【经营体验类慢综艺的营销策略探究：以潮流合伙人为例12000字（论文）】

II经营体验类慢综艺的营销策略研究—以《潮流合伙人》为例目录TOC\o"1-2"\h\u163391绪论 2164541.1研究背景 2208291.2研究目的和意义 319111.3研究综述 317891.4研究对象和研究方法 4187192经营体验类慢综艺节目概况 535942.1慢综艺节目兴起背景 5299552.2节目概念与特点 5224912.3品牌营销概述 7320563《潮流合伙人1》内容营销策略 891853.1节目定位明确 8108383.2《潮流合伙人1》节目制作特点分析 1077214《潮流合伙人》广告营销策略 1317714.1多渠道投放花式广告 13248084.2粉丝经济带动社群营销 14217834.3广告商获利反向促进节目发展 15300215《潮流合伙人》存在问题与不足 16217545.1文化内涵单薄 1745585.2专业性知识欠缺 17126526对经营体验类慢综艺发展建议 17211066.1从受众角度对内容产物精选 17105456.2话题化和专业化并存 1828646.3商业性和社会性的结合 18141897结语 19摘要近几年来，伴随着经济社会的飞速发展和人们生活水平地提高，人们生活节奏加快，“慢综艺”盛行。2019年，由爱奇艺打造的经营体验类慢综艺节目《潮流合伙人》作为国内第一档潮流类网络综艺，一经上线，不仅取得了可观的收视热潮，也获得了业内人士的高度评价，2020年的第二季节目也取得了不错的收视率。本文从经营体验类慢综艺产生的背景和现状入手，对搜集的文献资料进行分析整理，通过问卷分析法、案例分析法等方法，分析经营体验类慢综艺《潮流合伙人》的打造品牌影响力背后的营销策略，针对其不足之处提出适当的建议，以期对经营体验类慢综艺的营销发展提供借鉴。关键词：经营体验类慢综艺；潮流；营销1绪论1.1研究背景近几年来，随着计算机的不断发展和5G、4D技术的成熟，我国互联网发展势头向好，逐渐成为全球第一大网，是全球网民人数最多，联网区域最广的。截至2020年3月，我国网民规模达9.04亿，较2018年底增长7508万，互联网普及率达64.5%，较2018年底提升4.9个百分点。网络视频（含短视频）的用户规模为8.5亿，使用率为94.1%。网络视频（含短视频）已成为仅次于即时通信的第二大互联网应用类型。各大网络播放平台制作了大批视频节目供网民选择。与电视综艺相比，综艺节目更加具有创新性和趣味性，受到了网民的欢迎。新时代背景下，“流量”的出现不仅重新定义了综艺节目，也为网络电视产业得发展带来了巨大的市场前景和开发价值，这一变化推动了以爱奇艺、腾讯视频、芒果TV等为代表的视频播放软件自制节目的发展和传统电视频道的再生。自流量时代开始后，国内主流视频网站如爱奇艺、腾讯视频、优酷网等，逐渐将内容自制摆在了发展的重要位置，并针对流量盛行的情况不断推出前所未有的新兴营销模式，这一战略也对国内视频网站未来的有序发展发挥了至关重要的作用。2019年，爱奇艺推出自制的中国第一档原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》，由吴亦凡、杨颖、潘玮柏等五人在东京，经营潮流集合店，以其独到的营销内容结合多位明星的开店体验，为网络自制综艺市场开辟了一条新的发展路径。