短视频与直播电商（全彩微课版）课件 第1章 绪论

绪论案例引入短视频行业飞速发展，快手、抖音等竞相涌现。短视频作为新型媒体，注重迎合用户碎片化的观看习惯，以期获得用户和流量，其获利模式具有巨大的行业潜力。大众对短视频看法不一，有褒有贬。有观点认为抖音等平台的短视频耗费用户大量时间，传播一些低俗雷同的观念，不利于身心健康。有观点则认为短视频相比较传统媒体，具有表现力强、直观性的特点，而且大部分短视频时长，一般在几秒到几分钟，用户利用碎片化时间进行信息获取，能够提高效率。用户还可以利用短视频学习各个领域的知识，在娱乐中了解世界。短视频的出现和兴起是顺应时代的，它正在慢慢地改变我们的生活。短视频能带来精神上的娱乐和放松，也是我们进行学习的便捷工具。其实，新事物的出现并无好坏之分，重要的是使用的人。我们可以做的，就是趋利避害，利用新事物，获得有益的东西，不断完善自我。思考题：1．你喜欢看短视频吗？原因是什么？2．结合案例内容，分析短视频对周围环境或人的影响。目录短视频概述直播电商概述短视频与直播电商的融合常见的短视频与直播电商平台短视频概述短视频就是短片视频，是指以新媒体为传播渠道，由用户自主拍摄、剪辑、制作的时长短、可及时传播、内容形式多样的一种视频，是继文字、图片、传统视频之后新兴的一种内容传播载体。随着智能手机和4G、5G的普及，具有时长短、传播快、互动性强等特点的短视频逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。短视频的发展现状蓄势期转型期爆发期平稳期短视频行业发展的4个阶段用户规模不断扩大截至2023年6月，短视频用户规模10.26亿人，较2022年12月增长1454万人，占网民整体的95.2%。其中，抖音、快手等短视频平台的用户数量非常多。内容多元化短视频行业的内容也在不断丰富和多元化。除了传统的搞笑、情感、美食等类型，还涌现出了音乐、舞蹈、美妆、健身等多种类型的短视频内容。商业模式不断创新短视频平台的商业模式也在不断创新。除了传统的广告收入，短视频平台还推出了直播“带货”、电商分成等多种商业模式，为平台和用户带来了更多的收益。短视频的发展现状短视频的发展趋势短视频行业本质上是内容驱动型产业，优质的内容呈现是短视频平台制胜的关键。短视频内容趋于优质短视频内容不仅要优质还要有差异，实现垂直细分，这样吸引的用户群体更加精准，粉丝黏性更强，更容易实现变现。短视频内容垂直细分随着“网红”经济的发展，MCN机构的出现是不可避免的，在MCN机构的推动下，将产出越来越多的优质内容，促进短视频的发展和更多细分市场的形成。MCN模式不断成熟通过“短视频+VR/AR”丰富短视频应用场景，提升用户体验，短视频行业的发展市场空间将越来越大。科技创新推动短视频发展短视频的特征制作流程简单，生产成本低大众拿起手机就可以拍摄短视频，然后经过简单的加工便可以上传短视频进行分享。时长短，内容丰富短视频时长一般在15秒到5分钟，时长短，符合当下快节奏的生活和工作方式，而且相较于文字、图片而言，短视频可以给用户带来更好的视听体验。传播速度快，社交属性强短视频是信息传递的新方式，是社交的延伸。用户不仅可以在短视频平台进行点赞、评论、转发，还可以分享到其他社交平台。内容形式多样，个性化十足短视频制作者可以充分展现自己的想法和创意，而观众也可以根据自己的兴趣爱好观看不同内容形式的短视频，满足精神需求。实现精准营销，营销效果好短视频制作者可以根据用户不同的年龄、身份进行内容垂直细分创作，可以帮助营销者更加准确地找到目标用户，实现精准营销。短视频的常见类型娱乐搞笑类才艺展示类商品测评类知识技能类街头采访类宠物类美食分享类旅拍类美妆/穿搭类短视频的产业链短视频的商业模式用户付费视频内容直播变现广告变现电商变现广告变现01植入式广告台词植入道具植入场景植入奖品植入“种草”植入剧情植入02贴片广告平台贴片内容贴片03冠名广告片头标板主持人口播片尾字幕鸣谢04品牌定制广告品牌叙事场景故事化产品展示主题理念制造话题用户共创电商变现淘宝客是一种按成交计费的推广模式，也指通过推广赚取收益的一类人。淘宝客推广模式自营品牌电商推广模式分为两种：一种是通过短视频打造个人IP，建立个人电商品牌；另一种是通过短视频为自建电商平台导流。自营品牌电商推广模式随着打赏功能的出现，越来越多的用户开始为自己喜欢的短视频付费。从长远来看，订阅打赏是未来短视频行业十分可行的盈利模式。用户打赏会员可以观看非会员用户无法观看的优质短视频内容；会员可以保存和下载短视频内容，进行离线观看；在观看短视频时，会员可以跳过广告，提升观看体验。会员制付费销售专业知识：专业性强且稀缺的知识对用户的吸引力往往会更强，用户付费的可能性就越大。购买特定产品销售垂直细分领域知识：短视频知识垂直度与细分度越高，越能吸引某一类用户群体付费购买。用户付费视频内容直播变现内容付费打赏模式企业宣传游戏付费“带货”模式承接广告直播电商概述直播电商是以直播为渠道来达成营销目的的一种新型电商形态，是数字化时代背景下直播与电商融合的产物。