第5章资本的循环与周转1

第二篇资本的循环与周转过程

第5章资本的循环与周转

前言

1、货币资本的循环与周转

2、生产资本资本循环与周转

2.1生产资本存在的形式

2.2生产资本中生产资料的循环与管理

2.3生产资本中劳动力的循环与周转

2.4生产资本循环周转中的时间控制

3、商品资本循环与周转

3.1商品资本循环的条件与市场营销

3.2商品资本循环中的营销模式

3.3商品资本循环与现代物流的发展前言

产业资本的现实运动一般要经过三个阶段，即购买、生产和销售阶段。资本在这三个阶段中要相继地采取货币资本、生产资本和商品资本三种职能形式，每种形式完成一定的职能，最后达到实现资本价值的增殖。而资本要实现价值增殖的目的，必须一次循环接一次循环地进行下去，从而实现资本周而复始、连续不断的周转。1、货币资本的循环与周转

企业货币资本的运动循环经历三个阶段采取三种形式：第一阶段：资本家作为买者出现于商品市场和劳动市场；用他的货币资本购买生产资料和劳动力，把货币转化为商品，或者说，完成G—W这个流通行为。第二阶段：资本家把购买的生产资料和劳动力组织配置起来从事生产消费。他作为商品生产者从事生产性活动；资本采取生产资本形式完成生产过程，产生出能满足市场需要的种商品，这种商品的市场价值应大于它的生产要素的价值。第三阶段：资本家作为卖者回到市场，出售他生产的商品；他的商品资本转化为货币资本，或者说，完成W—G这个流通行为。最后达到实现资本价值的增值。1、货币资本的循环与周转

货币资本循环的公式是：G—W…P…W′—G′。在这个公式中，W′和G′表示由剩余价值增大了的W和G，G′大于G，强调了资本循环的目的；虚线表示流通过程的中断。对于每家企业，货币资本G都表示特定数量的货币，其大小决定了转化为商品数额的大小或者说决定企业规模的大小和企业生产能力的大小。从内容来看，G—W是表现为G—W=A+Pm；就是说，G—W分成G—A和G—Pm；货币额G分成两部分，其中一部分购买劳动力，另一部分购买生产资料。这两个购买序列属于完全不同的市场，一个属于真正的由技术和资源丰裕程度决定的商品市场，另一个属于有社会的人文的政治因素的劳动市场。1、货币资本的循环与周转

货币资本循环与周转直接影响企业的生存与发展充足的货币资本流量是企业生存的基本要求货币资本流量是衡量企业适应市场能力的重要指标之一企业生成货币资本流量能力是衡量企业生存和发展能力的重要指标之一1、货币资本的循环与周转

由于货币资本流动性不强造成货币资本循环周转中断，企业货币资本出现危机有以下几种情况：（1）在企业业务快速增长的时期，虽然销售量和利润大幅增长，但投资需求增长更快而与货币资本投入增长速度不匹配，易于出现资金链断裂，酿成财务危机。（2）企业应收款周期过长、存货量过大等原因造成货币资本周转速度较慢，货币资本流动不足，此时，企业往往出现高额负债，从而加大企业财务费用。（3）企业业务增长波动过大，可能减弱企业对付款和回款周期的控制能力，导致了不同时期货币资本现金的流入与流出没有规律，很难形成良性循环，从而增大了企业营运风险。1、货币资本的循环与周转总结：

货币资本，一方面具有较强的流动性，代表着企业直接的支付能力和应变能力；另一方面它的赢利性获取剩余价值的能力又是最弱的，闲置不用的现金不仅不能与生产资料和劳动力结合为企业带来剩余价值，还会造成损失。企业为了避免发生货币资本流动性危机，经常使用衡量投资收益率和减少现金流转周期的绩效评价指标以促使各部门各环节努力实现货币资本流动性、盈利性、增长性三者之间的相对平衡。2、生产资本资本循环与周转生产资本循环的总公式是：P…W‘—G’—W…P，生产资本周而复始地循环就是生产资本的周转

表示生产资本循环顺次经过了生产阶段、销售阶段、购买阶段和再生产阶段。

表示生产资本职能的周期更新，也就是表示再生产，或者说，表示资本的生产过程是增殖价值的再生产过程

表示处在生产形式上的产业资本不是执行一次职能，而是周期反复地执行职能2、生产资本资本循环与周转

不管生产过程的社会形式怎样，它必须是连续不断的。一个社会不能停止消费，它也不能停止生产。因此，每一个社会生产过程，从经常的联系和它不断更新来看，同时也就是再生产过程。生产的条件同时也就是再生产的条件。任何一个社会，如果不是不断地把它的一部分产品再转化为生产资料或新生产的要素，就不能不断地生产，即再生产。如果这种再生产是在原有规模上的周而复始，那么就是简单再生产；如果这种再生产以规模扩大的方式进行，那么就是扩大的再生产。2、生产资本资本循环与周转

