2015建行、金大力合作营销方案1

金大力连锁与建设银行整合、创新合作营销办法论山西省轮胎业之营销现状轮胎业虽归属于山西省轮胎业的营销通路测试成功概述、市场前景及运作方案大行业，用户成千上万，既有国际品牌，又有国内品牌，但轮胎业的市场通路缺无营销策略可言、十几年来的市场销售观察，无任何具有可行性的、向规模型跨越的创新思想与行动，轮胎业的销售还停留在20世纪90年代的省代、分销商、自然销售中。随着市场各行各业走向成熟、均从代理型、自然型销售走向组织型、规模型销售，如超市、电器市场、建材城、电子城、手机城、家具城、服装城等等。要么是组织型集众力、集智慧的营销，要么是连锁性、规模型的营销，如各类快捷酒店、连锁餐饮业等。地区现汽车保有量年轮胎需求/条销售额400/条合计毛利率35%太原市100万台135万条5.4亿1.47亿各地市60万台80万条3.2亿1亿各县345万台457万条18.3亿6.1亿山西省合计505万台672万条27亿8.47亿做为今天的轮胎行业，市场需求极为旺盛且需求不断上升。以山西为例以每车4条轮胎计算，以每条轮胎市场均售价400元计算，以轮胎三年保质期计算，以全省10地区计算，以全省115个县计算，展开以下山西省年可销售金额保守概算。综上保守概算，我省轮胎市场刚性需求一目了然。尽管我司年销售业绩名列同行前列，但我们仅仅占市场份额的12%强，这就构成了我公司经营检讨的课题，我们能不能占到市场刚性需求的30%，占取市场年刚性需求消费的8亿元。我认为我公司完全有这种能力攻克并突破占取全省市场30%的份额。首先从我公司优势进行析论，从公司资方角度论，公司资方具有超前的思想与魄力。如分店销售遍布山西、开设太原市最具规模的轮胎直营店等等，同时资方更具备业内资深经验、十几年的轮胎从业资格、公司从无到有、分销商从无到有、公司从小到大、分销商从零到400多家无处不以事实体现着公司资方的思想性与开拓性。目前资方更是创轮胎行业之新，向连锁型、服务型、规模型、营销型挺进，以更大的魄力完成了营销服务型市场的初步测试，并取得了显著成效。这一成效的延续就是我们取得本省轮胎业30%市场份额的最佳保证。因为这种营销模式已不仅仅是在整合市场营销通路，而是在创造轮胎业新型营销模式。突破轮胎行业经营瓶颈，整合轮胎市场对出租车营销策略之结果总结1、目前轮胎市场销售进入通路瓶颈，已是众所周知之事。主要体现在5个方面：①是旧的轮胎服务门店，其门店布局、服务、服务内容以跟不上汽车进入家庭普及的时代；②是轮胎业不能与时俱进，继续保持对终端的旧有的销售模式、已被市场的发展渐渐抛弃；③是轮胎制造厂如雨后春笋、遍地开花形成产能过剩；④是轮胎终端，准入门槛低，形成各地终端门店过剩；⑤是轮胎业至今不懂营销技巧。以上5个方面形成了市场年刚性需求总量不变，但消费者购买分流导致行业整体发展方向不明、轮胎品牌混战、终端门店混战之市场混乱态势。2、目前轮胎业经营者的迷茫与市场的混乱，给我公司带来了极大的发展与乱中取胜的机遇。因为目前我公司已较同行先行一步，并取得了初步经验于成功，形象地讲同行都在旧居中承受风吹雨打，而我公司则是既有旧居，又在启建新居。在业内我们今天的作为无愧为业内的引领者，以下对我们一年来的市场测试结果做一总结。我公司自2013年7月22日正式启动对太原、榆次以出租车为营销理论的体检群体至今2015年1月20日，历时一年多之结果做一总结：①营销方向总结。从品牌建树上论，与各终端门店进行连锁、借各终端门店之势，建设金大力轮胎连锁品牌、成绩显著，具体体现在太原、榆次11000多辆出租车，保守估计90%出租车司机、无论车主、大包、小包司机都知道金大力轮胎连锁这一品牌，同时8%-10%的私家车车主也知道这个品牌，但对个体车主从转换营销对象论，成效也非常显著。我公司既维护了旧有终端体系，又掌握了真正的消费者。具体体现在每个消费者与我司所签订的会员合同，同时体现在我司诚信的服务上，如我们对出租车现所做的四条轮胎的理赔，使出租车司机非常感动。因为他们轮胎所出的问题均是人为问题，与轮胎质量无任何关联，但我们依据合同给予了新轮胎的无偿更换。②从实际售出上论，在仅仅一年中，由开始传播到目前已签订的合同，均为预充值会员，而且是最不愿将钱闲置的出租车群体。这些已充值会员将给我们带来以下轮胎出售结果：3000辆车会员*每车4条轮胎=12000条轮胎*280元/条轮胎=3360000元销售收入而对出租车的营销仅仅是我公司经验的积累与市场的测试，仅仅是整个营销中的第一战役，是对营销理论的检验。而我们要占取30%年8亿的本省市场销售。目前要启动的第二战役才是我们营销中的第一纵深地带。（仅仅是第一纵深地带，我公司有五个纵深地带构成环环相扣的可操作性营销规划），通过对市场的测试，我们实销数据已给出了不争的事实。