小红书种草学-品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南

品效双赢：国际美妆双11营销品效双赢：国际美妆双11营销解码全指南小红书国际美妆行业整合营销专家苏茜冬天小红书国际美妆行业整合营销专家苏茜冬天 看方向·节点用户「新需求」跟热点·美妆品类「新趋势」稳经营·国际美妆「新玩法」 01趋势前瞻 01趋势前瞻热度持续，蓄水前置Vs热度持续，蓄水前置Vs.22年大促前用户看的更多高点三波爆发Vs.22年大促前后用户更爱搜了大促前后热度起大促前后热度起9.17l搜索指数搜索同比阅读量阅读同比/01用户心智更高/02首波爆发更高/03用户消费力更高国际美妆心智占优，爆发更前置高于大盘9pt高线城市 国际美妆心智占优，爆发更前置高于大盘9pt高线城市 搜索更前置蓄水期起量爆发在高峰搜索更前置蓄水期起量爆发在高峰分阶段用户需求侧重不同美护双11用户搜索行为洞察美白韩系妆容早c晚a泛搜需求词分阶段用户需求侧重不同美护双11用户搜索行为洞察美白韩系妆容早c晚a泛搜需求词电商属性词主播词10.15起量其它词第一波占比更高双11美护热搜词TOP300延续期本品资产人群/9.1-9.30延续期本品资产人群/9.1-9.30蓄水期把握用户阶段需求，科学布局全周期内容让更多人喜欢我让更多人抓紧买/晒出来品类必囤/趋势热点…开箱收货/末班车…预热期让更多人想要买达人借势/offer攻略把握用户阶段需求，科学布局全周期内容让更多人喜欢我让更多人抓紧买/晒出来品类必囤/趋势热点…开箱收货/末班车…预热期让更多人想要买达人借势/offer攻略…爆发期让更多人跟着买/还要买空瓶回购/抄作业… 02 02护肤爆发系数更强，彩妆多波脉冲走高节点爆发更强重点关注第一波（预售）三波节点小爆发万圣夜达到顶峰9.17护肤爆发系数更强，彩妆多波脉冲走高节点爆发更强重点关注第一波（预售）三波节点小爆发万圣夜达到顶峰9.17精华/水乳/面霜膨胀高，面膜&细分赛道增速高护肤双11品类搜索格局 面霜面部精华乳液水乳精华/水乳/面霜膨胀高，面膜&细分赛道增速高护肤双11品类搜索格局 面霜面部精华乳液水乳面部精华油唇部护理眼部护理.卸妆用品男士护肤洁面爽肤水/化妆水护肤套装双11周期搜索环比平销期祛痘清洁祛痘印收缩毛孔控油维稳去黑…保湿补水抗老美白修护 提亮祛痘清洁祛痘印收缩毛孔控油维稳去黑…保湿补水抗老美白修护 提亮淡斑养肤淡纹舒缓去黑眼圈双11周期搜索环比平销期数据来源：小红书数据中台（取数周期：2023年10.15-1发腮了怎么改善细胞抗衰口周抗衰YOY499%垮脸怎么救眼周抗衰骨相抗衰发腮了怎么改善细胞抗衰口周抗衰YOY499%垮脸怎么救眼周抗衰骨相抗衰法令纹怎么改善馒化脸怎么解决抗老诉求进阶：痛点细分，解法升级提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老提拉紧致淡纹饱满抗光老抗初老功效热门场景美白脸部去黄内调美白以油养肤秋冬高热，美白细分需求增长Q以油养肤秋冬心智涨湿敷敏肌美白医美反黑美白脸部去黄内调美白以油养肤秋冬高热，美白细分需求增长Q以油养肤秋冬心智涨湿敷敏肌美白医美反黑敏感肌/养屏障、医美诉求驱动修护进一步增长01多元人群场景增长，带动修护高增02修护因肤定制，油敏/油痘增速高修护Top场景人群敏感肌/养屏障、医美诉求驱动修护进一步增长01多元人群场景增长，带动修护高增02修护因肤定制，油敏/油痘增速高修护Top场景人群人群搜索同比+133%搜索同比+66%搜索同比++47%气泡大小：肤质阅读量美白抗老 