电热毯领域：2022年彩虹集团企业发展思路及经营计划

彩虹集团企业发展思路及经营计划（所属领域：电热毯）2022年4月

目 录一、行业发展态势 3二、未来发展思路 3三、2022年经营计划 4四、面临的主要风险及对策 51、品牌被假冒的风险 52、市场竞争继续加剧的风险 63、极端暖冬气候风险 64、销售模式以经销为主的风险 6

彩虹集团企业发展思路及经营计划一、行业发展态势随着居民人均可支配收入增加以及人们对小家电消费需求的提升，我国已成为全球最大的小家电零售国。市场集中度不断提升，头部品牌发力，优势明显。家用柔性取暖器具以电热毯、暖手器为代表，以发热取暖为基础兼顾除螨、抗（抑）菌等功能，在家用取暖产品领域占据重要地位。消费升级、创新变革正成为促进家用柔性取暖器具行业增长的强劲驱动力。柔性取暖器具与空调、地暖以及其他取暖方式产品相比较特点明显，不同取暖产品和采暖方式之间支撑互补。技术的进步和变革，需求增长变化，推动家用柔性取暖器具行业格局重铸。技术实力薄弱的传统企业正面临淘汰出局风险，实力较强的家电企业正快速进入。头部品牌集中线上发力，集中度提升，线下市场集中度高，行业整合进程加快，为品牌企业的发展腾出充裕空间。强劲的消费需求与消费能力增长，多样化个性化的消费需求，将拉动行业稳定发展，新技术新工艺新材料的运用，使柔性取暖产品新功能的创造成为可能，节能环保政策的进一步落实，平衡碳达峰碳中和目标的实现与人们取暖排潮需求的关系，寻找更加经济可靠、清洁节能的取暖项目，柔性取暖行业的表现值得期待。二、未来发展思路公司坚持围绕“安全、品质、舒适、高效、健康”五大核心原则，为消费者提供安全舒适、品类丰富的生活细节产品，始终聚焦精细化生活场景需求，确立彩虹“精细生活场景解决方案提供商”的品牌定位，以“精彩生活，无微不至”为品牌输出核心，继续坚持并深耕家用柔性取暖器具业务领域，以专注的态度、专业的技术、工匠的精神，实现“塑造百年品牌，打造百年老店”的愿景。公司将通过扩大企业资本规模，进一步打造研发、生产、销售体系，扩展现有产品的应用范围和功能，夯实企业持续健康发展的根基。三、2022年经营计划（1）进一步强化集团化管控，不断完善总公司对分子公司的归口管理和指导。制定和优化生产型子公司以质量和成本为中心的考核机制。（2）努力推进质量强企建设，对标国内外同行业产品，持续提升产品外观颜值和内在质量，努力降低生产成本，提高产品竞争力。坚持工作质量问责制，重要事项实行首问负责制。（3）全力开发和创新产品，加大技术研发投入，技术攻关项目公开招标，试行新的产品项目联合攻关新机制，不断通过微创新增加现有产品的健康保健功能，对有市场前景的新产品开发推广实施重奖激励，提升公司创新能力。（4）继续推进工艺更新和技术进步，研制和引进先进设备，加快提升生产机械化、自动化水平，努力降低人工成本。（5）下大力调整产品结构，沿产品上下游寻找新的增长点，开辟公司发展新赛道。（6）加强技术研发、德才兼备高层次人才的引进、培养，拓宽人才引进渠道，确保公司人才需求。（7）继续开展以“提高质量和工效，降低成本费用”为主题的群众性价值创造活动，关注结果和价值创造，向管理要效益。（8）梳理整合现有产品品种，加大暖身贴、水暖毯销售推广。精准营销，减少季节退货，关注系统卖场经营，防范风险。夏季精耕细作西南区域，努力开拓华中、中南地区市场。冬季进一步巩固产品在全国市场的占有率优势。继续投放资源加强电商队伍建设，扩大线上销售。（9）加快信息化系统建设，提高企业管理水平和管理效率。（10）加强安全生产，抓好疫情常态化防控，促进公司绿色低碳发展。四、面临的主要风险及对策1、品牌被假冒的风险“彩虹”被认定为中国驰名商标，公司系列产品曾获评“中国名牌产品”，品牌知名度高，得到市场和社会的广泛认可。品牌效应对公司保持市场竞争力和盈利能力具有较强的促进作用。故公司产品和品牌存在被假冒、仿冒或故意混淆的风险，若大量出现，将对公司造成不利影响。对策：公司成立了售后服务及用户部，重要职责为市场维护，营销人员在日常巡查中也担负侵权信息搜集上报的职责，加强与经销商、终端网点的联系，及时发现侵权行为，公司综合采取投诉举报、诉讼索赔等方式维权。2、市场竞争继续加剧的风险家用柔性取暖器具行业，近年来市场竞争愈加激烈，部分实力较强的企业正布局进入。随着科技的进步，新材料、新技术的推广应用，家用柔性取暖器具产品将不断更新换代，多功能、高附加值的产品将赢得市场，如果公司不能及时有效地应对市场竞争、调整产品策略、提高产品的附加值，将会在家用柔性取暖器具业务领域面临增长放缓、市场份额下降的风险。对策：公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，适应市场发展变化，持续提高产品科技含量提升附加值，持续增强核心竞争力，拓展产品领域，确保公司竞争优势。3、极端暖冬气候风险家用柔性取暖器具产品系公司主要收入来源，气候变化将直接影响消费需求。若公司不能持续提升产品科技含量增加产品附加值，或无法通过营销策略持续保持并扩大市场份额，在极端暖冬天气下，将对公司家用柔性取暖器具产品销售带来不利影响。对策：公司将加大技术创新和研发投入，提升产品迭代升级速度，以功能增加促进产品升级，持续提高产品科技含量提升附加值，持续增强核心竞争力，拓展产品领域，确保竞争优势。4、销售模式以经销为主的风险公司销售采取“经销为主+直销为辅”的模式，经销模式下业务收入占比高，在未来一定时期内，公司产品销售仍将以经销为主。经销模式虽然具有快速扩张销售渠道、降低销售费用等优势，但由于公司无法完全控制经销商的行为，不同经销商的终端销售能力不同，若公司不能及时