小红书种草学-搜出增量：解锁双11流量密码

解锁双11流量密码玥瑶玥瑶小红书搜索广告产品运营专家■9月流量呈现波段高峰，进入10月，国庆流量攀升，国庆后开始呈现多个流量高峰，需要提前抢夺用户心智，10月底、双11当天均为流量最高峰第二波爆发期种草蓄水期-波段高峰第二波爆发期种草蓄水期-波段高峰xX双11双十双11活动时间双11前2周面霜面膜9月中旬-10月初XX精华xX双11双十双11活动时间双11前2周面霜面膜9月中旬-10月初数据来源：23年双11期间小红书站内数据(2023/09/15-2023/11/11)国庆假期后，商业曝光量、CPM、CPC等指标开始升高，流量竞争激烈；品牌需要提升竞争力，抢夺流量。竞争激烈活动爆发期第二波爆发期大促余热数据来源：23年双11期间小红书站内数据(2023/09/15-2023/11/11)美妆种草蓄水期-波段高峰种草蓄水期-波段高峰母婴持续增长持续增长服饰种草蓄水期-波段高峰种草蓄水期-波段高峰大促前后持续高位大促前后持续高位数据来源：23年双11期间小红书站内数据(2023/09/15-2023/11/11)10月初#10月初#出行旅游大促期间流量稳定大促期间流量稳定家用电器##医疗健康数据来源：23年双11期间小红书站内数据(2023/09/15-2023/11/1)#小红书搜索用户占比70%,消费者在这里进行搜索和决策!使用搜索的月活用户比例使用搜索的月活用户比例数据来源：2024小红书美奢服行业搜索推广白皮书数据来源：2024小红书10大搜索趋势洞察报告数据来源：2024小红书美奢服行业搜索推广白皮书搜索新趋势：泛搜+精搜，场景词等需加强覆盖小红书种草学搜索2-5次的占比近30%泛搜人像拍摄技巧风景怎么拍好看实况live图演唱会拍照长焦微距拍什么微单拍照拍照手机护眼手机参数设置相机手机拍照区别拍照手机推荐——→哪款手机拍照好看手机续航发热手机性价比高手机推荐精搜精搜品类词品牌词种草学小红书平台的搜索营销三大价值种草学截止2023年底，70%的月活用户存在搜索行为，42%的新用户到小红书第一天就使用了搜索功能。搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。美奢服行业的转化数据显示，有搜索行为的用户对应进店转化率更高，能切实驱动搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意潜能的破局点。美奢服行业的转化数据显示，有搜索行为的用户对应进店转化率更高，能切实驱动用户的品牌心智。品牌A人数%眼霜赛道品牌搜索心智单),搜索的CVR逐渐升高，可以收获更多、更深的转化线索。数据来源：2023H1小红星数据分析搜索成本优势50%-80%的区间。日百奢品生活服务食品饮料3C家电宠物大健康服饰潮流家居家装美日百奢品生活服务食品饮料种草学2倍后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位后置坑位首位R2位数据来源：小红书平台&第三方相关数据，2024年8月，首位=首屏=R2+R3;R2:搜索结果页首屏【右上角】的坑位；R3:搜索结果页首屏【左下角】的坑位核心价值心智价值深度种草价值转化价值营销场景工词营销场景工词产品能力产品能力自动化自动化能力乘风平台|托管搜索快投|全站智投|乘风平台|托管搜索快投|全站智投|自动化投放|搜索直投|智能拓词点击份额|精准包含能特点击份额|精准包含能特底层能力底层能力流量参谋|智能创意|账户诊断|盯盘助手|相关性优化工具11月11日9月中旬10月20日11月11日已经买的词-找全流量精准包含/智能拓词已经买的词-找全流量精准包含/智能拓词工具&投放策略大促词包|关键词包未买的词-找机会产品适配什么客户?怎么用产品适配什么客户?怎么用已选关键词(399/1000)统一修改√批量上传下载清空「精准匹配」拿量能力弱，建议打开「精准包含」关键词匹配方式②点击成本操作电瓶车推荐女生精准匹配0.3删除*该产品于2024年8月27日已全量上线紫使用建议：建议客户采买的品牌词(含品牌品类词)、品优秀客户测试数据优秀客户测试数据05/205/215/225/235/245/255/2品类词品牌词占比打开精准包含后消耗&曝光变化趋势开启精准包含0开启精准包含0打开精准包含后CPC&CTR变化趋势0x3倍常词数：词数更多(50个)词价：词价更高(2.2-1.8阶梯出价，对大词提价)聚光后台>>数据>>流量参谋>>搜索推荐「搜索推荐」「搜索推荐」-搜索词洞察搜索词洞察搜索词推荐②查询近7日24年9月上旬迭代上线山下载查询近7日24年9月上旬迭代上线山下载十排名点击率市场出价(元)1分析复制2棉柔巾分析复制3分析复制纸尿裤性价比.