淡斑修护保湿补水消炎祛痘祛痘印提亮维稳淡纹提拉铁粉专辑Offer听劝秋冬必囤爱用总结蓄水期预热+爆发期早鸟清单末班车头K安利选购攻略精华/01功效主导：抗老/提亮膨胀高双11期间精华品类搜索属性 美白抗老 淡斑修护保湿补水消炎祛痘祛痘印提亮维稳淡纹提拉铁粉专辑Offer听劝秋冬必囤爱用总结蓄水期预热+爆发期早鸟清单末班车头K安利选购攻略精华/01功效主导：抗老/提亮膨胀高双11期间精华品类搜索属性 /02红海赛道：拆人群-分波段-卷攻略/01应季叠加大促，全年必争/02趋势和大促内容两手抓/01应季叠加大促，全年必争/02趋势和大促内容两手抓双11全年高峰双11期间面霜品类搜索属性公式护肤应季推荐骨相抗衰功效,49%肤质,26%成分其它大促机制口碑回购值得投资公式护肤应季推荐骨相抗衰功效,49%肤质,26%成分其它大促机制口碑回购值得投资/01肤质主导：干皮/熟龄肌膨胀高/02/01肤质主导：干皮/熟龄肌膨胀高/02用户求推荐心智强，品牌渗透空间高长痘干皮油皮混油皮熟龄 肤质优选热门推荐/选购攻略水乳换季天菜抗初老长痘干皮油皮混油皮熟龄 肤质优选热门推荐/选购攻略水乳换季天菜抗初老双11期间水乳品类搜索属性 肤质,47%功效,37%其它属性搜索量大促膨胀/01功效主导：保湿补水仍是核心诉求/02/01功效主导：保湿补水仍是核心诉求/02囤货心智强，敏肌秋冬修护需求高面膜推荐补水面膜清洁面膜补水面膜推荐清洁泥膜推荐清洁泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推荐美白面膜面膜推荐学生党双十一面膜面膜推荐30岁以上敏感肌油皮熬夜党直播熬夜换季修护补水保湿双11必囤胶原蛋白烟酰胺维生素C双11期间面膜品类搜索属性 功效,65%人群肤质,17%成分其面膜推荐补水面膜清洁面膜补水面膜推荐清洁泥膜推荐清洁泥膜泥膜涂抹面膜泥膜推荐美白面膜面膜推荐学生党双十一面膜面膜推荐30岁以上敏感肌油皮熬夜党直播熬夜换季修护补水保湿双11必囤胶原蛋白烟酰胺维生素C双11期间面膜品类搜索属性 功效,65%人群肤质,17%成分其它人群成分场景功效腮红男士彩妆粉饼粉底液/粉底膏高光唇釉定妆喷雾 蜜粉/散粉唇妆/底妆搜索体量大，套装/腮红/高光膨胀高彩妆双11品类搜索格局口红/唇膏彩妆套装/多用腮红男士彩妆粉饼粉底液/粉底膏高光唇釉定妆喷雾 蜜粉/散粉唇妆/底妆搜索体量大，套装/腮红/高光膨胀高彩妆双11品类搜索格局口红/唇膏彩妆套装/多用…阴影气垫 遮瑕妆前/隔离双11周期搜索环比平销期妆研尖子生妆研尖子生#水光肌搜索同比+202%#养肤粉底#养肤气垫24年彩妆新风#爱意礼赠搜索渗透+43%#圣诞礼物搜索增长+70%搜索同比+235%阅读同比+382%#新手#早八妆搜索同比#伪素颜#原生感#运动少女气色妆妆养两双全#水光肌搜索同比+202%#养肤粉底#养肤气垫24年彩妆新风#爱意礼赠搜索渗透+43%#圣诞礼物搜索增长+70%搜索同比+235%阅读同比+382%#新手#早八妆