创业商业计划书完整版

创业商业计划书完整版

公司名称：所属院校：主联系人：职务：电话号码：传真号码：电子邮件：地址：邮政编码：日期：保密须知本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司。请贵公司在收到本计划书后，在7个工作日内回复确认立项与否。若贵公司不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回。未经本公司许可，贵公司不得将本计划书的内容全部或部分地透露给他人。贵公司应将本计划书作为机密资料保存。其他事项说明本计划书所涉及的内容均可具体协商。本计划书是学员完成模拟公司创业实训的研究成果，仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。目录1.0执行摘要本文旨在提出一份创业计划书，以建立一家名为“XXX”的企业。该公司的主要业务是销售高质量的健康食品和保健品。本文将分析公司的商业模式、市场定位、竞争分析、营销策略、人员与组织结构、财务分析报告、利润预测、风险分析与对策以及企业的愿景。1.1公司概况XXX”是一家以销售健康食品和保健品为主要业务的公司。公司的目标是提供高质量、天然、健康的产品，以满足人们对健康生活的需求。公司将通过互联网和实体店铺两种渠道销售产品。1.2注册资金XXX”注册资金为100万元人民币。1.3商业模式XXX”的商业模式是以直销为主，同时也会在实体店铺销售产品。公司将通过互联网平台和实体店铺两种渠道销售产品。公司的产品线包括保健品、营养品、有机食品等。公司将采用一些营销策略来吸引顾客，如促销、优惠券等。1.4投资收益评价XXX”预计将在第一年实现盈利，并在未来几年内实现增长。预计公司的年收入将超过1000万元人民币，利润率将达到20%以上。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户XXX”的目标客户是那些注重健康、寻求高质量、天然、健康产品的人。公司的目标客户包括中产阶级、健身爱好者、老年人、孕妇等。2.2市场预测（市场占有率）XXX”预计在第一年内将占据市场份额的5%，在未来几年内将逐渐增加到10%。2.3竞争分析XXX”将面临来自其他保健品和健康食品销售商的竞争。这些公司包括国内和国际品牌。公司将采取一些策略来应对竞争，如提供高质量的产品、促销、优惠券等。2.4项目SWOT分析XXX”的SWOT分析如下：优势：高质量的产品、直销渠道、营销策略。劣势：缺乏品牌知名度、缺乏经验。机会：健康食品市场需求增加、互联网销售的便利性。威胁：竞争对手的价格战、法律法规的变化。3.0营销策略3.1产品特征XXX”的产品特点是高质量、天然、健康、无添加剂、无污染。公司的产品线包括保健品、营养品、有机食品等。3.2产品定价XXX”的产品价格将比市场上同类产品稍高，但仍然具有竞争力。公司将采取一些策略来吸引顾客，如促销、优惠券等。3.3销售渠道XXX”将通过互联网平台和实体店铺两种渠道销售产品。公司将通过建立自己的网站和在其他电商平台上销售产品来扩大销售渠道。3.4宣传推广XXX”将采用多种宣传推广方式，如广告、促销、优惠券等。公司将利用社交媒体平台来提高品牌知名度。4.0人员与组织结构4.1组织结构XXX”的组织结构包括董事会、执行委员会、财务部、市场部、销售部、客户服务部和人力资源部。4.2团队成员XXX”拥有一支经验丰富、专业的团队。公司的团队成员包括销售人员、市场人员、客户服务人员、财务人员等。4.3部门/岗位职责XXX”各部门/岗位的职责如下：销售部：负责销售产品，开拓新客户。市场部：负责市场调研、制定营销策略、宣传推广。客户服务部：负责处理客户投诉、提供售后服务。财务部：负责公司的财务管理。XXX：负责招聘、培训、福利等人力资源管理工作。5.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具XXX”需要购买一些设备、工具和办公家具，总价值为30万元人民币。5.2原材料/商品采购成本XXX”原材料/商品采购成本为50万元人民币。5.3销售与管理费用预测XXX”的销售与管理费用预计为20万元人民币。5.4启动资金需求XXX”启动资金需求为100万元人民币。5.5启动资金来源XXX”的启动资金来源包括股东投资、银行贷款等。6.0利润预测XXX”预计在第一年实现盈利，并在未来几年内实现增长。预计公司的年收入将超过1000万元人民币，利润率将达到20%以上。7.0风险分析与对策XXX”面临的风险包括市场风险、竞争风险、法律风险等。公司将采取一些策略来应对这些风险，如加强市场调研、提高产品质量、制定合理的价格策略等。8.0企业的愿景XXX”的愿景是成为一家领先的健康食品和保健品销售商，提供高质量、天然、健康的产品，为人们的健康生活做出贡献。9.0附录9.1附表1：经营第一年利润表9.2附表2：第一年度的现金流量表9.3“创业/商业计划书”评估表1.0执行摘要1.1公司概况公司名称为模拟公司，公司类型为有限责任公司。注册地址需与营业执照一致。经营范围需符合工商部门规范，反映主要经营范围和企业法人业务活动内容。产品/服务概况需突出其新颖性、独特性和可行性。1.2注册资金根据新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为人民币3万元，XXX注册资本最低限额为10万元，股份有限公司注册资本最低限额为500万元。注册资金需与营业执照一致。1.3商业模式（赢利模式）此部分需介绍企业的客户群体、销售的产品和服务、以及带给客户的价值。同时，也需谈及企业的盈利渠道和收入形式。1.4投资收益评价此部分需填写总投资额和预期净利润，计算投资收益率和年增长率。预期净利润可见经营第一年利润表。总投资额需等于资金需求合计。2.0市场分析2.1市场定位与目标客户市场定位需包括产品定位、竞争定位和消费者定位。目标客户需按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费惯等确定。2.2市场预测（市场占有率）此部分需分析市场容量、市场需求情况及其变化趋势等，预测市场占有率。2.3竞争分析列出本公司目标市场中的1-3个主要竞争者，并分析其优势和劣势。