某大型医药企业集团战略落地规划设计方案

某大型医药企业集团1外部零售市场变化和XX医药的战略机会12XX医药的战略定位、目标和重要战略举措233+2战略实施、规划方案和组织调整3XX医药3+2零售发展战略2医药零售行业环境变化XX医药的竞争能力、资源禀赋和差距发展机会和提升发展方向XX医药3+2零售发展战略3外部环境变化影响外部医药零售环境总结：•外部医药行业市场规模•行业结构、利润水平和发展趋势•关键致胜因素XX医药的内部资源、竞争力•XX医药现有的资源和资产分布•无形资产和技能•与竞争对手相比的优劣势XX医药3+2零售发展战略4未来十年，下海医药零售行业将迎来巨大的行业发展机遇未来10年影响医药零售行业发展的重要因素及其启示3232政策影响消费升级产业延伸业态发展政策影响消费升级产业延伸••破除公立医院垄断的国家医改政策有利于医药零售的发展•网售处方药，300米限制开禁在即，传统零售模式受挑战、竞争激烈•两票制等流通改革，推动商业效率的提升•下海人均可支配收入迅速增长•下海人均可支配收入迅速增长，2025年超越中等发达国家水平千禧一代成长，带动消费观念和保健习惯跃进•健康保健理念提升，意识习惯与国际接轨•医、药、养产业一体化发展，互相渗透、大健康产业整合•批零一体化，渠道整合集中度不断提升•医疗+互联网，带来产业创新升级，新概念颠覆传统业务抓住细分人群的健康需求，引领新观念变化核心健康零售产业的拓展是竞争的必然趋势政策变化是双刃剑，产业出现竞争格局的重构•医药零售业态创新提速：比如专业药店、电商发展迅速•专业零售随着医药分来发展机会•零售服务成为医药零售的核心竞争之一围绕专业品种和服务的业态创新不断涌现XX医药3+2零售发展战略5下海地区人均收入和健康支出未来10年将追上中等发达地区水平下海市人均卫生支出vs.韩国人均卫生支出预测下海市人均卫生支出vs.韩国人均卫生支出预测00XX医药3+2零售发展战略6消费升级人口结构变化带来的多元化需求和消费升级满足的挑战消费升级回新千禧一代进入社会，消费习惯变化很大追求更加健康和平衡的生活方式追求更加健康和平衡的生活方式受教育程度更高和全球意识更强受教育程度更高和全球意识更强，熟悉新兴科技社交媒体和移动购物成为他们的主要购物渠道社交媒体和移动购物成为他们的主要购物渠道对保健食品等可以提高个人幸福感的高价值商品对保健食品等可以提高个人幸福感的高价值商品和服务的需求正在不断上升年轻人的消费正以年均11％的速度增长年轻人的消费正以年均11％的速度增长，是35岁以上消费者的消费增速的两倍资料来源：下海市第六次人口普查数据；IQVIA分析XX医药3+2零售发展战略7各零售终端中，近5年来专业药店和电商增速高于全渠道平均水平业态发展业态发展全国零售终端各渠道销售额和占比全国零售终端各渠道销售额和占比54 %9394 %939XX医药3+2零售发展战略8按品类分析，零售药店处方药品种目前占据40%左右份额业态发展个人护理\个人护理\8 8 连锁药房专业药店*单体药房药妆店电商*连锁药房XX医药3+2零售发展战略9随着医院处方外流政策推进，零售药店承接处方是行业发展的必然业态发展AA下海开展医保慢病长处方工作B下海长宁模式：定点药店外配流量AA下海开展医保慢病长处方工作B下海长宁模式：定点药店外配流量资料来源：IQVIA分析从下海药店的数量看，整体已经趋于饱和，网点竞争会愈加激烈 