2024年一线城市经纪人生存报告

2024年D经纪人生存报告三>

经纪人入行画像：

一线城市经纪人大专学历以上经纪人占比接近60%。上海、广州、深圳大专以上学历经纪人比例上升，北京该比例下降；工作自由灵活是房产经纪人入行的主要原因，但是对于一线城市而言，收入可观、职业发展前景好也是经纪人入行的主要原因；

一线城市经纪人介绍亲友入行意愿相对较弱。经纪人职业发展：一线城市10年以上从业时间的经纪人比例均大幅提升；四个城市中，上海从业时间一年以下的经纪人占比最大，显示新入行

经纪人较多；一线城市1年以内司龄的经纪人比例高于全国将近5个百分点，5年以上司龄的经纪人比例高于全国1个百分点。受房价水平影响，一线城市经纪人自有房屋比例远低于全国平均水平，由于新入行经纪人比例上升，上海、深圳和广州经纪人自有房屋比例均下降。经纪人工作开展：一线城市经纪人日均工作时间均有所延长，上海日均工作10小时以上的经纪人占比更是超过50%;与全国相似，获客难也是一线城市经纪人面临的主要问题，深圳面临获客难题的经纪人比例最大；

一线城市业务重心偏向租赁业务的经纪人比例较高，二手房买卖仍是经纪人最主要的业务；二手房租赁是一线城市经纪人最主要的收入来源，北京和上海收入来源于新房的经纪人比例大幅下降。>

经纪人薪酬结构：一线城市有底薪的经纪人占比52%,高于全国平均水平约17个百分点，其中上海有底薪的经纪人占比最高，达到2/3,广州

该比例最低，约为41%;受市场影响，经纪人底薪减少，北京、上海和深圳5000元以上底薪的经纪人比例均下降；上海、北京和广州20003000元底薪的经纪人均明显增加。经纪人期望有底薪的比例上升5.5个百分点，其中深圳上升比例最高，接近9个百分点。主要客户需求：一线城市改善型购房需求比例为36%,高于全国7个百分点，北京改善型购房需求比例最高，为42%,广州最低，为25%;投

资购房需求也高于全国近4个百分点；

一线城市刚需90m以下户型需求占比接近50%,高于全国19个百分点；改善型90-144平方米户型需求低于全国14个百分点，但别墅或洋房的需求高于全国4.5个百分点。主要观点入行画像学历结构/入行原因/

介绍意

愿37%40%37%40%39%42%10%

20%30%

40%

50%

60%

70%■高中以下■高中/中专大专(含自考、高职)

■

本科(含自考)■研究生及以上一线城市大专及以上学历的经纪人占比为58%,高于全国约7个百分点，其中上海这一比例超过60%,在四个一线城市中占比最大；

对比2023年，北京大专及以上学历经纪人占比明显减少，高中/中专学历经纪人占比上升5.2个百分点；上海、深圳和广州大专及以

上经纪人占比均上升，广州本科及以上经纪人比例上升最多。

高中以下高中/中专大专(含自考、高职)本科(含自考)研究生及以上上海0.4-2.40.11.80.1北京0.45.2-2.4-2.8-0.4深圳-0.6-2.92.91.0-0.4广州-0.9-2.4-0.52.90.9一线0.10.2-0.40.2-0.1山

上海高学历经纪人占比超60%,

北京高学历经纪人比例下降房产经纪人学历分布同比变化(pp)房产经纪人学历分布全国一线广州深圳北京80%

90%

100%上海14%149%199%17%13%18%0%房地产经纪人入行原因全国27%49%

18%一线

329%

41%22%广州30%45%

20%深圳

289%

42%

26%北京32%43%

20%上海34%36%

23%50%70%

100%全国

45%

24%一线

42%

25%广州

41%

27%深圳

40%

25%北京

43%

25%上海

42%

24%0%20%30%50%60%709%100%工作自由灵活是房产经纪人入行的主要原因，但是对于一线城市而言，收入可观、职业发展前景好也是经纪人入行的主要原因。上海经纪人考虑收入因素的比例最高，深圳经纪人考虑职业发展前景的比例最高。一线城市经纪人介绍意愿相对较弱，愿意的比例低于全国约2个百分点，北京介绍意愿最高，愿意的比例为69%,深圳最低，为65%。川

