3-2-汽车价格策略_第1页
3-2-汽车价格策略_第2页
3-2-汽车价格策略_第3页
3-2-汽车价格策略_第4页
3-2-汽车价格策略_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

汽车营销基础与实务项目三

汽车营销组合策略3.2汽车价格策略影响汽车价格的因素汽车价格的高低，主要是由汽车中包含的价值决定的。从市场营销角度来看，汽车的价格除了受价值的影响之外，还要受以下八种因素的影响和制约。影响汽车价格的因素1.汽车成本汽车在生存与流通过程中要耗费一定数量的物化劳动和活劳动，构成汽车产品的成本。成本是影响汽车价格的实体因素。汽车成本包括生产成本、汽车销售成本和汽车储运成本。为企业保证生存和发展，汽车产品的定价，既要能收回产品成本，也要能产生一定的利润。2.消费者需求汽车消费者的需求对汽车定价的影响，主要通过汽车消费者的需求能力、需求强度、需求层次反映出来。汽车定价要考虑汽车价格是否适应汽车消费者的需求能力。需求强度是指消费者想获取某品牌的程度，如果消费者对某品牌汽车的需求比较迫切，则对价格不敏感，企业定价时，可定得高一些，反之，则应低一些。不同需求层次对汽车产品定价也有影响，对于能满足较高需求层次的汽车，价格可定的高一些，反之，则应低一些。影响汽车价格的因素3.产品特征产品特征是指汽车产品的自身特色。若某款车型的品牌、造型、质量、性能、服务等较为优秀、受到市场认可，则该款车型在定价上就可占有利地位，定价课高于同类其他车型。4竞争者行为汽车定价是一种具有挑战性的行为，任何一场汽车价格的制定与调整都会引起竞争者的关注，并导致竞争者采取相应的对策。在这种价格对抗中，竞争力强的汽车企业有较大的定价权，竞争力弱的汽车企业的自主性就小，通常追随市场领先者进行定价。影响汽车价格的因素5.市场结构根据汽车市场的竞争程度，汽车市场结构可分为四种不同的汽车市场类型：完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。6.货币价值价格是价值的货币表现。汽车价格不仅取决于汽车自身价值量的大小，而且取决于货币价值的大小。汽车价格是汽车与货币交换的比例关系。影响汽车价格的因素7.政府干预为了维护国家与消费者的利益，维护正常的汽车市场秩序，国家制定有关法规，来约束汽车企业的定价行为。8.社会经济文化一个国家或地区经济发展水平及发展速度高，人们收入水平增长快，购买力强，价格敏感性弱，有利于汽车企业较自由的为汽车产品定价。反之，一个国家或地区经济发展水平及发展速度低，人们收入水平增长慢，购买力弱、价格敏感性强，企业就不能自由的为汽车定价。汽车产品定价目标1.生存目标2.利润最大化目标3.市场份额最大化目标4.其他目标汽车新产品定价策略撇脂定价高价策略，是指在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内获得较高的利润，尽快地收回投资。渗透定价低价策略，是指汽车新产品投放市场时，将汽车

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论