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文档简介

眼镜品牌市场营销策划方案

长白落叶松LarixolgensisHenryvar.koreanaNakai是松科落叶松属植物,落叶乔木,叶在长枝上螺旋状散生,在短枝上簇生,倒披针状条形,长1~2.5厘米。雌雄同株,球花单生短枝顶端,球果幼时淡红紫色,熟后为淡褐色或褐色。树皮褐色,含鞣质。松树皮提取物被广泛用作食品添加剂和保健品出售或出口,国外已有用松树皮提取物开发的药品上市。药理活性研究表明,松树皮提取物在抗氧化、清除自由基、抗肿瘤、保护心血管及改善微循环等方面具有广泛的生物活性。长白落叶松分布于中国吉林长白山区和黑龙江牡丹江流域。在林场其树皮常被当作废弃物处理。在此之前,还未有对该松树皮的化学成分进行过系统研究的报道,因此,无论从基础研究还是从应用开发的角度考虑,都有必要对长白落叶松树皮的化学成分进行系统深入的研究,进而寻找其中的活性成分梅花是中华民族与中国的精神象征,具有强大而普遍的感染力和推动力。梅花象征坚韧不拔,不屈不挠,奋勇当先,自强不息的精神品质。迎雪吐艳,凌寒飘香,铁骨冰心的崇高品质和坚贞气节鼓励了一代又一代中国人不畏艰险,奋勇开拓,创造了优秀的生活与文明。有人认为,梅花的品格与气节几乎写意了中国人“龙的传人”的精神面貌。全国上至显达,下至布衣,几千年来对梅花深爱有加。“文学艺术史上,梅诗、梅画数量之多,足以令任何一种花卉都望尘莫及。”国人赏花,不仅欣赏花的外表,更欣赏花中蕴含的人格寓意和精神力量。寒冬斗士——梅,为历代文人画士所喜爱。千梅花梅花百年来,从《诗经》到现代散文,许多颂梅的佳作流传下来眼镜品牌市场营销策划方案眼镜品牌市场营销策划方案长白落叶松LarixolgensisHenryvar.koreanaNakai是松科落叶松属植物,落叶乔木,叶在长枝上螺旋状散生,在短枝上簇生,倒披针状条形,长1~2.5厘米。雌雄同株,球花单生短枝顶端,球果幼时淡红紫色,熟后为淡褐色或褐色。树皮褐色,含鞣质。松树皮提取物被广泛用作食品添加剂和保健品出售或出口,国外已有用松树皮提取物开发的药品上市。药理活性研究表明,松树皮提取物在抗氧化、清除自由基、抗肿瘤、保护心血管及改善微循环等方面具有广泛的生物活性。长白落叶松分布于中国吉林长白山区和黑龙江牡丹江流域。在林场其树皮常被当作废弃物处理。在此之前,还未有对该松树皮的化学成分进行过系统研究的报道,因此,无论从基础研究还是从应用开发的角度考虑,都有必要对长白落叶松树皮的化学成分进行系统深入的研究,进而寻找其中的活性成分梅花是中华民族与中国的精神象征,具有强大而普遍的感染力和推动力。梅花象征坚韧不拔,不屈不挠,奋勇当先,自强不息的精神品质。迎雪吐艳,凌寒飘香,铁骨冰心的崇高品质和坚贞气节鼓励了一代又一代中国人不畏艰险,奋勇开拓,创造了优秀的生活与文明。有人认为,梅花的品格与气节几乎写意了中国人“龙的传人”的精神面貌。全国上至显达,下至布衣,几千年来对梅花深爱有加。“文学艺术史上,梅诗、梅画数量之多,足以令任何一种花卉都望尘莫及。”国人赏花,不仅欣赏花的外表,更欣赏花中蕴含的人格寓意和精神力量。寒冬斗士——梅,为历代文人画士所喜爱。千梅花梅花百年来,从《诗经》到现代散文,许多颂梅的佳作流传下来执行总结

中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌,国际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做出国际上顶尖的眼镜品牌.宏观市场分析中国约有3亿人配戴眼镜(矫正屈光镜)如果加上太阳镜,市场需求量就更为可观。随着人们的收入增加,除了实用功能,眼镜装饰功能被强化,希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。奢侈眼镜不缺问津者眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著.