自2019年开播直至节目结束，《潮流合伙人》连续播出14期，正片有效播放量达到4亿次，作为一档小众取向的综艺节目，《潮流合伙人》可以说是一次很成功的尝试。所以，研究《潮流合伙人》的营销策略对推动今后相关经营体验类慢综艺节目的良性发展有一定的借鉴意义。1.2研究目的和意义2019年，由爱奇艺自制的中国首档原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》进入大众视野。作为一档针对潮流文化的小众综艺节目，一开播却连上多个热搜，借助了嘉宾的热度将节目推进了大众的视野。这不是爱奇艺第一次制作小众文化综艺节目，2017年火爆全网的第一个真正意义上的现象级网综《中国有嘻哈》也出自《潮流合伙人》总制片人车澈之手，同样都是小众文化，爱奇艺却能冲破困难和歧视将他们带到大众面前并且还取得不错的成绩，其中的历程是我们要去思考的。纵观目前火爆的几档经营体验类慢综艺节目，找到其共同点，并能够针对节目内容、形式、宣传等方面的不足之处提出适当的建议，是我们学习的目的所在。1.3研究综述近年来，经营体验类慢综艺节目层出不穷，有关的研究文献也很多。有关慢综艺节目的论文及期刊等总共有475篇。其中，以叙事研究为主要方向，该类论文从综艺的叙事角度出发，结合慢综艺特有的舒缓的叙事节奏和拉近的镜头将观众带到综艺的氛围中去，降低了人工的干预，目的是使之成为优质的慢综艺，例如李冰婧的硕士论文《湖南卫视慢综艺《向往的生活》叙事研究》（湖南师范大学2019年），就是从叙事内容、叙事策略对慢综艺进行研究，最后反思这种结构的可取之处；又比如周玉玲的硕士论文《中韩“慢”综艺叙事策略比较研究》（湖南大学2019年），将中韩的慢综艺叙事策略进行对比，并思考这种差异形成的原因以及对我国综艺发展的启示。有关体验类慢综艺的相关期刊共有48篇，主要内容及主题集中在叙事、价值观传递和发展策略三方面。叙事方面的研究从受众角度出发，讨论综艺满足观众的个性化设定形式，例如南京林业大学人文社会科学学院的李惠敏的《经营体验类综艺节目的叙事特色分析——以《潮流合伙人》为例》；价值观传递从慢生活出发，提出体验类慢综艺的优势所在，比如上海师范大学的林佳怡的硕士毕业论文《生活体验类慢综艺的形态构成与价值呈现》；从发展策略出发的相关期刊论文占了体验类慢综艺研究的大多数，究其原因，是慢综艺作为新兴节目类别没有太多的经验可借鉴，属于一个比较空白的领域，这方面的研究主要围绕体验类慢综艺节目的发展策略进行分析，例如段嘉仪的硕士毕业论文《融媒时代下经营体验类慢综艺发展策略研究》。有关《潮流合伙人》的文献研究，由于这是2019年12月播出的综艺，到现在的时间较短，所以能查到的参考文献较少，主要围绕着该节目的文化消费方式，从节目的宣传方式和运营模式入手，探究《合伙人》的消费文化特征。比如李玲的期刊文章《消费文化视野下经营体验类真人秀研究——以《潮流合伙人》为例》就是从消费的角度来分析这个节目。这也为本文对《潮流合伙人》的营销策略研究提供了借鉴。综上所述，目前我国对于慢综艺的研究涉及多个方面，成果和经验也比较丰富，但对于经营体验类慢综艺节目和《潮流合伙人》这一慢综艺的研究较少，对于这一类型综艺的营销策略、呈现方式也较为缺乏，所以对于《潮流合伙人》的营销策略的研究会对今后的相关综艺发展提供借鉴。