2024中秋送礼趋势洞察-中秋高段位送礼指南全场景洞悉礼赠需求

艺恩出品2024年传统节日礼品消费现状传统节日礼品消费现状02中秋节礼遇场景洞察中秋送礼营销及案例解读中秋送礼营销及案例解读传统节日的受关注程度持续上升，春节、中秋节最受重视•用户对于传统节日的关注程度持续上升，传统节日的相关内容实现大幅增长；•元宵节、端午节的受重视程度上升，同比Y22相关内容声量均23年传统节日相关互动量：23年传统节日相关互动量：135亿+，同比：↑31%23年传统节日相关作品量：3,546万，同比：↑200%0140%177%174%172%168%162%83%71%42%140%177%174%172%168%162%83%71%42%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2022年1月-2023年12月；监控平台：全网4七夕、中秋和春节是主要的礼遇场景，核心需求是仪式感和走心55.5%25.0%13.4%4.8%4.8%0.5%0.5%0.4%0.2%0.1%0.0%声量：30.5w互动量：声量：30.5w互动量：2.16亿声量：51.6w互动量：0.64亿#仪式感不能少#情侣礼物#七夕攻略·送礼攻略#礼物推荐声量：16.7w声量：16.7w互动量：0.69亿声量：14.9w互动量：0.14亿#送礼佳品#秋日的走心礼物#商务伴手礼#中秋礼盒声量：8.4w声量：8.4w互动量：1.4亿声量：9.9w互动量：0.20亿#新年礼物#春节礼盒#送长辈的走心礼物#轻松买到仪式感source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网5中秋、端午及元宵节美食品类礼品声量贡献最为突出，七夕对配饰品类内容需求度更高•七夕各品类声量占比较为平均，配饰较为突出，情侣互赠需求度更高。 84.8%26.7%14.3%14.5%13.6%14.5%7.2%9.5%5.5%64.8%9.1%3.1%5.3%3.9%3.2%2.4%36.6%17.9% 0.2%5.3%12.3%8.9%2.4%12.3%8.9%2.4%3.8%3.9%3.8%49.8%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网6礼物实用性需求减弱，外观及价格背后的附加价值被看重•礼盒装及贵重价值背后所拥有的附加价值被传统节日礼赠人群所看重，超50%的用户送礼能够有面子；•礼盒需求的核心场景是中秋节及七夕节，送礼指南、礼物开箱等内容受欢迎。核心关注点及高互动爆文核心关注点及高互动爆文31%27%31%27% 送礼指南七夕礼物开箱送礼指南七夕礼物开箱高段位|送礼被拒绝如何高段位|送礼被拒绝如何高情商救场！互动量：7.3w七夕礼物开箱来咯，是甜甜的店子榨菜！！互动量：2.9w9%9%8%6%6%8%6%6%2%好物推荐情侣见家长攻略2%好物推荐情侣见家长攻略中秋佳节快到了，高端，中秋佳节快到了，高端，大气，上档次互动量：18.6w小预算！普通情侣过年第一次见家长攻略互动量：6,924source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网7女性是礼遇内容主要消费人群；90后作为职场中坚追求送礼面面俱到；送礼习惯在高线城市渗透较广36.5%24.7%37.8%20.0%16.0%62.2%18-2425-3435-44>44 36.5%24.7%37.8%20.0%16.0%62.2%18-2425-3435-44>4428.0%26.0%18.0%12.0%16.0%source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网8送礼人群习惯在小红书上寻求礼赠建议，偏好挑选攻略、礼物开箱及好物推荐等内容；抖音礼遇内容丰富，将送礼内容融入生活场景 标题：最全水果挑选攻略标题：最全水果挑选攻略过年送礼这样挑标题：收到了一份敲有心意的礼物，夏日氛围感拉爆！互动量：18.7w让你看起来很显贵的东西，撑场面必备！30.7w30.7w14.5w标题：表姐听说相亲对象破产，立马翻脸，最后肠子都悔青了#飞科七夕限定礼盒互动量：297.8w标题：这就是过年的味道！