主要竞争对手产品分析

在品牌上,中国本身无国际知名品牌。主要竞争对手来自国外.

KORLOFF(卡洛夫)

卡洛夫眼镜设计精巧,整个眼镜框设计豪华,质地超群。完全以轻盈为主题.

CHOPARD(萧邦)

萧邦眼镜根据市场的流行趋势,新系列造型较纤细,更富潇洒气息,并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派

Cartier(卡地亚)

卡地亚太阳镜采用科技胶材,强化了外观层次感与立体感,戴出女性的高贵气质和独特个性。

Moschino(莫斯其劳)

Moschino粗框胶架给人时髦潇洒的形象;细边金属架则能使佩戴者带来聪慧和知性的感觉。

Police(警察)

Police各款眼镜采取创新的设计概念,精密的计算,具有浓厚的欧洲品位,完美的流露出男性的人格魅力。

产品销售渠道分析

1.品牌专卖店。2.一般商店眼镜店。3.医院。据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购,23.5%的市民选择到商场的眼镜店购买眼镜,15.4%选择到医院配眼镜。

SWOT分析

优点:后发可直接引入最高端技术,更准确把握东方人心理品位,本集团资金实力雄厚劣势:新品牌,尚无市场影响力与品牌知名度,需要在广告宣传上,寻找合作伙伴上花费大量精力

SWOT分析机会:国内市场巨大,技术已趋成熟,国内眼镜行业缺乏大品牌产品,中低档产品为主,高端品牌缺失,无国际知名品牌,行业利润空间巨大。威胁:国外名牌已开始入侵我国高端市场,国内厂商渐具品牌意识,开始注重品牌发展。综上:我们要利用雄厚的资产优势,直接进军高端市场,填补国内空缺,注重品牌形象,积累品牌资产,打造国际知名品牌。

目标市场定位

首先立足国内市场面向国内中产及以上消费群体,和少数有相当经济实力的大学生。同时向国外延伸,扩大影响,开拓国际市场。

经营产品

各种近视、远视镜框镜片,太阳镜、泳镜,带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品,镜盒,擦镜布,镜绳,眼镜清洗机等。

品牌战略

高端品牌,多品牌路线,按性别和档次将品牌分为:顶级品牌,豪王至尊和碧丝雅两大系列。高档品牌,分别为豪风至炫和碧雅丝两系列。公司品牌名为豪王集团作为总品牌。品牌核心价值为彰显尊贵引领时尚。品牌形象:顶级品牌保持风格,稳中求变,设计精益求精,手工制作,在镜架上镶嵌钻石等贵重饰品;高档品牌注重设计,保持多变,制造潮流引领时尚。

价格策略

实行全球统一价格。顶级品牌,超高价格,决不降价促销以保持品牌形象积累品牌资产,价格在5万元以上。高档品牌眼镜一般不降价,只对大学生偶尔做限量的降价促销。

广告策划

每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言人。购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册,介绍时尚潮流,提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配,情侣搭配等。赞助支持重点大学开展的有影响力的活动,也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力,培养潜在消费者。积极参加大型展销和展览,拿出顶级产品,打出超级价格,制造轰动效应,强化品牌形象。

销售渠道

在各大中有影响的城市选择最有影响力的大眼镜卖场,设立专柜,安排专人营销。(据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购)在国外华人聚集区设立专柜专人营销。提高品牌在国人心中的地位,向国际市场扩张。建立门户网站,开展网上直销。既有利于提高影响力,又可以节约一些成本。

销售队伍

专业培训,使用绝对专业的验光师,业务纯熟,形象出众,按高贵时尚的风格,统一设计各品牌销售人员的着装。实行效益工资制度。

销售服务

如果被证明产品质量出现问题,双倍赔偿,24小时免费上门维修。

产品线策略

不依赖规模效益来降低成本,不随意扩张产品线,盲目求大,以追求市场占有率.。设计第一,注重利润率和产品形象。材质上只采用钛合金和全钛记忆金属等高级材质。

财务目标

花五

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