1.4研究对象和研究方法 本文以爱奇艺出品的国内首档原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》为主要研究对象，以营销为侧入点，分析节目内容、形式、营销手段。通过明星嘉宾对潮店的经营表达中国年轻人自己的潮流态度，同时跨区域与世界潮流文化接轨，体现出当代中国文化自信，展现积极的潮流观。本文以《潮流合伙人》为例，通过问卷分析法、案例分析法等方式探究《潮流合伙人》的营销策略，通过发放问卷和大量数据的分析，进一步探索经营体验类慢综艺节目发展的新形式，为未来的经营体验类综艺发展提供借鉴意义。2经营体验类慢综艺节目概况2.1慢综艺节目兴起背景当下我国的综艺节目呈现出蓬勃的发展趋势，节目形式也各有千秋，有以《奔跑吧》《极限挑战》等为代表的户外竞技类真人秀；以《创造营》《中国有嘻哈》《热血街舞团》等为代表的选秀类真人秀节目也层出不穷，这些节目的共同点是把焦点放在紧张、刺激的竞技环节和嘉宾的速度反映上面，达到追求感官上的刺激效果，使得节目充斥着紧张的气息，也使观众绷紧了神经，这类综艺出现伊始，就收获了一大批观众的喜爱，近几年，却呈现出缓慢下滑的趋势。究其原因，是观众观看时难以产生归属感和客户黏性。当代社会中，越来越多人每天穿梭于忙碌地工作和学习中，长期处在快节奏的生活氛围之下，由于各方面的压力，他们每天与繁重的工作、生活和应接不暇的各类事物打交道，来去匆匆，身心疲惫。在这样的情况下，人们就会对同样快节奏的综艺节目失去兴趣，开始喜欢节奏缓慢，细水长流一样观察生活的慢综艺。慢综艺的出现恰好迎合了人们想要放慢脚步的愿望。据调查问卷显示，每周观看综艺在1～2小时的人占到了45%，在这短暂的休息时间里观看节奏舒缓的慢综艺是再合适不过的。2.2节目概念与特点2.2.1“慢综艺”节目“慢综艺”节目是相对于“快综艺”节目而言提出的，与现如今《奔跑吧》、《极限挑战》等以户外竞技、追求紧张刺激以及笑点密集的“快综艺”不同，这类节目改变了以往快消式的综艺节目创作模式，把节目的制作理念放在回归生活上，以一种舒缓、轻松的节奏来展现现实生活中人与自然、人与社会、人与人之间最真实的状态，引发观众的内心触动，带给观众心灵的抚慰，是一种新的节目制作理念。“慢综艺”节目没有明确的任务设置，节目发展顺应自然，不设置游戏环节，也没有特定剧本，而是通过较长时间的拍摄让嘉宾在慢节奏的生活中呈现出最真实地生活状态，让观众产生共鸣。图1调查问卷第6题：受众观看综艺种类倾向2.2.2“经营体验类慢综艺”节目在现代汉语词典中，体验，是指个人在实践中认识事物，亲身体验，从而得到对于事物的某一方面的感觉和认知。普遍理解为人通过感官能力所直接去观察或参与一些活动，重在行动。当下体验类慢综艺分为两类。一类是以《见字如面》、《朗读者》为代表的文化类综艺；一种是以《向往的生活》、《中餐厅》为代表的生活观察类综艺，这其中又出现了以《中餐厅》、《亲爱的客栈》等主打经营地体验节目。这类节目的共同点大致分为三条：具有较强的纪实性。体验类“慢综艺”更加强调纪实性，对于现实生活的真实再现一一对发生在真实时间与空间中的真人真事的拍摄。这样的方式增加了节目的真实感与可观感。不管是《向往的生活》、《亲爱的客栈》还是《中餐厅》等综艺节目，都是将嘉宾们置于一定的体验空间中，并真实的拍摄他们在此空间下的所作所为。