一线城市经纪人更关注收入和职业前景，介绍亲友入行的意愿相对△较弱房产经纪人是否愿意介绍身边人入行收入可观■工作自由灵活■过渡■兼职■职业发展前景好■其他■非常愿意■比较愿意

一

般■不愿意■非常不愿意职业发展从业时长/司龄/住房情况≤1年1-3年(含)3-5年(含)5-10年(含)10-15年(含)>

1

5

年上海1.7-6.0-8.7-4.511.95.8北京-4.2-7.5-2.8-7.58.513.4深圳-1.8-5.5-6.9-4.111.56.8广州1.9-7.9-7.6-3.59.97.2一线2.7-3.5-3.7-0.43.02.0全国

19%

30%11%4%一线

2396

27%

14%5%广州

15%

24%

24%

119%深圳

1896

23%23%

11%北京

15%

22%22%17%上海

25%

21%

21%

8%0%109%20%30%40%50%60%70%80%90%100%一线城市从业5年以上的房产经纪人占比略高于全国1个百分点，其中北京这一比例为61%,在四个城市中最高；从业1年以下经纪人的比例高于全国约4个百分点，上海一年以下的经纪人占比最大，显示新入行经纪人较多。一线城市10年以上从业时间的经纪人比例均大幅提升，北京和深圳1年以内的经纪人比例减少，新入行经纪人减少。

北京从业5年以上经纪人占比超60%,上海从业1年内经纪人占

比25%房地产经纪人从业时长分布同比变化(pp)房地产经纪人从业时长分布△1年(含)以内■1-3年(含)■3-5年(含)■5-10年(含)■10-15年(含)■15年以上全国

31%一线

36%

17%广州30%

18%深圳

34%

19%北京

31%

20%上海

44%0%20%70%100%≤1年1-3年(含)3-5年(含)5-10年(含)10-15年(含)>

1

5

年上海6.3-2.7-6.91.01.60.8北京-0.5-2.6-0.9-0.33.90.3深圳-1.0-2.0-2.93.20.81.8广州3.0-8.00.23.81.00.0一线2.7-3.5-3.11.22.00.7一线城市1年以内司龄的经纪人比例高于全国将近5个百分点，5年以上司龄的经纪人比例高于全国1个百分点，与从业年限的分布相似，一线城市新入行的经纪人比例高于全国水平。北京和深圳5年以上司龄的经纪人比例上升，上海1年以下司龄经纪人增长比例最多，广州1-3年司龄经纪人下降比例最多。

北京5年以上司龄经纪人占比最高，上海1年以下司龄经纪人占比上升6.3pp房地产经纪人司龄分布同比变化(pp)房地产经纪人司龄分布■1年(含)以内■1-3年(含)■3-5年(含)■5-10年(含)■10-15年(含)15年以上房地产经纪人工作地住房条件全国60%一线

25%广州

42%深圳

22%北京

29%上海

17%09%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%自有房屋租赁房屋企业福利房

(单位宿舍)其他上海北京深圳广州—线-2.50.1-0.1-1.9-1.72.3-1.60.11.71.10.11.4-0.10.20.50.10.00.20.10.1■自有房屋

■

租赁房屋

■企业福利房(单位宿舍)

其

他●

一线城市经纪人自有住房比例仅25.5%,大幅低于全国超过60%的水平，上海经纪人自有住房比例最低，广州该比例最高。●上海由于新入行经纪人比例较高，所以自有房屋比例较去年有所降低，北京这一比例则略有上升。山

一线城市经纪人自有房屋比例远低于全国平均水

平

，上海、深圳和

△

广州经纪人自有房屋比例均下降房地产经纪人住房条件变化(pp)工作开展工作时长/面临问题/获客获房/

收

入来源不足6小时6-8小时8-10小时10-12小时12小时以上上海0.5-4.42.720.0-18.9北京0.5-1.518.510.2-27.6深圳1.7-2.58.824.1-32.1广州1.07.514.49.7-32.6—线-0.7-0.73.7-1.0-1.3全国一线广州深圳北京上海0%

10%

20%一线城市日均工作时间在10小时以上的经纪人比例高于全国17个百分点，上海这一比例最高，接近53%,广州最低，为30%。四个城市日均工作时长8-10小时经纪人比例均有增长，上海工作时长10小时以上的经纪人比例也小幅增加，其他三个城市工作10小

