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.√11.×选择题（每小题2分共14分）1.A2.B3.B4.B5.C6.C7.B四、简答题（每小题10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。2.答：房地产目标市场应具备的基本条件有以下几个方面：（1）有一定的用户规模和良好的发展前景。（2）具有良好的赢利能力。当赢利能力受到干扰和威胁而变得不确定时，就不适合作为目标市场。（3）与房地产企业的经营目标、资源和优势相吻合。要想赢得某细分市场，就要发展压倒竞争对手的优势，否则，就不应该进入。答：是指为了促销楼盘而运用一定的技术手段、工具和策略对房地产产品形象和销售现场的设计及实施的过程。其主要作用有：（1）有利于提升楼盘档次，传播产品品牌，促进销售；（2）有利于树立企业品牌；（3）有利于强化广告宣传效果；（4）有利于增加楼盘的附加价值，提高在房地产市场上的竞争能力。答：房地产价格由三大部分构成：（1）开发成本，主要包括土地使用权出让金、土地征用及拆迁安置补偿费、前期工程费、价值及安装工程费、基础设施费、公共配套设施费和税费等8项内容。（2）开发费用，主要包括与房地产开发项目有关的管理费用、营销费用和财务费用。（3）利润，是房地产开发商希望获得的投资回报。一般根据营销目标确定目标利润率，而营销目标不同，则计算得出的目标利润不同。3.什么是楼盘形象包装？其主要作用有哪些？《房地产开发与经营》试卷（B卷）⊙装⊙订⊙线⊙⊙装⊙订⊙线⊙线⊙题别一二三四总分总分人得分得分评卷人一、填空（每空1分，共35分）1、一般而言，房地产就是__________和____________的总称。2、房地产市场包括以下三个基本要素：（1）必须形成＿＿_____，（2）必须存在一定数量的＿＿＿__，（3）必须存在参加交换的_________。3、购买者购买房地产的主要目的有____________和_________两种。４、房地产市场分为__________市场、______________市场和______________市场。5、推销观念注重________需要，而营销观念则注重___________需要。6、土地使用权的有偿出让形式有___________、＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和___________四种。7、房地产项目规划设计的主要步骤是：____________、__________和__________＿＿。8、房地产企业的营销环境由____＿_______环境和____________环境构成。9、房地产市场调查按其性质划分为_________调查、__________调查、___＿＿＿调查和___________调查。10、按建筑物的层数，可将房地产划分为________建筑、________建筑、________建筑和＿＿＿＿＿建筑。11.房地产总体定价策略主要有三种：＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿＿。12.土地使用权的转让一般包括＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿和＿＿＿＿＿等形式。得分评卷人二、判断题（每小题1分，共11分）1、房地产市场是非权益交易的市场。 （）2.房地产市场的变化具有周期性。 （）3.生产观念以产品供不应求的卖方市场为存在条件。 （）4.推销观念注重卖方需要，而营销观念则注重买方需要。 （）5.建筑绿化率应不大于30%。 （）6.低开高走策略是指开盘起价低，均价也维持低价。 （）7.市场细分和市场分类是两个完全不同的概念。。 （）8.房地产市场是完全开放的市场。 （）9.选择目标市场应必先进行市场细分。 （）10.房地产代理商是房地产间接营销渠道的次要通路形式。（）11.房地产经纪人进行居间介绍，当买卖双方成交后收取佣金。（）得分评卷人三、选择题（每小题2分，共14分）1.市场营销的目的就是使推销成为（）。A.多余B.必要C.手段D.目标2.“消费者需要什么产品，企业就开发什么产品”，代表（）观念。A.生产B.推销C.市场营销D.战略营销3.在市场环境的SWOT分析法中，T代表的含义是（）。A.优势B.劣势C.机会D.威胁4.对非随机抽样的错误表述是（）。A.抽取的样本具有代表性B.可缩小抽样范围C.可判断调查误差对房地产市场细分的表述不正确的是（）。A.细分标准是不变的B.细分标准是动态的C.不同的开发商应采用不同的标准6.适宜于采用直销方式的情况是（）。A.小型房地产公司B.市场为卖方市场C.市场为买方市场当房地产市场竞争激烈，类似产品过多时，可采用（）的定价策略。A.低开高走B.高开低走C.稳定价格得分评卷人四、简答题（每题10分共40分）⊙⊙装⊙订⊙线⊙线⊙1、简要说明房地产营销环境SWOT分析法的基本流程。2、简述楼盘形象包装的主要内容。3、房地产企业市场定位的策略有哪些？各起什么作用？

4.简要分析说明影响房地产价格的主要因素。B参考答案及评分标准一、填空（每空1分共34分）1.房产地产2.供给市场购买力当事人3.自用投资4.土地房地产增量房地产存量5.卖方买方（顺序不能颠倒）6.协议出让招标出让公开拍卖挂牌出让7.初步设计技术设计施工图设计8.宏观环境微观环境9.探索性描述性因果性预测性10.低价策略高价策略中价策略11.成本导向定价需求导向定价竞争导向定价12.出售经营交换经营赠与二、判断题（每小题1分共11分）1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.√8.×9.√10.×11.√选择题（每小题2分共14分）1.A2.C3.D4.C5.A6.B7.A四、简答题（每小题10分共40分）1.答：SWOT分析法的基本流程如下：（1）分析环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，属于客观因素。内部能力因素包括优势因素和劣势因素，属于主观因素。（2）构造SWOT矩阵。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。（3）制订行动计划。运用系统分析中的综合分析的方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列本公司未来发展的可选择对策。2.答：楼盘形象包装的主要内容有以下几个方面：（1）产品外在形象的包装。主要包括文化品位、楼盘标志、标准字、楼盘色彩、楼盘绿化等内容。（2）楼盘内在形