搜索同比#伪素颜#原生感#运动少女气色妆妆养两双全干皮油皮黄皮遮瑕疵持妆控油粉色系棕色系黄色系干皮怎么选日常x美拉德遮瑕二合一约会x千金妆底妆/01细分赛道双11节奏差异大/02干皮需求高，关注节日&约会场景•粉底/气垫重前置蓄水•干皮油皮黄皮遮瑕疵持妆控油粉色系棕色系黄色系干皮怎么选日常x美拉德遮瑕二合一约会x千金妆底妆/01细分赛道双11节奏差异大/02干皮需求高，关注节日&约会场景•粉底/气垫重前置蓄水•腮红/高光热度后置节日/万圣节约会9/19/89/159/229/2910/610/1310/2010/2711/311/1011/1711/24粉底液/粉底膏气垫腮红高光人群&肤质场景功效颜色/01搜索爆发后置，秋冬红棕回潮/01搜索爆发后置，秋冬红棕回潮/02试色是不变的主旋律，用户也爱上新明星色清单头K&机制唇妆双11唇妆搜索趋势换季痛点秋冬新品双11唇妆热搜颜色搜索量搜索环比增长率双11唇妆笔记热词氛围明星色清单头K&机制唇妆双11唇妆搜索趋势换季痛点秋冬新品双11唇妆热搜颜色搜索量搜索环比增长率双11唇妆笔记热词氛围颜色质地人群——护肤——•精华：TOP红海赛道，需精细化布局•面霜：——护肤——•精华：TOP红海赛道，需精细化布局•面霜：应季叠加大促，全年必争•水乳：肤质主导，品牌渗透空间强•面膜：囤货心智强，关注保湿修复•护肤功效的需求细分，场景多元•抗老/保湿补水功效秋冬高热，膨胀显著•美白/提亮/修护功效也是热门必争•节点爆发更强，重点关注第一波/预售•各品类全年高点，精华/面霜/水乳膨胀高•三波节点小爆发，万圣夜达到顶峰•底妆节奏各异，唇妆后置爆发•Live原生美，以妆养肤正当红•新手/早八党带火彩妆跟练风•Gifting心智升温，年末必争•底妆干皮需求高，关注节日&约会场景•唇妆秋冬红棕回潮，关注试色&上新——彩妆—— 03策略布局 03策略布局选品vlog》》》》》选品vlog》》》》》》机制剧透省钱攻略场景功效高点大场直播品牌根据规划充分预热双11营销布局总览产品/机制分层矩阵内容/用户沟通点匹配营销动作&节奏铺排正向口碑内容，延续热度》精准定向博主/直播间粉丝&行为人群双11营销布局总览产品/机制分层矩阵内容/用户沟通点匹配营销动作&节奏铺排正向口碑内容，延续热度》精准定向博主/直播间粉丝&行为人群如何在双11真正做到小红书种草全网转化?如何在双11真正做到小红书种草全网转化?如何在双11真正做到小红书种草全网转化?如何在双11真正做到小红书种草全网转化?美妆包含“双11”关键词笔记发布节奏双11相关笔记发布占比>50%活动预热产品种草活动攻略开箱晒单分阶段蒲公英by粉段消耗占比各阶段蒲公英消耗占比20-100w各阶段博主类型消耗占比美妆包含“双11”关键词笔记发布节奏双11相关笔记发布占比>50%活动预热产品种草活动攻略开箱晒单分阶段蒲公英by粉段消耗占比各阶段蒲公英消耗占比20-100w各阶段博主类型消耗占比美垂非垂双11内容节奏策略分阶段调整博主和内容类型，最大化提升内容效率双11相关笔记在国庆后起量明显蓄水期消耗过半，延续期尾部非垂铺量双11蒲公英玩法升级从「双11蒲公英玩法升级从「4大场景」助力品牌生意up有机会获得官方流量助推定期更新博主名单不用担心好博主，会没档期啦蒲公英重磅推出双11选K攻略蒲公英重磅推