2.4项目SWOT分析此部分需分析企业的优势、劣势、机会和威胁，以便为企业制定合适的战略。以上内容已经删除明显有问题的段落并作小幅度改写）Strengths:针对本公司的创业项目，我们可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面进行阐述。XXX:针对本公司的创业项目，我们可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面进行阐述。删除明显有问题的段落。Opportunities:针对本公司的创业项目，我们可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面进行阐述。XXX:针对本公司的创业项目，我们可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境等五个方面进行阐述。3.0营销策略3.1产品特征：我们的产品是管家婆软件，它具有进货管理、销售管理、存货管理、商品帐、资金帐、往来帐、收入帐查询与分析等功能。它的特色在于实用性和易用性，将钱流帐与物流帐结合在一起，即时反映企业的财务状况和进销存状况，傻瓜化操作更符合企业日常业务处理惯，实现全面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，都能够自动生成当前的盈亏表、资产负债表，清晰明了。3.2产品定价：我们的产品定价如下表所示：产品名称单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。3.3销售渠道：我们的销售渠道包括经营地址和与主要批发/零售商合作方式。我们选择销售方式的原因是面向最终消费者、通过零售商、通过批发商。我们选择销售地址的主要原因是面积费用或成本。3.4宣传推广：我们的宣传推广方式包括广告媒体、会展推广、公关活动、网络推广、促销活动、数据库营销等。我们选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等，选择适合推广产品服务的会议和展览会，引起客户注意的文章、被电台电视台采访的机会、研讨会、媒体新闻稿，指网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进，指降价、打折、试用、赠送、展销等活动方式，企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话等。4.0人员与组织结构4.1组织结构：我们的组织结构如下图所示：人员与组织架构图4.2团队成员：我们的团队成员包括姓名、年龄、职务、最高学历及专业、优势专长、主要工作经历等。他们拥有与经营项目相关的经验和专长。4.3部门/岗位职责以下是各个部门/岗位的职责：总经理：负责整个公司的管理和决策。总经理助理：协助总经理完成各项工作。各部门负责人：负责各自部门的管理和决策。5.0财务分析报告5.1固定资产以下是我们公司的固定资产情况：生产工具和设备：原值不详，月折旧率为％，月折旧金额为元。办公家具：原值不详，月折旧率为％，月折旧金额为元。电子设备：原值不详，月折旧率为％，月折旧金额为元。交通工具：原值不详，月折旧率为％，月折旧金额为元。店铺/厂房：原值不详，月折旧率为％，月折旧金额为元。5.2原材料/商品采购成本（月）以下是我们公司每月的原材料/商品采购成本情况：名称一二三四合计数量单价金额5.3销售与管理费用预测（月）以下是我们公司每月的销售与管理费用预测：类别科目金额销售费用宣传推广费用场地租金员工薪酬管理费用办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他财务费用利息5.4启动资金需求以下是我们公司的启动资金需求：类别/项目金额（元）备注固定资产购置合计开办费市场调查费、差旅费、咨询费各种许可证审批费用工商注册、税务登记费支付连锁加盟费用其他费用流动资金场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费其他费用启动资金总计5.5启动资金来源以下是我们公司启动资金的来源：筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东%私人拆借亲属、朋友%银行贷款银行%政府小额贷款政府相关部门%总计%6.0利润预测（月）以下是我们公司每月的利润预测：项目本期金额一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本营业税金及附加（按5.5%计算）变动销售费用销售提成边际贡献率（%）=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入固定销售费用管理费用宣传推广费场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他管理费用财务费用二、利润总额利息支出减：所得税费用（按25％计算）三、净利润备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。7.0风险分析与对策以下是我们公司的风险分析与对策：创业风险：我们将制定详细的商业计划书，并寻求专业人士的帮助，降低创业风险。行业风险：我们将密切关注行业动态，及时调整经营策略，降低行业风险。企业面临的风险主要包括政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、环境风险和其他风险。政策风险是指由国家宏观政策变化导致市场价格波动而产生的风险；市场风险涉及市场需求量、市场接受时间、市场价格和市场战略等因素；技术风险则与产品创新过程中的技术不确定性、技术前景、技术效果和技术寿命有关。资金风险包括缺少创业资金和融资成本风险；管理风险则涉及管理者素质、决策、组织和人才等方面；环境风险则指社会、政治、法律环境变化或意外灾害等因素可能导致的失败风险。企业的愿景是指企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导功能，对员工具有激励与凝聚作用。附录中包括经营第一年利润表和现金流量表。经营第一年利润表列出了主营业务收入、其他收入、主营业务成本、生产/采