进口系列红酒招商手册

LOGOXXXX酒业公司GRAPEWINE尊享高端品质百年XX酒业进口系列红酒招商手册目录CONTENTS关于我们PART01市场分析PART02产品介绍PART03招商政策PART0401关于我们ABOUTUSPART是一家专门经营进口红酒业务的优质酒类企业，传承了XXXX传统酿造工艺技术，并以性价比为先的先决条件选用法国、意大利、葡萄牙、阿根廷美国、德国利等多个葡萄酒产酒国的优质酿酒源头，坚持“传承经典品质酿造”的企业使命，致力让中国人喝到国际标准的葡萄酒。XXX以前瞻性眼光和全球化视野独创“2+1”营销模式。围绕“一个定位，两种模式”，始终坚持只做原瓶进口葡萄酒，打造专业进口葡萄酒品牌；提出“先品尝、后销售”理念，全国专业个性化葡萄酒，开创个性化葡萄酒定制及实行O2O战略，线上线下全渠道双体验的葡萄酒企业。XXX承诺每一瓶葡萄酒都是原产地原瓶直供优质葡萄酒。XXX酒业我们是谁？/whoarewe?国际有机葡萄酒大奖赛中，XX系列珍藏干红获得有机红酒大赛金奖。XXXX年打入中国中高端市场，XX卫视做了专题报道，同时超过XX尊贵的会员购买的酒存放在XXX酒庄的酒窖内。XXXX年成为我国XXX活动指定产品，同时成为XX市特需办产品。XXXX年被评选为“酿酒葡萄栽培国家农业标准化示范基地”并荣获“XX市著名商标”。XXXX年发展历史/developmentpath我们的企业文化/Ourcorporateculture企业使命传承经典品质酿造OurMission企业愿景打造红酒行业领军品牌corporatevision企业宗旨世界名酿卓越品质真诚奉献与众共享Corporatepurposes我们的荣誉资质/OurhonorXX酒业自成立以来在市场中坚持品质酿造，不断加强产品质量监管，实现企业的和谐稳健发展。良好的品牌口碑和信誉使得其在国内中先后荣获“XXXXX”、“质量诚信合作企业”“战略供货优质合作伙伴”“等荣誉，成为酒类行业领军品牌。02市场分析MarketanalysisPART市场现状/marketsituation进口红酒的数据还在持续上行。XXXX年我国红酒进口量为87.75万千升，同比上升7.8%；进口金额为30.57亿美元，同比增长5.4%。商品名称进口量(万升)进口额(万美元)数量同比金额同比瓶装酒葡萄酒1365.3447438.548427.57228924.708.479.962.8614.26W≤2L45598.29219157.5510.44