出双11选K攻略历史30天内，站内带货数据与直播数据双品牌力是消费决策的护城河，强化用户渗透，加速购买决发现点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页搜索品牌力是消费决策的护城河，强化用户渗透，加速购买决发现点击KOL笔记进入评论区访问品牌主页搜索通过品牌专区惊喜盒子掉落进入主页并关注爆发期宝藏新品小红书课堂双11薯你会买红薯买手集护肤内行人集美我来评爆发期宝藏新品小红书课堂双11薯你会买红薯买手集护肤内行人集美我来评在更多目标人群心里，打造有意义的差异化营销IP×品牌：为“向往的生活”找到解决方案踩准节奏，助推转化在更多目标人群心里，打造有意义的差异化营销IP×品牌：为“向往的生活”找到解决方案踩准节奏，助推转化*注：以上仅为规划示意，实际执行以下单资源包与以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，*注：以上仅为规划示意，实际执行以下单资源包与以小红书选品势能强化品牌效能，锁定大促爆品出圈席位，人群赛道抢先体验天团层层曝光双款款指南多重背书高点事件强刺激营销大事件双11商业主会场人群赛道主理人赛道kol多角度认证犀利评审认证蒲公英测评团铺量百人测评开箱泛用户UGC百万流量扶持品牌话题nns组件刺激号召用户反向赋能话题声量商广+交易资源+垂类买手撮合人群赛道抢先体验天团层层曝光双款款指南多重背书高点事件强刺激营销大事件双11商业主会场人群赛道主理人赛道kol多角度认证犀利评审认证蒲公英测评团铺量百人测评开箱泛用户UGC百万流量扶持品牌话题nns组件刺激号召用户反向赋能话题声量商广+交易资源+垂类买手撮合线下市集品牌产品派样体验为每一个好产品精准拦截特色人群好眼光挑战赛，优质笔记前置促产趋势品指南，为每一个好产品找到细分种草场景多维度数据挖掘背书PICK真正小红薯爱用好物票选TOP级好物线下体验，线上转化达成闭环*注：以上仅为规划示意，实际执行以下单资源包与*注：以上仅为规划示意，实际执行以下单资源包与所有女生的红薯清单强势形成大促消费决策最强闭环，所有女生的红薯清单强势形成大促消费决策最强闭环，提升李佳琦直播间好物影响力上榜好物多维体验，专属颁奖集体炒作业，福利刺激转化跳转品牌许愿直播跳转品牌精选笔记深度再种草线上超级省钱体验站——惊喜盒子薯薯值：小红书相关话题热度与口碑指数琦琦值：佳琦直播间前台商品详情指数页面互动，再打call薯薯值PK琦琦值矩阵传播活动信息综合双平台表现为所有女生推荐双11真正尖货小红书x李佳琪直播间联合发布笔记首发发布活动信息席卷商家参与挑战站内核心黄金流量活动声量大供给红薯挑战赛火热招募吸引品牌TA品牌独享阵地关键词拦截流量全方位吸引泛人群活动主阵地 如何在双11真正做到小红书种草全网转化?如何在双11真正做到小红书种草全网转化?