业态发展4.34.24.44.34.2商业批发企业扩大零售业务推动加速批零一体化行业布局产业延伸2014-2020年大型医药商业企业的零售收入6762••以国控、上药和九州通为例，国内大型医药流通企业零售收入增长迅速，增速远大于行业平均水平8%•大型医药流通企业正在加速推进批零一体化布局•大型批发企业，考虑未来终端的安全性、也是布局零售的又一大考虑下海本地批发业务均已被上药系和国药系垄断产业延伸产业延伸下海药品批发企业数量和分布下海药下海药品批资料来源：下海医药商业发展报告，行业专家访谈下海药品批发企业销售收入前10下海药品批发企业销售收入前10康德乐九州通批零一体企业具有先天优势，零售企业要做大批发业务难度很大产业延伸产业延伸因没有取得下海地区批发证照而无法开展批发业务，重点做零售业务因没有取得下海地区批发证照而无法开展批发业务，重点做零售业务隶属于下海医药，是批发公司下属零售板块医疗医药+互联网的模式引入，未来将有可能颠覆行业发展33产业延伸互联网与多重医疗资源整合多业态协务，互联网+公共卫生服务，互联网+家多业态协阿里健康等新兴企业已经纷纷搭建平台布局相关“线上线下”业务产业延伸上药云健康：专业+互联网•上药云健康是下海医药旗下处方药零售“互联网上药云健康：专业+互联网•上药云健康是下海医药旗下处方药零售“互联网•下海医药与京东实现战略合作，并与腾讯携手推动电子处方和医实现患者送药到家全面的会员管理服务T作为旗舰店为患者提供分期支付与阿里健康：互联网+大健康阿里健康：互联网+大健康阿里健康的使命是“让健康触手可得”用互联网改变健康的宗旨”通过探索和拓展地区内医药的新零售模式，将新零售与线下布局0台国家多项医改政策未来对医药零售的发展机会产生直接影响政策影响主要政策列举及其影响政策变化政策变化政策影响政策影响目前下海本地零售政策中医药分开将加速药品向社会零售分流政策影响普通取消门普通取消门 3 7 3 7 3下海酝酿的零售新政将冲击传统连锁零售，垄断资源将被破除政策影响对社区药店影响大，打破已有网点优势零售药店对社区药店影响大，打破已有网点优势零售药店300米开店距离打破•“药店间距离限制可适度放宽”变相打破了300米开店距离要求，“一般居民区零售药店布局……市级商业中心零售药店布局”等四个板块的指引图被认为电商覆盖增加，实体店和网店之电商覆盖增加，实体店和网店之间竞争不确定性增加网售处方药开禁医保备案医保备案医保资源不再是垄断的资源；医保资源不再是垄断的资源；实时在线报销成为可能•2018年10月，国务院印发《关于第一批取消62项中央指定地方实施行政审政策影响日本医药分家，院边店直接获益、调剂药店发展受制于长处方政策政策影响日本在85年以后开始实施医药分家HACKawachiMatsumotKawachioKiyoshi主要药店零售业态发展及其受政策影响总结政策影响发展前景对XX医药启政策影响发展前景医药商厦•不可复制商圈资源，有利整合大健康零售•医药商厦•不可复制商圈资源，有利整合大健康零售•升级业态、品牌专柜和项目•受行业政策影响小•南京路品牌窗口效应•可复制到下海其它副商圈专业药房社区药店医药电商•加快自有电商平台布局•专业药房社区药店医药电商•加快自有电商平台布局•可考虑和第三方平台合作，强化覆盖和提升竞争能力•网售开禁将影响现有销售•单体加入平台后的竞争威胁加大•院边关系型药店将长期存在•院边店受政策开放后有机会获得“溢出处方资源”•医药分家的政策落实时间不确定•政府破除垄断的信心•院边店的选址和改造可以布局准备，包括医院品种采购和运营能力需提早建立•长处方和对接基层用药的发展机会•慢病管理和服务的发展机会•处方平台处在在实践阶段•300米开放对已有药店冲击•药店诊所暂没有开放•短期内社区药店网点布局发展是优先考虑的方向•处方药和服务发展跟随政策•打破地理覆盖的限制，对实体是有益补充•有利于精准营销XX医药的竞争能力和业务挑战外部医药零售环境总结：•外部医药零售环境总结：•外部医药行业市场规模•行业结构、利润水平和发展趋势•关键致胜因素XX医药的内部资源、竞争力•XX医药现有的资源和资产分布•无形资产和技能•与竞争对手相比的优劣势XX医药股份是拥有悠久历史的多业态本地药品零售企业XXXX医药股份经过几十年高速发展壮大，麾下包括7家零售与批发子公司，已经成为具有多业态与广布局的药品零售企业有下海XX医药股份转至**集团持有，**集团成为XX医药控股XX医药商店”药药明供销社合作，XX医药上属**集团在下海具有独一无二的零售业发展优势高高高高客流密度客流密度 