我们所取得的更大成效是，全省各地、市、县有诸多的分销门店店主、主动提出要加盟我们金大力轮胎连锁品牌，这就给我公司给予了极大的优化、整合轮胎销售通路的捷径、各地的请求再次证明、我公司的营销模式正是人心所向。以下我们对我公司第二战役完成8亿销售收入做一保守概算。第二战役第一阶段连锁系统建设起止时间与区域1、第二战役连锁系统建设分为三个阶段。（此三个阶段同期包含有我司对各地、市、县会员合同签署与实际绑定指导销售）。2、三个阶段总时间跨度保守为：11月3、太原市第一阶段启动时间为：2015年3月5日起至2015年6月5日，为期3个月。第一阶段现有的直营店8家、7家加盟店，合计15家。在活动期三个月内我公司增加直营店12家、加盟店3家。在三个月当中完成30家店面布局，通过店面布局与建设银行河西分行展开联名卡、及信用卡合作，每个店陆续完成POS机装设及建设银行商城中商品的完善，充分利用建设银行良好的平台，使各店当日内有效的完成归集，同时把建设银行特约商户电子对账、对公一户通、时时通，用好、用足。有效的利用建行金大力会员龙卡在三个月当中，完成对现有会员8000名原有储值的更换同时，每户、每名绑定信用卡，并使之消费与建设银行建立共赢的良好局面。我公司针对原有客户，积极提高售前、售中、售后服务，同时针对私家车进行车友会联谊，扩大团购消费群体，保证在六月底完成10000张联名卡及信用卡的销售，预计全年销售联名卡及信用卡4到5万张。通过与建设银行的合作在6月5日至9月5日之间，我公司将新增20人的销售团队，在各地市展开针对当地原有合作商的撒选，建立各地市股份店，预计增加36户。同时展开针对私家车出租车以太原市为模板，复制到各地市，同时增加联名卡及信用卡的销售。我公司预计9月6日至12月底完成县级加盟连锁及股份店115户，同时在太原市再完成20家股份店的建设。按各店面实际完成建设情况，把与建设银行所有与我公司合作的项目，复制到每个店。太原最终加盟、股份、直营店共计80家。地级市连锁、加盟、股份36家，县级连锁、加盟店115家。全省共计连锁231个金大力轮胎连锁店。此次连锁系统的展开，实质是优化、控制各区域终端。因各地连锁的开启，服务也形成了全省性质。品牌、宣传均有了统一性，随着此种绑定消费者的营销展现，会出现量到质的市场变化，同时市场会出现竞争对手无法获利的门店，从而会导致三分之一的他方轮胎专营店的关闭，出现此消我涨的局面。最终绑定销量远远大于现预期结论。太原市直营店、股份店现有车辆2015年预计车辆预计增长为40家/40家100万辆115万辆×4条轮胎/辆÷3（更换周期）=150万条150万条×400元（平均价）=6.1亿营业额6.1亿市场份额我公司市场占有率将达30%我公司80家营业额将达1.9亿元其中现金收入5700百万元占比30%POS机收入6800万元占比40%转账收入6500百万占比百分之三十现有会员卡更换3102出租车5213私家车办卡人数预计2015年10万张以上4、各地县在第二阶段展开加盟、股份制店，预计在运营1年半的时间将发展位151家，预计年营业额为10亿左右（不包括机油机滤、更换刹车片、电瓶、玻璃水、饰品、雨刮及小修、快修等的营业额）太原市金大力轮胎连锁有限公司2015年1月20日本文可以自由编辑本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑！】【最新资料Word版可自由编辑！】1111111111111111111111111111111111111111111奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001everageD、stain７、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept（）.A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty９、Theword“cuisine”means（）..A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC”isshortfor（）A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多选题：（每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?（）A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?（）。A、talkingbypersonB、byphone