在此类纪实性综艺节目中，嘉宾在线性的时间轴里工作生活，没有太大的时间跨度，仿佛就是真实地生活一样。叙事具有连贯性。体验类“慢综艺”节目与其他类型综艺节目不同，此类节目是对生活过程的录制，是有时间、有情节的故事性的再现，节目内容环环相扣，具有与电视剧相同的连贯性、故事性和思想性。具有与电视剧相类似的叙事方式。由于其以生活为内容，具有一定的故事性，因此节目的每一期都有一定的关联性，是承上启下的。比如《潮流合伙人》中主理人吴亦凡开的小货车“小白”，从一开始的嫌弃到后来的喜欢，再到后来送去维修，其实也暗喻了嘉宾们的心理变化。这就是生活类“慢综艺”的不同之处，是连贯性、戏剧化的。注重与观众情感的共鸣。现在大部分综艺都是以制造笑料、噱头来赢得观众的叫好，节目形式无非是引人发笑或扮丑、惩罚，这样的综艺效果虽然气氛轻松，但是缺乏了情感的考量。慢综艺的出现正好弥补了这一点。李思屈在其著作《文化产业概论》中曾经提道:“观看节目并不是理智的行为，这种行为并不按一定的逻辑进行，更多的是遵从观看者的情感体验。”在《潮流合伙人》中，嘉宾们在筹备中的困难与艰辛会使观众体会到开店的不易，知道荧幕里的明星也不是无所不能；在《向往的生活》中，嘉宾下到鱼塘抓鱼，到田地拔萝卜让我们看到褪去明星光环下的真实人类:在《中餐厅》中，为了照顾到每一桌客人的需求，嘉宾不停地来回奔波，让我们想到了自己忙碌地生活。这些情感上的共鸣，都会触动观众的内心，让观众在情感上产生体验感，达到一个很好的营销效果，从而加深节目在观众心中的烙印。2.3品牌营销概述2.3.1品牌营销内涵关于品牌营销的概念，郭洪等人曾在《品牌营销学》一书中指出：品牌营销是指企业以实现品牌产品销售为目的的营销活动，品牌营销区别于传统营销主要有以下几点:品牌营销是结合品牌识别进行的目标市场营销，是品牌特征与个性在市场上的体现，能够体现品牌差异性，并制定出符合自身特性的品牌营销战略；品牌营销是以品牌整体战略为基础的市场行为，它拥有相对统一的标识、视觉识别、文化精神内涵、行为规范、广告支持、营销通道:相较于传统营销而言更宏观、更系统、更全面，提高了营销的可控性。简单来说，品牌营销就是让消费者深刻地记住品牌，企业通过利用消费者的需求条件，用品牌产品的质量、内容、宣传形式、文化内涵来得到品牌在客户心中的认可。这种营销手段所追求的不是一时的利益，而是客户长久的信任和支持。2.3.2品牌营销策略在当下的信息发达的市场经济条件下，商品竞争时代已消失，产品的质量和内容也难以相互比较，企业想要在同质化竞争严重的市场中脱颖而出，区别于其他企业或产品就需要优质的品牌形象做支撑，而想要塑造优质的品牌形象就需要品牌营销策略来支持品牌影响力的扩大。关于品牌营销的基本策略分类有很多种，学界和业界都没有一个统一的标准，对品牌营销相关文献进行阅读和分析，有的明确提出具体策略，有的从品牌营销的具体环节提出建议。关于品牌营销的分类概念，郭权等人曾在《互联网时代FL垫片公司在华品牌营销策略优化研究》一文中指出：总的来说，分为四部分：一是市场定位策略，是指在全面分析了品牌产品后，对有购买意向的客户进行判断，然后将产品推向目标客户的一个过程。二是品牌推广策略，指通过策划和行动，将品牌塑造的优良形象推向客户，获得客户的信任和知名度。三是精准营销策略，精准营销是指运用科学合理的管理方法来分析市场环境以及消费者的各种动态和心理活动，并从中学习适合企业的精细产品营销方法。