赶集啦#送礼新选择#过年#过年氛围搞起来互动量：88.4w标题：老板刚开始还没认出来#oppo光影七夕互动量：193.4wsource：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网9小红书重视礼物心意及创意小红书重视礼物心意及创意「传统节日」送礼热门关键词七夕在小红书…source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网10中秋热度逐年攀升，Y23双节同庆带动出游热度，送礼彰显节日仪式感Y23「中秋节」相关热门话题双节同庆：「中秋节」X「国庆节」声量（万）声量：84.7w声量（万）“期想去人少的地方玩”“期想去人少的地方玩”？？“这么长的假期要好好度假”52%声量：54.3w52%“一直都是买美心的月饼”““一直都是买美心的月饼”“以前都不爱吃月饼的，现在口味都创新了”“现在的月饼包装真的都挺好看的，送人很好”送礼仪式感:「中秋节」X「礼物/送礼」声量：39.0w互动202120222023“这个送礼攻略蛮真实的202120222023“这个送礼攻略蛮真实的”source：艺恩营销智库，数据统计周期：2021年1月-2023年12月；监控平台：全网12中秋送礼意愿加强，中秋背后的文化意义催化了家人礼赠意识的提升，商务礼赠需求强化•用户对于中秋节礼赠的意识加强，意愿快速提升，Y24的高礼赠意愿已初见端倪；声量（万）1-8月52021202220232024#商务礼赠#员工福利#员工福利#客情维系#客情维系#送长辈 #见家长#送长辈 #送爸妈#情侣互赠#情侣互赠#姐妹礼物#姐妹礼物#闺蜜礼物#闺蜜礼物source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网13朋友聚会、商务场景是主要的中秋礼赠场景，越来越多情侣选择在中秋节见父母，声量高速增长4,5578,803声量：声量：4,5578,803声量：29,689“送长辈试试新会陈皮吧，养生又有排面““好适合送给爸妈呀”“给长辈买的真正实用的礼物”“这个真不错，送给家人都很适合[笑哭R]”“呜呜呜，中秋前夕收到了朋友送的礼物竟然是巧克力“送长辈试试新会陈皮吧，养生又有排面““好适合送给爸妈呀”“给长辈买的真正实用的礼物”“这个真不错，送给家人都很适合[笑哭R]”“呜呜呜，中秋前夕收到了朋友送的礼物竟然是巧克力届的爱马仕莱德拉！”“闺蜜送的中秋礼物到了，以为今年还是月饼打开是一套超好看的国风茶器耶，狠狠心动了”“行政好会挑自带花香的中秋月饼礼盒”“周末去给我的神仙上司们挑中秋礼物拉““需要我去送礼的都是一些年纪稍长的中产资级客户，便宜的吧送不出手，太贵的吧，又送不起““水果就苹果，香蕉。梨的谐音我家这边都是不送别人梨。”source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网14中秋送礼需求关注点场景差异大，适配性是共性；商务场景档次要求高，情感场景下重视礼品本质及寓意•赠送朋友更加注重心意，对于礼物的创意、风格需求度更高。互动量×互动量×1000080706050403020100.合适心意礼盒装●上档次●国风养生精致实用品质真材实料实惠。滋补新鲜大气口感寓意用心国风性价比划算定制营养创意高质感新款好看有面子●010002000300040005000600070008000作品量“每次过节要给客户送礼物都很烦恼“每次过节要给客户送礼物都很烦恼，老板给那么点预算还要求上档次，无语...”——小红书“我们公司每年节日福利还挺好“我们公司每年节日福利还挺好，送的礼物丰厚包装也好，去年送的礼盒装的大闸蟹，好吃的“——抖音“好巧，今年我去男朋友家，也带了这个cvkod按摩仪，当时母亲节送我妈一个她说好用而且很显贵，想着给阿姨也买一个“——小红书“我和朋友们每个节日都会互相送礼物“我和朋友们每个节日都会互相送礼物，我每次送的都是我亲手做的，不管是糕点还是手作，我觉得心意才是最重要的。“——小红书source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网15从食补到小家电，中秋送礼清单选项拓宽，但月饼不可或缺•月饼始终是中秋送礼第一选择，茶叶是伴手礼优选。声量：205声量：205声量：908声量：465声量：228声量：465声量：228声量：361声量：1,228红茶声量：红茶声量：789普洱茶声量：523五粮液声量：798泸州老窖声量泸州老窖声量：442声量：3,756声量：3,756声量：29,296声量：1,432source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网16高声量食品品牌均为月饼相关，除月饼强势品牌外还凭借口味创新及品牌联名强势出圈•稻香村作为传统月饼品牌占据小红书、抖音高声量品牌TOP1；百果园作为中秋送礼首要水果品牌选择。•轩妈凭借强势蛋黄酥单品在双平台都成为中秋重点考虑食品品牌。