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文档简介

直播转化简易讲解，如何做好直播1、直播最大的魅力就在于那份原生态的粗粝感，不需要事事向媒体看齐，我们要做得是社交直播不是媒体直播，方向不能错了。2、观看量、如果你的直播间连最起码的观看量都没有，你怎么出货?直播间冷清，你怎么推销你的产品?我们按百分之一的概念来算，一百个观看量里面有一个是来买产品的，99个看热闹的，那么1000个就有10个人买产品、一万个有100个人，那你一天就有100单的转换率、所以一个观看量是转化率的最关键，直播热闹了当然很好，但质量更重要，看得人想不想买货、能不能买货、是不是当场买货比直播一场15万人观看的直播更重要。3、所有直播内容的设计必须围绕产品进行，你跳了个舞，100万人观看，火了，但跟你的产品没关系，有用吗?你又不是要做网红，废那劲干嘛?即使做网红也是卖货的网红。粉丝是因为想买货而关注你而不是喜欢你而买货，这个顺序一定不能乱。所以在开播之前拟一个直播内容脚步，所有内容围绕自己产品去设计，时常搞一些营销活动来刺激粉丝的购买欲望。4、如果单纯的介绍产品——卖货，那跟线下的导购有什么区别?一些地方还不如导购呢，至少导购是面对面服务。产品+情感是所有营销的基准线。做直播，产品做好是基础，情感做好才是能否混下去的关键。一些美妆直播，直播的不是如何化妆，而是如何变美。一些女装直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成为一个淑女、一个文艺女青年、一个女汉子、一个职场OL。5、直播是个长期的活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。6、一定要注重粉丝粘性的培养，否则再火也是竹篮打水一场空。利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点一定要做好。7、每天坚持开播，我们直播间就跟我们店铺一样，你今天开一下明天开一下，当粉丝刚好想买产品的时候你今天关门了，粉丝不会等你，顾客也不会等你，所以你的粉丝就可能成了别人的顾客了，你前期辛辛苦苦维护的客户突然成别人的客户，你亏吗？所

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