低低行业竞争力业务体量•XX医药股份的整体体量小，去除批发业务后，行业影响行业竞争力业务体量•XX医药股份的整体体量小，去除批发业务后，行业影响力较弱•批发占比大，商厦业占比大，经营风险对业务体量影响巨大•连锁业态、综合商厦和专业零售店具有一定业态组合优势•商品毛利水平相对较低，品种优势不明显；运营成本较高业务结构业态布局盈利能力资源和能力资源和能力网点资源网点资源专业资源资本能力平台能力•在徐汇、崇明有相对的网点优势，全市范围网点无明显优势•药师资源配备较充足，但其他运营管理专业资源水平较弱•具有上市公司的资本优势，但是资本运用能力过去较弱•采购、IT、品牌、运营、人力、供应链等都尚未形成统一XX医药股份在下海零售行业与批发行业规模均不领先XX医药股份零售规模较小.国控●大复美嘉定大药房较小，缺乏规模效应2017年XX医药股份批发业务跻身下海前康德乐九州通下海医改政策对批发的影响将直接影响XX医药股份整体体量XX医药股份批零业务占比不合理2017年XX医药主营收入占比零售44%2020年开始执行两票制，XX医药股份批发业务一季度下跌58%，未来还将持续下跌 2.0 2.0批零业务比重XX医药3+2零售发展战略27做为下海本地标杆的医药商厦，商厦销售额呈负增长趋势下海市医药零售行业下海市医药零售行业厦aa从收入贡献看，商厦布局规划不合理解保保械药械柜肤XX医药股份各业态连锁未形成呼应，协调性弱锁锁总品规数超过8000种，但连锁发展程度不同 厦锁总品规数超过8000种，但连锁发展程度不同 厦锁除XX医药连锁与崇明连锁，各连锁毛利水平低于平均率全国TOP4平均毛利率 药2019XX医药股份零售员工分析2019XX医药股份零售员工分析崇明批发汇丰药材汇丰连锁崇明连锁网上商城477各子公司面临不同程度的人员结构问题经71岁…总XX医药股份资本杠杆优势没有发挥出来四大连锁零售药店2018~2019门店增长中，约35~80%的增长来源于外生性收购XX医药股份零售药店2018-2019门店不增反减益 过过程中，错失良机 行业挑战和发展机会总结中长期3~5年中长期3~5年长期发展5~10年成本和人才竞争，新零售业态、创新供应链技术颠覆传统零售•医疗服务市场化带来医药零售终成本和人才竞争，新零售业态、创新供应链技术颠覆传统零售•医疗服务市场化带来医药零售终端的分化•新业态创新风险凸显•现有业务结构风险加大，批发业务下降对体量影响巨大•零售整体毛利水平低、商品结构落后，盈利能力相对弱•创新能力弱，运营管理需提升挑战短期2~3年内•降价、控费导致整体毛利率下降•连锁化、集中化带来品种资源、运营效率、品牌的激烈竞争•互联网+医疗带动电商、互联网服务的新业态发展挑战传统零售•产业链整合，•产业链整合，复制发展商厦+药店的集群新零售业态•顾客/病患为中心的个性化需求满足•资本市场的发展机会突破创新发展•医药零售政策红利突显，医药分家对承接处方药销售是千年难遇的机会•大健康发展带来OTC/保健、个性化服务的机会机会•更好发挥XX医药股份独有的商厦+药店零售业态的网点资源机会•基于大数据运用提升运营效率，精准化营销降低运营成本•新零售技术的应用夯实存量业务寻找新增量机会夯实存量业务XX医药股份的“十四五战略”定位、目标未来5年的主要战略目标和子板块业务分解业务子板块的战略发展举措3434XX医药股份抓住未来5年的市场机会，定位并发展专业医药零售战略定位发展发展•财务目标：到2022年突破20亿人民币销售目标，提升毛利润率保持在30%,追赶零售行业整体增长速率•市场地位：医药零售销售额2020年名列下海医药零售前3名；商厦业态销售保持中国第1•行业发展：突出专业特色，打造专业药店、大健康商厦和社区连锁业态中体现产品、服务和运营模式的专业化•能力特色：探索创新零售发展模式；利用资本平台加快创新和专业发展的速度专业零售的定位符合医药零售的业务发展的内在本质方方疗付疗付理理rr其他消费型零售医药零售从利益相关方到准入