国际贸易实务教案

深圳信息职业技术学院教案第2页共8页深圳信息职业技术学院教案2018年/2019年第2学期课程名称国际贸易实务课程类别专业必修课任课班级18国商3-1班、18国商3-2班任课教师邓志新教师所属院部管理学院二Ｏ一九年二月二十二日学科国际贸易实务课题其他国际贸易方式周次14时数2授课班级18国商3-1班、18国商3-2班教学目的及要求：1、通过本章学习，了解国际贸易的基本方式和灵活的运作方式2、掌握各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。教学重点：各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。教学难点：各种贸易方式的内容、运行过程及其适用条件；明确各种方式的特点和异同，并能处理相应的协议与条款。实验仪器及教具：多媒体教室教学过程备注一、教学导入（10分钟）1、复习(7分钟)上节课重点内容回顾课堂提问2、教师简单介绍本节主要内容及学习要求（3分钟）二、教学内容（50分钟）第一节经销一、经销的概念和性质（1）经销（distribution）的概念经销是指出口商（supplier）就某一种商品的售价、数量、销售地区、期限和其他主要事项与国外经销商（distributor）达成书面协议，利用国外经销商推销商品的一种做法。（2）经销的性质二、经销的种类经销的具体做法有两种：一种是一般经销，也称定销，指经销商不享受独家经营权，供货商可在同一时间、同一区域内确定几个商家经销同类商品。另一种是独家经销（SoleDistribution），也称包销（ExclusiveSales），指出口商就指定商品，授予经销商在一定期限内，在指定区域范围内独家经营的权利。出口商承诺在协议有效期内不向包销地区内的其他客户出售包销商品。三、经销协议的基本内容 （1）经销商品的范围；（2）经销数量和金额；（3）经销的区域；（4）作价的方法；（5）经销期限和终止条款；（6）经销商的其他义务，如广告宣传、市场调研和维护供货商的合法权益等。四、采用经销方式出口应注意的问题第二节代理一、代理（agency）的种类所谓代理，是指代理人按照委托人（principal）的授权（authorization），代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，由此产生的权利和义务由委托人直接负责。代理的种类很多，按照委托人授权的大小，可以分为总代理、独家代理和一般代理；按照代理业务的性质，可以分为销售代理、采购代理、运输代理、保险代理、广告代理、投标代理和诉讼代理等。国际贸易中的代理主要指的是销售代理。二、代理的性质与特点委托人与代理商之间是一种委托代理关系，双方的权利义务均由代理协议规定。代理商只能在委托人给予的权限范围内以委托人名义进行贸易活动并不承担贸易风险，取得以佣金为形式的报酬。三、销售代理协议代理协议是明确协议双方委托人与代理人之间权利与义务的法律文件。其主要内容包括下列几项：（1）协议双方当事人的基本关系（2）指定的代理商品（3）指定的代理地区（4）授予代理的权利（5）协议有效期及中止条款（6）代理人佣金条款（7）非竞争条款（8）关于最低成交额条款（9）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商标等条款第三节寄售一、寄售（consignment）的概念和性质（1）寄售的概念寄售是一种委托代销的形式，是寄售人（consignor）把货物运往国外，委托事先约定的代销人（consignee），按照寄售协议规定的条件，在国外当地市场代为出售，货物出售后，由代销人向委托人结算货款的一种做法。（2）寄售的性质二、寄售的特点在国际贸易中采用的寄售方式，与一般的出口业务比较，它具有下列几个特点：（1）一般出口是先成交，后交货；而寄售则是先交货，后成交。寄售人先将货物运至目的地市场（寄售地），然后经代销人在寄售地向当地买主销售，它是凭实物进行买卖的现货交易。（2）风险及费用的划分也不同于一般出口。在寄售方式下，只有当货物在寄售地卖出时，风险才由寄售人转移给买方，风险转移前的各种费用一般都由寄售人负担。（3）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖关系。代销人只能根据寄售人的指示处理货物，除非另有规定，他对货物具有控制权而不享有所有权。在货物卖出之前，所有权一直属于寄售人。（4）寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用出售路货的办法，先行销售，即当货物尚在运输途中，即由代销人寻找买主出售。三、寄售协议及其主要内容寄售协议（agreementofconsignment）是规定委托人和代售人权利、义务的法律文件。一般应包括以下内容：（l）明确寄售人与代售人之间的委托关系。（2）寄售人有权监督代售人执行协议中各项条款。（3）寄售商品的作价办法有三种：第一，委托人规定随行就市；第二，协议中规定最低限价（不低于或等于当地市场价）；第三，代售人在销售前要征得委托人的同意。最后一种做法较为普遍。（4）明确双方当事人的义务。（5）协议中要明确佣金提取办法。四、寄售的利弊五、采取寄售方式应注意的问题第四节展卖一、展卖（fairs）的含义与做法展卖又称展销，是利用展览会与博览会及其他交易会形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。展卖是进出口贸易的重要方式之一。展卖的做法主要有两种：一是将货物通过签约的方式卖断给国外客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会，货价有所优惠，货款可在展览会后或定期结算。另一种方式是由双方合作，展卖的货物所有权不变，展品出售的价格，由货主决定。国外客户承担运输、保险、劳务及其他费用，货物出售后收取一定手续费作为补偿。二、我国开展展卖的方式第五节招标与投标一、招标投标的含义招标（invitationtotender）是指招标人（买方）在规定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行为。投标（submissionoftender）是指投标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标公告或招标单的规定条件，在规定投标的时间内向招标人递盘的行为。二、招标与投标的特点招标与投标方式与一般进出口贸易不同，其特点主要表现在：（1）招标与投标不经过交易磋商环节，招标人在招标公告中规定各种交易条件，由多家卖主投标，最后由招标人从中选择出对他最有利的供货商，这无形中就缩短了交易时间。（2）招标与投标是由招标人邀请递价，投标人应邀递价，中标与否、是否具有竞争性、能否被招标人所接受，取决于投标人所报的条件，一般没有讨价还价的余地。（3）招标与投标一般是在规定的时间和地点公开进行的，由于国内外多家卖主同时参加投标，投标人竞争激烈，往往都报出最优惠的条件，以争取中标，招标人可以争取到比较有利的条件。三、招标投标的基本做法世界各国由于法令和习惯的差异，招标的条件不同，但基本程序相似。包括招标、投标、开标和评标、中标签约四个环节。第六节拍卖一、拍卖（auction）的概念及做法（1）拍卖的概念拍卖是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种现货交易方式。（2）拍卖的做法拍卖一般是由从事拍卖业务的专门组织，在一定的拍卖中心市场，在一定的时间内按照当地特有法律和规章程序进行的。二、拍卖的出价方法拍卖的出价方法有以下三种：（1）增价拍卖（2）减价拍卖（3）密封递价拍卖三、拍卖的一般程序拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶段：1．准备阶段2．正式拍卖3．成交与交货四、拍卖的相关规范第七节、补偿贸易（1）补偿贸易的含义补偿贸易，是指交易的一方在对方提供信贷的基础上进口机械设备、技术或原材料，不用现汇支付，而用向对方回销产品或劳务所得，分期全额或部分偿还价款及利息的一种贸易做法。（2）补偿贸易的种类在当前我国开展的补偿贸易中，按照用来偿付的标的物的不同，大体上可分为三类：A、直接产品补偿（directcompensation）B、间接产品补偿（indirectcompensation）C、劳务补偿（labourcompensation）四、补偿贸易的特征和作用（1）补偿贸易的特征（2）补偿贸易的作用补偿贸易对设备技术进口方的作用补偿贸易对技术出口