2.1生产资本存在的形式

可变资本与不变资本固定资本与流动资本

生产时间和劳动期间可变资本与不变资本

资本家为了进行生产，把他的预付资本分为两部分：一部分用来购买生产资料，一部分用于购买劳动力。这两部分资本在价值增殖过程中的作用是完全不同的。据此可以把资本区分为不变资本和可变资本：不变资本：资本家用来购买生产资料的那部分资本，在生产过程中，通过工人的具体劳动，只是改变了自己的物质形态，把它原有的价值转移到新产品中去，原有多少价值，转移到新产品中仍然是多少价值，只不过是它原有价值在新产品中的再现，而不发生增殖，没有量的变化。可变资本：资本家用来购买劳动力的那部分资本却截然相反。在生产过程中，由于劳动力的价值并不是被转移，而是由工人的劳动力再生产出来。由于劳动力的使用，作为抽象劳动，会形成一个比劳动力价值更大的价值，不仅包括劳动力本身的价值，而且还包括一定量的剩余价值。也就是说，这部分资本价值发生了变化，出现增殖，是一个可变的量。固定资本与流动资本

固定资本的价值运动并不同它的物质运动相一致。它从开始周转的时候起，价值便分割为二：一部分留在自身的物质形态上，一部分转移到新产品上去。前者随着磨损程度而逐次减少；后者经过生产和流通，以折旧形式逐次提取折旧费，以货币形式收回。直至前者减为零，全部转化为货币形式，再经过流通领域购买新的同类物资，来替换已经磨损报废的固定设备，完成它的一次周转，重新进入下一次周转。

流动资本是指生产资本中用于购买原料、燃料、辅助材料等劳动资料和用于购买劳动力的部分，包括全部可变资本和一部分不变资本。在生产过程中预付的资本中除劳动资料外的其他一切物质组成部分形成流动资本，如原料、辅助材料；在产品和库存品，可变资本也是流动资本。流动资本把自己的全部价值转移到产品中去，同产品一起经过流通领域的两个形态变化（先是商品变成货币，之后是货币变成商品），并通过这种不断的更新，不断并入生产过程。生产时间和劳动期间

在市场经济中，生产资本处于生产过程中的全部时间，即生产资料进入生产领域到制成产品的全部时间。包括：劳动期间，自然力对劳动对象独立发挥作用的时间，生产性停工时间和生产资料的储备时间。劳动期间：是生产时间中最重要的部分，劳动期间是指生产一件成品所需要的、劳动者实际从事劳动的时间。劳动期间的长短受产品的性质、生产技术条件、劳动生产率和企业管理水平等因素的制约。自然力对劳动对象独立发挥作用的时间：指某些劳动对象除了劳动加工外，还需要独立地经过化学、物理、生物的变化过程的时间生产性停工时间：包括职工正常的休息、机器设备的检修或夜间停止使用等。生产资料的储备时间：指原材料虽已进入生产领域但未投入生产的那段时间。生产时间和劳动期间

一般来说，生产时间比劳动期间要长。劳动期间始终属于生产时间，但生产时间不一定都是劳动期间。资本的生产时间就是资本处于生产领域的时间。由于产品生产是在劳动期间内创造的，而自然力独立发挥作用的时间、生产性停工时间和生产资料储备时间这三个非劳动时间，虽然是生产产品所必需的，但在此期间没有劳动力的实际消费，生产资料并未起到吸收活劳动的作用。所以，企业为赚取尽可能多的利润，总是尽一切可能采用新技术、新工艺,缩短劳动期间以外的那部分生产时间，加快资本周转的速度。随着科学技术的发展和社会劳动生产率的提高，产品的生产时间也有缩短的趋势。

2、生产资本资本循环与周转

2.2生产资本中生产资料的循环与管理

1、生产资料即生产资本中的物的因素的分类与效率提高对剩余价值生产有着重要意义产出投入固定资产固定资产原材料在产品半成品产成品存货营业成本销售2.2生产资本中生产资料的循环与管理

