《网络推广实务》课件-信息流推广目标分析

信息流推广目标分析目标分析

在制定信息流推广策略之前，我们需要对推广目标进行分析，掌握投放信息流的渠道和竞争环境，对所在的行业、产品、目标人群、财务和运营状况、进行深入挖掘。主要分为3个方面：1.渠道分析2.产品分析3.人群分析渠道分析

抖音支持从视频广告点击跳转至广告主设置的落地页，帮助我们在抖音实现营销推广的目的。抖音

社交行业龙头老大，凭借QQ和微信两大超级IP，拥有庞大的流量，可以说基本覆盖全网用户。腾讯信息流

是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，是国内互联网领域成长最快的产品服务之一，更是目前资讯类信息流平台最大的平台。今日头条

百度信息流可在百度贴吧、百度首页、百度手机浏览器APP等百度平台的资讯流中穿插展现的原生广告。百度信息流

是基于用户属性和社交关系将企业广告精准地传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。可以转发分享进行二次传播从而大幅提高转化率。微博

知乎是一个真实的网络问答社区，用户群体倾向于年轻化、白领、高收入、高学历，集中在一二线城市，拥有极高的其消费能力的。知乎LOREM目标分析优点：算法成熟，关键词定向，有移动建站很方便，支持CPA。缺点：今日头条的推广展现量高，点击量大，但是转化率中低。投放行业建议：理财、生活、游戏、app等，可根据导航栏的分类进行投放。今日头条优点：抖音用户数量庞大，易于打造爆款产品，同时，是品牌曝光的极好选择。缺点：抖音成本偏高，且对素材要求极高，整体人群意向程度低，对行业要求限制也比较高。投放行业建议：游戏、APP、电商等泛流量产品投放。抖音目标分析优点：有搜索基础，关键词定向，能定向贴吧。缺点：投放操作较为复杂，且流量和成本较为不固定。投放行业建议：百度搜索引擎占据国内多数用户，大部分行业都适合投放。百度信息流优点：社交应用排名NO.1，覆盖面广，日活高，用户粘性大，适合品牌宣传。缺点：朋友圈广告素材审核较严，且价格太贵，且竞争激烈。投放行业建议：建议投放轻工业或者说生活类产品。腾讯信息流目标分析优点：流量质量高，购买能力高。缺点：平台用户较为理性，对广告素材要求较高。投放行业建议：房产家居、游戏、金融、教育培训、电商、网络服务、旅游等相关行业皆可投放。知乎优点：用户数量多,具有博文、应用、账户、视频、图文、九宫格多种形式，通过移动社交实现原生传播。缺点：成本偏高，流量不可控。投放行业建议：生活类产品、地区类产品、游戏、app等，广告内容要具有特色，提高互动率。微博产品分析“0102

竞品分析的主要维度有行业及市场、商业模式、产品策略和产品架构四个维度。2.竞品分析

明确客户产品定位，理解客户产品属性和特点，产品功能、应用场景等。1.自身产品分析

投放策略的制定，离不开对产品的分析，我们需要明确产品特点、产品运营手段和流程，以及与相对竞品的优劣势等。深入分析产品可以帮助我们更好地理解产品定位，提炼产品卖点和应用场景，主要包括以下两点：人群分析寻找企业品牌需要的具有共同需求和偏好的消费人群12寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的人群。在分析信息流推广的人群时，必须要关注企业的战略目标。包括两个方面的内容:人群分析

A1.人群分类

2.需求分析先根据职业将人群分类，然后再针对每一类人群进行分析。招商加盟为例，我们根据职业将人群分为六类“老板副业、行业小夫妻、上班族、创业大学生、辣妈、退伍军人”，然后再分别针对每类人群进行详细分析。明确了人群分类后，下一步便是针对每类人群进行需求分析。以退伍军人为例，他们最大的需求就是“解决就业问题”和“解决收入来源”。我们在制定营销目标时就是需要帮助他们快速挣钱。以上班族人群为例，他们可能收入不高，但消费却大于收入，在需求上可能更倾向于“让生活更好”，我们在制定营销目标时就是需要