中国传统文化与企业管理 第3版 课件 第08章 传统文化与战略管理

中国人民大学出版社·北京·OfficePLUS.cn中国传统文化与企业管理

（第3版）主编刘刚传统文化与战略管理08——《孙子兵法·虚实篇》水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。——毛泽东熟识敌我各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。认识兵家有关“势”的思想及其对企业战略管理的价值。理解《孙子兵法》中“因敌制胜”的思想在企业动态竞争中的作用。了解兵家“退战”思想的主要内容及其对企业实施收缩战略的启示。学习目标5contents善战者任势与战略制定01因敌制胜与竞争态势02知难而退与收缩战略03第1节善战者任势与战略制定一、先知谓道《孙子兵法·用间篇》故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。《孙子兵法·地形篇》知己知彼，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。第1节善战者任势与战略制定一、先知谓道《孙膑兵法·陈忌问垒》先知胜不胜之谓知道。毛泽东摸熟自己的部队的脾气，又摸熟敌人的部队的脾气，摸熟了一切和战争有关的其他的条件……这一认识过程是非常重要的。第1节善战者任势与战略制定一、先知谓道知天知地，知彼知己。“知天知地”属于宏观环境分析的内容，对于宏观环境，企业虽然难以改变，但必须努力适应。“知彼”即了解对手，而深入掌握竞争对手的历史、现状，详细地了解其优势、劣势、战略意图以及核心竞争力等。“知己”则属于企业内部环境分析，是对企业的价值链、核心竞争力、优劣势等进行系统的自我反省。第1节善战者任势与战略制定二、顺势而为《孟子·公孙丑上》虽有智慧，不如乘势。明茨伯格战略是企业与环境的中间变量，如果环境发生明显的变化，企业战略就必须做出相应的调整，这样，企业才能长期保持较高的绩效水平。第1节善战者任势与战略制定二、顺势而为对于企业及其领导者来说，如果顺潮流而动，就可能取得“四两拨千斤”的效果；如果逆潮流而动，则只能是螳臂当车，最终一定会葬身于历史的车轮之下。在产业结构调整、消费结构升级等大背景下，企业也应该重新审视已有的战略是否依然具备良好的实施基础。第1节法者王本与刚性管理三、善弈谋势《孙子兵法·势篇》善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。第1节法者王本与刚性管理三、善弈谋势善弈者谋势，不善弈者谋子。只有那些胸怀全局的人，才能使自己满盘皆活，立于不败之地。跳出一时、一事、一地的局限，通过自己积极的努力，化不利为有利，将竞争态势朝着有利于自己的方向引导。13contents善战者任势与战略制定01因敌制胜与竞争态势02知难而退与收缩战略03第2节因敌制胜与竞争态势《孙子兵法·虚实篇》水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。第2节因敌制胜与竞争态势一、兵无常势毛泽东熟识敌我双方各方面的情况，找出其行动的规律，并且应用这些规律于自己的行动。军队的使用需要进步的灵活的战略战术，没有这一点，也是不能胜利的。对于企业来说，只有紧盯竞争对手的一举一动，并对竞争对手未来可能采取的策略提前做出合理的预测，才能在竞争中取得主动权。第2节因敌制胜与竞争态势二、顺详敌意《孙子兵法·九地篇》顺详敌之意。《孙子兵法·用间篇》不知敌之情者，不仁之至也。第2节因敌制胜与竞争态势二、顺详敌意企业了解竞争对手信息的途径，不外乎二手资料和实地调研两种。二手资料的来源渠道广泛。报纸、杂志、电视、广播等传统媒体；各种网络媒体，尤其是竞争对手的官网、微信公众号及相关的专业网站；竞争对手的内部报纸、杂志、资料；政府部门及行业协会的统计报表；专业论坛或行业会议。实地调研的途径也多种多样。一些企业的营销机构及其人员不仅承担着产品销售的职责，而且承担着收集市场信息，包括竞争对手信息的职责。第2节因敌制胜与竞争态势三、因敌变化百事公司前CEO威勒·嘉洛维没有比这更能集中你的精力了，你不断地看到竞争对手想把你从地图上清理出去。所谓战略，从本质上来讲，是相互博弈的主体重要的、全局性的谋划。而博弈的关键就是“因敌变化”，这是企业战略和有效竞争的精髓。19contents善战者任势与战略制定01因敌制胜与竞争态势02知难而退与收缩战略03第3节知难而退与收缩战略《百战奇略·退战》凡与敌战，若敌众我寡，地形不利，力不可争，当急退以避之，可以全军。法曰：“知难而退。”《吴子·料敌》凡此不如敌人，避之勿疑。所谓见可而进，知难而退也。第3节知难而退与收缩战略一、善败不亡诸葛亮《将苑·不陈》古之善理者不师，善师者不陈，善陈者不战，善战者不败，善败者不亡。第3节知难而退与收缩战略一、善败不亡在败局已定之时，不要怨天尤人，承认失败是最好的选择。在变化莫测的市场环境中，失败并不可怕，怕的是在失败面前执迷不悟，一意孤行，失败之后就此颓废，丧失斗志。勇于承认失败，并能从失败中总结教训、找出对策的企业领导者，必然会成为竞争中最终的胜出者。第3节知难而退与收缩战略二、走为上计《南齐书·王敬则传》檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应急走耳。《三十六计·走为上》全师避敌。左次无咎，未失常也。第3节知难而退与收缩战略二、走为上计（一）绝地无留《孙子兵法·九变篇》：绝地无留。其一，外部环境发生了翻天覆地的变化，使得企业的某项竞争举措或业务赖以开展的基础遭到了严重的破坏；其二，随着时间的推移，企业认识到：前期的某种竞争举措属于明显的失误，或者某个业务单元的竞争实力极其虚弱、经营状况持续恶化；其三，企业发现了回报率更高的资源配置方向，需要腾出资源来抓住这一投资机会，以便谋求更好的发展。第3节知难而退与收缩战略二、走为上计（二）善退为能毛宗岗：善进为能，善退亦为能。《淮南子·兵略训》：实则斗，虚则走。在竞争失利的情况下，高明的退却是一门艺术。企业领导者需要认真地思考：何时退，怎么退，往哪里退，以便全身而退，不受损失。对于那些已经没有竞争潜力或者牵制主营业务发展的业务，企业适宜采用收缩战略。第3节知难而退与收缩战略二、走为上计（三）以退为进在企业竞争中，经常会遇到一些不可一世、咄咄逼人的竞争对手，此时，企业不妨避让，一则可以更加骄纵竞争对手，二则可以保存自己的实力，三则可以隔岸观火。实施收缩战略并非意味着全面的收缩。它可能是适应性收缩战略，也可能是失败性收缩战略，还可能是调整性收缩战略。第3节知难而退与收缩战略三、有舍才得《了凡四训》舍得者，实无所舍，亦无所得，是谓舍得。第3节知难而退与收缩战略三、有舍才得企业的资源总是有限的，因此有必要通过清晰的战略、高效的管理，合理配置和使用企业的资源，以实现更大的收益。市场机会不等于企业机会，只有那些符合企业既定战略的市场机会才能演变为企业机会。1.试述《