数据来源：小红书数据中台大盘趋势前瞻蓄水期预热期爆发期延续期小红星筛选笔记，优质大促攻略向大盘趋势前瞻蓄水期预热期爆发期延续期小红星筛选笔记，优质大促攻略向大促词、品类词SOV/SOC占位一方验证人群渗透/资产贡献资产人群/人群渗透/CTR/CPC搜索转化，把握心智大促词、品类词SOV/SOC占位一方验证人群渗透/资产贡献资产人群/人群渗透/CTR/CPC搜索转化，把握心智优质内容，投流放大声誉管理，正面维护预算建议内容国际美妆双11运营战略地图策略信息流比重搜索比重40%40%40%提醒加购/Offer机制最后冲刺产品种草笔记/场景类笔记Offer机制提醒购买种草笔记/预告笔记信息流搜索小红星群聊预算建议内容国际美妆双11运营战略地图策略信息流比重搜索比重40%40%40%提醒加购/Offer机制最后冲刺产品种草笔记/场景类笔记Offer机制提醒购买种草笔记/预告笔记信息流搜索小红星群聊 店智能定向/美妆个护/场景人群(熬夜、时尚、旅游出行、精致妈妈)/品类人群大促人群/竞品人群/本品人群本品资产人群/Retargeting人群需求词/场景词/品类词多场景/功效笔记细分人群重复触达本品词/品牌词竞品词/大促词小红星筛选笔记，优质大促攻略向内容持续放大再触达小红星进店人群直播预告群促转化打卡互动/群内晒单小红星前置测试大促攻略向内容新品派样/测评选品/实时答疑需求词/场景词增速上涨明显，且占到大盘搜索量16%护肤偏好需求词搜索，彩妆更重场景词需求词/场景词增速上涨明显，且占到大盘搜索量16%护肤偏好需求词搜索，彩妆更重场景词搜索需求、场景词领涨搜索大盘，占到大盘搜索量近两成需求词场景词成分词需求词场景词成分词45%42%场景词需求词需求词场景词成分词成分词搜索需求、场景词领涨搜索大盘，占到大盘搜索量近两成需求词场景词成分词需求词场景词成分词45%42%场景词需求词需求词场景词成分词成分词Q高端面霜推荐Q修护维稳面霜87词性搜索占比单品精搜词前搜索涵盖成分、功效、肤质、品牌定位的品类相Q高端面霜推荐Q修护维稳面霜87词性搜索占比单品精搜词前搜索涵盖成分、功效、肤质、品牌定位的品类相18次竞品词时间口径：选取小红书数据中台24年6月美妆个护TOP50SPU精搜词前90天搜索行为搜索精搜单品词前，消费者的品类相关词搜索行为多元化抗老面霜玻色因面霜保湿面霜油皮适用面霜修复面霜推荐好用Q搜索精搜单品词前，消费者的品类相关词搜索行为多元化抗老面霜玻色因面霜保湿面霜油皮适用面霜修复面霜推荐好用Q某品牌面霜精搜前词性搜索天数分布（天）搜索前置卡位搜索场域下品类及需求心智，激发品牌词精准搜索精搜前词性搜索天数分布（天）搜索前置卡位搜索场域下品类及需求心智，激发品牌词精准搜索48天本品词品牌词彩妆护肤本品词品牌词贵价护肤护肤全域资产全域资产引入，提效品牌全域再营销行业兴趣标签精准拉新人群属性标签新产品迭代精细运营新品类延展价值拓展特色人群定向渗透全域资产全域资产引入，提效品牌全域再营销行业兴趣标签精准拉新人群属性标签新产品迭代精细运营新品类延展价值拓展特色人群定向渗透一方人群洞察·放大·提效示例：一方人群70%与户外潮流重合，且户外潮流人群还重合人数价值度量一方渗透量品牌人群有多少？目标人群渗透如何？还有多少潜力人群？TA目标人群量AIPS渗透量AITI贡献一方人群数200w价值度量一方渗透量品牌人群有多少？目标人群渗透如何？还有多少潜力人群？TA目标人群量AIPS渗透量AITI贡献一方人群数200w示例：潜客全spu测试投放/老客lookl示例：潜客全spu测试投放/老客lookl示例：潜客转化率XXX%，拓圈彩妆人群AITI人群贡献拆分人群转化效率复盘总结老客人群为种子再拓展拉新，流失资产再圈定召回高效利用一方回传人群，以老客为种子再拓展拉新潜客/流失客资产全SPU测试投放基于已购客洞察拓圈人群利用定制化内容进行投放备婚人群投放应用品牌人群有多少？