第四点是互动营销模式，主要是指企业和客户直接联系以达到维持关系的目的。3《潮流合伙人1》内容营销策略3.1节目定位明确3.1.1节目定位：潮流与传统文化的融合近几年，体验类慢综艺层出不穷，有受众面广泛的充满烟火味的生活类真人秀《向往的生活》；有到海外开设中餐厅宣传中国饮食文化的《中餐厅》；有以旅游为载体传播价值观念的《花儿与少年》。这类慢综艺统一的特点就是慢节奏，充满生活气息，受众可以涵盖学生到老年人的全年龄段。这些慢综艺虽然题材各异，但是中心无一不是“情感”，缺乏当下新兴事物。与以往的经营体验类慢综艺节目注重于回归自然，朴实无华的风格走向不同，《潮流合伙人》作为国内首档原创潮流经营体验节目，将潮流与传统文化结合。一方面节目充满时尚感，吸引了一大波年轻人的眼球；另一方面，节目将中国本土原创品牌和传统文化元素贯穿节目，无形之中也扩大了传统文化在青年人中的影响力。节目中出现的中国品牌多为“国潮品牌”。“国潮”顾名思义是由“国家”与“潮牌”两个词组合衍生而来，“潮牌”源自美国街头文化，“国潮”则是指融合了中国文化和独特设计风格的时尚品牌，现多集中在服饰、美妆、饮食等领域，有优质产品、中国传统文化符号、潮流元素的特性。从下图报告中可以看出近年来国产品牌发展势头迅猛。图2百度上国货发展趋势图基于对“国潮”的理解，中国本土诞生了大批前卫的设计师，他们的设计成功将国潮推向国际舞台，甚至重新定义了潮流文化。在巨大的潮流文化市场前景下，《潮流合伙人1》应运而生，节目选择在海外潮流圣地日本东京开设潮流集合店，目标受众集中于年轻人，不仅邀请了国内顶级艺人的加盟，也加入了小众文化代表人物。通过邀请在潮流方面专业化、有影响力的嘉宾进行指导和制作有趣的节目画面效果，将节目定位成了一档既饱含时尚知识又不乏幽默趣味生活气息的成长经营体验类慢综艺节目。3.1.2受众定位：以青年观众为主进入互联网时代，技术的发展和人们生活水平地提高使得各色文化现象突起。大量的青少年时尚现象依托互联网、电脑、手机等高科技产品的迅速发展而被青年人热捧.他们完全沉浸在数字化的环境中，青年人对网络的“痴迷”使得他们更加容易接触到更多的潮流动态和时尚信息。据尼尔森2018年发布的全球首个《潮牌大数据研究趋势及用户分析报告》显示，2017年全球潮牌服饰市场规模便达到2000多亿美金。潮牌兴起的背后，是潮流文化逐渐步入拥有消费力的青年人视野的现状。近几年，随着譬如嘻哈文化、赛博朋克等小众文化的兴起，这些文化地承载者的穿搭态度也将潮流文化带入我们的视野。市场上潮流品牌和产品的激增，出现了供大于求的现象，这使得消费者在面对琳琅满目的商品时更倾向于个性化的表达。消费者的需求发生变化，对产品的需要也从单纯注重内在转变到了要求内涵与外表并存，产品艺术化受到人们的欢迎。在这样的背景下，潮流文化产品的出现逐渐得到了国内年轻人的喜爱，也推动了国潮文化的发展。在这样的背景下，一档潮流节目的出现正好满足了青年人对潮牌的需求和好奇，弥补了国内综艺市场这方面的空缺。作为国内首档潮流综艺，《潮流合伙人》的出现不仅为观众打开了“潮流”的大门，也将时尚领域和大众联系起来。一方面，节目使得潮流创造者能够更好地了解大众的需求，创造出新奇却又不脱离实际的产品；另一方面，未曾深入了解潮流文化的普通人也可以通过节目对现下国际上最新的穿搭态度和风尚有基础的认识。