source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：抖音、小红书17口味/口感是拿捏月饼内容消费者心智的首要因素，经典五仁仍是口味“顶流”；健康、减脂的生活习惯带动低糖月饼需求热度声量占比46%46%17%14%17%14%9%4%外观/包装9%4%外观/包装source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网18高声量饮品品牌以酒类、茶叶品牌为主，茅台成赠送岳父母、家人首选；其余饮料解锁中秋家宴囤货场景•抖音中秋饮品内容被酒类占据，小红书则更多关注奶制品及冲饮饮料。礼物推荐饮料囤货礼盒开箱礼物推荐饮料囤货礼盒开箱箱长提及品牌：茅父母特满意...苏 source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网19保健滋补品、饰品狙击长辈兴趣取向，饰品承接情侣互赠需求；送礼攻略是主要内容类型•饰品品牌中周大生、中国黄金声量优势明显。礼赠对象礼赠对象：长辈、妈妈、婆婆、对象家长不敢想象长辈们收到这个中秋礼物会有多开心中秋高情商送礼不敢想象长辈们收到这个中秋礼物会有多开心中秋高情商送礼。养生养颜！长辈朋友夸爆月满中秋|送一份健康里给妈妈礼赠对象礼赠对象：长辈、父母、对象家人们！谁懂七星伴月礼盒的含金量啊家人们！谁懂七星伴月礼盒的含金量啊两千多预算拿下送爸爸妈妈中秋节礼物收到男朋友的黄金月饼啦source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：抖音、小红书20source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年1月-2023年12月；监控平台：全网21中秋送礼趋势：新中式美学卷入月饼领域，新中式月饼声量增速迅猛，从包装到糕点口味全面融入新中式美学3,9813,9163,981195%195%1-8月11,3292%2%新中式包装新中式包装新中式糕点新中式糕点中秋送礼趋势：随着消费者健康意识的提升，养生成为生活习惯；品牌可通过布局KOP及强调成分进行沟通，顺应健康需求趋势•用户对健康的需求日益提升，养生内容急速增长，用户对“糖”的认知更加深入，控糖、低糖、无糖成为潜力需求；•品牌可根据用户的健康需求联合KOP进行产品宣导，让产品成为用户健康选择；同时食品类商家也可通过在宣传口径中强调健康成分进行沟通。健康需求相关社媒热度养生控糖减蔗糖80%60%40%20%1,810.10无糖养生控糖减蔗糖80%60%40%20%1,810.10无糖1,302.90低卡低脂低糖20222022×100000低高作品量机会点1：布局KOP，打造健康专业人士的送礼指南紧扣“健康”，“养生”的需求，联合健康知识领域、医学领域及科普领域的KOP发布针对特定人群的健康需求送礼指南，满足赠送家人、长辈、领导等有健康需求礼赠对象的礼赠需求。沟通点：<医生的送礼清单><对象爸妈有糖尿病怎么送礼>机会点2：食品类的在宣传口径中强调配料表随着用户对于健康需求的提升，食品安全、食物健康受到极大关注，对于食品产品的配料表也越发关注。因此品牌在顺应用户需求的情况下可以在宣传口径中强化“健康”比重，着重提及配料、成分表。同时积极研发符合用户需求的产品，如月饼商家可针对用户对于甜度口感的需求及对糖尿病的关注推出低糖版。source：艺恩营销智库，数据统计周期：2022年1月-2023年12月；监控平台：全网22source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书24KOL种草、礼盒当道、情感体验是中秋节日常见的营销方式48%情感体验13%礼盒当道48%情感体验13%39%多品牌产品入局中秋送礼赛道，红书侧重中秋送礼场景化种草，抖音更聚焦中秋团圆聚餐时刻150014001300120011001000平均互动量900平均互动量800700600500400300200100固本堂阿胶糕作品量均值：67SKG颈椎按摩仪展艺预拌粉燕之屋燕窝么么兽猫主粮飞利浦剃须刀可复美补水面膜么么兽猫主粮飞利浦剃须刀肌肤之钥隔离霜嘉兰杜汀防晒霜互动量均值：362佳面膜复美面膜蒂佳婷面膜欧智洁电动牙刷0102030405060708090100110120130140150作品数量小红书-「中秋」相关商单内容互动量TOP57.48w玉阶桂•携月13.0w64.7w4.8w18.3w4.0w39.2w团聚VLOG｜这次终于回家了假期结1.8w37.2w1.8w抖音-「中秋」相