14.9

2L<W≤10L474.911339.587.11

0.9

散装酒13807.3414447.0114.05

22.62

葡萄酒总计61245.88243371.7110.91-14.80根据XXXX数据显示，XXXX年1-12月，我国进口红酒累计量额环比降幅有所增长，进口量达到6.1亿升，同比上升10.9%，进口额为24.3亿美元，同比上升14.8%，约占酒类进口总额的48.6%。*数据来源：公开资料整理市场规模/Marketsize行业中存在的问题/Problemsintheindustry01.产商质量参差不齐目前市场存在着原料基地建设薄弱、产品质量得不到有效控制、生产技术水平不高、生产者缺少诚信理念、随意进行虚假宣传等问题，生产规范问题仍然严峻。02.原料生产模式落后葡萄酒是一个原料依赖型产品，酿酒葡萄原料的好坏直接影响产品质量。但多年来葡萄原料种植存在很多问题比如原料供应与生产脱节、品种区域性严重、生产模式落后、原料种植缺乏特色等。03.产品同质化严重众多红酒品牌的产品在核心诉求点的挖掘及宣传中同质化现象严重，没有形成差异化定位及竞争，对于市场渠道，目标消费群体的需求没有足够的细分，缺乏多层次、立体化的竞争模式，现多处于产地、价格的初级竞争。04.技术壁垒难以突破新国标的执行为行业规范化发展提供了有力保障，但遭遇技术壁垒，目前检测的手段无法跟上标准的要求。发展机遇/DevelopmentOpportunities未来我国红酒市场将面临消费者消费习惯的改变、红酒知识的普及和健康意识的崛起、中国电子商务的迅猛发展与巨大的人口基数等机遇。年轻人消费习惯的改变未来3到5年，80后一代将逐渐成为社会的主流，这一代人对葡萄酒的喜爱将远超过白酒。健康意识的崛起随着红酒知识的普及及新媒体的宣传使人们对红酒养生功效逐渐重视重视。巨大的人口基数上面我们已分析，中国庞大的人口基数将是红酒市场爆发的最大基础，这个时点正在临近。中国电子商务迅猛发展随着现在各大专业酒行的兴起以及电子商务网购红酒的发展，使红酒购买随时随地可实现。03产品介绍productdescriptionPART原产国：法国葡萄年份：XXXX葡萄品种：西拉、歌海娜产区：XXXXX等级：AOC类型：干红酒精度：14%vol规格：750mLXXX干红葡萄酒￥139x1/248x2原产国：澳大利亚葡萄年份：XXXX葡萄品种：赤霞珠产区：XXXXX等级：AOC类型：干红酒精度：13%vol规格：750mLXXX红葡萄酒￥168x1/296x2产品简介/ProductBrief可根据客户对原产国、年份、葡萄品种、等级、酒精度、规格等需求进行葡萄酒定制；专属瓶身设计、高端、大气，满足不同客户需求。红酒定制系列￥999-2999/瓶custommade产品简介/ProductBrief产品优势/ProductadvantagesXX、XX、XX等产地原瓶进口出自名门包办整合葡萄酒全产业链，所有环节没有中间商赚差价源头直供种植讲究、筛选严谨配比科学、名师酿造窖藏严密百年酿造注重价格管控为经销商保留可观利润空间价格亲民提供免费仓储和便捷物流服务共享仓储竞品分析/Competitiveproductanalysis品项XX/XX/XX/XX（其他品牌）优势XX本土品牌；品牌知名度较高；经销商有自然销量。劣势冒牌酒多、假酒多、灌装酒多；竞争大、价格透明、利润率低。XX酒业品牌（自有品牌）本土品牌；品牌知名度高；经销商有自然销量；没有任何假酒；价格体系管控严谨、价格不透明、利润率高；品牌直营，实力雄厚，性价比高，一条龙服务周到；坚决不做价格低廉的低级酒，关注质量而不是销量。市场份额较竞品低；前期自然销售较低。04招商政策InvestmentpolicyPART政策支持/PolicySupport保证向经销商、代理商提供的所有产品均为100%法国原装进口葡萄酒。01向经销商、代理商提供检疫证书、海关进口货物报关单复印件并加盖公章。02代理商首批提货赠送3%样酒；赠送恒温柜、冰桶，酒架等辅助用品。03代理商免费送货上门。04对代理商员工进行知识培训，并帮助进行直销、会议营销系统的建立。05我方网站与经销商、代理商共用，属地用户购买的产品转由代理商销售。06在不影响产品二次销售的前提下允许乙方无条件换货。07合作加盟程序/Cooperativejoiningprocedure提供招商所需的资料并进行审核Datareview达成合作意向签定合作销售合同正式开始合作ReachanintentionFormalcooperation大区经销以地级市为经销区域、在规定期限内经销商在与该区域市场享有XX酒业集团红酒系列产品经销资格的经销合作模式。合作模式/Cooperationmodel具有合法的经营资格认同本公司的经营理念和经营管理模式有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力大区经销商的资质条件首批进货量：200箱（1200瓶）公司为经销商提供管理和销售培训支持。物流支持：一次进货量满一吨以上免城市与城市之间的运费促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持（酒刀，打火机，礼盒，礼袋，易拉宝，宣传册）大区经销政策大区代理在规定期限内经销商在该区域市场独家享有XX酒业集团葡萄酒系列产品经销资格的经销合作模式，包括大区代理和大区商超代理。合作模式/Cooperationmodel大区代理前期必须与公司合作半年以上才有资格代理有合法经营酒类产品相关手续，公司性质和规模不论有一定的酒类或食品饮料销售能力及经验，有一定的产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有一定经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣，有转行能力的企业有一定经营资金。地市级代理商：能有15万以上专用流动资金；省、直辖市级代理商：能有50万以上专用流动资金。有固定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房认同我们的经营原则和代理商政策。大区代理商的资质条件首批进货量：400箱以上（2400瓶）。人员支持：达到一定销售数量，在当地设立办事点，工作人员定时长期现场指导；若完成年销售量，长期设立办事处。培训支持：为经销商提供管理和销售培训支持，并进行直销会议营销系统的建立。物流支持：一次进货量满一吨以上送货上门换货支持：在酒标无任何无损、无人为刻意损坏条件下允许退促销支持：一次性进货达到一定量是有促销品支持年终支持：若完成年销量，长期设立办事处帮助代理商共同开发当地市场，并提供酒架，冰桶，恒温柜，送货车。大区代理政策以5%的市场份额测算，代理产品年目标销量市