3.2《潮流合伙人1》节目制作特点分析3.2.1精准的播出时段《潮流合伙人》每周五晚8点在爱奇艺线上播出，这是大众收看节目的黄金时段。关于播出时段的考量的概念，庄玉婕,刘娟等人曾在《我国综艺节目收视率的影响因素研究》一文中指出：播出时间段作为节目编排需要考虑的重要因素之一对电视节目的收视率有着直接的影响,一般来说我们认为节目播出的“黄金档”即为每天的20∶00到22∶00,因为在这个时候是学生放学,成人下班休息的时间,晚餐之后更是人们看电视的高峰期,另一方面周中周五的收视率会更高,其次是周六周日,而周一至周四娱乐节目的收视率会偏低。大部分收看这类综艺的观众以学生和白领居多，他们的休息时间一般在下午6、7点以后，除去吃饭时间和路上交通时间，晚上8点以后是最合适的时间段。图3调查问卷第4题：受众收看综艺时间段统计3.2.2“潮流+”的多元素合作模式除了精确把握播出时间段，节目本身的优良的策划和制作也是节目成功的要素。节目将潮流和众多因素结合，碰撞出不一样的火花。首先在选址方面上，节目选取亚洲潮流中心东京原宿作为店址，整个商业区充满时尚感和原宿风格，错落有致的商铺与国内的商业区形成强烈的反差对比，给观众强烈的视觉冲击力。同时作为经营潮牌店铺的嘉宾们虽然每天都在与新奇的事物接触，但生活节奏也是三点一线（家—店铺—仓库），两者形成反差，流水账一样地生活贴近现实,观众在收看节目时也有很强的代入感。可以表示为潮流+日常。其次在嘉宾的选择上，《潮流合伙人》选择了五位固定嘉宾：吴亦凡、潘玮柏、杨颖、赵今麦、福克斯。吴亦凡作为节目中FOURTRY潮流集合店主理人，不仅是在全球拥有庞大粉丝数量和多个奢侈品代言的时尚影响力非同凡响的顶级流级偶像，而且作为归国韩团艺人的华侨艺人，精通三国语言，语言能力出彩，在店铺的日常运营和对客户的沟通中发挥了不可替代的主心骨作用；潘玮柏作为合伙人之一，不仅是出道20余年的港台明星，时尚感十足，综艺感强，而且本身就经营了一家潮牌店，他和吴亦凡的“锅巴兄弟”组合更是在节目未播出时就登上好几次热搜，为节目赢得了不少的热度。模特出身的杨颖作为奢侈品品牌大使对时尚的敏感度也很高，早年间在日本工作的经历也使得她的日语能力出类拔萃。新晋演员赵今麦作为出演过多部电视剧的童星，观众喜爱度高，第一次在异国他乡的不适感和陌生感也引发了观众的共鸣。因参加说唱比赛身穿“蓝色塑料袋”大衣出圈的rapper福克斯则代表嘻哈文化，他不仅和吴亦凡、潘玮柏熟识，之前还是曾从事会计，为店铺的运营提供了保障。五个人都是当下较火的明星艺人，粉丝基数大。时尚与流量的结合使得节目从一开播就备受瞩目。潮流+明星的标签也吸引了不少的目光。图4电商平台上节目主理人吴亦凡带货能力然后，在节目播出的内容上，可以看到大量的美食出镜，这也是众多经营体验类慢综艺中经常会使用的手法，利用特写或近景展示节目中的美食，使得观众产生好奇。这种做法的效果显而易见，合伙人们打卡过的店铺在节目播出后得到了很大的曝光，人流量骤增，不少的人们也去往店铺进行打卡。这种潮流+美食的做法无疑获得了一大批喜爱美食和异国文化观众的喜爱。图5某社交平台节目相关美食打卡文章最后，在节目的营销方式上，《潮流合伙人》将节目营销产品由线上延伸到了线下实体店铺。节目播出十天后，爱奇艺联合上海愚园百货公司开设了首家FOURTRY快闪店，上架售卖FOURTRY店款和吴亦凡、杨颖等五位合伙人在节目中的穿搭同款，并与咖啡品牌“Akimbo

