安信证券轻型营业部发展方案研究

精选公文范文管理资料[键入文字] [键入文字][键入文字]安信证券轻型营业部发展方案研究我国的证券市场经过近30年的不断发展，各项监管制度以及业务指导规范一直处于不断变化完善的阶段，尤其是最近几年以来的发展变化最为明显。自2008年证监会公布《关于进一步规范证券营业部网点的规定》以来，截至2013年底，全国证券营业部已增加至6000余家，这当中很大部分是轻型营业部。与此同时，银行、信托、信息和网络技术公司这些潜在竞争者的进入和新业务方式大量涌现，证券行业逐渐出现深度分化；券商牌照放开、网络经纪商成立、券商融资成本抬高、IPO发行实行注册制、新三板扩容等左右着证券业未来格局。在此环境下，证券营业部作为经纪业务的核心部门也遭遇到了前所未有的挑战。

本文以安信证券在河源地区的轻型营业部的发展战略为研究背景，对国内外证券行业、企业发展战略的现状进行了分析，作为在我国证券营业部地区发展战略的经验和实践基础；然后，对安信证券河源地区营业部发展现状与存在的问题进行梳理，对所处的内外部环境进行SWOT分析；根据SWOT分析对地区营业部发展战略作出选择并加以实施，由此总结出安信证券河源地区营业部要“抓住发展有利时机，强化轻型营业部职能；以稳健（固定）收益产品为龙头，做大做强理财客户群；以新三板业务为抓手，切实有效增加收入”的发展战略。以此来指导实践、促进发展。希望本文的研究能为河源地区轻型营业部的发展贡献出一份力量，对于其他正处于类似状况的地区同样具有重要的借鉴意义。

关键词：证券营业部；发展战略；SWOT分析

目录

第1章绪论

1.1选题背景及研究意义

1.1.1选题背景

1.1.2研究的目的及意义

1.1.3相关概念的界定

1.2国内外研究综述

1.2.1国外研究综述

1.2.2国内研究综述

1.3研究的内容和研究方法

1.3.1研究内容和结构

1.3.2研究方法

第2章论文的相关理论基础

2.1战略管理理论

2.1.1差异化战略

2.1.2成本领先战略

2.1.3品牌营销战略

2.2其它管理理论

2.2.2科学管理理论

2.2.3马斯洛需求层次理论

2.3营销理论

2.3.14C营销理论

2.3.24R营销理论

2.4当前轻型营业部采取的发展战略

2.5轻型营业部组织架构特点

第3章安信证券河源地区轻型营业部发展现状和存在的问题

3.1安信证券河源地区轻型营业部的发展现状

3.1.1河源龙川营业部发展现状

3.1.2河源紫金营业部发展现状

3.1.3安信证券河源地区轻型营业部主要营销渠道

3.2安信证券河源地区轻型营业部存在的问题

3.2.1收入结构不合理，交易佣金收入比重过大

3.2.2营业部人才缺乏

3.2.3营销团队不成熟，团队能力及业绩薄弱

3.2.4缺乏新的营销手段

3.2.5营业部对新业务的准备应对能力不足

3.3本章小结

第4章安信证券河源地区轻型营业部发展战略SWOT分析

4.1内外部环境分析

4.1.2内部环境分析

4.2安信证券河源地区轻型营业部的SWOT分析

4.3安信证券河源地区轻型营业部的发展战略选择

第5章安信证券河源地区轻型营业部发展战略实施

5.1明确战略目标

5.1.2中期目标

5.1.3远期目标

5.2战略实施总方案

5.3战略实施具体措施

5.3.1强化轻型营业部职能、建设高效团队

5.3.2以稳健（固定）收益产品为龙头，做大做强理财客户群

5.3.3以新三