2、生产资本中存货的循环与周转

生产资本中的存货在企业流动资产中占有很大的比重，并占用了企业很大一部分流动资本，是企业流动资本管理的主要对象，其循环周转的时间和成本对企业的运营风险和财务状况以及企业生产剩余价值的能力会产生非常重要的影响。1）生产资本中的存货分类与管理存货仓储过程2.2生产资本中生产资料的循环与管理

2、生产资本中存货的循环与周转2）生产资本中存货循环周转管理分析第一，生产资本中存货的采购过程分析与企业货币资本安排的合理性第二，存货的生产过程与固定资产的利用效率第三，存货的销售过程分析与产品的竞争实力和获利能力第四，存货的仓储过程分析与存货的持有状况和保值程度2.2生产资本中生产资料的循环与管理

2、生产资本中存货的循环与周转3）生产资本中存货的成本管理存货成本主要有购买成本、储存成本和缺货成本

第一，购买成本，就是为得到某种存货而支出全部费用。为简化起见，将其分为订货成本和购置成本两种总购买成本=订货成本十购置成本，即购置成本=2.2生产资本中生产资料的循环与管理

2、生产资本中存货的循环与周转3）生产资本中存货的成本管理

第二，存储成本，是指为保存存货而发生的成本，包括存货占用的货币资本所应付的利息、仓储费、存货破损的损失费、设备维护修理费用和管理费用等总存储成本

第三，缺货成本，是指由于存货供应中断而造成的损失，包括材料供应中断造成的停工损失、产品短缺造成的销售时机损失，还有对企业造成的信誉损失等等，有时候为了解决材料供应中断的燃眉之急，需要及时地外购，这样产生的成本费往往比较高。将缺货成本用TCs表示(其为存储量Q的函数)。2.2生产资本中生产资料的循环与管理

2、生产资本中存货的循环与周转3）生产资本中存货的成本管理用TC表示总成本，则其计算公式如下所示：

综上，存货的贬值程度和存货成本，可以综合地体现企业的存货管理水平，通过对企业存货周转过程的分析，可以较为系统地考察存货与相关项目之间的内在联系与匹配程度，进而揭示出企业在“购、存、产、销”各个环节上的管理水平以及存在的问题，透视出企业的管理质量，以更好的节约存货资本的周转成本，缩短周转时间，使既定的资本创造更多的剩余价值。2.2生产资本中生产资料的循环与管理

3、生产资本中固定资本的循环与周转

固定资本一般为企业的固定资产，是企业为生产商品、提供劳务、租赁或经营管理而持有的、使用寿命超过一个会计年度的有形资产。固定资产是使用而磨损，通过维护、折旧等方式把其价值逐步转移回收。固定资产是企业重要的生产力要素之一，是企业赖以生存的物质基础，是企业生产剩余价值的重要物质条件

固定资产管理内容主要包括：固定资本增值、减值、调拨、租赁、转让、拆除、重组、报废等日常业务。对于固定资产的管理要从以下几个方面入手：

第一，有步骤地对固定资产进行管理第二，固定资产的投资与管理要做到制度化第三，建立企业固定资产管理信息系统2.3生产资本中劳动力的循环与周转

生产资本循环周转过程中劳动力与资本的权利关系：

生产资本正是这种劳动力权利与资本权利的博弈的平台，其本质是对剩余价值的生产和争夺。只要二者的权利结构设置合理，企业创造的剩余价值就多，循环周转就顺畅速度就快；如果二者权利结构设置不合理，则生产资本循环周转就会受到阻滞，速度就慢，创造的剩余价值就少首先，在生产资本循环中，劳动力资源是市场交易的产物；其次，生产资本循环周转中的资本权利处于强势地位，但也存在危机；再次，生产资本循环周转中的劳动力权利是一种不完全产权，并伴随生产资本的循环周转过程不断处在界定与被界定的动态平衡之中。2.4生产资本循环周转中的时间控制

生产时间，包括非劳动时间（如停工时间和自然力作用时间）和劳动时间（即对劳动者对劳动对象加工的时间）。因此，要加快生产资本循环周转就必须同时缩短劳动时间和非劳动时间，合理安排生产过程的人，财，物保持在生产和再生产过程连续运行。因此，在生产资本循环周转过程中，时间管理就变得十分重要。这里所说的时间管理就是在实际生产过程中如何更有效的利用时间，有计划、高效率地组织生产；同时根据环境的变化灵活调整事先计划，通过掌控时间实现工作目标的过程。1、时间在生产资本循环周转过程中的意义2.4生产资本循环周转中的时间控制