目标人群渗透如何？还有多少潜力人群？不同类型一方人群画像洞察基础画像标签差异投放应用品牌人群有多少？目标人群渗透如何？还有多少潜力人群？不同类型一方人群画像洞察基础画像标签差异全域资产一方已购人群精准洞察，明确目标优化投资资产资产→P流转分析资产重合分析广告触点效率广告触点效率本品A人群2X%本品I人群A%=4X%K开屏FS-29%本品A人群2X%本品I人群A%=4X%K开屏FS-29%20%人群TI%=4X%本品TI人群周期内最深资产状态资产重合占比A%4x%2x%4x%深层浅层人群对购买均有贡献资产分层级流转周期内流转人数占比流转率A-P0.06%2x%TI-P4x%0.6%K开屏FS23%8%26%如何在双11真正做到小红书种草全网转化?如何在双11真正做到小红书种草全网转化? 人群资产沉淀持续运营转化 小红星 人群资产沉淀持续运营转化 小红星淘宝【小红星】：“小红书”与“淘宝”合作项目小红星·小红盟小红星同时期有效在线任务组上限从10个提升至30个！单篇笔记进店效率可度量辅助投放决策高效营销识别优质内容科学流量放大内容(K)：投放(FS)3：7投流扩大营销价值聚光竞价推广种草价值淘宝店铺进店/交易新客价值生产及管理蒲公英优质笔记投流扩大营销价值聚光竞价推广种草价值淘宝店铺进店/交易新客价值生产及管理蒲公英优质笔记 小红盟同时期有效在线任务组上限从10个提升至 小红盟同时期有效在线任务组上限从10个提升至30个！小红星·小红盟生产及管理进店/交易京东店铺投流生产及管理进店/交易京东店铺投流扩大营销价值人群资产沉淀持续运营转化竞价广告放大踩准节奏笔记优选优质笔记赋能竞价广告放大踩准节奏笔记优选优质笔记赋能提升进店效率点击率加大预算提升可见度进店率精准触达利用搜索加大预算提升可见度进店率精准触达利用搜索投放深度人群优化笔记后再投流小红星|小红盟大促期识别优质内容充分放大竞价广告放大笔记影响成本优化商业流量人群覆盖面扩大自然流量达美妆KOS应用场景更多元，帮助品牌大促高效拉新产品种草效率指标：CPC/私信成本/CPE会员运营效率指标：CPC/私信成本/CPA美妆KOS应用场景更多元，帮助品牌大促高效拉新产品种草效率指标：CPC/私信成本/CPE会员运营效率指标：CPC/私信成本/CPA线下营销效率指标：CPC/效果指标：到店人数线上闭环效果指标：SA绑商卡笔记GMV/ROI私信成本/CPA/表单填写量______________________+私信链路助力私域沉淀，促进后续生意转化私信咨询量4.6k+私信咨询量2.3k+群聊带动品牌长期价值，沉淀品牌私域资产在【我的群聊】板块→设置【公开展示】编辑时点击【高级选项】→选择对应群聊一个笔记只群聊带动品牌长期价值，沉淀品牌私域资产在【我的群聊】板块→设置【公开展示】编辑时点击【高级选项】→选择对应群聊一个笔记只能绑定一个组件私信链路引导沟通大促活动吸睛传递私域运维长线经营私信链路引导沟通大促活动吸睛传递私域运维长线经营面露出挂接群聊国际美妆KOS大促三部曲面露出挂接群聊国际美妆KOS大促三部曲*对比去年同期倍倍越来越多的品牌布局电商、买手进驻电商，解锁新增生意渠道olAY越来越多