skytech托特衣箱方案

01.投放背景分析托特衣箱服务特色托特衣箱受众分析托特衣箱-客户需求托特衣箱服务特色1、足不出户，穿遍全球时装。2、智能的定制化服务，精准的款式,

尺码及推荐，并定位所在城市的气候与温度，自动为用户准备好服饰。3、清洗方面，

与天天洗衣合作，提供最专业的机洗服务与人工筛查。4、物流方面，与顺丰速运合作，托特衣箱承担往返快递物流费用，—键即可呼叫快递上门送衣、取衣。为用户第一时间送上时尚美衣！托特衣箱-受众分析托特衣箱受众分析标签：25-35岁；初入职场、都市白领、时尚潮人等；女性，一二线城市；有一定的消费能力；达人与认证用户超三成；以高学历人群为主体；敢于尝试，喜欢新鲜流行的事物；个性鲜明，有独特的兴趣爱好此类人群与微博用户高度重合托特衣箱-客户需求深挖客户投放需求1.品牌露出，获取大量品牌曝光、潜在消费用户，并将其转化为站内新用户2.官V话题和视频微博的参与程度，转评赞，等3.

用户积累，品效合一02.微博产品介绍粉丝通产品介绍粉丝通案例展示粉丝通产品介绍微博：强大的媒体优势66159单位：百万4.31亿MAU1.90亿DAU93%+来自移动端2018年Q2新浪微博DAU微博：高质量的用户2.6%11.8%82.8%19.9%2.8%

5.2%15.4%59.5%0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%北京上海广东非北上广全国网民微博用户地域分布微博用户高质量29.5%26.1%12.6%5.2%2.0%1.3%1.6%23.22%2.5%11.3%2.5%0.4%0.2%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0%微博用户年龄结构分布61.5%年轻30岁以下80%+11.2%36.3%32.3%29.7%2.2%7.6%17.1%73.0%20.0%10.0%0.0%30.0%40.0%70.0%60.0%50.0%80.0%小学及以下初中高中/中专/技校大专/大学及以上微博用户学历分布中国网民微博用户高学历大学以上学历73%一线城市22%苹果,

40%小米,

17%华为,

14%OPPO,

13%vivo

10%其他,

6%微博2017年3月用户机型分布苹果手机40%粉丝通广告五大特点创意灵活优质信息流资源灵活创意五大形式灵活投放立体定向三层立体定向功能精准聚焦目标用户智能投放精准保量覆盖多创意智能优选数据追踪效果数据详细分析传播数据完整呈现多图博文（推荐）粉丝通广告展现形式账号九宫格（推荐）视频按钮（推荐）图文card按钮视频广告展现形式视频前视频中视频后活动参与社交互动数据视频消费数据转化点击数据人群属性分析转发，点赞，收藏，评论，话题点击，@点击，头像点击播放量,3秒播放量，自动播放量，手动播放量，平均播放时长，平均播放进度比例短链点击，card图文点击，应用激活数/激活率，单次激活成本年龄分析，性别分析、平台分析、地域分析、指定账号粉丝分析数据追踪：投放效果细致分析粉丝通产品介绍粉丝通产品扣费方式CPM粉丝通CPM就是按照微博在用户信息流中曝光人次进行计费。起投金额：5元/千次曝光，目前大盘出价在10-15之间。普遍的粉丝通CPM为多，一般受众人群相对广泛，则可以从5元起竞价，看一下消耗的节奏来确定是否调高出价。如果选择的广告受众人群相对狭窄，比如：相似粉丝、相关地域或者对于性别，年龄，以及投放的平台做了更加精细化的设置的话，一般建议出价应该从10元~15元之间起。粉丝通案例展示推广方向：展现形式：视频兴趣标签：教育、旅游、金融、汽车、房产、政法、商务服务、互联网加关注完成结果：测试期：2-4周测试优化期KPI加粉CPA：35-40元左右客户需求：目标受众：全国，22~55岁有旅游、酒店需求的人群KPI指标：加粉成本不得超过40元平台：粉丝通03.总体投放策略基本素材托特衣箱粉丝通投放及优化建议视频创意点01020304用户开通时尚通道提供方便无忧的服务强大的科技数据赋能提供最高的专业标准优化师工作流程02010304账户搭建以视频为维度建立4个广告系列；针对每个系列设置不同的人群定向，搭建计划；将视频和文案搭配发布微博，提交审核前期准备推广目标为品牌曝光附带APP下载；确立目标人群画像，潜在客户人群；结合热门话题、视频素材撰写不同文案；投放优化选择服饰行业适合的数据包及相关定向，总结高转化素材方向；根据后端转化数据，找出适合投放的时间段及预算安排天

擎优化师工作推广上线A.