要求等方面都明显区别于医药零售从利益相关方到准入要求等方面都明显区别于医药零售行业主要利益相关者相互关系医药零售业务承担处方调配、药事和健康服务、医药零售业务承担处方调配、药事和健康服务、医保支付等功能，是区别于消费品零售的专业零售业态以霉国为代表的发达市场连锁药店和社区药房承接了大量专业职能连锁药店社区药房超级市场41%*洲国家药店承接的专业附加服务更为细致药询有有有有S★有有有有有有有有有有★有有有有有有有★有SSSS有S★S有有S★S有SS有★有★★★★★★★★★有★有★S有有★S★S★S★S★S有S有S有有有SSSS有S★★★有S有有有有SSSS有有SSS有S有SSS有SS有S有有S有SSS有S有S有有S有有有SS有S有S有有有S有S★★★★★38XX医药3+2零售发展战略38药店+互联网将是新医药零售向外拓展的创新机会 4选择产品并购买 4选择产品并购买 1健康状态及疾病预防•疾病相关网站站关诊体坛网相看媒论学病程交康医疾远社健XX医药有机会成为“为大众提供专业服务的”新零售发展典范XX医药的“战略屋”2020年业务体量突破20亿2020年业务体量突破20亿，2025年力争超过50亿以专业产品和专业服务为抓手以专业产品和专业服务为抓手，创新零售业态，做好专业健康零售优化社区网点，承接处方外流和大健康需求抓住医药分家契机，探索专优化社区网点，承接处方外流和大健康需求抓住医药分家契机，探索专业药店模式集合优秀专业资源，打造专业服务体验为大众提供专业的健康零售服务40XX医药股份整体业务体量在2022年力争冲破20亿元销售规模 2022年业务拆分XX医药股份2020-2022营业额预计2022年业务拆分批发零售批发零售商厦6.54522811557创新41发展规模上，XX医药可保持其在下海市场第三的行业位置2022年下海医药零售额预测2020年下海医药零售额预测2022年下海医药零售额预测养和堂养和堂余天成养和堂余天成4.4额根据IQVIA测算，在益丰药股份可拉开和第四名4243XX医药首先可围绕商厦业务进行综合性调整，重塑商厦品牌战战业务战略定位和发展目标核心战略举措、竞争力和资源禀赋南京路步行街的改建计划将为XX医药商厦转型带来清晰的指引资料来源：公开信息整理、IQVIA分析•加大老字号营销推广力度：开展“一店一招牌”、“百年老字号一日游”XX医药商店有机会定位于药品零售企业中最全面、最高端、最创新的老字号药店代表44南京路商业零售的改造对XX医药提供了很多新鲜思路国际潮流的风向标:必去的旅游圣地:国际潮流的风向标:必去的旅游圣地:传统商业文化传承:第一食品商店司”) 45药商厦服务半径扩向全国；•到2020年，第一商厦完成转型，打响品牌，为商厦复制做好准备综合性：为客户提供门类齐全的服务，以及从医疗门诊到药品保健的一站式体验引领性：提供国际最先进医疗科技，再结合本土特色，成为引领中国医疗发展的风向标集聚性：依托顶级繁华商圈，吸引来自全求游客，成为南京路的又一张名片46结合南京路步行街规划，XX医药商厦各楼层业务将重新定位第五层:医疗配套第三层:体验中心•商厦布局：场景化的体验区：三高中心、助（有瘫痪管理）、运动治疗中心（定制化设第一层:本地经典第四层:特需服务第二层:特色产品47将商厦的店内体验带到社区和家庭之中，与消费者的生活紧密连接收集分析购物者信收集分析购物者信息，打造会员制系统大健康优质体验提供专业药学服务社区药店延续商厦服务社区药店延续商厦服务，消费者就近购物线上订单线下送货，线上体验医疗服务48中心城区商圈商厦中心城区商圈商厦郊区副商业中心商厦XX医药可考虑的选址2211337744665549XX医药在战略上应尽快布局专业药店，抓住医药分家的政策机会战战业务战略定位和发展目标核心战略举措、竞争力和资源禀赋院边店和品牌专业店市场侧重点不同，XX医药目前都有业态涉及市场定位XX医药现状院边店••“冠心药房”、“糖尿病药店”这二家专业店的品牌是XX医药品牌专业店品牌专业