正确地核算劳动时间，是如实反映劳动力利用程度，分析研究劳动力利用状况的关键。充分合理地利用劳动时间，是提高劳动生产率，降低产品成本，完成和超额完成企业的生产任务的重要途径。准确核算各种劳动时间，计算反映劳动时间利用程度的指是企业的一项重要工作。分析并减少各种非工作时间，是劳动时间管理的关键。2、劳动时间管理2.4生产资本循环周转中的时间控制

生产过程的时间组织，不仅要求在空间上合理地设置每一个生产单位，而且要求在时间上各生产单位之间，各工序之间能相互配合，紧密协作3、生产时间管理及其基本方法

生产过程中的时间包括作业时间、多余的时间和无效的时间2.4生产资本循环周转中的时间控制

方法二，平行移动方式，是指每个零件在上一道工序的加工结束以后，立即转入下一道工序进行加工3、生产时间管理及其基本方法

设有一批零件，零件数量、工序数量和加工时间上例，则在平行移动方式下，产品生产周期的一般公式为：

T平=+（n+1）Tmax式中：Tmax……各工序中最长的工序加工时间2.4生产资本循环周转中的时间控制

方法三，平行顺序移动方式，是指一批零件在一道工序上尚未全部加工完毕，就将已加工好的一部分零件转入下道工序加工，以恰好能使下道工序连续地全部加工完该批零件为条件3、生产时间管理及其基本方法

设有一批零件，零件数量、工序数量和工序加工时间同上例，则在平行顺序移动方式下，产品的加工周期为：

式中：T1……加工时间比前、后两道工序的加工时间都长的工序加工时间；Ts……加工时间比前、后两道工序的加工时间都短的工序加工时间；2.4生产资本循环周转中的时间控制

一般来说，平行顺序移动方式是一种较好的生产组织形式，但也不能一概而论，在选择生产过程的时间组织形式时，除了要考虑生产周期、零件或产品的搬运量和生产的连续性以外，还要考虑其他一些因素：第一，生产单位的专业化形式。生产单位布置的专业化形式和生产过程的时间组织存在密切关系。一般来说，如果生产单位是按工艺专业布置的，且车间之间距离较大的话，由于零件不便于单件运送，宜采取顺序移动方式；反之，如果生产单位是按对象专业化布置的，设备间距离较小，则采用平行移动方式或平行顺序移动方式较为方便。第二，生产类型。单件小批的生产多采用顺序移动方式，则采用移动方式，大量大批生产时，采用平行移动方式或平行顺序移动方式，能节约在制品占用加速生产进程。3、生产时间管理及其基本方法2.4生产资本循环周转中的时间控制

第三，零件的重量和工序劳动量的大小情况。如果零件较轻，工序劳动量较小，则采用顺序移动方式有利于节约运输费；相反，如果零件较重，工序工作量较大，需按件运送，则宜采用平行移动或平行顺序移动方式。第四，设备调整所需时间的长短。若改变加工对象的设备调整时间长，应采用顺序移动方式；反之，应采用平行移动方式或平行顺序移动方式。第五，接受订货的紧急程度。如接受订货任务紧迫，交货期临近，则宜采用平行移动方式，缩短工期，保证交货。综上所述，生产资本循环周转所经历的时间越短，生产资本的周转次数越多，生产的剩余价值就越多，反之亦然。因此，生产资本的各构成因素以及运动时间，对于提高企业生产资本的生产效率是有重要意义。3、生产时间管理及其基本方法3、商品资本循环与周转3.1商品资本循环的条件与市场营销