直播电商以低成本、高转化率等优势备受商家青睐，市场规模增长显著。直播电商的发展历程直播电商的发展趋势资本加持、平台扶持与政府引导直播电商要想持续良性发展，离不开资本加持、平台扶持与政府引导，三者共同驱动，直播电商行业才可以更高效、有序、理性发展。直播体验5G带动了4K/8K超高清直播，为直播优画质和高流畅度提供了保障；推动直播场景多元化，使随处可播成为现实；强化全息沉浸式购物体验，使VR/AR与直播电商相融合。“人、货、场”三要素多元化随着直播电商的不断发展，“人、货、场”三要素也要向多元化方向延伸，如商品多样化、主播类别多样化、直播内容多样化、直播场景多样化和形式多样化等。01实时性直播电商较明显的特征就是具有实时性，直播与交易同步发生。在传统的电商网购中，用户接触到的信息都是经过商家事先包装、美化的，而在直播电商中，用户得到的信息是实时的。02互动性直播电商具有很强的互动性。在直播过程中，用户可以通过直播平台与主播或其他用户进行实时交流，遇到问题的时候，用户也可以及时向主播或其他用户提问，以便了解更多信息。另外，主播还可以在直播间进行直播促销活动，例如让观众在直播间里参与互动答题，答对了可以参与抽奖，获得优惠券，从而实现互动率和转化率的同步提升。03真实性直播电商具有很强的真实性。在直播电商平台上，用户可以通过观看主播展示商品的过程，直观地感受商品的真实情况，增强了用户的购买意向。同时，主播可以实时展示商品的外观、功能和使用效果，相比于传统电商平台上对商品进行的文字和图片描述，直播则更能体现商品的真实性。直播电商的特征直播电商的直播类型商品分享式直播产地直销式直播现场体验式直播访谈式直播砍价式直播测评式直播基地走播式直播直播电商产业链直播电商以直播为手段重构“人、货、场”三要素，产业链主要参与者包括品牌商、短视频平台、电商平台、主播、用户等。直播营销行业的快速发展离不开产业链上参与者的共同驱动。根据直播平台的不同，可以将直播电商的产业链结构分为两类：以电商直播平台为基础的直播电商产业链，以短视频平台为基础的直播电商产业链。以电商直播平台为基础的直播电商产业链以短视频平台为基础的直播电商产业链直播电商的业务合作模式供应商和主播的合作模式直播电商的收益分配模式01纯佣金模式是指直播前商家不支付费用，只约定好佣金比例，直播结束后商家按照实际成交金额的一定百分比支付主播费用。纯佣金模式02坑位费+佣金模式是指供应商不仅要向主播支付固定的坑位费，还需要根据实际成交金额按商定好的佣金比例支付主播佣金。坑位费+佣金模式03保量模式即主播向商家保证能卖出去一定的产品，主播要选择原本就有一定销量和知名度的产品，因为要保证销量。保量模式短视频与直播电商的融合随着短视频和直播的发展，各大短视频与直播平台逐步开始追求商业变现，商业变现较好的方式就是与电商相融合，于是短视频与直播平台纷纷入局电商，而传统的电商平台也不甘落后，开始入局短视频与直播。短视频平台如抖音、快手大力发展电商，而传统电商平台如蘑菇街、京东等纷纷做起了直播，孵化主播、“达人”。短视频、直播和电商三者的联系越来越紧密，逐步迈向融合、统一的新局面。短视频与直播电商的优势和不足短视频与直播电商各有优势和不足，而两者的结合能够更好地发挥双方的优势，弥补彼此的不足，实现“1+1>2”的效果。但是直播电商的表现形式相对单一，内容同质化严重，难以吸引大量消费者关注，而短视频的表现形式比较多样化，内容中也可以融合技能分享、街头采访、幽默搞怪、公益教育、社会热点等多种主题，有利于吸引更多流量。总的来说，短视频相对于直播电商，其表现形式更多样，制作流程相对简单，内容表达也更加自由。。相比短视频，直播电商的实时性、互动性和真实性更强。消费者可以实时参与到直播中来，与主播进行互动和交流，多样化的直播模式也满足了消费者的社交需求。此外，直播电商的商业变现比短视频更为容易。“短视频+直播”对于商家和消费者而言都是十分有利的，因此受到了二者的青睐。对于商家而言，“短视频+直播”能够更好地实现引流和产品销售，能够提高产品销售的效率和产品的整体销量；对于消费者而言，“短视频+直播”能够让消费者更全面地了解产品，同时，实时的沟通、交流也能够带给其更好的购物体验。短视频+直播”“带货”打通了线上和线下销售，线下实体店可以通过短视频和直播更好地实现线上销售，农民也可以通过短视频和直播销售农产品。随着短视频和直播的不断发展，入局“短视频+直播”领域的人越来越多。抖音、快手等短视频平台发展为短视频直播平台，淘宝、京东等电商平台也纷纷开通了直播功能。此外，越来越多的艺人和企业也进入这一领域，许多艺人入驻了抖音、快手等平台，许多企业和商家都通过短视频或直播销售产品。短视频与直播电商融合的表现短视频与直播电商的结合方式短视频引流直播通过制作精彩的短视频内容吸引用户观看，并在短视频中宣传即将进行的直播，吸引用户进入直播间购买商品。直播“带货”推广短视频主播可以事先制作一些短视频，展示商品特点、使用方法等，并在短视频中添加购买链接，引导用户购买商品。将直播视频切片制成短视频在直播过程中，可以选择精彩的片段制作成短视频，分享到社交媒体平台上，