地产销售基础佣金管理办法

XX集团股份有限公司销售佣金管理办法第一章 总则第一条为统一各区域公司销售人员的销售佣金发放，集团营销管理中心特制定TGC集团销售佣金管理办法。第二条本办法适用于TGC集团各区域公司营销管理部。第二章 主要容岗位发放条件佣金点数置业顾问未完成月度认购目标按0.2%计佣；完成月度认购目标按0.4%岗位发放条件佣金点数置业顾问未完成月度认购目标按0.2%计佣；完成月度认购目标按0.4%计佣。0.330%（预计）案场主管PK0.040.02%计佣。0.030%（预计）案场经理8080%≤完成率＜月度制定认购目标1000.045%计佣；月度制定认购目标100%≤完成率，则按项目总销额的0.06%计佣。0.045%（预计）项目策划+渠道根据绩效考核评比要求发放。0.015%项目营销负责人无0.025%营销后台（含案场助理）根据绩效考核评比要求发放。0.015%区域营销负责人无0.010%营销公佣调剂根据区域公司绩效考核评比要求发放0.020%集团营销体系内部调剂使用0.010%营销佣金小计0.500%计算公式：1置业顾问佣金=月度认购金额*佣金比例0.4%；未完成月度认购目标置业顾问佣金=月度认购金额*佣金比例0.2%；2、案场主管PK*0.04%；PK案场主管佣金=月度小组认购金额*佣金比例0.02%；3、案场经理月度认购完成率＜月度认购目标80%案场经理佣金=月度项目认购金额*佣金比例0.025%；月度认购目标80%≤月度认购完成率＜月度认购目标100%案场经理佣金=月度项目认购金额*佣金比例0.045%；月度认购目标100%≤月度认购完成率案场经理佣金=月度项目认购金额*佣金比例0.06%；（备注：计算公式以月度为例，认购金额以所有优惠享受完后的实际成交价为准，具体佣金发放条件、时间、比例参照本方案第二部分：案场佣金方案内容、案场人员佣金方案考核要求）2、非案场人员：佣金金额=公司年度回款金额*佣金点数*不变。例如X11010001000100061000/30*6200二、案场佣金方案内容：1（佣金点数0.40%）初级（含试用）、中级、高级置业顾问见习销售主管、销售主管见习案场经理、案场经理住办SOHO、商业佣金考核要求1销售认购目标按案场置业顾问人数均摊，每月度末根据个人指标完成情况确认结佣点数后，按照实际完成认购额且付清全额款项的业绩为结佣基础。1结果确认结佣点数后，按照小组实际完成认购额且付清全额款项的业绩为结佣基础。1、结佣基础：每月度末根据指标达成情况确认结佣点数后，按项目实际完成认购额且付清全额款项的业绩为结佣基础。2、佣金比例：未完成当月销售认购目标，佣金4‰。2、佣金比例：PK，若小组业绩超出其它小组的，佣金按小组总销*0.4‰计提，其余小组则按小组总销*0.2‰计提。2、佣金比例：按当月度案场销售认购指标1）完成率＜80%，0.25‰；2）80%≤完成率<1000.45‰；3）完成率≥100%，0.6‰。住办月度1、一次性付款的单元，当月买卖合同已签,明源签约已转，且100%钱款到款的，次月预提佣金=签约金额*90%*实际佣金点数；2公、SOHO次月预提佣金=签约金额*50%*实际佣金点数；3、商业按揭贷款的（包含公积金）单元，当月买卖合同已签,明源签约已转，且合同约定首付款单元已交齐，次月预提佣金=签约金额*50%*实际佣金点数；全款到账1、分期付款的单元，全款到账次月提佣=签约金额*90%*实际佣金点数-预提佣金；2、商业按揭贷款的（包含公积金）单元，全款到账次月提佣=签约金额*90%*实际佣金点数-预提佣金；交房后1、交房后次月佣金=签约金额*10%*实际佣金点数。