的品牌布局电商、买手进驻电商，解锁新增生意渠道olAYf新千万买手ii新千万买手ii倍倍新百万买手iii更多买手，可从蒲公英后台榜单选择博主商单合作，种收一体更高效*24年6月vs.23年1月倍多次破亿买手u开播供给规模迅速提升，涌现出破亿主理人与越来越多的新百万+买手买手生态高速生长买手矩阵新且多元迸发开播供给规模迅速提升，涌现出破亿主理人与越来越多的新百万+买手买手生态高速生长买手矩阵新且多元迸发商家经营四步曲0放大经营40302入局持续经营低客单价商品笔记群聊+派样私域运营商家经营四步曲0放大经营40302入局持续经营低客单价商品笔记群聊+派样私域运营“#“奶咖色系“K播店播专属小红书的差异选品价值固发密发 单场直播GMV种草 “#“奶咖色系“K播店播专属小红书的差异选品价值固发密发 单场直播GMV种草 24年3月vs23年11月GMV 终结发量危机%美拉德唇霜商品转化洞悉20大生活方式特色人群心智，匹配选品功效人群/场景人群/风格人群/行业兴趣人群更宽的破圈机会更深层的沟通重塑产品价值更宽的破圈机会更深层的沟通重塑产品价值沟通前理解人消费背后的深层动机赋能产品开发，更符合真实需求沟通前理解人消费背后的深层动机赋能产品开发，更符合真实需求横轴：SPU人群资产总量以人群资产为指标帮助品牌定位潜力品象限宝藏品 -差异货盘-大单品潜力品以人群资产为指标帮助品牌定位潜力品象限宝藏品 -差异货盘-大单品潜力品企业号蒲公英跳商品跳店铺跳搜索商品笔记运营方式立足站内优质商业化资源与组件功能，实现种草-商销的基本商品合作笔记蒲公英笔记搜索组件支持多链路跳转进店转化-评论区-搜索组件-正文区-搜索组件跳小程序企业号/蒲公英/商品合作笔记-均可进行商品挂接企业号蒲公英跳商品跳店铺跳搜索商品笔记运营方式立足站内优质商业化资源与组件功能，实现种草-商销的基本商品合作笔记蒲公英笔记搜索组件支持多链路跳转进店转化-评论区-搜索组件-正文区-搜索组件跳小程序企业号/蒲公英/商品合作笔记-均可进行商品挂接定向触达笔记种草/B预约进入直播FS进入直播搜索进播T7观播搜索明星/买手直播商销运营链路FF直播前直播中直播后+定向触达笔记种草/B预约进入直播FS进入直播搜索进播T7观播搜索明星/买手直播商销运营链路FF直播前直播中直播后+店铺客单价提升腰尾部买手矩阵高点买手直播大促节点差异化货盘重推潜力单品●店铺单月GMV●店铺单月GMV娇韵诗法国天然护肤品牌店铺客单价提升腰尾部买手矩阵高点买手直播大促节点差异化货盘重推潜力单品●店铺单月GMV●店铺单月GMV娇韵诗法国天然护肤品牌买手直播店铺直播商品笔记爆发阶段月均起量阶段月均●宝藏单品防晒GMV贡献●潜力爆品眼霜GMV贡献品牌2024年站内GMV单月突破万头部买手合作配合差异化选品，带动转化爆发差异化选品配合买手直播，打响宝藏潜力单起量阶段爆发阶段店铺客单价差异化选品配合买手直播，打响宝藏潜力单起量阶段爆发阶段店铺客单价资产沉淀定向触达搜索卡位+种草搜索平销期店播经营，持续运维品牌/人群/销量资产，实现长线品效合一直播后资产沉淀定向触达搜索卡位+种草搜索平销期店播经营，持续运维品牌/人群/销量资产，实现长线品效合一直播后 直播前观播搜索店铺商销运营链路店铺日常自播进入直播FS搜索进播电商品专可直跳商卡店铺/商卡引流购买转化店铺商销运