店系院边店与社区店药品品类差异化明显，院边店应侧重医院用药需求院边店和社区店处方药占比及品类差异化很大处方药占比非处方药占比处方药占比非处方药占比做强院边店及专业药店的同时可帮助XX医药维持纯销业务的体量XX医药可以利用自己的XX医药可以利用自己的冠心病及糖尿病品牌专业店及院边店优势去和厂方谈判，争取处方药品种类积极争取处方药品积极争取处方药品吸引药厂授权品种做强自身品牌后将会提高厂方主动合作意愿吸引药厂授权品种做强自身品牌后将会提高厂方主动合作意愿，并以此作为谈判筹码争取更多的医院纯销品种授权专业药店的做强会得到更多处方药的品种专业药店的做强会得到更多处方药的品种，完成医院供应份额的实现，拓展医院的网络，最终实现纯销业务的体量维持由于与上药系及国控系体量上的差距以及两票制政策的影响，XX医药的批发业务在最近一年严重缩水XX医药股份有机会在目前的十家院边店定位发展专业特色药店 单 徐汇院边店医院名称医院特色专业特色机会 单 徐汇院边店医院名称医院特色专业特色机会宜山路店下海市第六人民医院三甲抗肿瘤药店下海肿瘤医院三甲枫林路店中山医院三甲医药三店国际和平妇幼保健医院三甲淮海店徐汇区中心医院二甲，云医院“云医院”同寿康药店中山医院急诊三甲汇华店大华二甲凤阳路药房长征医院三甲蒙自店第九人民医院三甲中原路药房杨浦区中心医院中原分院二甲当前XX医药需要针对有发展机会的院边店进行系统的改造院边店院边店发展发展要素对**对**医药的启示成功要素2成功要素2成功要素1成功要素3品加强型院边店应在提升的基础上注重相关配套补充院边店院边店培培养加加充充实资资源院边店XX医药股份与“互联网医院”结合的新模式尝试院边店点徐汇区中心医院（云医院）徐汇区中心医院（云医院）••至2020年7月底，成立35家云医院服务站点；到年底争取完成•建立顾客网上问诊检测系统，提高门店顾人数7137；处方张数处方药品处方药品帮助患者建立医患关系问诊需求问诊需求线上问诊药品配送线上问诊XX医药股份带有疾病名称的专业店可进行专业化品牌打造专业店下海家喻户晓的冠心病、糖尿病专业药店打造专业店下海家喻户晓的冠心病、糖尿病专业药店冠心药房冠心药房（重庆北路209号）糖尿病药店糖尿病药店（淮海中路1848号）XX医药3+2零售发展战略59XX医药股份品牌专业店——冠心药房一览基本信息专业店基本信息专业店地理位置地理位置黄浦区重庆北路209号专业定位专业定位冠心病药房特色分析案例定位定位•为心脑血管病患提供相应的药品或者专业的服务•覆盖病种全面：高血压、冠心病（心绞痛，心肌梗死）、高血脂等品种品种•心脑血管病药品齐全，品规丰富•提供心脑血管辅助及保健产品：如速效救心丸、鱼肝油、沙棘油等服务服务•提供专业药事服务，如轻问诊等，为心脑血管患者提供一站式服务•提供便民服务，如量血压、血脂血压数据管理、定时用药提醒等根据国外先进经验，专业药房必须建立标准化服务体系专业店专业店•XX医药股份旗下冠心病药房、糖尿病药房等品牌专业店必须建立标准化服务体系•专业药店标准化服务体系的建立可通过：1.引进国内外已有的标准操作程序2.制定标准化操作流程3.照搬国际先进的标准操作程序CVSCVS专业药房建有标准化服务体系，主要涵盖：配送服务、保险理解服务、个性化定制护理、隐私保护、紧急情况应对、药品储存等流考虑医药分家的不确定性，对院边店及专业店的改造可循序渐进同区域复制、同区域复制、同类复制整合型、综合型院边店样板院边店样板•为目标医院或特定病患提供•品种齐全，品规丰富，配套•发掘专业药事服务创新产业链条将日常消费，保险，金融等病患未满足需求融入至整合型药事服XX医药股份院边店+DTP店2020-2022年开店计划XX医药对院边店资源的逐步改造和扩张计划开店计划的基本假设2020年起，每年新开院边店3家；至2022年共有院边店23家，品牌专业店2家，DTP2家开店计划的基本假设••确定药店与目标医院的距离•筛选各区政府对于“300开放”的态度与政策•运用**的政府资源去影响相关政策的实施与推进•自开与收购并重扩大院边药店规模•借助外力，合作推进更多院边药店的建立82 