根据当日流量情况实时控制CPM出价推广方案A以热门话题为主导内容线索展现方式：视频；基础定向：女、25-35、北上（广深）热门话题：#秋冬穿搭#阅读6677.5万

讨论6.7万#秋冬搭配#

7.3万讨论

1737.8万阅读#换季大作战#

34.8万讨论

3亿阅读#换季会穿搭#

6654讨论

646万阅读#一到换季就没衣服穿#

3.3万讨论

4381.5万阅读#托特衣箱#

554讨论

203.9万阅读#搭配#

161.5万讨论

24亿阅读#搭配参考#

15.7万讨论

4亿阅读#服装搭配#

20.4万讨论

8823.6万阅读预估方案A的加粉CPA在15-25元左右（前期测试期会略高）托特衣箱粉丝通投放及优化建议搭配热门话题选择精准数据包推广方案B以热门话题为主导内容线索展现方式：视频；数据包：①微博商业广告互动人群looklike做扩展拉取的人群（快消美妆、电器美家、服饰奢品、快消母婴、手机8大行业圈选）；②不同行业的KOL分类打包的微博行业人群（快消美妆、电器美家、服饰奢品、快消母婴、手机8大行业圈选）预估方案A的加粉CPA在15-25元左右（前期测试期会略高）托特衣箱粉丝通投放及优化建议粉丝通数据包推荐采用精准数据包大盘流量数据流量根据近期粉丝通广告投放城市对比分析，访客最多城市在：广东、山东、四川、北京、上海江苏、浙江PS：考虑到此次投放多为秋装所以广深暂定工作日数据流量在14点-16点以及19点-21点为高峰期；周末数据流量在9点-16点为高峰期；04.投放周期规划整体预算完成KPI后台服饰KOL数据包人群约为800万人，按平均20元一个CPM计算，预估投放金额为20W左右，可获得800-1000万的曝光投放预算：20w左右粉丝通素材基本上两周为一个循环投放周期：两周视频在投放第一天确认文案后全部同步上线，后期只需优化定向进行投放，积累该条视频的转评赞互动数据，达到品效合一的曝光效果视频安排：同步上线20W投放周期两周投放预算预估稳定投放①地域、人群、兴趣等标签设定的相对宽泛一些，便于我们前期第一步起量；①分析测试期投放数据，对广告位、素材择优投放，投放时段，调整出价，增加投放预算验证测试效果；①②沿用前期好的广告位、文案、定向方向持续投放，整体转化效果趋于稳定；适当放宽定向，多计划上广告，当成本飙高时②预估CPM：10-15元；②增加新的定向及时调整；预估加粉CPA：35-40元。③预估CPM：15-20元；预估加粉CPA：30-35元。预估付费成本：1000-1200③预估CPM：15-20元；预估加粉CPA：30-35元。预算占比：10%预算占比：30%预算占比：60%3~5天后续1~3天投放周期规划上线测试合理分配预算投放周期2周逐步加量魔性形式、畅快表达，这是抖音的style视觉动作演技搞怪脑洞舞步节奏音乐释放解压娱乐消遣灵感表达跟风社交快手西瓜视频美拍抖音短视频土豆短视频9月APP环比增长率排行QUIK347.5%火山小视频抖音短视频206.5%短视频类应用中仅火山和抖音151.5%进入增长top10排名海滨消消乐数据来源：极光大数据-2017年Q3移动互联网报告数据来源：App

Store“摄影与录像”分类2017年11月10日截取10亿美金全资收购全球最火爆音乐短视频社区-musical.lymusical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国

AppStore

总榜第一；

现在，其在全球范围内累积获取

2.4

亿注册用户，平台每天生产超过

1500

万部

UGC

内容。全球火爆布局抖音火遍全国抖音为最具增长潜力短视频应用 霸居App

Store分类榜首短视频APP渗透率排行以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法让用户轻松快速的创作独特有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动引领年轻潮

流打造一二线年轻用户生

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界备注：核心用户指抖音的高活跃度用户创作灵感升级用户开始自主形成内容爆点由最初简单的肢体语言，到加入丰富表情，直到最近火爆的技术贴纸玩法，用户已经开始在动态中拍摄ItG

MaC哩C哩舞逆天化妆术搓澡舞肢体表现力魔性音乐&表情病毒性舞蹈自嗨自黑文化1.1亿次播放5万视频上传4.7亿次播放54万视频上传9.9亿次播放12.9万视频上传3.4亿次播放4.3万视频上传引

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-办公室小野GennyBilibashi01.投放背景分析托特衣箱服务特点托特衣箱受众分析托特衣箱-客户需求托特衣箱背景分析足不出户，穿遍全球时装。智能的定制化服务，精准的款式,