关商单内容互动量TOP51,450.3w陪爸妈的100种方式#陪爸妈足力健447.3w384.9w161.7w708.9w红油蘸碟配上热拌肥肠，这也太爽了#美食#美食分享#蹄花#抖音中秋好礼季158.9w687.3w厚火锅的100种打开方式#中秋相聚的100种方式42.0w1,199.5w月亮慢慢变圆事事慢慢如愿#抖音中秋好礼季#中35.2wsource：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书25SKG-种草表现：Y2023中秋期间SKG社媒声量表现Y2023中秋期间SKG社媒声量表现80604020080604020030000010000002023/8/12023/8/82023/8/152023/8/222023/8/292023/9/52023/9/122023/9/192023/9/26#送健康就送#送健康就送SKG互动量：互动量：12.8w#SKG#SKG颈椎按摩仪#中秋团圆送孝心#中秋团圆送孝心source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书26SKG-沟通策略：抖音平台下「中秋XSKG」相关内容77.0%8.0%7.0%7.0%头部达人腰部达人初级达人普通用户小红书平台下「中秋XSKG」相关内容72.0%25.0%2.0%1.0%头部达人腰部达人初级达人普通用户初级、普通用户广布局，沟通年轻人痛点，抖音平台下「中秋XSKG」相关内容77.0%8.0%7.0%7.0%头部达人腰部达人初级达人普通用户小红书平台下「中秋XSKG」相关内容72.0%25.0%2.0%1.0%头部达人腰部达人初级达人普通用户就送SKG#年度幸福感互动量：9,070回家带这个！SKG颈椎按摩仪K5送到爸妈心坎里#送健康就送SKG互动量：4,420的腰好一点#SKG按摩腰带#健身#运动#按摩#互动量：2,903source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书27围绕中秋主题制作限定包装，加持送礼仪式感和产品价值感「中秋X礼盒」相关内容热门提及产品花西子眉粉卡姿兰眉粉广州花西子眉粉卡姿兰眉粉广州…作品量均值：62诺梵黑巧EE钙片燕之屋燕窝榴芒一刻月饼●互动量均值：1,847固本堂阿胶糕4000●4000●80007000800030003000、6000、20002000OATLY燕麦奶平均互动量4000良品铺子凤平均互动量4000良品铺子凤2000MOVEFREE钙片MOVEFREE钙片10000030003000力0MOVEFRMOVEFR100010005000娇韵诗面霜螺蛳粉5000娇韵诗面霜035030025015010045005002004005003503002501501004500500200400作品数量固本堂固本堂OATLY娇韵诗OATLY娇韵诗每日agiT黑巧每日agiT黑巧source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书28燕之屋-营销表现：打造中秋“格调”好礼，预埋内容扩散知名度，同比增长近2倍Y2023中秋期间燕之屋社媒声量表现Y2023中秋期间燕之屋社媒声量表现403020403020030000010000002023/8/12023/8/82023/8/152023/8/222023/8/292023/9/52023/9/122023/9/192023/9/26互动量：4.5w互动量：4.5wsource：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书29燕之屋-沟通策略：抖音平台下「中秋X燕之屋」相关内容28.0%24.0%16.0%16.0%16.0%明星头部达人腰部达人初级达人普通用户小红书平台下「中秋X燕之屋」相关内容38.0%32.0%26.0%3.0%1.0%明星头部达人腰部达人初级达人普通用户以明星、头腰部达人撬动影响力，抖音平台下「中秋X燕之屋」相关内容28.0%24.0%16.0%16.0%16.0%明星头部达人腰部达人初级达人普通用户小红书平台下「中秋X燕之屋」相关内容38.0%32.0%26.0%3.0%1.0%明星头部达人腰部达人初级达人普通用户互动量：3.2w10年#燕之屋#燕之屋互动量：4,420source：艺恩营销智库，数据统计周期：2023年8月-2023年9月；监控平台：抖音、小红书30好望水-营销玩法：线下挑选一二线城市在打造团圆小店57%57%抖音小红书35%25%10%8%6%2%18-24岁