开社会药房是XX医药连锁经营发展大健康的重要业态战略业务战略定位和发展目标核心战略举措、竞争力和资源禀赋XX医药3+2零售发展战略63 1业态定位 3商品规划 4服务特色 5 1业态定位 3商品规划 4服务特色 5延伸发展 2目标客户发展机会和挑战XX医药在社XX医药在社会“专业化”药色年轻顾客“一站式健康需求”XX医药3+2零售发展战略64博姿在欧洲的业态定位，尤其是社区药店和药妆店更具有参考价值11业态定位博姿的产品组合总体上依靠药品和美容产品贡献近85%的销售，而美容产品多为自有品牌业态定位博姿的产品组合总体上依靠药品和美容产品贡献近85%的销售，而美容产品多为自有品牌镑•繁华的商业区•齐全健康和美容产品•高端产品•1600－2300平米•处方药占10%销售额•商业街、火车站•齐全健康和美容产品•200－700平米•处方药占33%销售额•社区“家门口药房”•以健康产品为主•30－100平米•处方药占90%销售额•旅行药品和健康产品•90－160平米•处方药占10%销售额XX医药3+2零售发展战略65XX医药3+2零售发展战略66 1业态定位XX 1业态定位乡镇药店社区药店商圈药店乡镇药店社区药店（现有可开发店面6家）XX医药3+2零售发展战略67统一品牌是协同资源提升效率增加毛利率的重要环节略 1业态定位略1.实现XX医药商厦带动不同业态门店集群发展模式的战略需要2.统一品牌、形成规模效应，增加知名度增加收益4.资源集中，增加商品采购的话语权不同定位的社会药房需要具有针对性的发展策略 商品结构特点现有布局目标客户群体特点商品结构特点现有布局目标客户群体特点商圈店浦东新区世纪大道等人流商圈店•多元化的产品呈现，尽量满足不乡镇店社区店乡镇店社区店从高档小区到下海老公房其慢病调理相关，非处方药品种•保健品、药食同源产品、辅以有来收购9家华氏药店后，可全覆盖整个崇明区乡镇析XX医药3+2零售发展战略68 对应大健康需求 购买的膳食补充产品类别(过去1年)样本基数：膳食补充产品使用者(n=1330)维生素和矿物质8%123滋补剂和营养补充剂67%消化系统和肠道药物45%23467清咽润喉类20%肠内营养剂19%镇静助眠类11%关节养护类9%4678减肥6%8析药店大卖场/超市个人护理商店百货商场药店大卖场/超市个人护理商店百货商场综合保健品商店72%125%22%14%10%9%23467897%3%3% -)-)XX医药3+2零售发展战略69 3商品规划从目前的商品结构和毛利看，XX医药需要大力改进商品品 3商品规划非药类结构总体毛利水平商圈药店商圈药店社区药店社区药店乡镇药店乡镇药店药品非药品析处方药非处方药器械食品、保健品饮片参茸百货、化妆品XX医药3+2零售发展战略70XX医药3+2零售发展战略71服务对药店品牌的贡献度相对低，消费者对增值服务的期望不高44服务特色药店品牌满意度驱动因素服务特色••中国消费者十分注重基础服务质量，如品规齐全、员工服务态•目前消费者并未感受过很多优质增值服务，故对于增值服务的期•可以选择性地为消费者提供的增值服务，但需要加强服务标准化建设，开展一项，未来零售药店在每一个附加价值上都有可以提升的空间 5延伸发展•XX医药可以在提升顾客体验上有XX医药3+2零售发展战略72 5 5延伸发展流量流量“健康好邻居”供货配送订单会员健康好邻居1.为互联网配送平台增加药店品牌并集聚消费者信息的大数据资源2.药店从互联网配送平台导入流量收集潜在会员信息，增加配送3.