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文档简介
一、宏观形势分析((一)近期楼市调控型购房需求;机、加强监管、推进障性住房和普通商品保障房建设等四大举措;(二)房贷政策不断调整二、房地产市场分析(一)房价疯涨,抑制购房消费一、项目概况二、项目推进计划三、亮特点提炼(一)深入分析发掘伦敦城市特色,结合江南水乡文化,通过独特的结构形式、空间尺度、标志性的景观设计,体现原汁原味的伦敦居住生活。园里”的居住梦想!开始,豪宅生活就得有公园;从纽约中央公园到伦敦海德堡公园,从巴黎凡尔赛公园到东京新宿御院,色的主题公园,为业主休闲、聚会提供绝佳场所。(三)巴黎都市升级版巴黎都市是的顶级楼盘,伦敦都市将在巴黎都市品牌的基础上,再次升级,不断提升,将其打造为指引,为业主营造一个完美的温馨家园。创造出一番四季不同的美景,引景入室,更显自由和灵动。屏,除全家福外全程优质教育服务。医疗:市妇幼保健医院、曙光医院、社区卫生服务中心(东栅卫生院)、新第一医院等。物中心等。中心、体育馆、市游泳馆。成交通网络,各主要城市公交线路也陆续延伸到该区域。化景观带。红外幕帘和紧急按钮,智能化家居彰显高贵的品质生活。观效果。一、主流客户位、私营业主、个体老板、公司白领等。二、收入结构三、消费习惯做出决定,消费理性。四、主要获取信息渠道网络、短信:房产超市网、宜居城市网、伦敦都市、佳源会短信平台等;公关活动与口碑传播获得;通过一些聚会与活动,获得前沿信息;户外广告等五、目标人群具体锁定六、预约模式七、签约流程244244(套)计划销售金额(万元)月份合计销售指标000000000回笼指标000000000三、可售房源可售房源幢号样板区开放联排空别联排空别、小高层、高层二期开盘四、销售策略(一)销售方法建议:第三步:回访促其成交法能提升销售机会。五、销控定价(一)定价建议项目的品质决定了本案的定价必须实行高开高走的策略,具体如下:(二)销控建议1、限房推出,保证房源的稀缺性;多次开盘,每次开盘只有几幢房源,形成抢购之势;(一)主题广告语:演绎品质生活,缔造城市光荣1、广告语释义:伦敦都市继续延用巴黎都市的主题广告语,既可以体现伦敦都市和巴黎都市为同一个团队精心打造,又可以借助巴黎都市的品牌资源宣传伦敦都市,使伦敦都市有一个品牌基础;并着重解说从巴黎都市到伦敦都市的升级容。(二)辅助广告语1、实景样板:要买房,看现场!伦敦都市作为巴黎都市的升级产品,通过带看巴黎都市的现场实景和样板房为伦敦都市作推广;伦敦都市将在巴黎都市品牌的基础上,再次升级,不断提升,将其打造成之“最”。伦敦都市延二、营销策划推广原则(一)文化营销原则打造成为又一个顶级生活模式的代表,完美“演绎品质生活”,给予居住者无比的荣耀。(二)体验营销原则作为伦敦都市的体验营销主题。体验接触点设置为:样板区、销售现场、样板环境、景观、标识系统、争取机关、企事业单位、社会团体现场看房。(四)联动营销原则(五)活动营销原则即根据楼盘开发进程所发生的事件进行活动推广,将楼盘动向与时有针对性地传达给潜在业主。活动营销;三大特点:公园地产、伦敦元素、品质升级;四、宣传渠道五、营销推广目标与推广节奏(一)重要节点安排|89“演绎品质生活,缔造城市光荣”造有利市场环境;样板间装饰设计:户型图与说明、外廊指示牌、门牌、墙画设计、样板间装饰、指示牌等;模型:展示整体规划,从材质、景观、公园、亮化、小品等基数表现楼盘的效果。手提袋、讲义夹、销讲手册、效果图、户型图、总平图等;度的效果。(四)媒体投放:1、媒体选择户外媒体侧重核心卖点;开放前两天持续投放,样板区开放当天进行媒体垄断;样板区开放活动报道纪实等!企业等的团队看房。(四)媒体投放:1、媒体选择要辅助媒体要买房看现场,
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