住宅、办公、SOHO、商业佣金提取时间及比例只列举置业顾问，案场主管、案场经理除佣金点数外，其他参照置业顾问。车位佣金车位佣金不做统一，各区域公司依实际情况处理上报，同时，非置业顾问营销岗的车位佣金，直接计入总销额按正常佣金计提。佣金结算：所售车位付清全额款项并签定商品房买卖合同后方可结佣。备注：置业顾问月度业绩指标、案场经理项目月度业绩指标申报：每57.4.17（2、案场人员的岗位认定、淘汰原则：60%+40%（）（）3、案场离职、调岗情况提佣说明：区分一次性/按揭/分期/公积金合同已签并全额到款单元合同已签但未放款单元认购未签约单元离职情况离职人员次月提取90%该单元实际佣金（含已预提部分）次月提取50%该单元实际佣金无接替人员无基准佣金40%（全额到款次月计提）基准佣金90%（全额到款次月计提）调岗情况调岗人员次月提取90%该单元实际佣金（含已预提部分）次月提取70%该单元实际佣金（含已预提部分）次月提取50%该单元实际佣金（含已预提部分）接替人员无基准佣金20%（全额到款次月计提）基准佣金40%（全额到款次月计提）基准佣金说明接手离职、调岗人员移交的单元不计入接替人员销售业绩，按基准佣金计提：1、置业顾问统一按2‰计提；2、销售主管统一按0.2‰计提；3、案场经理统一按0.25‰计提；4、统一预留基准佣金10%作为交房佣金，预留的交房佣金由最后的接替人员结佣。备注：离职或调岗人员需提供业绩确认清单及单元办理状况阶段说明，佣金结算以区域营销管理部及人力资源及行政部确认为准。4、特殊房源销售情况的说明：特殊状况计入销售业绩计入考核业绩置业顾问提佣比例因公司经营需要，需集团或公司办理自购手续的单元√不结佣员工购房√√5折老带新√√全佣全民经纪√√全佣中介√√5-7折关系户√√全佣冲抵工程款的单元（公司签批为准）√√经办人：500元每套违反公司规章制度，严重影响公司形象，导致劝退或开除者√√未结部分不结佣以上未列示提佣情况若发生时，将作为个案处理，向集团提报申请解决。备注：5000203，7（6.4.30集56.4.1（含区域营销总、公佣、佣金点数0.095%）岗位发放条件佣金点数项目策划+渠道根据绩效考核评比要求发放0.015%项目营销负责人无0.025%营销后台（含案场助理）根据绩效考核评比要求发放0.015%区域营销负责人无0.010%营销公佣调剂根据区域公司绩效考核评比要求发放0.020%集团营销体系内部调剂使用0.010%营销佣金小计0.095%助理、市（1、计算公式：*佣金点数（*数；备注：参与绩效考核的人员须计算绩效考核点数，年度回款额以明源转认购、签约的房源回款额为有效回款，计入区域公司可结佣年度回款额。2、绩效考评原则：后台人员绩效考评，结合区域公司各项目业绩完成情况，由区域公司自行设置；3、发放条件及时间：20%-304、人员异动：离职、调岗（（（5、营销公佣调剂0.01%用于该部分佣金年终统一发放，由区域营销负责人制定分配方案，上报集团营销管理中心审批。四、其他特殊情况说明：1、营销人员底薪：由区域公司根据各区域市场实际情况，参照集团薪酬体系自行设定，报备集团人力资源及行政中心和营销管理中心；2、空岗佣金：20位可按照空岗处理。尾盘不计，可申请单独清算。3、特殊项目（90；（；7.4.14、历史遗留佣金发放的界定：非案场部分：（1）2016年12月31号前已经签约且已回全款未结算回款部分---按照2016年已核算的佣金点数结算佣金；（2）2016年12月31号前已签约以及已认未签未结算回款部分---按照2017年新制度结算佣金；2017案场部分：（1）201620172016（2）2016年前认购，在2017年签约部分---按照2016年平均佣金点数结算佣金；2017备注：认购，签约，回款的定