消费者可选择对其更便利的方式获取有需析XX医药3+2零售发展战略73XX医药3+2零售发展战略74商商调拨的扩大发展支撑XX医药股份未来的批发业务 5延伸发展XX医药股份各类社会药房各时间段（2020～2022）开店数量 计划购并崇明供993366XX医药3+2零售发展战略75XX医药股份需要尽快建立相应创新机制，全力发展新零售战业务战略定位和发展目标战核心战略举措、竞争力和资源禀赋XX医药3+2零售发展战略76**与XX医药探索医疗产业布局的新模式，尝试商业医疗综合体RalesMedicalXX医药3+2零售发展战略77参考杭州大厦501案例，打造具有“零售特色”的商业医疗综合体中心诊所集合商业盈利逻辑创新启示•依靠丰富终端商品+专业药**集团：招商资源+品牌管理经验融态XX医药3+2零售发展战略78XX医药3+2零售发展战略79探索国内医疗商业综合体发展所需考虑的若干风险若干风险提示若干风险提示第一，国内医疗商业综合体还处于初期，虽然国内各大地产商纷纷涉足大健康领域，但是真正成熟的却很少。第二，国内关于医疗机构审批资质，各地政府审批政策标准均不同。第三，进入MedicalMall的医疗服务机构，多为定位高端，没有接入医保，门诊费高于公立三甲医院的诊治费用。第四，人们的就医意识是否转变了？探索药事服务线上线下联动提供线上问诊=网上社区医院患者线下药店嫁接医疗资源嫁接医疗资源网上平台XX医药3+2零售发展战略80自动售药机、无人值守药店等新技术的探索 件级级00验验提供便利提供便利XX医药3+2零售发展战略81探索“上市公司+并购基金“模式XX医药制板体外孵化XX医药是上市公司，考虑到风险因素，在体外孵化的项目不计入财务报表，可在一定程度上避免项目失败对股价带来的负•平安财智出资9500万元；平安智汇作为基金管期初期1900万元；智博投资出资500万元；平安1以处方药为主、OTC为辅的企业或医疗机构；2综合/专科医院；（3）以营销为主的医药流通企及可穿戴医疗设备的企业等；并购基金投资时尽可能回购退出、出售给其它公司或以IPO方式退出。投XX医药3+2零售发展战略82XX医药3+2零售发展战略83核心发展医药新零售，对相关技术短板进行重点投资患者药企患者药企批发物流药店XX医药大数据信息系统XX医药互联网平台AI分析系统•打破传统医药流通模式，重点投资打造互联网+新零售平台•结合大数据和AI分析，智能化管理经营药品流通，以消费者为中心，链接线上和线下购物体验•通过B2B平台，拓展及整合渠道参与主体，提供多方位服务物流-信息流XX医药3+2零售发展战略84XX医药股份对于创新孵化的管理启示与医疗行业领先风投合作标准化合规审计和风险管理体系•建立标准化合规审计流程与医疗行业领先风投合作标准化合规审计和风险管理体系•建立标准化合规审计流程•建立规范的投资风险管理体系•加强与深耕医疗行业投•加强与深耕医疗行业投悉建立专业投资公司建立完善投后管理体系建立专业投资公司•建立非国有性质的零售理投资•充分考虑后续整合方案，•建立非国有性质的零售理投资管控风险提升运营效率采取审慎的并购原则采取审慎的并购原则•谨慎评估零售药店的并购标的•谨慎评估零售药店的并购标的金使用效率及利益最大化业绩承诺期设置灵活金使用效率及利益最大化XX医药股份的“十三五战略”关键能力的提升机会、方向和组织发展策略XX医药3+2零售发展战略85XX医药重构本地零售优势的关键在于夯实关键能力和平台建设XX医药的“战略屋”2020年业务体量突破20亿2020年业务体量突破20亿，2022年力争超过25亿以专业产品和专业服务为抓手以专业产品和专业服务为抓手，创新零售业态，做好专业健康零售优化社区网点，承接处方外流和大健康需求抓住医药分家契机，探索专优化社区网点，承接处方外流和大健康需求抓住医药分家契机，探索专业药店模式集合优秀专业资源，打造专业服务体验为大众提供专业的健康零售服务商品能力-统一化采购平台 •统一采购平台提高效率，并根据不同业态的需求采购不同类别的药品•丰富产品品种，提高XX医药品牌层面在采购时的议价能力•积极争取商品在下海的总代理或总经销的授权商商调拨争取总代理总经销的同时，加强供应商服务，提供流向信息反馈及个性化营销服真正做到不同业态的采购行为互利互惠，增强XX医药品牌层面的采购拿品种能力商品能力-通过提升品种结构合理