分析复制拉拉裤几个月.分析复制*该产品预计于2024年9月上旬进行迭代升级&全量上线聚光后台>>数据>>流量参谋>>搜索推荐选词选定要分析的词找词查看上下游词，洞察用户需求搜索词洞察搜索词联想搜索词联想热搜词飘升词热搜词飘升词高跑量词高点击词词类看关键词的趋势人群词功效词场景词成分词看关键词的趋势人群词功效词场景词成分词节点词词性搜索“隔尿垫”相关词后的高阅读推广笔记点击左侧相关笔记市场出价(元)操*该产品预计于2024年9月上旬进行迭代升级&全量上线做好笔记-搜索笔记制作“十则”(首发)小红书种草学u拼图vs非拼图CTR封面有文字Vs横屏封面CTR100%+;跑量提升114%+1000+点赞数CTR200+评论数CTR0~10点赞数+14%0~1论数+27%9.搜索要always9.搜索要alwayson投放，笔记ctr和跑量的长期稳定提升前1-3天：CTR波动较明显，保障持续有效“养”好笔记CTR6.高点击高转化笔记要视作主力，加大投放力度提跑量笔记方向低点击10.创意优化要开启智能创意，助推笔记效果事半功倍10.创意优化要开启智能创意，助推笔记效果事半功倍智能创意是聚光平台全新升级的创意能力，品牌可通过「优选能力」及「自动优化能力」全面优化素材效果758头部98电商推广头部智能创意再迭代，解锁图文笔记+视频笔记出圈难题产品介绍适配客户量困难等瓶颈适用笔记类型①图文笔记(08.13已全量上线)②视频笔记(全新升级点，09.06上线)(仅搜索场景)等特征，个性化选出用户最感兴趣的封做好笔记-智能创意测试效果书种草学品牌开启智能创意后累计13张封面、4条标题触达不同兴趣点用户封封面标题触达人群埋词(获取季节词曝光):埋词(获取季节词曝光):看这篇就够了封面及标题信息量增加，受众更广泛，曝光增加，点击「相关性」是衡量关键词和笔记内容匹配度的核心指标。相关性的重要性相关性高的笔记，代表该笔记可以很好满足用户的搜索需求，投放中，相关性高的笔记也将有机会获得更靠前/更好的曝光位置看个实际案例举例：客户买词=美白身体乳较高相关较高相关小红书种草学客户买词【扫地机器人推荐】笔记标题笔记标题中要体现核心词2024热门扫地机器人全面测评?实测统统翻车?笔记标题笔记标题中要体现核心词维方面其实相差并不机的售后问题层维方面其实相差并不机的售后问题层出不笔记正文客户买词【护发精油推荐】笔记正文的文字部分，要进行适当埋词，体现核心词、修饰词，进行强调!笔记正文的文字部分，要进行适当埋词，体现核心词、修饰词，进行强调!笔记图片中的花字/贴图可能冈为断奶可能冈为断奶心思，蛋白质、维生素、奶不绵疫子提供单的食物笔记头图要有关键词体现!其次优先级为图2、图3……以此类推于孩子的身体健康也是有利的产品能力示意操作路径使用场景&适配客户●手动出价，可以对单元中选别出价小红书聚光后台>>新建广告>>产品种草>>搜索推广>>推广目标-点击份(SOC)数据的客户●品牌词下建议高出价抢/01推荐/大促词包/02行业大促词包/03行业大促热搜榜关键词定向-推荐词包2024双11大促词包美妆双11大促词女装双11大促词男装双11大促词母婴双11大促词分行业*流量参谋敏捷洞察*流量参谋敏捷洞察*飙升词平台整体预计10-11月发布*关键词定向-推荐词包日常进行补充*平台大促词包预计24年9月下旬上线转化承接贯穿始终：闭环搜索营销价值小红书种草学全站到双投，跑量提升全站到双投，跑量提升·搜索推广可以帮助探索到更多兴趣人群，扩大全站跑量。·从全站通投→双投(全站+搜索直投)的客户，有70%+客户跑量提升，跑量提升幅度标杆行业双投比例美护行业双投客户占比大健康行业双投客户占比日耗5千以上的客户搜索带来的新用户更多搜索带来的新用户更多高7%:在文玩手工艺品、服饰潮流、运动户外等品类新客平均比类目信息流新客比例搜索新客比例差值其他所有行业文玩手工艺服饰潮流运动户外新客：首次在小红书该店铺下单的用户。搜索带