商品从企业到消费者手中必然经过销售，销售是产品在市场经济中必须经过的阶段，是企业为满足消费者，实现自身利润目标，使企业的生产经营与消费者需求达到动态平衡所进行的一系列有组织的活动，这一阶段的活动就体现为商品资本的循环与周转。3.1商品资本循环的条件与市场营销商品资本转化为货币资本的过程也就是商品销售过程，这一过程的完成需要具备如下几个前提条件：第三，运输是连接生产资本和商品资本的纽带其次，生产是商品资本循环的基础。首先，生产资料和劳动力的购买是商品资本循环的前提最后，储备是商品资本循环的必要条件，“在产品处在它从中出来的生产过程和它进入的消费过程之间的间隔时间，产品形成商品储备。”“没有商品储备，就没有商品流通。”商品资本循环对于商品资本本身也就要求，至少要满足如下几个方面条件：第一，商品资本的自然属性能满足市场需要。第二，商品资本的自然属性必须适应不断变化的市场需要。第三，商品资本的供给量必须适应市场的需要量。1、商品资本循环的条件3.1商品资本循环的条件与市场营销再次，现代市场营销方式千变万化。随着市场营销理念的变化，也不断派生出一些新营销理念和组织模式其次，现代市场营销是“以消费者为核心”。市场营销在经历了“以生产为核心”、“以销售为核心”之后，20世纪80年代以后，进入了“以消费者为核心”的时代。现代企业开展的营销活动内容涉及“6P”，即产品、价格、分销、促销和政治力量、公共关系。首先，现代市场营销将商品资本的物质、服务和价值理念有机结合起来的。为此，商品市场营销则将商品资本分为三个层次，即产品核心层、形式层、延伸层。2、商品资本循环过程中的市场营销3.1商品资本循环的条件与市场营销生产性流通费用是生产过程在流通领域内的继续所需的费用，包括商品的保管、运输、储存、包装以及为了使商品的使用价值更适合于消费者的需要，在商品进入消费之前，对商品进行的挑选、分类、整理、包装等。这些费用，是生产过程在流通领域的继续所必需要的商品资本循环过程中不仅需要一定的时间，而且也需要一定的费用。这种费用按其在价值形成过程中的作用不同，可以分为两类，即具有生产性质的流通费用和纯粹流通费用。纯粹流通费用是纯粹为流通而支出的费用，包括流通领域中员工的工资、广告费、手续费、经营管理、簿记费用包括消耗的劳动力及实物,如,钢笔、墨水、纸张及事务所的其他杂费等费用、货币及货币磨损费用即指货币占用和货币在流通过程中的损耗等费用。3、商品资本循环的流通费用与交易费用流通费用的存在是导致商业组织产生的条件3.1商品资本循环的条件与市场营销西方经济学的交易费用内容相当模糊并在不断发展，根据上述可以归纳为：交易者在市场上搜寻信息的成本、谈判成本、签约成本、执行成本、监督成本、仲裁成本及机会主义所造成的欺诈成本等。西方新制度经济学的交易费用是“利用市场机制的费用”。交易费用存在，一方面源于交易主体的特征及行为，即交易主体的有限理性和机会主义行为，使其在收集、加工处理大量市场信息及签订合同时，受到自身诸多方面的制约，使交易主体不能签订完美的合同，由此产生签约后的冲突协调和仲裁。交易主体的机会主义行为，由于交易双方都追求自身利益最大化，使得交易者可能利用信息不对称环境或某种有利的地位来损害另一方的利益来谋求自己的利益。另一方面，交易费用源于资产的专用性和交易的不确定性。交易是交易承诺，交易者投资具有专用性，一方违约将使另一方产生巨大的交易风险；交易的不确定性，由于市场环境复杂多变，交易双方主体的稳定性都会受到影响。因而导致交易具有不确定性。3、商品资本循环的流通费用与交易费用3.1商品资本循环的条件与市场营销综上所述，流通费用和交易费用是具有明显的区别：其一流通费用是商品资本循环所产生的费用，内容较为明确，可用价值或价格来计量，是一种现实的可计量成本，其性质类似于销售费用；而交易费用是经济制度运行的费用，内容很宽泛，难以计量。其二，交易费用在新制度经济学中更多地被作为一种分析，用作制度成本的比较。在新制度经济学中，对交易费用的测度近年来也成为人们研究的一个方向。学者们试图通过对交易费用量的测定，来精确描述实际制度模式下交易费用的数量。但种对交易费用测度的研究也引起了很多争议。3、商品资本循环的流通费用与交易费用3.2商品资本循环中的营销模式

现代商品资本循环过程中的商品营销模式也是多种多样的，但是，归结起来主要为分销与直销这两种最基本模式。这两种模式先进体现着制造商与使用者或终端消费者联系的紧密程度，也体现着剩余价值的分割分享关系，供应链中利益各方的利益最大化和利益的公平分享是实现供应链稳定以及整个产业利润最大化的关键。如果一方或几方分配得益与自己在供应链中的地位和作用不符，就会导致供应链结构不稳定，甚至导致供应链短路或解体。1、商品资本循环中直销模式