Cafe”联合推出了FOURTRY限定咖啡杯、购物袋等衍生单品。开业时，店门口总是排起长队，限量版潮T、卫衣都在一小时内销售一空。新冠疫情发生后，店铺转战线上微信小程序，数据显示，2月15日上架后商品在1分钟售罄。这种潮流+购物的新形式不仅满足了观众的购物欲望，也为品牌方和节目赢得了不少的收益和曝光度。4《潮流合伙人》广告营销策略作为一档面向青年人的潮流类综艺，节目想要获利首先就要确保收视率和热度，而广告营销是综艺节目推广必不可少的重要因素，也是节目面向青年人宣传的重中之重。4.1多渠道投放花式广告从外部来看，节目在做好自身内容的同时也做了大量外部形式上的营销，其中多渠道投放广告是其中较为关键的一环。《潮流合伙人》节目和多个平台合作，利用嘉宾的粉丝基础在爱奇艺旗下软件“爱奇艺泡泡”上进行投票讨论；在好物分享平台小红书上发布话题，引导用户关注；在微博、知乎、豆瓣上开设话题讨论组，为节目制造热度和话题度。从节目播出开始，出现在节目中的穿搭同款和潮流单品就受到了大量关注，小红书、虎扑、得物等潮流电商论坛和好物分享平台上，都相继出现了节目中出现的FOURTRY主推款卫衣、口红包、回力联名款球鞋等潮品的多篇文章和购买指南。从节目内容本身来看，龙承菲在网络平台上所发表的文章《收官的《潮流合伙人》，不结束的“潮流生意经”》中写道：为了更好地和用户互动，《潮流合伙人》节目衍生内容中加入科技手段：引入互动视频玩法，用户可以根据不同需求选择不同的观看路线；在节目相关的页面，用户可以使用VR全景探店功能进行商品购买，也能用奇观（AI雷达），通过扫一扫的方式识别节目中的潮品，在爱奇艺商城实现线上购买；每期节目观看满20分钟的用户，有机会抽签获得FOURTRY全球限定款的购买权限；第二期开启上线框内聊天室，实现用户“边看边聊”的实时互动需求，这种科技上的赋能，不仅丰富了用户的娱乐体验，为用户解锁了全新形式的一站式购物体验。通过不同渠道的营销扩大节目影响力，可以说《潮流合伙人》做得非常成功。4.2粉丝经济带动社群营销《潮流合伙人》除了固定的高流量五位嘉宾外，大约每隔几期节目都会邀请一位或几位当红明星为节目助阵，从节目播出以来，邀请过杨和苏、法老等rapper歌手，也不乏王源、钟楚曦等当红明星演员，他们统一的特点是要么自带超高人气，要么综艺感和话题度十足，在提高自己知名度的同时也为拉高了节目的收视率。4.2.1粉丝群体集中，增加用户黏性当下大环境，综艺真人秀想要获得大的曝光和影响力离不开明星的加持，而明星加持的最大好处即其所带来的“粉丝经济”。用“明星”根本上是在用粉丝，借助“明星”激活粉丝行为，让粉丝去主动推动节目的话题传播和发酵，进而借助他们的关系网扩大节目话题内容的覆盖面，从而提高节目“出圈”的可能性和更多的获利。《潮流合伙人》节目邀请了大批有强大粉丝基础的艺人。作为力量强大的群体，粉丝不仅可以提高节目的收视率，也可以扩大节目的影响力，从某一方面来说，嘉宾粉丝掌握着节目成功与否的关键。粉丝虽容易由于喜爱一个“明星”而参与到信息的二次元三次元甚至n次元的传播当中，但想要调动他们对节目的热情，势必需要给他们的“明星”“偶像”多些话题和内容，让他们和偶像之间多些互动。