时以上的经纪人的比例均出现减少。一线城市经纪人日均工作时间均有所延长，上海日均工作10小时以△上的经纪人占比超过50%房地产经纪人日均工作时长分布同比变化房产经纪人日均工作时长34%60%

70%

80%■不足6小时

■6-8小时

■8-10小时■10-12小时

■12小时以上34%30%90%

100%40%509%45%46%46%25%32%39%10%41%29%14%19%11%11%19%18%7%809%609%40%209%0%上海

北京深圳

广州

一

线全国■房源短缺■获客困难带看较少

■客户转化难■合作困难其

他

注：该问题为多选，故总占比超过100%一线城市的房产经纪人在房源、获客、带看、客户转化以及合作等方面面临问题的比例显著低于全国水平，这说明一线城市的经纪业务开展难度相对较小。获客困难仍是一线城市经纪人面临的主要问题，深圳房产经纪人面临问题的比例最高。

与全国相似，获客难也是一线城市经纪人面临的主要问题，深

圳

面

△临获客问题的经纪人比例最高房地产经纪人面临的主要问题房地产经纪人获客的主要渠道90%75%609%45%30%15%0%上海北京深圳广州

一线

全国■网络端口(58同城、安居客)■老客户再交易/转介绍门店来访■微信自媒体平台

■公司官网

■

社区外拓■其他注：该问题为多选，故总占比超过100%一线城市的获客渠道相对全国更为分散，经纪人获客比例最高的是网络端口，这一比例在全国超过80%,在一线城市尚且不足50%。●

四个城市对比来看，深圳经纪人通过网络端口和老客户来获客的比例最高，上海通过门店来访获客的比例最高。山一线城市经纪人获客渠道相对分散，上海门店来访获客比例最高60%40%20%0%上海

北京

深圳广州一线全国■老客户再交易/转介绍■网络端口(58同城、安居客)

门店来访■陌拜(微信电话等)■社区外拓■微信自媒体平台■其他注：该问题为多选，故总占比超过100%一线城市房产经纪人的获房渠道相对全国同样较为分散，对比全国超过60%的经纪人通过老客户、网络端口和门店来访获房的情况，一线城市通过老客户和门店获房的经纪人比例小幅超过40%,通过网络端口获房的经纪人尚且不足40%。深圳通过老客户、网络端口、门店来访获房、陌拜、自媒体平台的经纪人比例高于其他城市。山

上海经纪人通过门店来访获房的比例最高，深圳经纪人通过老客户获房比例最高房地产经纪人获房的主要渠道809%房地产经纪人精力分配80%60%40%20%0%上海北京

深圳

广州一线全国■业主和房源端维护

■

客户维护

■聚焦获客或渠道开发

■关注房产政策及资讯

■自我业务能力提升

■其

他

注：该问题为多选，故总占比超过100%与全国经纪人表现相似，房源和客源维护也是一线城市经纪人日常工作中最重要的部分。相对全国，一线城市同时选择多项工作的经纪人比例较少，说明一线城市经纪人的工作内容相对单一，同时开展多项工作的情况较少。一线城市中，深圳有更多比例的经纪人在房源和客源维护、渠道开发、关注房产资讯以及自我提升方面投入精力。山

房、客源维护是一线城市经纪人最主要的工作内容30%0%上海北京深圳广州一线全国■偏向新房■偏向二手房买卖偏向租赁■坚持二手房买卖■坚持新房业务■坚持租赁业务

■偏向其他业务■无业务重心

注：该问题为多选，故总占比超过100%一线城市经纪人的业务重心偏向新房的比例为14%,高于全国1个百分点，偏向租赁的比例为17%,高于全国5个百分点。四个城市中，上海经纪人偏向二手房买卖和坚持二手房买卖的经纪人比例在一线城市中最高，分别为42%和32%;广州偏向新房的