直销定义：直接营销协会(DMA)对所下的定义为：一种为了在任何地方产生可度量的反应和或达成交易而使用的一种或多种广告媒体的交互作用的市场营销体系。

直销特点：是面对面销售，即直销制造商与使用者或消费者的面对面沟通过程；并且在这个过程中，双方完成产品的买卖。3.2商品资本循环中的营销模式

现代直销方式：现代在现代商业社会，制造商的直销渠道可能有：通过电话、网络以及与客户面对面地接触，和广大顾客群建立起直接的沟通联系和服务支持渠道；通过信息网络平台，利用电子数据交换连接，使上游的零件供应商能够及时准确地了解企业所需零件的数量和时间；并“盯单”定制产品、迅捷地速递到客户手中，使下游的客户需求及时满足；通过网站，用户也可以在线订购，并且随时跟踪产品制造及送货过程等1、商品资本循环中直销模式3.2商品资本循环中的营销模式

④网络时代直销优点：网络经济为直销提供了新的技术支持，使直销具有了新的优势：第一，信息有效性；第二，快速反应；第三，整体性。第四，大大地缩短了流通环节，从而大大降低物流库存，节约存货资金占用和降低储备费用。

⑤直销的缺点：在选择直销时，制造商虽然能以较高的零售价格直接销售给终端消费者而不必与分销商分享剩余价值或利润，却也可能付出更多的销售费用冲减利润，同时复杂的销售渠道管理也往往会使许多制造商不堪重负，从而使直销不能提升产品销售量充分发挥制造业的规模经济为制造商带来实质性利益。

分销定义：是生产和销售两个功能分别由制造商和分销商两个不同的利益主体来执行，并经过多次市场买卖，才能使产品从制造商转到终端消费者手中的销售方式。分销商是在制造商与使用者或消费者之间存在着执行不同功能和具有不同名称的营销或服务中间机构。2、商品资本循环中分销模式3.2商品资本循环中的营销模式

分销特点：第一，客户相对固定；第二，综合性；第三，智能化特征；第四，网络化特征。第五，高效率性一运营商利用现代化分销系统提供的强大功能可以实现对本公司进、销、存业务的自动化处理，从而提高效率，增加销售额。

制造商与分销售商的博弈模型:制造商与分销商的博弈关系：对于制造商来说，分销商一方面帮助他们销售产品，另一方面又与他们争夺利润。因此制造商既希望分销商能努力帮助销售产品，以扩大产品的销售量，又希望自己可以在利益分享上占得先机。而分销商则会选择能为他赢利的产品，而不会忠诚地对待任何一个制造商，并且会努力与制造商讨价还价，以赚取更大的销售利润，甚至当分销商垄断销售渠道时，也会提出赊销、零库存这样的苛刻条件迫使制造商就范。2、商品资本循环中分销模式3.2商品资本循环中的营销模式

制造商与分销商的这种博弈与冲突，称之为渠道冲突，即相互依赖的渠道成员之间，一个渠道成员察觉到其他某个或某些渠道成员正在阻止或妨碍自己完成目标，从而引起压力和矛盾的过程。

在这个博弈中分销商的优势：在供应链中，虽然制造商承担巨大的产品研制风险成本和制造成本，分销商只需承担营销成本，但分销商掌握着产品的需求量、市场份额及需求变化等重要信息，并能根据不同情况运用适当的销售策略，这些信息是制造商无法及时、全面掌握的。在日趋激烈的市场竞争中，信息对于制造商来说显得至关重要，而其信息的来源主要依赖于分销商的及时反馈。随着大型零售业的迅速发展，分销商在供应链中扮演着越来越重要的角色，在某些产品市场上已经开始充当渠道领袖的角色，它主导产品的价格，并分享制造渠道的一部分利润。2、商品资本循环中分销模式3.2商品资本循环中的营销模式

现代零售业是企业分销最重要的渠道，在美国已占到最终消费的70%；并在现阶段呈现如下特点：一是百货业向专业化、高档化发展；二是大型综合超市向差异化发展；三是大型品牌产品工厂店购物广场向连锁经营发展；四是自有品牌产品所占比重上升。1、制造业与现代物流的相互关系

现代物流业的发展大大加快了商品资本的循环速度，其广度和深度是传统运输业无法比拟的。

3.3商品资本循环与现代物流的发展

制造业和物流业分别属于第二产业和第三产业，物流是生产过程的继续，也是剩余价值生产和增殖过程的继续。制造业为物流业的发展提供物质对象、设施和技术基础，物流业拓展制造业的生产模式和提升技术水平。

现代物流业的最重要特点是生产性物流业从制造业中逐渐分离，而且与制造业的关系日渐密切、互为依赖，并存在相互融合的态势。

现代物流和制造业任何一方的发展滞后，必将给另一方带来瓶颈制约。1、制造业与