因而，节目在通过这种思路进行话题营销时，不仅多次将嘉宾个人话题送上热搜，也制造CP组合，将吴亦凡和潘玮柏在《中国新说唱》里吃锅巴的形象包装推出“锅巴兄弟”话题，既不会引起粉丝的反感，在为节目增添话题热度的同时，也增强了节目的受众黏性。4.2.2利用粉丝流量，实现社群营销“社群经济”[1]李晓露.网络谈话节目的营销策略创新研究[D].黑龙江大学,2020.在移动互联网时代，人们可以通过各种平台，把那些有着共同兴趣，价值观和认知的人聚合起来，组成一个群体。在这个群体内，人与人之间的链接会更加密切，信息的传播也会更加有高效和深入。在这样的社交场景里，人们之间的信息分享的可信度和接受度就会很高，也就是说可以利用这样的私域流量去实现商业价值。而互联网的粉丝群正是这样的存在，作为喜欢同一个明星或内容的一群人，在其中的个体接收到相关信息的时候会通过信息网快速地把消息传送到粉丝群中。社群营销的发展也为今后综艺的传播提供了新的路径。4.3广告商获利反向促进节目发展节目与品牌的合作也是一种双赢。如节目中出现的一些国潮品牌“马克华菲”、“回力”、“华人青年”等,一方面《潮流合伙人》提升了这些品牌产品的知名度；另一方面，品牌与节目的联动甚至合作推出的“联名款”也抬高了综艺的价值和地位，如下图所示：图6调查问卷第12题：受众通过综艺了解的品牌种类统计作为赞助商，广告方在获取利益的同时，其产品的影响力也反向促进了节目的发展，使得关注广告方品牌的受众开始关注节目，这一点在《潮流合伙人》中尤为明显。5《潮流合伙人》存在问题与不足作为国内首档原创潮流经营体验节目，《潮流合伙人》将潮流文化与娱乐结合，融合明星日常生活、跨国开店等因素，这是《潮流合伙人》作为一档受众面窄的小众文化综艺节目成功的关键原因，虽然节目获得极高的收视率，但网上对这档节目的看法却褒贬不一。在调查中，有40%的人认为该节目文化底蕴单薄，67%的人认为节目商业性强，还有40%的人认为节目缺乏真情实感，剧本痕迹明显。图7调查问卷第20题：节目存在问题5.1文化内涵单薄作为一档宣传潮流文化的真人秀节目，潮流在节目中所占比重是一个很重要的因素。从《潮流合伙人》正片中我们不难看出，节目大篇幅介绍嘉宾每天的日常生活，将重心放在嘉宾的表现上而缺乏了对潮流的深入理解，反而失去了节目的初衷，变成了一档夹杂潮流因素的明星开店流水账综艺。另一方面，虽声称宣扬潮流文化，小众品牌，FOUETRY店面里的产品却大量掺杂国外奢侈品品牌，顾客购买最多地也是这类产品，宣扬将国潮品牌带出国门的口号变成了空壳子。5.2专业性知识欠缺节目选择在日本开店，但日本人对中国本土品牌不了解,对国潮logo不敏感,对于潮品上印制的图案的来源和蕴含的意义也甚少了解,这些使得他们对于国潮的接受存在一定的障碍，没有考虑到顾客的需求。而嘉宾也没有对品牌进行深入地了解，只能从颜色、款式等表面形象方面来介绍产品，准备不足。第二期中节目组邀请了许多日本当地的潮牌主理人进入店铺，选购产品的同时也给嘉宾们提供一些开店建议，但是无论是对货号还是品牌，合伙人们都不甚了解，主推款竟然是一件简单印着店铺名字FOURTRY字样的黑色卫衣，缺乏对潮流专业性的认知。6对经营体验类慢综艺发展建议6.1从受众角度对内容产物精选调查显示，观看《潮流合伙人》这样的经营体验类慢综艺的观众多为素质较高的中青年人，他们习惯于接受碎片化的信息，对新思想新事物的接受能力