经纪人比例最高，为21%深圳偏向租凭的经纪人比例最高为21%

一线城市业务重心偏向租赁的经纪人比例较高，二手房买卖仍是经纪人最主要的业务房地产经纪人业务重心31%44%36%49%45%459%40%

50%

60%

70%二手房买卖二手房租赁新房商业地产其他上海9.615.1-24.8-0.80.8北京20.01.7-22.41.0-0.4深圳-21.715.34.41.11.0广州-17.63.212.90.80.6一线-5.110.41.1-6.70.3二手房租赁是一线城市经纪人第一大收入来源，44%的经纪人主要依靠租赁收入，其次是二手房买卖，40%的经纪人依靠二手房买卖收入。深圳收入来源于二手房租赁的经纪人占比达到49%。四个城市收入来源于租赁业务的经纪人比例均有增长。上海和北京收入来源于新房的经纪人大比例减少，广州收入来源于新房的经纪人比例最高，为19%。广州和深圳收入来源于二手房川

二手房租赁是一线城市经纪人最主要的收入来源，北上收入来源于△

新房的经纪人比例大幅下降买卖的经纪人比例大幅减

房地产经纪人收入来源分布同比变化(pp)房产经纪人收入来源46%10%

20%

30%■二手房买卖二手房租赁

■新房■商业地产

■其他3%80%

90%

100%全国一线广州北京上海深圳53%40%42%25%37%10%199%169%8%0%5%薪资结构底薪情况/薪资范围/期望薪资一线城市有底薪的经纪人占比52%,高于全国平均水平约17个百分点，其中上海有底薪的经纪人占比最高，达到2/3,广州该比例最低，约为41%。一线城市本年度有底薪的经纪人比例增加2个百分点，其中上海有底薪的经纪人比例较去年交少1.3个百分点，深圳有底薪的经纪人有底薪的比例变化上海北京深圳广州一线-1.31.69.41.82.035%52%41%45%44%67%20%

30%40%

50%

609%上海有底薪的经纪人占比近7成，深圳有底薪的经纪人比例增加9.4PP489%59%55%55%33%709%80%

90%100%全国一线广州深圳北京上海0%

10%房产经纪人是否有底薪

房地产经纪人底薪分布同比变化(pp)比例上升9.4个百分点，川■有于1000(含)以内1000-2000(含)2000-3000(含)3000-5000(含)5000以上上海-0.21.84.7-2.3-4.1北京-2.2-1.14.70.5-1.8深圳-1.61.6-3.64.7-1.1广州-1.8-0.45.0-6.13.3一线-1.10.64.2-1.5-2.1全国35%19%

8%一线41%30%16%广州

42%15%

9%深圳

42%24%

19%北京

349%35%21%上海

46%

32%

14%0%

10%

20%30%40%50%60%70%80%90%100%一线城市87%的经纪人底薪超过2000元，46%经纪人的底薪超过3000元，16%超过5000元。北京3000元以上底薪的经纪人占比在一线城市中最高，约为56%,广州这一比例最低，仅为24%,低于全国平均27%的水平。广州5000元以上底薪的经纪人比例上升3.3个百分点，其他三城该比例均下降；上海、北京和广州2000-3000元底薪的经纪人均明北京3000元以上底薪经纪人比例最高，北上深5000元以上底薪经纪人占比下降房地产经纪人底薪范围分布同比变化(pp)房产经纪人底薪范围■1000(含)以内■1000-2000(含)■2000-3000(含)■3000-5000(含)■5000以上显增加，1000元以下的伯底薪+提成无底薪+高提成上海6.2-6.8北京2.5-2.2深圳8.9-9.0广州7.7-8.8一线5.5-5.8一线城市期望薪资包含底薪的经纪人比例约69%,高于全国平均水平16个百分点，上海有76%的经纪人期望薪资包含底薪，在一线城市中位列第一。四个—线城市的经纪人期望有底薪的比例相比去年均上升，平均上升5.5个百分点，其中深圳上升比例最高，接近9个百分点。一线城市期望有底薪的经纪人的比例约70%,上升5.5pp,

深

圳期望有底薪的经纪人比例上升8.9pp45%31%39%39%31%23%70%80%

90%

100%其他53%69%659%61%69%76%20%

309%

40%■底薪+提成全国一线广州深圳北京上海0%10%房地产经纪人薪资期望分布同比变化(pp)房产经纪人薪资期望△50%

60%无底薪+高提成土

安

各

购房需求

/

户型偏好90m以下2房90-144m²3

-

4房144m以上大平层别墅或花园洋房刚需一线49.546.81.52.3全国30.667.01.51.0改善一线28.154.97.39.7全国18.368.87.75.2