尺码及推荐，并定位所在城市的气候与温度，自动为用户准备好服饰。清洗方面，

与天天洗衣合作，提供最专业的机洗服务与人工筛查。物流方面，与顺丰速运合作，莱尔托特承担往返快递物流费用，—键即可呼叫快递上门送衣、取衣。为用户第一时间送上时尚美衣！托特衣箱受众分析托特衣箱受众分析标签：25-35岁；音乐短视频+直播+社区化运营

等；女性，一线城市；有一定的消费能力；达人与认证用户超三成；以高学历人群为主体；敢于尝试，喜欢新鲜流行的事物；个性鲜明，有独特的兴趣爱好此类人群与抖音用户高度重合托特衣箱-客户需求深挖客户投放需求品牌露出,获取大量品牌曝光，潜在消费用户，并将其转化为站内新用户官V话题和视频抖音的参与程度，转评赞，等用户积累，品效合一抖音产品介绍抖音产品介绍抖音案例展现多技术辅助创作BGM

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贴纸

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拍摄特效人脸识别

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背景分割抖音短视频智能分发+社交分发算法分发广泛传播粉丝分发强化互动加

强

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转发挑战赛

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直播D AT

AD AT

A推荐数据播放数据评论数据评论数据转发数据创作数据推荐数据播放数据评论数据点赞数据转发数据创作数据“智能社交”强化作者与粉丝关系，构建抖音短视频平台内容的智能社交生态强势入

口潮 视 展 现抖音短视频开机第一入口抖音潮人全量触达动/静态全屏展示超强视觉冲击购买方式：CPT不是创意平移

而是创意定制雪佛兰哈尔滨啤酒Airbnb抖音携Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒开创原生短视频新玩法，共启抖音品牌视频广告首秀。头条联合尼尔森对其中Airbnb信息流广告进行调研，效果惊艳。案例概述Airbnb广告效果品牌认知度和参与度提升率均高达200%以上超出旅游行业视频广告效果均值4倍爱彼迎品牌喜好度提升高达89.2%数据来源：尼尔森调研6.8万点赞6.8万点赞3.3万点赞案例概述致力于为女性提供多样化产品与服务的苏菲，上线了“PS篇”和

“自拍篇”2个视频广告，为全新研发的国内首款可伸缩卫生巾“口袋魔法S”展开传播攻势。传播 共2支视频周期 共投放2天《自拍篇》篇》--可点击视频查看--P

S《AI

技术加持，

4

大类型贴纸助力品牌创意呈现2D2静D静态态贴贴纸纸 2D2动D动态态贴贴纸纸 前景前贴景贴纸纸 前景背贴景贴纸纸贴纸展示逻辑：连续7天上架前3天首屏第4位展示后4天位置下移案例概述：为配合必胜客#DOU出黑，才够WOW#挑战，必胜客定制系列贴纸，配合做品牌曝光，海量用户使用了贴纸，随着视频播放，贴纸影响了更多人群。贴纸使用量61500+贴纸相关视频总播放量480万+案例：必胜客系列定制贴纸主题定制简介植入品牌视频植入抖音开屏发现页-Banner发现页-挑战话题发现页-热搜站内信抖音PUSh400+抖音达人自由选择达人引导视频置顶植入4大类型贴纸定制达人使用贴纸演示配合挑战赛曝光品牌相关音乐入库达人使用音乐演示入库后提供永久授权证明后可长期在线03.总体投放策略基本素材托特衣箱抖音投放及优化建议BCDA用户开通开通时尚通道提供运营服务提供数据参考和投放数据分析提供最高的专业标准优化师工作流程A.

根据当日流量情况实时控制CPM出价前期准备推广目标为品牌曝光附带APP下载；确立目标人群画像，潜在客户人群；结合热门视频、视频素材撰写不同文案；账户搭建以视频为维度建立4个广告系列；针对每个系列设置不同的人群定向，搭建计划；将视频和文案搭配发布抖音，提交审核推广上线投放优化选择服饰行业适合的数据包及相关定向，总结高转化素材方向；根据后端转化数据，找出适合投放的时间段及预算安排托特衣箱抖音项目投放策略找“对象”系统推荐App定向兴趣分类兴趣关键词潜在受众人群地域年龄性别人群兴趣要分布在北上广等较为潮流时尚的一二线地区，集中25-35岁这个年龄段女性为主，结合不同素材搭配游戏、家装百货、旅游出行、体育、文化娱乐等以及行业DMP人群包等类别交叉投放………………..……….………….放量？托特衣箱抖音投放建议投放广告计划创建01素材创意是基础测试更新优