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文档简介

区域总监岗位职责一、岗位背景为了推动公司区域经营策略的有效实施，做好市场开拓、销售管理、客户服务和人员培养等工作，特设立区域总监一职。区域总监是公司各地区的业务管理者和决策者，对所负责区域内的销售业务负全面责任，同时协调各部门的工作，确保公司整体目标的实现。二、岗位职责1.战略规划负责订立并推动所负责区域的销售战略和市场开拓计划；订立区域目标和销售业绩指标，并确保实现；针对市场情况进行分析和评估，提出有效的改进和优化建议；帮助公司高层订立区域相关政策和规划。2.区域团队管理依照公司制度和要求，组建区域团队，并对团队成员进行激励、考核和培训；定期进行绩效评估，确保团队的销售目标和业绩达成；搭配公司人力资源部门进行招聘、岗位调整和晋升等人员管理工作；建立和维护良好的团队文化和工作氛围。3.销售管理负责区域内的销售管理工作，包含订单管理、客户关系维护和市场推广等；管理和优化销售流程，确保销售活动的顺利进行和达成销售目标；针对客户需求和市场变动，订立并实施销售策略和计划；协调解决销售过程中的问题和纠纷，确保客户满意度。4.合作与协调协调各部门之间的工作，确保公司内外部资源的合理配置和协同运作；与其他区域总监和公司高层进行沟通和协作，共同订立和推动公司整体战略；乐观与供应商、客户和合作伙伴进行沟通，建立互信合作关系；及时报告工作进展和问题，向上级汇报并提出改进措施。5.绩效考核依照公司的绩效考核制度，对本身及下属团队进行绩效考评；依据考核结果，订立个别团队成员的奖惩方案，并及时进行执行；乐观推动团队的个人和组织发展，提高绩效和工作质量；定期向上级报告区域业绩和绩效情况。三、任职要求1.学历与经验本科以上学历，管理、市场、工商管理等相关专业优先；具备5年以上销售管理经验，有区域管理岗位经验者优先考虑；具备较强的团队管理和协调本领。2.技能与本领具备出色的销售技巧和市场洞察力，能够订立有效的销售策略和计划；良好的人际沟通和谈判本领，能够与各级别合作伙伴建立和维护良好的合作关系；具备较强的组织和协调本领，能够协调各部门间的工作和资源；较强的问题分析和解决本领，能够应对各种销售难题和挑战。四、福利待遇供应具有竞争力的薪酬和嘉奖机制；供应完善的培训和职业发展机会；供应各类社会保险和福利待遇。以上为区域总监的岗位

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